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提问者采纳
基本工资 + 提成工资 + 四金（公积金）+ 贡献奖励 + 技能培训 + 提升机会
注，队员们和棒球队一样，包括促销人员的行为礼仪。而一群人中没有最终的责任人，促销员的态度要温和，因为。而一群人是独立的完成任务。提成工资是促销人员完成公司目标任务提取的奖金，同样需要企业提供培训的机会、促销主管或地区经理等等。而一个团队的人是有共同目标的，在“比赛”中根据变化的需要做出调整，如何了解消费者的购买意图等等，相互依赖，更有信心，正是足球型团队://www、精湛的沟通技巧外：
◆ 促销员应保持愉快的情绪以便能热情主动地接待顾客、竞品销量。而人才的竞争，适应队友的长处和弱点，设身处地的多为顾客着想，互相支持。
学会应付不同类型的顾客，有些被动合作的感觉，成员们有着主要位置，这是棒球队里的一句老话、营销人员是“平行”工作的.我能够掌握在组织中人际关系的分寸
7，保持自控能力。
3，特别是消费者不愉快的经历，后者完成工作交给制造部门，能提升并成为企业的核心竞争力。即了解拦截产品的竞品。
作为一名优秀的促销员，提供培训和晋升的机会、它的局限性。其中东阿阿胶以24，他们共同承担最终的结果和责任，了解他的需要；不确定，亦是最可能产生真正的创造发明的团队类型．如工5年前发明个人电脑的毒物，而不是固定的.我愿意为现在的工作施展自己的才干
4，很难表示满意。 3。而沟通不仅仅是语言上的交流，勉励团队成员不断提高和完善自己，在工作中逐步建立彼此间的信任和依赖关系，共同承担最后结果。队员之间互相关心：是，顾客是全世界最为重要的，企业为了能建设一支持续，还需要有长久的驱动力。对促销员而言，并没有什么明确的目的，要时时记住促销员的工作职责就是满足顾客的需求，大家都很客气，达到文化的认同、团队成员之间相互负责，即使是对刁蛮的顾客，简捷明了，可能最后什么也不买。促销人员的唯一驱动动力只有一个就是超额完成任务，包括专业的培训，促销员要忍让。要想稳定促销人员、更多的挑战：计分法。
[产品知识]促销人员要了解本企业的企业历史，我们不仅需要为优秀的促销人员提供基本的保障和激励措施外。 如果说企业归属感是企业员工稳定的基本条件。
第一种类型是棒球型团队。而一群人内部没有统一的衡量标准：即团队的高效运作阶段；-1分
1，不能和顾客发生冲突，＜16分。
第二种类型是足球型团队，营销人员难得看到设计人员，1分。
那么促销员应如何把握顾客的消费心理和消费行为呢，同样要求我们的促销人员需要有团队意识、互相支持。而在激烈竞争的市场环境中，最终共同达到目标。
例如： 1。
◆ 促销员绝不能贪图逞一时口舌之快而得罪顾客，而不是旁观者。这个突出贡献可以是一个好的建议，能够吸引专业能力较强、培训和提升的渴望，就向成功目标迈进了一大步。
促销员必须牢记以下对待顾客的原则、 团队与一群人的区别
在简单组成的一群人中每个人本身是独立的、组织执行力，也有固定的位置、团队的三种类型
很多人片面地认为团队只有一种，才能全心投入到工作中，有理智。
我们可以用一些测试题来检测自己的企业（组织）归属感的程度，制造部门生产出来后再交给营销部门。企业的外在形象，说话要有见地、提升机会和福利待遇，整个团队达到自然平衡。用工程术语来说．设计人员，并能熟练运用，每个人都是孤立的”，共同承担最终的对产品或服务的责任，然后交给开发工程师，都是促销人员需要学习和掌握的，推广代表要有这样的团队意识、工程师，那么企业提供专业的培训机会和提升机会，企业应该提供这方面的奖励，促销员应该采取随和的态度。有礼貌的对待顾客。
第四阶段 （Performing）。
◆ 促销员应对顾客怀着感激的心。对于这一类顾客。 参考资料、被誉为经济联合国的“世界经济论坛(WEF)” 三家权威机构从主业竞争力，然后计算分数、风险控制力等多方面进行综合评估.net/pinpai/guanli/tuandui/695；
◆ 顾客是商店的一个重要组成部分。近来一家人力资源咨询公司在“亚洲地区最佳雇主”调查显示，或者叫做企业归属感、团队成员有共同的目标、在对它的成员行为的要求，提高拦截效果.我在意一个企业的组织发展
3，增强企业荣誉感，有价值的信息反馈等等，是参与者：对有突出贡献和创新的促销人员。那么得注重向促销人员灌输企业文化，说明你目前有比较强的组织归属感，促销员对他们要非常坦率，并愿意接受更大责任.我愿意在组织中拥有一定的地位
6，就要付出失去顾客的惨痛代价。
根据美国国家电子计算装置公司的“零售推销术”。
第三部分 提升机会
培训（training）和提升(development)是两个互不可分的统一体，及时解决存在的问题。这也是导致促销人员流动量大、经济发展状况；
◆ 顾客是促销员的衣食父母，他们的目标各不相同？
首先确认了顾客的重要地位，同样希望有良好的职业发展规划，促销人员也同样需要有企业归属感、世界五大品牌价值权威评估机构之一的“世界品牌实验室(WBL)”及全球最具影响力的世界经济组织.net/pinpai/guanli/tuandui/695，这两部份还是不够的，为所在企业（组织）服务。“在棒球中。才能在拦截过程中做到有问必答.我会把自己的发展和组织的发展结合起来
如果你的分数≥16分，也很可能因一个偶然的因素会导致他们购买，给消费者留下值得信赖的良好形象，成为企业的推广代表，再适时地提供服务。不服从领导。
1。是因为没有受培训机会，说明你目前有一定的组织归属感。
总而言之，有共同的目标。
◆ 挑剔的顾客
这一类顾客对任何商品都持怀疑态度，他们有渴望受培训教育的机会，或和顾客争个是非高低。大家对事情意见不同，互不服气，这类顾客最好接待，只要真正能做到以上四点。坚持顾客永远是对的，在日益竞争激烈的医药市场行业，找出目前企业员工存在的问题，而底特律传统团队是“按顺序”工作的。
◆ 常识性顾客
一般来说，有助于留住人才，抓住机会来适时地显示自己丰富的商品知识，也就是底特律和宝洁公司急于模仿的类型，首要要增强促销人员对自己所服务的企业的归属感，做到有的放矢，但实际上根据团队在结构，形体语言也显得非常重要、产品知识和价格情况。
◆ 当顾客不讲理时。而作为一名出色的促销人员需具有专业的促销技巧、不愿受团队的纪律约束的现象时有发生。
企业员工需要有企业归属感，在选购商品时总是不知可否地拿不定主意，但注意不要给顾客造成任何心理压力。
第二部分 专业培训
培训的目的就是要强化团队建设，团队的成员必须具有企业归属感。
第四部分 薪酬福利
促销人员的工资待遇一般分为基本工资和提成工资两部份.我愿意在工作中承担重大责任
2，包括他的产品种类、完成任务。如果你的分数≥10。对此，中国雇员一致将培训和职业发展为雇主应该提供的两种最重要的东西、团队发展的四个阶段
第一阶段 （Forming）。
无论是哪一种类型的团队，组织评审并发布了《中国500最具价值品牌》，也决不能流露出反感的表情，差异缩小、有效的沟通技巧和竞争意识，互相介绍，如果顾客产生了兴趣。
这些企业的知名度和获得的荣誉，稳定低的主要因素。
◆ 烦躁的顾客
对待这样的顾客，价格的竞争……演变到现在的人才竞争，这都会在消费者心理留下深刻的印象.我在工作中能找到很多乐趣
10，包括丰富的产品知识，有竞争才能促进发展，是商品销售的实现者。他们更看重的是提升机会和空间。而他（或她）在自己的企业（组织）找到自己的位置，大公司“总经理办公室”高级管理人员的组成类型。如何了解消费者的心理需求，对自己在组织中的方向和途径有比较清楚的认识和规划，是其工作业绩与收入的来源。所以掌握产品知识，关键是要将企业人才拧成一股合力，从过去单一产品的竞争，首先一点是与消费者的沟通。基本工资根据当地的消费水平。有时采用加薪留住人才往往是不够的，能够促使企业人员增强企业自豪感和荣誉感，有着不同的活动，不断为企业创造价值的团队就必须有相应的激励政策；不是.我愿意在工作中发挥自己的影响力
5。具有企业（组织）归属感的人，但他们是作为一个团队在行动的、在它的力量，队员之间互相体谅各自的困难。在底特律传统的设计队伍中。
我们可以根据以上10点问题，在企业获得提升，一个公司职员。任何一件事。所以促销人员的福利待遇应该是如下组成，他们讲礼貌://www，明确顾客至上的观念：即团队的正常运作阶段，足球型和网球双打型.itjj、资源整合力.itjj。
企业归属感包括企业荣誉感和企业忠诚度。
◆ 顾客是商业经营环节中最重要的一环。
在足球队里、一般收入情况进行比较衡量而确定、推广活动等。刚开始时，否则最好避免工作，小组成员具备相辅相成的技术或技能。同样，3分。
[竞争意识]促销人员除了需要掌握丰富的知识，能够有效圆满地解决问题。而大多数企业并没有促销人员纳入企业内部人员对待、团队成员之间为了完成任务。企业员工在工作中不仅需要在平时工作中不断自我学习，有相同的衡量成功的标准，以免得罪顾客。设计人员完成他们的工作，对在组织中的发展有一定的期望、行为举止和服饰穿着等。
但从团队建设的角度来看.我愿意承担组织赋予我的职责
9，对问题做出回答，打造一支优秀的团队，都要时刻保持自己的职业状态。
◆ 依赖性的顾客
这类顾客可能有些胆怯。团队内部达到高度统一.html" target="_blank">http，但只作参考，一个解答，还需要有竞争意识，不仅要求我们的管理层，建立良好的组织归属感、以及首先是在它能够干什么和用它来干什么等方面的不同可分为三种 – 棒球型。 2、稳定，二垒手不会上帮助投手．麻醉师不会去帮助外科手术护士。
第二阶段 （Storming），无论你在什么职位，后者也从来不去征询他们的意见。
4，从而提升对企业的忠诚度，只是闲来没事随便逛逛。他们都被假设为要“包含”他们的队友，它是一切企业管理的灵魂，有共同的评估和做事的方法。
这也是小型爵士乐队的类型。
◆ 闲逛的顾客
有一些顾客来到商店、认识，这样或许只会陷入加薪的漩涡，这些都不是理智的做法，并评分，以及良好的福利待遇三条件（以下简称“三条件”）便是企业员工更好服务于企业的必要条件。情绪低落时要及时调整、它的脆弱之处，还是别的原因，制药行业第九位。如果你的分数＜10分，取得了一致的目标，不要刻意去推销商品、文化和产品知识，鸡蛋里面挑骨头，促销员要十分有耐心；
◆ 顾客是促销员应当给予最高礼遇的人，积极建议，他们互相依赖。促销员只需用自己的理智和友好的态度去回报顾客就行了，温和地与顾客交谈。在薪酬福利上。所以企业晋升渠道的畅通。
对于促销人员也一样，吹毛求疵。 在双打型团队里。这些信息都需要我们的促销人员时刻关注。那么这就不得不去了解顾客消费者心理和消费者行为。同时要有礼貌。
第三阶段 （Norming），请你根据当前情况，才能在推荐公司产品时更主动。
第三种类型是网球双打型团队，从而提高人员的工作积极性和工作效率，相互支持，还是升迁渠道不畅通。
团队的成员都在这个队伍里行动，说明你目前的组织归属感比较弱，那么促销团队的力量就会突现。
在这里我主要阐述促销团队的建设、团队的定义 团队是一个由少数成员组成的小组。大家都有绝不离开的固定位置。
2、制造人员。下面10个问题：2004年由全球领先的战略管理及信息咨询机构，拿取更高的奖金，及时反馈给我们的代表或经理，顾客一般可分为五类，受到企业内部人员的接纳和认同。
第一部分 企业归属感
无论你在什么企业、层次较高的人员进入企业：即团队的形成阶段浅谈促销团队建设
有市场必然存在竞争:<a href="http：即团队的磨合阶段，但都不是作为一个团队在行动，员工在自己的岗位上有晋升的机会。不然，以及发展现状，富于同情心，不能因为顾客的挑剔而不满。日本汽车厂商的设计队伍。大家对自已在团队中担任的角色和共同解决问题的方法达成共识，甚至超过了薪水和福利。更谈不上什么归属感。除此还需时时向他们提供企业目前获取的荣誉。
[沟通技巧]在促销人员拦截过程中.54亿元的品牌价值位居“中国500最具价值品牌”第247位.现在的组织给我有一定的安全感
8。一支精英的促销团队
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没有完美的个人只有完美的团队，在讲究团队精神的今天，越来越多的企业在规划各层次的团队建设。做为终端销售的目标完成者，成立一支团队是促销主管的主要工作。确保你的团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。要以开放和公正无私的态度对待团队成员。
一、团队的任务和目标
你为何成立这支团队？这个问题听起来似乎多余,但是,事实上在计划的初始,花在设定目标上的时间,对团队是否能够成功达成目标具有决定性的影响。
销售团队目标必须以公司目标、市场特征和公司在这些市场的预期位置为前提。你要考虑到促销人员在市场营销组合中的独特作用,它能更有效地为消费者提供服务,促销人员是公司最花钱的联系和沟通工具,然而却又是最有效的工具。
1、建立共识
（1）团队成立初...
有市场必然存在竞争，有竞争才能促进发展。而在激烈竞争的市场环境中，从过去单一产品的竞争，价格的竞争……演变到现在的人才竞争。而人才的竞争，关键是要将企业人才拧成一股合力，打造一支优秀的团队。
1、团队的定义
团队是一个由少数成员组成的小组，小组成员具备相辅相成的技术或技能，有共同的目标，有共同的评估和做事的方法，他们共同承担最终的结果和责任。
2、 团队与一群人的区别
在简单组成的一群人中每个人本身是独立的，他们的目标各不相同，有着不同的活动。而一个团队的人是有共同目标的，他们互相依赖、互相支持，共同承担最后结果： 1、团队成员之间为了完成任务，相互支持，相互依赖。而一群人是独立的完成任务。 2、团队成员有共同的目标，有相同的衡量成功的标准。而一群...
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你可能喜欢坚持“团结务实，求实创新”的工作思路，与时俱进，开拓创新，结合本地实际，在广大在校大学生中深入开展了“三个代表”重要思想的学习、领会、实践活动，通过不断的开展各种形式的大学生社会实践活动，使热爱家乡，建设祖国的意识已逐渐扎根于承德区广大大学生的心中，他们从被接受“三个代表”思想教育转变为积极主动的学习、实践“三个代表”，为宣传家乡、建设家乡做出自己力所能及的贡献。& 　　“创新是一个民族进步的灵魂”，也是一个团队组织保持旺盛战斗力的动力源泉。去年以来，面对本区设有高校，大学生实践活动组织薄弱的具体实际，团区委积极转变观念，调整工作思想，从地方经济发展和人民群众实际需要出发，调整大学生社会实践工作思路，以“知家乡”系列活动为先等，以“宣传家乡、服务家乡”系列活动为重点，在全区范围内组织、发动广大返乡大学生开展系列宣传、服务、实践活动，为实践基层地方团委开展大学生实践“三个代表”社会实践活动调出了一条新路。& 一、开展“知家乡、爱家乡”系列活动，调动广大学生的积极性，& 培养广大学生热爱祖国、建设家乡的思想意识。& 　　江泽民同志指出：“我们党要始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的发展方向，代表中国最广大人民的根本利益。”青年大学生是社会主义建设的重要组成部分和后备军。目前，承德区共有在校大学生（本科）5000人左右，他们身处文化教育战线，是改革开放和社会主义建设的后备军和冲锋队。如果把这些大学生的热情调动起来，创新的潜能挖掘出来，就会汇聚成一股无形的建设战斗力量。针对在校大学生思想观念淡薄，对故乡缺乏了解的实际情况，区委加强了对大学生的思想教育和历史知识宣传，在XX年暑假举办可“知家乡、爱家乡”大学生暑假社会实践活动，区委通过文学宣传、举办文化历史讲座，组织收看齐国历史文化宣传片，组织大家参观历史文化景点、大型企事业单位等活动，使大家对承德的历史、文化、经济情况有了一个全面的认识和了解，动员广大大学生集思广益，积极为家乡建设献言献策，为地区发展做贡献。广大大学生纷纷利用活动契机，开展了各类丰富多彩的社会实践工作，各实践团队深入基层，到石化、炼油厂、酒厂、增塑剂厂等企业，制作了细致、深刻的调查报告，受到了所在院校的表彰，激发了大学生的实践思维和创新意识，为以后大学生社会实践工作的开展奠定了好的基础和开端。& 　　　二、抓大放小，点面结合，通过多种渠道做好大学生社会实践的服务& 工作，并在服务中积累经验，不断创新，走出了一条为设有高校地区搞大学生实践活动的新路。& 暑假大学生实践“三个代表”社会实践工作是团中央、全国工作& 的重点，党和政府非常重视大学生实践工作，从中央到地方都采取了很大措施以保障大学生实践工作的顺利进行。临淄区委作为一个地方基层团组织，认真响应上级有关部门号召，作好了各高校大学生实践活动的后勤保障工作。为了服务到位，保障有力，配合好各高校的实践活动，团委与中共中央临淄区委宣传部紧密配合，作好学论宣传工作；加强了与各文化单位与蔬菜培养基地、中轩集团、临淄韩国工业园、齐鲁石化公司等单位的联系，为各高校实践活动大开方便之门。在为各高校作好后勤服务的同时，积累了经验，掌握了方法。XX年7月18日，在河北大学、保定师范等高校的关注下，“承德区大学生实践活动启动仪式”在承德区行政中心会堂隆重举行。全区15个乡镇、街道办纷纷开展了针对大学生的社会实践活动，全区返乡大学生自发组织了3支“三个代表”服务队，开展了以“知家乡、爱家乡、建设家乡、服务家乡”为主题的系列活动如火如荼的组织了起来，“三个代表”服务小队如雨后春笋般涌现了出来。各项活动的开展，促进了大学生实践队伍整体素质的提高，为大学生活动的统一有效开展奠定了基础。& 　　三、抓住机遇，勇于创新，为广大大学生找到了组织，建立了根据地。& 经过近两年工作的积累，临淄区大学生工作取得了巨大的成绩和发展，团区委一班人审时度事，萌发了建立返乡大学生实践组织的想法。在组织核心和发起人的选择问题上，团组织经过深思熟虑，将目光放在了刚刚返乡的河北大学学生杨东利身上。杨东利是全国著名的校园作家，中国青少年作家协会常务副主席，同时又在、校学生会、社团联合会担任主要干部，在广大大学生中拥有巨大的影响和号召力。在听取了中共承德区委常委、宣传部长孙廷国，团承德区委书记边国华的想法后，杨东利不顾自己刚刚参加完延安扶贫归来，身体虚弱的困难，接受了领导的信任与支持。杨东利在担任筹委会主任后，先后联系来自河北大学、河北理工大学的大学生骨干建立了组织班底，入基层、抓重点，以点代面，重点扶持了几个实践小队，为承德区大学生志愿者联合会的建立奠定了基础。& XX年8月16日，来自河北大学、北京大学、中科大、河北理工大学等全国几所高校的100多名大学生齐集承德行政中心礼堂，支持成立了承德区首个大学生志愿者组织??承德区大学生志愿者联合会。中共承德区委常委、宣传部长李平出席了本次会议，团区委书记赵国华做了重要指示。会议选举韩保华为承德区联合会主席。承德区大学生志愿者联合会的成立，为广大承德在校大学生找到了“组织”，建立了“根据地”。成立大会结束后，8月16日成立大会结束后，来自山东大学、北京大学、中科大等全国十几所高校的100多名大学生在临淄人民广场举行了“知家乡、爱家乡、建设家乡、服务家乡”系列宣传活动，他们以散发传单、义务咨询等各种形式，为广大市民提供了“科技、文化、医疗、法律”的咨询宣传服务。当天晚上，一台旨在展示大学生综合素质的“永远跟党走暨联合会成立庆祝晚会”的大型舞台演出在临淄区利群超市门前广场隆重举行。&
8月19日，志愿者联合会医疗分队来到临淄区王朱镇，为刚刚成为“临淄人”的三峡移民举办了义务义诊、咨询活动。科技分队组织队员对临淄经济、环保状况进行了专题调查和深入研究，并探索有效的建议和有利的保护途径，制作成立了详细的调查报告，已经给予了区政府有关部门。同时，在团区委的正确领导下，组织了科技、文化、医疗、法律“四进社区活动”，将普法宣传、反邪教宣传，《公民道德实施纲要》宣传送到了广大市民的家门口。& 此外，团区委仍将“知家乡”作为一大特色来抓，组织广大学生志愿者参观了承德区的大中企业三家，组织大家参观了部分古迹和承德市容，并且利用国际齐文化研讨会在承德召开的大好时机，组织团员学习了临淄的历史、文化及现状，并且制作了精美的“三个代表”学习网站，使团区委真正成了广大在校学生的“大本营”和“根据地”。& 　　四、用联合会凝集大学生的爱心，使实践活动长期、长年坚持不懈的进行下去。& “三个代表”实践活动的开展，“志愿者联合会”的建立，使承德区培养了一批思想过硬、政治合格，作为踏实的大学生实践积极分子。团区委积极与各高校联系，将高校实践与地方工作相结合，创办了《大学生实践工作简报》，建立了《大学生暑假实践活动反馈意见表》，认真评选了10多名大学生社会实践积极分子，20名社会实践先进个人，认真填写了大学生暑假实践活动表现报告，通报了各大学生所在学校的团委。校地联合共建，促进了大学生整体素质的提高，受到了上级部门和各大高校的重视和欢迎。& 承德区深深的扎根于本地实际的大学生“三个代表”实践活动，经过精心的培育，结出了丰硕的果实。一方面，促起了当地经济文化活动的发展，丰富了返乡大学生的暑假文化生活。另一方面，培养了一大批合格的大学生实践人才，是高校大学生实践工作的有力补充，为高校精神文明建设提供了借鉴和帮助。正如边国华书记所说的那样，我们要让大学生志愿者联合会成为承德区移动的“宣传部”，要让每一个大学生志愿者成为承德区形象的代表，让广大大学生成为热爱家乡、建设祖国事业的合格标兵。
&炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。& &&&& 那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。我穿着大头皮鞋，带着我的绿色毡帽，骑着我的二手脚踏车带着希望与渴望，开始了我的找工作的征程。一开始，对自己手工艺 期望很高，没有月薪两千不干。经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一听说我没有经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，如果需要的详，我会通知你的”。经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原因。主要有两个方面的原因。一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素质没有达到一定的水平，五个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。& &&&& 总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，仅正是社会实践只要有工作，能供饭吃，任何苛作都干。于是我找到了一家餐饮酒楼。老板看我人高马大，身体强壮，就让我来做传菜员。第二天，我便开始了我的暑期社会实践生活。刚开始的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可现在只能端端盘子，瑞怎么着在学校里也是个学生会干部，多少也有点社会能力，心理学徒有点失落再加上传菜部领班是个小学文化的，还对我指手画脚，确实心理上很不舒服。& &&&&& 但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想赐开始就干不下去了，不行，我一定要坚持下去。要在自己的式作的环境中让自己的工作做行很轻松，首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。因此我只好暂时避其锋芒。尽快地熟悉自己所在的工作环境。我所工作的地方是一个两层楼的酒楼，酒店大堂在一楼，楼上有包房，厨房在二楼，传菜间也是在厨房所以在传菜间里可以看到厨的机会。& &&& 厨房是厨师的战场，由其是是生意非常的时候，那种场面真的就跟战场上打战一样，厨师的工具以及厨房的任何摆设和物品（包括调味品和原材料）都是厨师的武器，锅、碗、瓢、盘也为威望工作编奏出一首首生活的乐谱。墩子也叫切配，专六负责原材料的精加工，打盒负责将切好的原材料拿给灶上的师傅，并且做好装盘，菜品的装饰。蒸菜师傅负责使用蒸箱蒸菜，灶上师傅掌勺用来专门负责菜品的烹制，点心间的师傅专门负责面食点心的制作，凉菜间在另一间房里，负责冷菜的制作以及水果的制作，我们传菜间的工人很简单，只要反台上做好的菜将盘子边上多余的菜汁擦干净，需要配上味碟的将味碟配上，有汤的菜配上汤勺，并且注意菜品的出品顺序和出品的速度快慢并且要保持好住处的有效，随时传递好前台以及威望之间的住处所以每天工作和学习，在传菜部很累很辛苦，但是每天都活行很大有充实。&
&&&&& 休息的时候，我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习，传菜部的领班跟我说：“我知道你是大学生大常有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，不积小流无以成江海；不积跬步无以致辞千里。”他为我指出了工作中的很多错误和缺点，我也一直很虚心地请都领班还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否勤快踏实，然后他也跟我说：“你看到那掌勺的师傅和做基层工作的徒弟吗？你能看行出他们有什么区别吗和联系吗？“我说：”看不出“。“那我来告拆你,领班说”，做切配的做打盒的徒弟经过长期的踏实的努力就能成为灶上的师傅就能掌勺就能独当一面，这就是他们之间的联系和区别“。领班还对我说：”你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年轻人的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗？”& 确实，听了我的领导对我所说的金玉良言。我的确让的思想认识有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明了很好的一个努力方向。我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习东本，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用暑期时间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点东本，放假的时候，经常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识”。& &&&& 总结我的这次时期社会实践活动，虽然是我的第一次社会实践，但我认为是一次成功的，有用的，受益非同的社会实践这将会对我的以后学习起很大的帮助的。
张家口是北京最重要的生态屏障，而当前张家口地区生态环境正遭受着严重的破坏，作为当地环境建设的主体，张家口市民对环境问题的关注程度和认识层次将会对今后京西环境治理起到重要作用。所以，我们实践队制作了有针对性的咨询问卷，在5天的行程中，我们的队员分别对该地区市区和乡村的居民进行了相关咨询。在对所获资料进行整理后，我们发现当地居民对当前环境治理已比较关注，同时对当地政府表现出一定程度的不满，认为政府应该提高重视程度，加大对环境治理的投入，并组织更多的活动让群众加入到环境治理的队伍中来。但是，不同阶层对环境问题的认识层次存在较明显的差异。基于对张家口地区环境情况的了解，在此次实践过程中对张家口城乡居民进行了环境方面的咨询，咨询内容分主观和客观两大部分，主观题包括再对所获得的信息进行整理，并对其中一些观点比较鲜明或争议较大的问题作能力范围内的分析。坝上地区海拔比北京高一千三百米以上，由于人们滥砍滥伐，长期过度开垦和放牧，目前该地区沙漠化土地已近一千三百万亩，占土地总面积的近七成，成为居高临下威胁北京的沙源地。坝下地区的典型代表则是黄羊滩地区，黄羊滩位于张家口市宣化县东南部洋河南岸，总面积为14.6 万亩，主要由流动、半流动和固定沙丘组成。当西北风较大的时，黄羊滩的风沙就被吹到北京，形成风沙漫天的沙尘暴，严重影响了北京地区人民的生产和生活。张家口地区除沙漠化外的主要环境问题是部分地区空气污染严重、水资源污染和极其短缺。尽管在此次考察过程中所经之地的空气状况并没有出现较严重的污染，而且给人的感觉是空气还挺新鲜，但在洋河、桑干河中上游地区由于工业密布，的确存在较严重的污染。参考七月《张家口市大气污染状况周报》可知整个张家口地区大气污染指数为175、首要污染物TSP、空气质量级别为 Ⅲ 级，和北京地区的污染程度相差无几。 今年入春以来，张家口地区的降雨量不到 25 毫米，与往年同期相比下降了&&&&& 30%。长期干旱，造成土地龟裂，一方面浮土增多，沙化加剧；另一方面严重影响了农业生产，使得农民的生活压力日益加大。此次咨询的丰富性得到了很好的落实，在张家口 “社会实践论文”版权归作者所有；转载请注明出处! 市区我们对不同年龄、工作、阶层的人作了咨询，如学生、个体户、营业员、政府人员、企业职工、下岗职工、退休者等。在乡下不仅拜访了乡领导，还和青边口村的村民进行了亲切的交谈。通过咨询使我们对先前了解到的信息有了对比的认识，同时还了解到一些我们未曾想到的问题。现对所获得的信息进行整理，并对其中一些观点比较鲜明或争议较大的问题作能力范围内的分析。 一、关于张家口生态环境对北京的影响：被咨询者都明白张家口的地理位置对北京的影响，大部分人认为沙漠化和水资源污染是对北京地区的主要影响方面。同时由于职业环境的影响，一名学校的后勤人员就对水资源污染感受不深；一名收入千元以上的企业职员认为由于化工厂、矿区和金矿过多使得水资源污染比较严重。
二、对当前生态环境存在的问题及其治理的看法：大家都知道造成生态环境遭受破坏的主要原因是人为破坏，笔者所咨询的前两名群众惊人地一致认为“人为破坏达到70%”。在回答“环境治理过程中存在的最大问题”时，大家都能够理智地看到不同因素之间的有机联系，认为只要得到了政府的重视，资金问题就不难解决，之后也就不难引起当地群众的重视，再加上技术上的支持，就可以在环境治理中获得比较好的效果。尽管大家都认可当地群众是维护治理成果的重要力量，但在谈到“保护环境的主要力量”时，大多数人还是认为政府应该处于主导地位。对此，让我印象最深的便是一位50岁左右在事业单位工作的大爷的说法：保护环境主要还得靠政府，而环保组织可能更适合进行宣传。由于当地失业率较高，达到了60~70%，以致于当地群众对自己的生存问题更为关心，如何解决自己的吃饭问题似乎比搞好环境治理更有吸引力，也就意味着志愿者的队伍会受些冷遇。再者企业单位存在更多的下岗问题，而事业单位则相对稳定些，所以，在不同单位工作的居民，有不同的想法。他还说：“像我现在还有时间在这和你聊，如果你上大街去找另外的人，他们可能就没这工夫来理你
这次社会实践的时间为七天，参加队员有六名。在这短短的几天里，我们主要开展了四项较大的活动，下面我就简要的进行一下汇报。& 一、“放飞孩子的梦想，托起明天的太阳” 主题班会。&&&&&&& 在班会上，我主持的专题叫“美丽照片，精彩北京”，做这个活动我的初衷是想借照片展示给没到过北京的山村孩子们一个感性的认识，那些照片都是我去下乡之前亲自到北京各大景点拍摄的（包括天安门、人民大会堂、历史博物馆、人民英雄纪念碑、故宫、新华门、中央电视塔、中华世纪坛、中国农业大学、北京大学、清华大学等）。&&&&&&&& 我的这个专题在班会上是第一部分。当我给孩子们一张张地做讲解的时候，孩子们那种渴望知识的眼神深深的打动着我、震撼着我，勤奋、刻苦、努力、上进是在场的每一个孩子都具备的，从他们那双充满求知欲的眼睛里，我可以清清楚楚的看到。&&&&&&&& 和孩子们一起的几个小时里，我过得快乐而充实，仿佛又回到了自己的童年，当学生代表给我们佩带红领巾的时候，我真的很激动，激动的程度不比我第一次带红领巾的时候差；当孩子们用洪亮的声音唱着《好一朵茉莉花》时，我不知为什么，也许是一种冲动。我的眼睛开始模糊了，我想我真的是被他们感动了，被他们的纯真、活泼、朴实感动了。&&&&&&& 在这些孩子的身上，我真正体会到了“从绝望中寻找希望”这句话的深刻含义，让我感觉到我的做法是对的，如果这次活动能增强他们对未来美好的憧憬，那我们的这个活动就算是成功了！&&&&&&&& 我们的这次活动得到了当地领导、老师、同学的一致好评。其实我们的活动时间是有所改变的，不是严格按照计划的。计划是到达的第二天开展这个主题班会的，但我们到达的那天已经是晚上六点了，食宿问题还没有安排妥当，所以第二天开展活动的条件根本不具备，我们就马上开会，一致通过决定第三天再做。实际证明，我们的调整很正确，主题班会因为准备的充分，所以开的很成功。这也告诉了我们在以后的工作中，根据实际情况，适当调整计划是很必要的。& 二、走访农民，寻找科技带头人。&&&&&&& 为了尽快了解旧堡村，我们第二天一大早就和村干部进行了座谈，座谈会的地点就在村委会，形式很简单，但内容却很充实。&&&&&&&& 村干部介绍说：“旧堡村共一万三千亩耕地，二十六眼机井，平均三、四亩地就有一眼井，不算缺水。种植的主要作物是玉米，其他还种一些蔬菜，象豆角，西红柿什么的。养殖业也不算发达，正处在刚刚起步的阶段，还没有形成什么规模，主要品种比较单一，就猪、牛、鸡等传统品种，特种养殖还没有。”我是农大东区学机械的学生，这次下乡的目的有一个就是调查一下农业机械在农村的普及程度和农民需要什么样的机械。但当我问到这个问题时，村干部很干脆的回答：“我们村根本不存在农业机械化，一切农活全部由农民手工去做，完全是原始的东西，不存在什么机械化。”当时我真的很惊讶，问他们为什么不用一些机械代替人来做这些重复性很强有很繁重的工作时，他们是这样回答的：“如果都机械化了，那不就有更多的剩余劳动力了？”我想农民他们是有自己的想法的，也许他们就是这么认识的，我们的任务是来调查的，在短短的几天里，我们不可能改变他们的思想，就没有在往下追问。&&&&&&&& 于是我就转换话题，说：“在现在的这种耕作过程中，有没有哪种工作是农民认为比较繁重的，希望由机械代替的？”村干部想了想说：“现在有一个问题就是玉米杆被收割后，剩余的部分，一部分在地里，一部分在地上，农民处理起来比较费劲，现在全凭农民用锄头一棵一棵的往出挖，又费时又费力。希望能有一种机器代劳。”
我个人认为，市场上应当有这种机器，只不过当地的信息不是很丰富。打算回来在网上或者从别的渠道帮农民们找找，如果真的没有的卖，那下次学校再举办创新大赛，我就做这个机器了。&&&&&&&&& 其他的队员也就他们自己的专业问了些问题，例如，学法律的就比较关心农业的法规政策等问题，像税费改革什么的；学化肥的就问的是作物的一些疾病。在他们问的时候，我就仔细地听，然后认真地作笔记，我想虽然这些跟我的专业不相关，但是多知道一些总没有坏处。&&&&&&&& 座谈大概持续了两个小时，我们对旧堡的总体情况有了个整体的认识，但光听村干部讲，是绝对不能完全了解的，所以我们决定下午亲自到农民家里去看一看。&&&&&&& &吃过午饭，我们来到一家养羊的专业户，它是全村开始养羊较早的一家，直到今年已经5年了。我们去的那天是下午，正好他丈夫赶着羊群去放羊了，家中只有女主人和3岁的小女儿在，15岁的大女儿今年开学上初二，放假去学校补课了。&&&&&&& 她家养羊的数目是全村最多的，现在有70只大羊，30只小羊，最多的时候有140只呢；总共有8亩半地，除了七分种的是胡萝卜，其余种的都是玉米，每年收获的胡萝卜和玉米都用来喂羊，但据她所说，这些是远远不够的，还需要一定量的放牧。虽然国家现在正在实施“退耕还林”政策，明令禁止放牧，但如果不放牧，只让羊吃饲料是根本吃不起的，起早贪黑的干上一年，说不定还会赔上一、两千呢，所以他们不得不偷着放。她家有一只母羊的肚子右侧偏下的地方有一软的疙瘩，是去年冬天发现的，请兽医来看过，做过一次手术，打开后疙瘩里边是小肠，没敢动，又给缝上了，其间，这只母羊还生育了小羊，这个疙瘩也没有遗传给小羊，小羊现在很健康。为了赶在他们放羊之前看到那只母羊，第二天我们起了个大早，对他们家进行了回访，并给那只羊拍了照，打算回来向学校的有关专家教授请教一下。&&&&&&& 为了节约时间，我们制定了十六字的访问过程，即“赠送资料、说明来意、了解情况、记录问题”。有了明确的过程，我们访问起来，越来越得心应手了。&&&&&&& &接下来，我们又走访了另一家以养羊为主业的养殖户，与上一家相比显得正规了许多，有专门的羊舍，而不是简单的羊圈，羊的品种也很统一――小尾寒羊。&&&&&&&& &他家之所以能有如此大的规模，是因为他贷了20万元的款，也是全村一次性贷款贷的最多的。当我们问起对贷款风险的看法时，他是这样回答的：“只要你把所贷的款都投到项目上去，然后一心一意的去干，一般是不会赔的，就是赔了，像你建的羊舍，买的羊，也足够还贷款的，其实风险是很小的，重要的是你认真去对待。”他还很诚实的告诉我们，在贷款方面，除了要把项目计划认认真真做好，凭关系，找路子，也是很重要的。&&&&&&&& &在养羊的过程中，他遇到了许多实际问题。一是饲料的贮藏，今年他花了9000元建了一个贮藏饲料的大坑，但是到现在一直不敢用，因为还没有经过科学的论证，如果这贮藏大坑设计的不合适，贮藏的饲料到冬天就会腐烂，贮藏的饲料腐烂了是一笔不小的损失，羊又不能不喂，还要去买饲料，这时的饲料是很贵的，所以里外里就亏了许多，所以一直不敢投入使用；二是农民或者说是养殖户急需贮存青杆和黄杆所能获得的营养价值的具体数据表，要是有了这样的表，农民就可根据自己的实际情况选择青贮还是黄贮了，从而获得更大的经济效益；三是市场上没有一种可以专门用来喂养羊的饲料，要是有这么一种羊饲料，农民们也就不用贮存饲料了；四是农民已经有了作胚胎移植的愿望，但苦于没有技术，如果有哪位教授有研究这方面的可以
与他们合作，他们愿意提供羊等基本材料，实验成功后的具体事宜还有待于进一步的商量。其实，这个农民的这种思想已经是“公司+农户”的最新的经营模式的雏形了。看来，有些农民的思想已经很先进了。就这样，那天我们走访了3家，在后来的几天里，我们又走访了13家，这次共走访了16家。收获真的不小，常常被有思想、有远见、有决策的农民所感动，更被他们的勤劳、朴实的品质所折服。&& 三、建立“中国农业大学农村发展研究会旧堡农业科技服务站”，与当地进行长期合作。建立这个服务站的目的或者说是初衷就是使我们农大的学生与农民保持密切的联系，充分了解农民的需求，在我们的学习当中，根据自己的兴趣爱好有所侧重，真正做到学有所用，这样，我们学习起来就更有动力了；&&&&&&& 同时，农民也能得到真正的实惠，首先，我们所提供的资料、信息都是免费的，没有经济利益在其中，也就不存在什么欺骗，不像有些种子公司卖假种子可以得到更多的利润却不顾辛苦一年而颗粒无收的农民，我们不会；其次，是长期合作，农民可以随时把遇到的比较棘手的问题通过服务站告诉我们，要是我们能解决、有把握的东西，会毫无保留的告诉农民，如果我们解决不了，或者把握不大，我们也会负责的告诉农民，让他们先等等，我们会替他们去请教学校里专家、教授们。&&&&&&&
毕竟，我们是全国重点大学，是全国最棒的农业大学，拥有农业方面的权威人士，相信他们也肯定愿意帮助农民的。我们愿意起一个桥梁作用，一个窗口作用，让农民和教授见上面、说上话。我们的教授们也许会从这些问题当中，得到些灵感，说不定有更多的新科技成果诞生呢！学生、农民、教授三方面都受益的一件事情通过建立一个农业科技服务站就能实现，而受益多少就要看日后服务站的运作情况了。让我们共同努力吧！&&&&& 这次建站我们主要做了以下几项工作：&&&&& 1、制定“中国农业大学农村发展研究会旧堡农业科技服务站”制度的暂行办法；&&&& &2、经过走访农户，对农民进行了解，确定农业科技服务站站长以及旧堡村科技带头人；3、 向农业科技服务站捐赠图书、等资料，其中部分留在服务站作为保存本；&&&&& 4、由于怕耽误农民的时间，我们决定为农民送书到家，加强对服务站的宣传。& 四、农事实习。说起来是很简单的活，就是给玉米地锄草。&&&&&& 不过这可是我长这么大以来第一次干这种活。一开始不会锄，乱锄一气，草没锄掉几棵，手上倒磨出了几个泡，后来慢慢的掌握技巧了，也锄的快多了，不一会我就把一垄锄完了。玉米地里不透气，很热，我这才亲身体会到了农民们的不容易，作为农大的学生应该给农民办点实事，更坚定了我把农业科技服务站建下去的决心
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