喔~我本科是学环境的，毕业自己创业，现在给好几家公司代做营销策划（及测试）。给你说一下如何做吧。&br&&br&营销策划这个玩意，是实践学科，虽然不排除黑天鹅事件，但大多数情况下，拍脑袋想出来的东西是没啥搞头的。而且很多公司是不会让一个毛头小子负责涨经验值的大case（毕竟要考虑自己利益）。&br&&br&那么接下来，就讲讲如何入门了。&br&&br&1、&b&做简单的营销策划，及测试&/b&&br&2、&b&研究别人的一套营销流程&/b&（这个我在文案营销的第九课讲的，已录好，下周一上传）&br&&br&先来讲&br&1、&b&做简单的营销策划，及测试&/b&：&br&&br&如何做营销策划呢？&br&&br&&b&①明确“产品特点”及“客户特点”。&/b&&br&&br&简单的说，一套营销策划，你首先要考虑“产品特点”和“客户特点”。不用说没有产品，广义的说，一本电子书，一个PPT，一次咨询，甚至你的朋友圈都是产品。产品特点和客户特点是营销策划的大方向，一般有人找我做策划，我都首先让别人提供这两个东西，提供不全的，可以请我去专门研究实地研究。&br&&br&接下来，需要就着你所了解的特点&b&②做一个初步的策划&/b&&br&&br&&br&I.通过客户特点，找到客户常出没的地方。&br&II.找到筛选出目标客户的方法，以及制作流量停靠点。&br&III.找到用产品特点进行客户教育的方法。&br&IV.做引导成交的文案。&br&&br&&b&找到有目标客户的流量→客户筛选→流量停靠→客户教育→引导成交&/b&。这一套组合拳。（也就是文案营销课程里面说的：流量文→转化文→成交文）在营销策划中，你需要明确这其中的每个环节如何衔接，以及如何实现（在我的文案营销课程中，是教大家如何撰写文案来实现。有兴趣的可以上淘宝同学搜“周子楠的文案营销课程”）。&br&&br&做完了策划之后，开始&b&③填充内容&/b&，这部分比较具体也比较繁杂。新手建议用写流量文，转化文和成交文的形式实现。毕竟文字容错率高，而且容易上手。&br&&br&&b&④做测试&/b&&br&这一步，是将你的营销策划，以及根据你的策划填充的内容，投放市场，来测试效果的。例如文案营销的话，就是先把转化文和成交文布局好，然后向目标客户出没的论坛及门户网站投放流量文。&br&以微信加人举例，我们测试结果是最终获得的转化率，比如微信加人的数量/转化文的阅读量*100%。微信加人的话，转化率大于1%就可以说这个策划60分合格了。当然，不同的产品还得具体分析。&br&&br&测试结果合格，那么领经验值，皆大欢喜。测试结果不合格，自己找找原因，是哪一步出错了，为啥不合格。多做几次，经验值领多了就可以升级了……&br&&br&…………………………………有人来采访所以临时做个昏割线………………………………………&br&&br&先去忙工作了，有机会回来补充&b&“如何研究别人的一套营销流程”&/b&如果你没有时间或机会自己做一套营销策划及测试，研究研究别人也是很涨经验值的方法。
喔~我本科是学环境的，毕业自己创业，现在给好几家公司代做营销策划（及测试）。给你说一下如何做吧。营销策划这个玩意，是实践学科，虽然不排除黑天鹅事件，但大多数情况下，拍脑袋想出来的东西是没啥搞头的。而且很多公司是不会让一个毛头小子负责涨经验…
不同意这些品牌有更好的广告公司，甲方更懂欣赏的论断。&br&这个问题本身有误导性，是拿世界上最顶尖的品牌和中国普通品牌做类比。&br&而这些顶尖的品牌让你觉得比中国的普通品牌做得好，是因为它们本身处在品牌发展的不同时期，它们已经过了打最简单的广告让消费者知道或记住它们的阶段，它们已经到达“value-led marketing”这个阶段。&br&你喜欢它们的广告，是因为你认同它们品牌所倡导的价值观（values）而已。&br&&br&什么是values? 最近看到一个非常棒的定义： &br&&b&Values provide a reference for what is good, beneficial, important, useful, beautiful, desirable, constructive, etc.&/b&&br&关于品牌价值观，可以参见这个回答：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&哪些品牌的价值观让你深有共鸣？ - 刘十九的回答&/a&&br&&br&而因为它们是以价值观导向的，所以它们和消费者沟通的方式都是不一样的，具体可以参考下面这个西蒙·斯涅克关于沟通的经典TED演讲。&br&&div class=&video-box& data-swfurl=&/player.php/sid/XNjcwMDQyMDcy/v.swf&&&div class=&video-box-inner&&
&div class=&video-thumb&&
&img class=&video-thumbnail& src=&/2F463CB784CB3122-2ACF-C353-FAD4C58&&&i class=&video-play-icon&&&/i&
&div class=&video-box-body&&
&div class=&video-title&&西蒙·斯涅克：伟大的领袖如何激励行动&/div&
&div class=&video-url&&/v_show/id_XNjcwMDQyMDcy.html&/div&
&/div&&/div&&br&那再说一下没达到这个阶段的绝大部分品牌。我自己加的一个标签是function-led marketing，它们首先要解决的问题是让起码一部分消费者知道这个品牌，同时通过和消费者沟通自己产品的独特功能、差异化的效果等等来赢得消费者。这也是现在大部分广告的出发点。&br&&br&&b&简单评价一下这两种方法。&/b&&br&首先在大部分情况下，后者制作更简单，对人的要求不是很高。效果更直接，对销售的影响会更快显现，而前者一般要首先有一个让人很有共鸣的价值观，对创意要求更高，效果是更加长期的。&br&这两者其实没有好坏之分，服务于不同的目的。&br&当然最终一个品牌要想做十年，几十年，甚至上百年，都要走向value-led marketing，不断的丰富品牌的内涵。不然一代一代人更替，市面上产品的功能不断创新，又不断同质化，凭什么你能长盛不衰呢？&br&比如小米是一个典型的靠后者这种营销形式赢得巨大胜利的品牌，小米的价值观并没有什么突出的地方，它也不是用价值观在和我们沟通。但如果这个品牌要存活十年、几十年，它一定要找到那个最适合自己，又能指引消费者的价值观。&br&&br&最后引一个关于品牌的经典论调：&br&&b&A brand is a product consumers buy, and an idea consumer buy into.&/b&&br&缺一不可。
不同意这些品牌有更好的广告公司，甲方更懂欣赏的论断。这个问题本身有误导性，是拿世界上最顶尖的品牌和中国普通品牌做类比。而这些顶尖的品牌让你觉得比中国的普通品牌做得好，是因为它们本身处在品牌发展的不同时期，它们已经过了打最简单的广告让消费者…
我 ：谢谢你的信任。 &br&&br&如你所言，我猜你是住宅营销人员。过去几年房地产价格疯涨，其实从某种程度来说，开发商造一个金碧辉煌的售楼处，请几个售楼小姐或者代理，拉个横幅就有人排队买房，营销人员他们真的重视么？未必。而从现在的形势来说，反而营销这个环节会得到空前的重视和发展机会。但是大浪淘沙，恕我直言，我不能确定你是被淘汰的那批还是闪闪发光的那个。 &br&&br&所以，职业发展来说，也有进取和规避2种策略，没有对错，只有你根据自身情况的判断。我建议你在知乎上提问，我很乐意再详细谢回答，也能看看其他大拿的意见。 &br&10月10日 11:42 删除&br&&br&&br&&a href=&/people/chen-ming-gui& class=&internal&&陈明贵&/a& ：在知乎上关注前辈已久，特别是关于房地产方面话题，前辈的回答让我受益颇多。晚辈作为一名房地产行业新进营销人员，想在职业规划问题上请教前辈，希望能得到前辈指点：&br&14年房地产行情如去年所预测，处于下行期（或者叫调整期），作为刚入行的从业者明显感受到了寒意。作为房地产营销人员，开始对行业或者说岗位的前景产生怀疑。&br&穷则思变，最近头脑里有转行或加技能点这些想法。&br&其一：营销口技能增加，如微信自媒体运营或互联网营销等，在岗位技能基础上拓展。&br&其二：行业内转变，从住宅营销转到商业地产招商、运营管理；但是就目前所处地域（东南沿海省会），商业地产过剩严重，前景也并不明朗。&br&其三：往行业上游发展，接触金融（如信托、基金）方面业务，考相关证书。（这方面未来个人比较看好），但由于没有相关教育背景，不知从何切入。&br&&br&晚辈去年毕业于一所普通本科院校城乡规划专业，在某大型房企有一年销售经历和本土代理咨询公司半年策划经历。&br&望前辈之中能够为晚辈在职业规划上指点一二，作为个人参考，不胜感激！ &br&10月9日 20:00 回复 | 举报 | 删除&br&&br&~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~&br&10月15日的分割线。&br&&br&应题主要求，先在分割线上面贴出对话，站坑，等会儿来答。&br&&br&回来了，继续说进取和规避的2种策略。&br&&br&进取，就是在这个行业深耕下去。营销口技能加点，也有2种：&br&&br&1. 可以走专业销售的路子，目前卖房子的佣金还是不错的，没什么技能傍身的同学，刚出大学，想每个月几万几万的收入，卖房子至少是条路。技能上去了房子买的又快又多，收入上去，客户互相介绍，人脉也走上坡路，公司对你的看法也会重视。我们公司，金牌销售发起飙来，老板心里都得嘀咕嘀咕。&br&&br&2. 走策划的路子。不仅仅是参与销售一线，策划，定位，推广，直到源头--拿地和设计。那么，你就是整个产品线的大牛。&br&&br&规避，就是转换战场啦：&br&&br&1. 住宅转商业。2条路，除了一些基本的如管理技巧，沟通技巧和专业知识之外，其他的概念都是全新的。动线，外观，灯光，招牌管理，品牌知识，租户运营情况调查等等，你可以看看我其他的一些回答。总之，很有趣，但是也很磨练人。商业过剩不可怕，届时你没有本事才可怕。&br&&br&2. 上游发展。你的感觉很敏锐，做房地产的，其实是为政府和金融机构打工。恕我直言，你的教育背景有点儿吃亏。不知你对数字的敏感性如何？也不知你是否了解上游的游戏规则？这个我说不好，你得请教专业人士，如周召大神之类的。&br&&br&祝你顺利！
我 ：谢谢你的信任。 如你所言，我猜你是住宅营销人员。过去几年房地产价格疯涨，其实从某种程度来说，开发商造一个金碧辉煌的售楼处，请几个售楼小姐或者代理，拉个横幅就有人排队买房，营销人员他们真的重视么？未必。而从现在的形势来说，反而营销这个环…
在超市周围开24小时便利店纯粹找死。&br&国内的超市不同与国外，因为国内超市的经营时间普遍是7点—22点&br&而且超市的地理位置注定了是不会有什么人路过买瓶水买口香糖的&br&超市的地理位置会选择人口密集，商业繁荣，交通便利的地方。买瓶水买口香糖就不需要便利店，而是被香烟店和一些报刊亭取代。&br&由于超市的地理位置和一站式采购的特性，充分体现了几点也就是公交路线多，人口流动大，道路交叉，其他商店密集。人口相对集中。&br&所以&b&开餐饮&/b&是上上选择，超市有大量员工，来超市购物的人（购物时长约人均20-30分钟），超市周边的商铺的员工，以及本身人口流动带来的人足以满足餐饮的快速消费。这就是为什么国内大部分超市必定会有肯德基的伴随。&br&餐饮又分快餐类和奶茶店类。显然加盟性的快餐店的统一协调和标准化的产品更能留住人。而非家常菜，私房菜。这样的餐饮适不适合的。奶茶店就是快速生产的饮品，零食，油炸类，腌制类小吃如&b&周黑鸭，绝味&/b&等等。&br&其次是&b&服装店&/b&。超市的服装区可以说是全国通病，做的很烂很渣，因为超市在服装类的采购是不固定的供货商，这里面的水分远比其他类目来的不明，没什么人会跑到超市去买衣服鞋子，但是超市能带来大量人流，所以服装店也是不错的选择。&br&其实比服装店更好的是&b&理发店，美容美发店&/b&，这样的店需要人口流动大，位置固定，贴近商业区的性质，显然开在商业区的美容美发店和开在小区门口的是区别很大的。&br&如果商业区位置足够大，并且带有步行街，而且资金也足够大，可以开&b&茶餐厅，棋牌室。&/b&喝下午茶。同样的资金也可以开设&b&健身房，培训班&/b&等。&br&有很多的回答是开停车位和洗车摊，这个不敢苟同，很多超市，不限于沃尔玛的话是有免费停车位的。本身会建设顶楼停车位，（超市的性质决定了停车位不会在地下）。&br&开设&b&花店&/b&也是不错的选择，人口密集，交通便利。&br&&br&另外就是&b&烟酒店，&/b&自然不提也罢。
在超市周围开24小时便利店纯粹找死。国内的超市不同与国外，因为国内超市的经营时间普遍是7点—22点而且超市的地理位置注定了是不会有什么人路过买瓶水买口香糖的超市的地理位置会选择人口密集，商业繁荣，交通便利的地方。买瓶水买口香糖就不需要便利店，…
&img src=&/0a54da73f966cf700946_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&400& class=&content_image& width=&400&&&img src=&/311afa04938c7efd35a241_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&168& class=&content_image& width=&300&&&br&《男人除了性还在想什么》(What Every Man Thinks About Apart From Sex)是一本无字天书，该书销售火爆，一度超过《哈里·波特》和《达芬奇密码》。&br&这本书除了封面上印有博人眼球的“男人除了性还想什么”外，书内200页都是白纸。售价为4.69英镑。
《男人除了性还在想什么》(What Every Man Thinks About Apart From Sex)是一本无字天书，该书销售火爆，一度超过《哈里·波特》和《达芬奇密码》。这本书除了封面上印有博人眼球的“男人除了性还想什么”外，书内200页都是白纸。售价为4.69英镑。
&p&本来也想调侃楼主两句的，不过还是认真严肃点说两句吧。&/p&&br&&p&说之前请题主远离&b&鸡血式成功学&/b&，潜心去提升自己的内功吧。&/p&&br&&p&首先你应该问自己几个问题：&/p&&br&&p&你自己擅长做什么？&/p&&br&&p&这个项目你需要什么资源？&/p&&br&&p&如何去获得这些资源？&/p&&br&&p&打个比喻吧，a刚刚来到这个城市，身上只有100块钱，想去创业，决定了一个金融与互联网相关的手机贴膜，首先自己要会贴膜，贴膜这个自己去学习就是两三天吧。Ok，两三天后学会了，这个时候a已经擅长贴膜，这个就是自己创业的核心竞争力了。&/p&&p&去贴膜，首先要有个桌子、台灯、膜、这些什么什么的吧，这些就是他创业所需要的资源了。身上的钱不够，好吧，那怎么去弄回来这些东西呢。去二手市场地方淘淘桌子，打电话跟家里要些钱，好不容易终于筹够了，那属于a的创业就开始了。&/p&&br&&p&一个能力的人去创业，首先会明确自己目标，利用好自己的优势。知道自己每一步应该怎么去走。你连自己做什么都没明确下来，说明你现阶段是不适合创业的。所以首先就是提升自己的内功吧，除了个人综合能力还包括你自己的人脉、渠道等资源。&/p&&br&&p&假设现在你拥有的资金是7万或者70万，让你创业的话你又有明确的目标和项目了吗？&/p&&br&&p&如果说给你7万，你知道自己会去做什么什么什么之类的，那更加好，既然你有了目标，那就将你的目标去定下来，再进行细化、量化一件件去完成。&/p&&br&&p&要一年赚7万去创业——每天需要赚多少——每天通过什么去赚&/p&&br&&p&然后你就知道从现在开始自己每天是应该去干什么了。&u&&b&记住，有了大目标后要懂得将其去量化和细化！&/b&&/u&&/p&&br&&p&看你自述说去过不少大城市，换过很多份工作，我推测你是个比较激进的人，在工作中短期内如果获取不到你自己想要的东西就忍耐不住跳槽了。如果是的话，希望你自己选择好一个行业，好好沉淀下来用心去学习。&/p&&br&&p&成功对于每个人来说定义都不一样，希望题主能早日能开上多普拉。&/p&
本来也想调侃楼主两句的，不过还是认真严肃点说两句吧。说之前请题主远离鸡血式成功学，潜心去提升自己的内功吧。首先你应该问自己几个问题：你自己擅长做什么？这个项目你需要什么资源？如何去获得这些资源？打个比喻吧，a刚刚来到这个城市，身上只有100块…
问题不在于宣传，或者说首先不在于宣传，而在于&b&造成『客人不多』的障碍因素中，哪些能被宣传（一种营销手段）化解&/b&？或者问题的另一面是（另一种等价表述），&b&和提升客流量相关的因素当中，哪些还有进一步挖掘的价值&/b&？&br&&br&所以，问题的分解可以遵循以下这样的顺序进行：&br&&br&1 &b&流量是基础，转化是关键&/b&。判断客人不多的原因是（目标客群）流量不够还是转化率不够。流量的问题通过导流手段解决（买流量、赚流量、骗流量...），转化率的问题通过call to action手段解决（食材展示，香味乱飘，限时限量优惠，排队的形状...）。&br&&br&2 如果不是上面这些明显的原因（比如流量、转化率和这条街上同类小店没什么明显差异），就要从&b&用户认知&/b&的角度，稍微深入些找『消费者为什么买、为什么不买』的原因。麻辣烫店嘛，老板在门口一个一个问就行了。也许问完就会找到一个集中问题（比如不来的理由集中在『担心不卫生』，来的理由集中在『就是喜欢你家劣质牛丸的那种QQ的感觉』），那么针对性的宣传策略就有了。&br&&br&3 如果目标用户给出的购买理由不那么集中、或者即使集中也没有针对性的干预手段（比如提高卫生标准的成本足够使本店破产），可以从改变&b&用户行为习惯&/b&的角度入手。怎么分析就没法细说了，手段有品类创新（我卖的不是麻辣烫！），忠诚度项目（积分卡储值卡），体验营销项目等等，这些针对性就更强了，成本也更高，所以必须是经过分析找到针对性的目标才能上，不然很有可能是自己被自己玩死。&br&&br&4 如果经过以上分析还没找到可行的解决方案，就可以考虑搬迁/转行/关店了我是认真的。如果店主一根筋硬挺着、特别爱迎难而上，可以考虑从干预&b&目标用户社群生态&/b&的角度入手。例如店主是红娘转世，小店或许能成为传说中低调宝马男寻找清纯校园妹子的圣地。再如店主喜欢出去到处逛搞点新鲜食材时不时请老顾客过美食节。再如店主是午夜食堂死忠、要不就是心永远留在滇藏雪山间的装逼犯（这样还有额外的好处：只在夜间营业、或只在店主不出去野的几个月营业，其他时段包给别人经营，有效缓解成本压力）。&br&&br&当然，不会分析数据分解目标但是很有想法很有创意的店主，也可能通过不断试错，在玩死自己之前找到不错的可行方案。
问题不在于宣传，或者说首先不在于宣传，而在于造成『客人不多』的障碍因素中，哪些能被宣传（一种营销手段）化解？或者问题的另一面是（另一种等价表述），和提升客流量相关的因素当中，哪些还有进一步挖掘的价值？所以，问题的分解可以遵循以下这样的顺序…
看过一期有关他的报导。（看天下 2012年18期）&br&写得时候没重新看原文，只是凭印象，所以不太严谨，见谅。&br&====================================================&br&这个人我不了解，但是从报导来看，是聪明、能抓住热点、会揣摩大众心思，知道怎样「愚弄」（这个词好像是他自己说的）民众的人。&br&（原文是——&b&他喜欢静静观察网友们从这些炒作中发现的自身的智力和道德优越感，但同时内心也越来越激昂、暴躁：“网民们都是傻×，我随时能掐住全体网民的喉咙，让他们发出我需要的声音！”&/b&）&br&以操控热点为乐趣，想让什么火，什么马上就会火。民众「很听话」。&br&并且他一直以自己做的事为荣。&br&看完那篇采访之后，他在我心里就是个无耻之徒。&br&炒作我就很反感了，而且他为了炒作好像不止一次造谣。&br&看到他被逮了心里莫名畅快。&br&应该不会挨骂吧那不匿了……&br&&br&找到原文了：&br&&a href=&/a/697.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&网络推手的逐臭江湖：反节操之路&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&看完这个之后觉得自己真是傻x
看过一期有关他的报导。（看天下 2012年18期）写得时候没重新看原文，只是凭印象，所以不太严谨，见谅。====================================================这个人我不了解，但是从报导来看，是聪明、能抓住热点、会揣摩大众心思，知道怎样「愚弄」（这…
&p&口碑是客户顾客对我们的『下一步期待』。&/p&&br&&p&为什么这样说？&/p&&br&&p&因为顾客无时无刻不在期待，在体验产品和服务的时候，他们都期盼着一下子击中内心的品质和体验。&/p&&br&&p&我有一次在泰国去做Massage，一进门一个泰国姑娘就过来帮我脱鞋子。我觉得不好意思，就说我自己脱好了。她躬身让我坐下，跪在地上轻轻地就把我的鞋子摘了下来，然后又整齐地把鞋子放在门边的木架子上。&/p&&br&&p&做完Massage我就记住了这个细节，而且跟朋友说过不下十遍，这就是口碑。&/p&&br&&p&我们一直在控制品质，因为品质会反过来影响顾客的体验。而往往却是我们自以为没人能看得到的地方，会为我们赢得口碑。&/p&&br&&p&所以做口碑的唯一法门就是把顾客的『下一步期待』做到极致，把所有以为顾客看不到的地方做到极致。&/p&&br&&p&小米为了做一个手机包装盒历时六个月，经过30多版结构修改，做了一万多个样品，才做出了“绝对棱角”的工艺和品质。&/p&&br&&p&德国人把徕卡相机做到机械表级别的毫不妥协，用无与伦比的精度和美感工艺打磨出一个个镜片和原件，成为受工程师甚至设计师推崇的工艺品。&/p&&br&&p&无印良品把茶包的吊线做成茶水的颜色，当茶水泡到与茶包线色泽浑然一体的时候，顾客就可以品味到口味和时间恰好的茶水。&/p&&br&&p&这些极致的细节就是击中顾客内心的『下一步期待』，也是种进顾客内心引发口碑传播的病毒。&/p&&br&&p&就像我在写这个答案的时候，一下子想到的就是这几个案例，这就是口碑营销。&/p&
口碑是客户顾客对我们的『下一步期待』。为什么这样说？因为顾客无时无刻不在期待，在体验产品和服务的时候，他们都期盼着一下子击中内心的品质和体验。我有一次在泰国去做Massage，一进门一个泰国姑娘就过来帮我脱鞋子。我觉得不好意思，就说我自己脱好了…
&img src=&/0faad0ebd_b.jpg& data-rawheight=&315& data-rawwidth=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/0faad0ebd_r.jpg&&&strong&北非苏丹&/strong&
感谢邀请。&br&国内同人游戏销量差不多大家都知道，我觉得目前没有明显的好渠道，正规发行也NG，努力把能做到的都做就行了。&br&a.目前论坛挂广告效果不算好，但是不能不挂，赚回广告费无压力。贴吧也勤快点刷。&br&b.抱资讯网站大腿+杂志特辑都不花钱，不上白不上（喂），起码能扩大宣传面，最好在demo完成+开预定之后再做。&br&c.AB站视频也是吐槽多买的少，PV和实况总要挂上去的，买广告就算了，同人游戏没富二代投资买不起的。&br&d.话题营销和赠品抽奖在微博很受用，话题性跟游戏内容关联很大，企划阶段要明确“市场向”和“个人爱好”之间的比重。官博活跃度必须稳定，一旦开宣就不能停，停一个月就完全冷了。&br&e.名CV带来的效应不错。不是谁都可以请有名的日本作曲家……对作曲家有爱的都是偏核心的玩家，这钱花的冤，得不偿失。关系铁不花钱的话随便了……（看某组→_→）&br&f.跳票会影响行业信誉，对后来的其他制作组带来极其不良的影响（怒！）。尽可能不要跳，或者说轻易不要给出发售日期承诺。&br&g.发售之前发传单没什么大用，发售之后再逢展必参吧。有渠道能放实体店卖也可行。&br&h.尽可能上steam，就算卖不好也多少能卖一些。有精力再做手游移植，免费下载按章节付费。就算跨平台，主要也还是卖给黄种人的。&br&i.不要搞R18，R16就得了。No zuo no die.&br&j.漫展可以蹭Live舞台宣传，有什么歌手CV拿一两个出来晒+混个节目。&br&==================================================&br&能想到的以上，有效的前提是作品自身看起来值得买。
感谢邀请。国内同人游戏销量差不多大家都知道，我觉得目前没有明显的好渠道，正规发行也NG，努力把能做到的都做就行了。a.目前论坛挂广告效果不算好，但是不能不挂，赚回广告费无压力。贴吧也勤快点刷。b.抱资讯网站大腿+杂志特辑都不花钱，不上白不上（喂…
做为一个做线下活动几年的我，浅谈一下吧。&br&活动这个词是一个泛指，覆盖面很大，有校园活动，有企业内部活动，有城市路演活动，有企业年会活动等等很多。&br&我一直做的是企业年会、新品发布和电影娱乐庆典活动。&br&那么就拿发布会举例吧，一个发布会也有大中小，一般发布会至少也要提前一个月的时间作为筹备，大型的庆典活动尤其娱乐行业的至少也得2个月吧。作为甲方，你要知道你们此次发布会的目的是什么，如何通过发布会的亮点进行更好的传播，传播的渠道有哪些；现场应该邀请行业中哪些重量级的嘉宾，这些才是甲方应该想的问题。但对于乙方，也就是公关公司，公关公司主要是对甲方提供活动的整体策划方案以及执行案（这些都是文案），关键是现场执行，前期文案有了，如何更好的落实才是关键。&br&说说公关公司吧：&br&-----------------------------------------------------------------------------一道华丽的分割线&br&第一：一般甲方都会提前找到乙方，告诉乙方他们要做一个发布会（这里的甲方指的的是出钱的主儿，乙方是承办方被虐的一方）,但有的在甲方市场部的脑残领导根本不懂活动，提前半个月找公关公司，告诉乙方要做一场多么犀利的活动，预算不设上限，怎么高大上就怎么来，对于这样的甲方负责人，你就当他是阶段性的犯病就好了（也许是癫痫也可能是神经病）你把你们公司送给我，在半个月也做不了一个犀利的活动啊（这个时候时间比金钱要主要的多）千万不能为甲方说的钱所迷惑，那等于在给自己挖坑，闭着眼睛都能走进去。&br&第二：甲方找到乙方后，乙方该做哪些工作呢，第一个会就是了解甲方他们是什么样的公司，品牌的知名度，发布会发布的产品是什么，市场中的竞争环境，最后就是预算，预算很关键，有的甲方，提了很多想法，说的话都能写一篇好的策划方案了，最后就给少的可怜的预算，让乙方做一个1000人的高大上的活动，这种情况是很多的。还有一种情况就是，甲方就直接告诉乙方他们要做一个发布会，500人左右，多一句话都不说，惜字如金，这种情况对与乙方就是一个挑战，我个人喜欢这样的甲方。如果是竞标的项目，背后的工作就要做足了，如我上面所述，你要了解他们的品牌，公司规模，以往的活动经验，都是非常重要的。以上这些了解以后接下来就该写策划方案了，到了是验证你们团队的协作能力的时候了，3D设计如何配合平面设计，平面设计如何配合方案拼写，策划方案一定要炫酷，主视觉很重要，我经历过明天就要开发布会了，今天要更换主视觉的奇葩事件，不知道之前都干嘛去了，一个主视觉就能让你死上好几回。改上八九遍实在太正常了。主视觉确定后其他就好说了，延展设计（邀请函啊，工作证件啊，指示牌).重中之重的就是发布环节，已定要体现出特点来，一个发布会，最重要的是就发布会时的一瞬间，这一瞬间，如何体现亮点 与其他活动不同就要看策划的能力了，所以在这里人才不是关键，创意才是王道。创意要在线下能够实现，有的创意是很好，但就是他妈的实现不了，等于浪费精力和时间。方案从第一页到最后一页要顺序贯穿下来，千万别有什么跳跃，不然脑子不太好使的人，就看不明白了。&br&第三：策划方案有了，接下来就是执行方案。执行方案其实比较容易了，包括大概几个方面：1，把你们的团队人员分工，现场中谁该负责什么，都写出来,2.时间排期，什么时候做什么样的事情，什么时候做完，3.应急预案写出来，其实现场没什么突发的事情，写出来就是要告诉甲方我们真的他妈太很专业了，下次一定还要用我们哦亲。&br&---------------------------------------------------------------------------------------又一道华丽的分割线&br&以上是我总结的经验，不是太细，大概说一下，希望对需要的人有帮助。
做为一个做线下活动几年的我，浅谈一下吧。活动这个词是一个泛指，覆盖面很大，有校园活动，有企业内部活动，有城市路演活动，有企业年会活动等等很多。我一直做的是企业年会、新品发布和电影娱乐庆典活动。那么就拿发布会举例吧，一个发布会也有大中小，一…
这是个误解。&br&&br&首先，施华洛世奇卖的东西叫crystal，这个词泛指一切晶晶亮的东西和晶体。从矿物，到雪花，到冰块，到玻璃，都可以用。另外冰那什么也叫crystal，嗑药太多的基有个专业名词，叫crystal queen。crystallize是 v.结晶 的意思。&br&&br&其次，石英水晶叫quartz。&br&&br&crystal并不代表天然的意思，是个很泛的称呼，各种矿石晶体，亮晶晶的颗粒碎块，都可以叫这个。而quartz是专指石英水晶，石英表用的也是quartz。这两者在英文中是不会混淆其含义的。&br&&br&很不幸的是，中文字典中crystal统一翻译做水晶，而石英水晶同样简称水晶。&br&&br&于是悲剧就这么产生了。施华洛世奇从来没试图宣传过自己卖的是天然水晶，但是无数人认为它是天然水晶。&br&&br&字典上关于宝石内容的错误不胜枚举。emerald词义仅仅是祖母绿，而中文字典上往往写着，祖母绿，翡翠，绿宝石。翡翠是另外一个词，叫jadeite，绿宝石这种东西根本不存在。&br&&br&╮(o?ωo?)╭。施华洛世奇卖天然水晶就是个误会。被骂的可怜兮兮的。&br&&br&另外它的成分就是铅玻璃。
这是个误解。首先，施华洛世奇卖的东西叫crystal，这个词泛指一切晶晶亮的东西和晶体。从矿物，到雪花，到冰块，到玻璃，都可以用。另外冰那什么也叫crystal，嗑药太多的基有个专业名词，叫crystal queen。crystallize是 v.结晶 的意思。其次，石英水晶叫qu…
对我来说是这样：&br&&br&1.甲方提需求；&br&2.开脑洞；&br&3.转换成思维导图&br&4.写PPT&br&5.公司内沟通-----------产品、设计、开发、支撑；&br&6.甲方沟通&br&7.重复1~6&br&8.将近deadline&br&9.甲方通过&br&10.跟进执行、收集数据&br&11.写各种报表，汇报，总结、PPT&br&&br&===END===
对我来说是这样：1.甲方提需求；2.开脑洞；3.转换成思维导图4.写PPT5.公司内沟通-----------产品、设计、开发、支撑；6.甲方沟通7.重复1~68.将近deadline9.甲方通过10.跟进执行、收集数据11.写各种报表，汇报，总结、PPT===END===
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豆瓣线上活动为什么会有这么多用户参与 - 几方面原因，从大到小分别是：&br&&br&&ol&&li&豆瓣是基于兴趣的社区，兴趣是参加活动的充分理由，同样兴趣的网友是很充分的正刺激。相比之下，人人等基于社会关系的社区，很多时候大家参加某活动，并非喜欢、只是不便拒绝，没什么动力。&br&&/li&&li&豆瓣是半陌生人社区，用户身份相对保密，干点挫事也无妨。在人人你肯定不好意思太出格，同学、同事、老板还有你前女友都看着你呢。&/li&&li&线上活动相对安全，不容易泄漏个人隐私，隔着网络也不容易受伤害。相反，经常有新闻说某某网友被劫财劫色，为什么呢？因为他们见！面！了！&/li&&li&线上办活动成本低。没有租金、没有人员费用，只是一个好点子、再发一个复杂一点的活动贴子，活动就开张了。所以豆瓣的线上活动远多于线下活动，活动多，参加的人总数也多。&/li&&li&参加线上活动成本低。不用起早、不用打车、可以参加外地线上活动、可以同时参加10个活动。要知道象北京这种大城市，参加一个线下活动，路上就得花费2小时，有这2小时，在线上可以搭讪20个小姑娘了。&/li&&/ol&&br&综上，就是豆瓣有很多有趣的活动，用户可以很安心地参加，组织者可以很容易地继续组织更多有趣的活动，如此良性循环。&br&&br&怎样的话题会让你参与？- 兴趣是最大的理由。
豆瓣线上活动为什么会有这么多用户参与 - 几方面原因，从大到小分别是：豆瓣是基于兴趣的社区，兴趣是参加活动的充分理由，同样兴趣的网友是很充分的正刺激。相比之下，人人等基于社会关系的社区，很多时候大家参加某活动，并非喜欢、只是不便拒绝，没什么…
那终究是1%的人能过上的生活。&br&&br&附上一篇昨天在自己的订阅号“杂乱无章”写的文：&br&&br&&p&&strong&以我们的努力程度，根本过不上1%的生活。&/strong&&/p&&br&&p&文，JIMGEE Z。&/p&&p&我在来学校的路上想了好久，所谓的“1％的生活“的实质概念是什么？是像安妮那样不断地努力，宁愿放弃99%的休息时间也要缩小自己和梦想的距离？还是成为一个有钱人，过上99%的人都过不上的生活？&/p&&br&&p&想到最后，我还是没能理解1%的生活到底是什么，因为我根本就不觉得自己能成为那1%。&/p&&p&1%意味着什么？&/p&&br&&p&举个例子，在英雄联盟的祖安这个大区里你要打到钻石你才能成为那少数的1.65％。&/p&&br&&p&而如果中国拥有13亿人口，那就意味着你的收入要超越12亿8700W人你才能算的上1％。&/p&&br&&p&对了，在美国，最富有的1%的人拥有的投资量，占总投资量的50%。不知道知道了以上的数据，你们还有没有过上“1%的生活”的自信。&/p&&p&拜托各位醒醒吧，那些天资比我们好，又肯拼命的人多如牛毛.在他们成为1%的人之前，我们何德何能去分一杯羹？&/p&&br&&p&其
实很多时候，我们的命运早就被自己安排好了。高考之前我们不努力，认为分数并不能代表人的一切，于是上了一间二流的大学。上了大学之后仍然不努力，认为周
围的人都在玩，自己又何必那么辛苦。于是让自己过着二流的生活。玩游戏，刷朋友圈，自拍，吃东西，一没课就整天都待在宿舍，连饭都要让别人帮忙带。你说，
像这样的我们，凭什么去成为那1%的人，过那1%的生活。&/p&&p&或许我们凭借着地域优势而成为那50％的人，又可能借着家庭的支持挤进了全国的40％，但我想这就是我们人生的尽头了。&/p&&br&&p&因为以我们现在的努力程度，根本就不足以改变未来。我们经常怨天怨地，却没有付过出一些实质性的东西，只会天真地和女朋友一起幻想未来，许下那些根本不会实现的生日愿望。&/p&&p&很多人只顾着在朋友圈里造梦，仿佛把自己的梦想描述地越美好自己的动力就越充足，谁知道我们一味忙着“造梦“，却忘了梦还需要“圆”才能体现它的价值。&/p&&br&&p&我们只会一味地羡慕安妮的40多W转发量，却不想想她花了多长时间去练习画画；我们在八卦周刊上惊叹周杰伦收藏的古董车价值连城，却不知道他在出道前试过为了写歌而三天三夜呆在房间里。&/p&&br&&p&我们经常和朋友感叹过去的美好，又在不断地浪费我们所拥有的现在。我们觉得前途迷茫，却终日泡在游戏里，还时不时在朋友圈感叹生活的无奈。&/p&&br&&p&其实很多时候，无奈都是我们自找的。&/p&&p&所以就算安妮给你打了再多的鸡血，你把再多的心灵鸡汤转到朋友圈里，那些新鲜的鸡血终究会凝固，而失败的我们仍然会失败。&/p&&br&&p&而那1%的生活，永远只会出现在我们的手机里。&/p&&br&&p&哎，虽然我不想承认，但生活在别处，成功也在别处。&/p&&br&&p&注：我无意攻击任何人，因为这篇文章纯粹是用来骂自己和激励自己的。我倒希望你们对于这篇文章一点认同感都没有，因为那就说明杂乱无章的粉丝都是一群为了未来在不断努力的人。
&/p&&br&&p&希望各位，以此共勉。&/p&
那终究是1%的人能过上的生活。附上一篇昨天在自己的订阅号“杂乱无章”写的文：以我们的努力程度，根本过不上1%的生活。文，JIMGEE Z。我在来学校的路上想了好久，所谓的“1％的生活“的实质概念是什么？是像安妮那样不断地努力，宁愿放弃99%的休息时间也要…
那条街我去过，算是城中村的边缘吧。从所找到的图片来看，他们的锅巴饭和煲仔饭差不多，菜品的品相不错，估计品味差不了。但价格也不算便宜，看看下面的图片吧。这个价格可不便宜，与真功夫、永和豆浆、加州牛肉面差不多了。&br&&img data-rawheight=&258& data-rawwidth=&342& src=&/ef344bb9e269e3d75519_b.jpg& class=&content_image& width=&342&&&br&1、选址有问题，在错误的地方开了一家错误的店。人均消费近30元的快餐店，却开在城中村的边缘。那里的客流多数是志高商场的员工、城中村低收入的居民。30元吃快餐饱腹，对他们来说太奢侈了。按这个价位，显然应该去志高商场里开店。&br&&br&2、应变有问题。既然第一步没走对，就需要进行调整。我认为目前的问题归根结底是出在菜品和价格上。既然客源是低收入人群，短时间内不会改变的，要想生存只有改变自己。思路有三个：&br&&br&第一、针对周边客源，做低价值的快餐，人均消费15元左右吧。面条、盖饭、小吃都可以，要求有特色，能保证品质，出餐要快。锅巴饭，因为价格高，出餐慢，用餐慢，如果除到15元左右一份，也难以创造满意的营业额。&br&&br&第二、做几道有特色的大菜，走简餐的路子。人均消费30-40元左右，要能吸引顾客专程前来消费。&br&&br&第三、做点外卖，现有的产品也可以做。不过小城市的外卖空间较小，对于一家每天堂食仅百十来元的餐厅来说，外卖也难以解决问题。&br&&br&3、以上三点可进行组合。自己选择吧。&br&&br&开餐厅第一步就能成功？连锁企业容易做到，毕竟已多次开店，只需复制。新品牌的第一家店成功难度较大，一方面看是否做了充分的准备，另一方面就看运气了。&br&&br&多数情况下，餐厅开业几个月后除非能达到满意的状态，否则都需要进行调整。这考验的是老板的能力。前面说到这位老板选址和自己选择的餐饮项目不匹配，如果店址不换，就得调整菜品，上新菜系需要有这个能力才行。如果老板只会做那几道菜，其他的不会，也没能力聘请懂行的厨师，那就麻烦了，就难以调整了。
那条街我去过，算是城中村的边缘吧。从所找到的图片来看，他们的锅巴饭和煲仔饭差不多，菜品的品相不错，估计品味差不了。但价格也不算便宜，看看下面的图片吧。这个价格可不便宜，与真功夫、永和豆浆、加州牛肉面差不多了。1、选址有问题，在错误的地方开…
我经常问面试者，为什么觉得自己适合做市场营销方面的事情，他们的答案都是感兴趣。但细问下去，我发现他们没有对此付出任何努力和实践，我十分怀疑这到底是感兴趣呢，还是觉得市场营销听起来高大上所以努力往这个行业挤。&br&&br&事实是，这个行业不但没有那么高大上，还很苦逼。你也许见过做市场的帅哥，张口闭口 marketing ，说着各种你没听过的英文单词，你也许见过穿白色衬衣黑色西服裙的市场OL，妆容精致腰杆笔直，但你一定没见过他们挑灯夜战，没日没夜地一遍又一遍地修改 PPT，而那些他们引以为豪的创意如果没有客户或老板的买单，便一文不值。光鲜永远是给别人看的，冷暖自知。&br&&br&也许大家都认为可这些都太虚了，还是来点实在的吧，下面举几个你们现在就可以开始着手做的事情，还是那句话，让自己行动起来！&br&&br&&b&创建并运营一个帐号或社区&/b&&br&&br&社区和帐号可以是：百度贴吧、果壳小组、豆瓣小组、人人公众主页、微信号、微博等等。我觉得入门最简单的可能是百度贴吧，创建贴吧的门槛也低，用户群又都是同龄人（90后们），想一个自己感兴趣又好运营的话题，就可以开始了~这真不是不务正业，前几天看到小米在招聘做贴吧运营的人，工资开到了15k/月，心想这活儿真值钱~怎么样，好好研究一下，以后的工作都搞定了。&br&&br&&b&读书&/b&&br&&br&这应该是大家最不能静下心来做的事情了，但笔者以一个过来人的经验告诉你，当你发现了读书的乐趣之后，你一定会后悔在大学没有多读几本书，因为你再也不会有那么多空闲的时间读书了。推荐《影响力》《引爆点》，这两本都是营销的经典之作，主要讲原理和方法，如何运用到当下还得靠自己去琢磨。&br&&br&&b&关注知乎上的问题和牛人&/b&&br&&br&当你实际开始运营的时候，一定会碰到许多问题，不妨去知乎上找一找有没有这类问题的答案，关注一些你觉得观点很牛逼的人，有参考和方法论一定会比闷头直接做更见效。我相信在这过程中你也一定受益匪浅了。回复2，查看如何用正确的姿势刷知乎。&br&运营你自己的帐号或平台的时候，你会遇到很多困难，相信我，坚持下来就能收获，在过程中你也能清楚地知道自己是否喜欢这个行业，如果你只是喜欢这个行业带给你的感觉，那么认清真相的你可以好好考虑一下自己的下一个职业目标了。 无论你选择了什么行业，记住都要先调研，感觉有的时候并不靠谱。 &br&&br&欢迎大家关注我的个人公众号：）&br&&img src=&/1c44a3c763a0de65adb2c06fc1d0de27_b.jpg& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&258&&
我经常问面试者，为什么觉得自己适合做市场营销方面的事情，他们的答案都是感兴趣。但细问下去，我发现他们没有对此付出任何努力和实践，我十分怀疑这到底是感兴趣呢，还是觉得市场营销听起来高大上所以努力往这个行业挤。事实是，这个行业不但没有那么高大…
大家的答案都很具体，也挺准确，我就来总结一下思路吧&br&&br&开店的思路就是补缺。 一间大而全的超市在带来方便的同时也必然带来麻烦。 就比如上面@杨涛 提到的饮料店，这就是一个因为大而全而产生的麻烦。国外的很多商圈旁边是开快餐店，雪糕店，也是不谋而合。 那么我们的思路就很清晰了，什么样的客户会来沃尔玛，他们又会有什么样的麻烦？&br&&br&简单来说，如果是位置比较市中心的，那么我们还是什么擅长开什么，因为这和沃尔玛带来的特型顾客群体没有什么绝对的关系，而且如果在市中心繁华区，可选择也很大，那么就没有必要了。&br&&br&现在我们主要分析相对偏一点，周边配套不太齐备的区域。似乎又是眼前一亮，配套不齐备，地理偏，人流大，家庭用户群体（家庭有爱更有麻烦，众口难调又要强制在一起，商人最爱）。那么我们实例的分析一下，根据我在英国这类区域的观察，周围的店有这么几种。&br&&br&1，面对全家的。&br&便利店，类似7-11 ， 万一有什么小遗漏不需要重新回去庞大的超市&br&快餐店，M记/pizza/kfc/subway，可以快速解个饿&br&医药用品店，药房&br&&br&2，面对女人。&br&化妆品店及零售店。 类似boots，丝芙兰这种分销商店&br&各种服装店，鞋子店。你懂的！&br&&br&3，面对孩子&br&电子游戏，玩具店，漫画店及书店&br&&br&发现了么？ 没有给男人的店！ 没错，男人在这种情况就是要忍耐，不然就是jerk， asshole，SOB。千万不要设置出一些拉仇恨，让男人快乐一小时，烦躁数小时的玩意。。。不要忽视女人的战斗力和复读机能力。让男人乖乖的陪孩子，陪女人，陪家庭吧。对于各位男士，尽量让自己可以混到小孩子那个区间比较靠谱。 这段话是开玩笑的。。。不喜请无视。 其实有的。。&br&&br&4，面对男人（单身）&br&体育用品店，电子产品店&br&&br&总之，面对一个这么大人流和吸引力的区间，小店大有可为。但是考虑到因为人流而带来的租金上涨问题，各位老板们就要心里有数，把算盘打打清楚了！
大家的答案都很具体，也挺准确，我就来总结一下思路吧开店的思路就是补缺。 一间大而全的超市在带来方便的同时也必然带来麻烦。 就比如上面@杨涛 提到的饮料店，这就是一个因为大而全而产生的麻烦。国外的很多商圈旁边是开快餐店，雪糕店，也是不谋而合。 …
亲，我是做过产品推广的文案的哦。厚颜的吹一下，我的建议肯定有用：&br&1、首先找到这彩页的目标用户，以及接受传单的场景，比如是在展会上还是街边？设想一下这些用户在这些场景下拿到什么样的东西会去看一下。&br&2、其次传单彩页一定要重点突出，一般有一个重点就行了，不要什么都往上写，没什么人会仔细的看完所有内容的。文字也要通俗易懂，不用搞得花里胡哨。&br&3、传单内容要是用户感兴趣的，站在解决他们问题的角度上，重点是对用户有什么价值，而非你自己产品有什么功能。&br&4、传单彩页大家只会随意的看一看，也不必过于费心费钱，精雕细琢的，成本也很重要。&br&5、要尽快搞，尽快上，甚至多搞几种，找几个目标用户看看，让他们提意见，有问题就立马再改。甚至发出去之后，再电话回访用户都行。&br&其实设计传单和设计产品不是一样的吗？以用户为中心，核心功能优势突出，快速迭代
亲，我是做过产品推广的文案的哦。厚颜的吹一下，我的建议肯定有用：1、首先找到这彩页的目标用户，以及接受传单的场景，比如是在展会上还是街边？设想一下这些用户在这些场景下拿到什么样的东西会去看一下。2、其次传单彩页一定要重点突出，一般有一个重点…}