耐克与伍兹联姻 是耐克制造了“老虎”_综合体育_NIKE新浪竞技风暴_新浪网
耐克与伍兹联姻 是耐克制造了“老虎”
.cn 日10:13 南方体育
　　Nike，在希腊神话中是胜利女神的名字，在21世纪的地球上则是一间年销售额95亿美元的运动服装和器材公司，它那个著名的“钩”在全球任何角落都可以看到。
　　以运动鞋生意起家的耐克从1984年开始涉足高尔夫行业，可是直到五年前菲尔?耐特亲自签下泰格?伍兹时，耐克在高尔夫生意里也不过是个服装鞋袜供应商，然而正是以4000万美元签约伍兹这一当时被认为疯狂的举动为其带来了脱胎换骨的变化。
　　耐克向来的策略都是注重明星效应，之前迈克尔?乔丹的AIR系列把篮球鞋推到了极致，而现在耐克的所有签约明星中最受欢迎的就是“老虎”伍兹。跟一般高尔夫球具公司发展适合初学者的球杆不同，耐克一开始就瞄准了高水平的球手的需要；同时他们也并不是制造出球杆然后再去推广，他们的做法是先签下一位明星球手然后再根据他的需要去制造球杆。耐克从前使用这套方法成功地打进了壁垒森严的足球产业(他们签下了整支巴西国家队)，如今他们在年销售额为30亿美元的高尔夫业界也取得了很好的成绩。
　　“菲尔签下泰格的时候他就获得了一个品牌偶像，”Callaway高尔夫的财务总监布拉德?霍莱德说，“他渗透进了高尔夫行业。”Callaway本身在这个行业也是巨人，但他们的市场策略不一样。Callaway营销的重点是强调他们的科技性，去年他们用于研发的资金达到30亿美元，至今他们在球杆领域的地位仍然牢不可破。
　　而高尔夫球领域当之无愧的老大Ti-tleist则主要利用他们在PGA赛场取得的成功作为卖点，使用Titleist的高尔夫球选手仍然占多数，新推出的ProV1目前在市场上卖到断市。
　　“我们的经营哲学是球手们都是我们的顾客，”耐克的凯利说，“如果我们生产的球具能够使全世界最好的球手满意，那么我们就可以凭借这个逐渐把产品推向普通的球手。”
　　伍兹无疑是最好的球手，而且，他还有着超乎寻常的明星气质，年轻、英俊、天才……所有元素集于一身。耐克为伍兹度身定制的服装和鞋子叫作“泰格?伍兹系列”，每年的销售额超过1亿2000万美元，足足是从前的四倍之多。
　　2000年耐克推出自己的高尔夫球TourAccuracy，伍兹使用这种球赢得了连续四个四大赛胜利；接着他们的球杆也问世了，杜瓦尔使用耐克铁杆赢得了2001年英国公开赛，现在耐克的产品可以把一个高尔夫球手从头包装到脚，衣服、鞋袜、球杆、球袋和球应有尽有，随着伍兹开始使用耐克铁杆，所有的竞争对手都要小心了。
　　老虎球杆套泰格的母亲Kultita经常陪伴他参加各种比赛，她希望能够送一个东西给泰格以便在她不能陪同出赛的时候让泰格感觉到母亲的存在。在一家商店看见一个老虎型的球杆套后，她决定自己做一个给泰格，球杆套的后方用泰语写着“母亲的爱”，1993年的圣诞节她把这个球杆套送给了泰格，从此之后他就一直使用它。
　　V字领背心100%纯棉，耐克高尔夫标志位于左胸售价：55美元
　　New Corded Mi-crofibre长裤56%的人造丝和44%的聚酯颜色：黑色，卡其色售价：75美元
　　Dri-FIT tour tw wing鞋使用Gore-Tex和Dri-FIT材料，防水性能良好(两年保证)售价：175美元
　　泰格?伍兹斜纹织帽全棉斜纹织前方有泰格?伍兹标志，后方是耐克标志颜色：象牙白，酒红色，黑色，卡其色售价：20美元
　　jacquard马球衫两颗纽扣，正面条纹，耐克高尔夫标志在左袖，全棉售价：80美元
　　Titleist推杆100%303型不锈钢制造，简朴的流线型，极具创意的工业设计售价：325美元
　　耐克T-40铁杆钛合金，仅重40克。尖端科技打造，最大可能保证击球准确性，并挥发出理想的力度售价：279美元
　　本版撰稿／韩如冰
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不过，乔丹宣布退役，也正是乔丹的退役，使得耐克的股票也下挫了10%。
“重新寻找英雄！”这句话写在了耐克公司每个高层记事本的第一页。那么，谁拥有乔丹在全美市场甚至全球市场同样的号召力？毫无疑问——泰格·伍兹。
2000年春，在加利福尼亚州一个风景秀美的高尔夫俱乐部，泰格·伍兹正在练习各种杆法。一个花白头发、精神矍铄的老人为他递球杆、毛巾或者饮料，还不时亲密地和他交谈并发出爽朗的笑声。几个月来，这个老人鞍前马后一直服侍在伍兹身边。这个既不是伍兹的球童，也不是伍兹父亲的人是谁？这个人就是耐克的掌门人菲利普·奈特。
“我同意和耐克签约。”老人数个月的真诚，打动了伍兹。2000年，耐克与伍兹签订了为期5年、总额1亿美元的合同。至此，耐克的营销计划中多了一只“猛虎”，耐克的高尔夫球部分也脱鞘而出。2000年的美国公开赛上，伍兹带着耐克高尔夫球出征了。最后，他以15杆的优势夺得了冠军，创下这个赛事以最大优势获胜的纪录。 那一年，耐克在总值8亿美元的全美高尔夫球市场中，从0.9%的份额一跃而上升为3.9%。
“精明的”老虎
在2007年2月结束的高尔夫球美国公开赛上，伍兹以总成绩272杆、低于标准杆12杆的惊人成绩夺得冠军，使自己的连胜纪录达到了15次。
赛场上的收获还是次要的，伍兹已证明自己不仅是高尔夫球界，也是整个职业体育界最伟大的运动员，他的魅力超出了种族、年龄和性别的界限，商业收入也滚滚而来。跟众多高收入运动员一样，老虎的大部分收入来自与赞助合同。
在职业化的体育界，无论哪家俱乐部，哪项体育运动，一般运动员都要等到赛季结束后才去谈合同。但伍兹却不同，他随时都可以和体育公司签协议，因为他的合同都是对方送上门的。像服装巨头耐克公司、发行运通卡VISA卡万事达卡的美国运通公司等这样的国际知名公司“求贤若渴”自不必细说，就连发展中的中国的企业商家，也不愿放过“老虎”的一根“汗毛”。
2007年，上海通用汽车专门推出了由美国著名导演拍摄的广告片，伍兹出任中国别克旗舰产品别克汽车“林荫大道”的代言人，这则广告，在众多汽车品牌广告中，给人耳目一新的感觉，伍兹在黑色“林荫大道”旁，手握球杆，微微一笑，一幅“傲视群雄”的英姿。
伍兹能在而立之年强势回归，以超过千万美元之巨代言中国品牌，可见其影响力的价值所在。其实，这样的代言费用相对于他的其他收入只能算是皮毛，即便是在伍兹状态低迷的时候，伍兹仍然以年收入7300万欧元高居体育明星收入排行榜首位。
另外，还有一家公司为伍兹作视力激光矫正手术，还每年反付给他200万美元，条件当然是使用伍兹的名字作广告。
品牌决定价值，现在老虎的“一举一动”，已开始影响到体育界的方方面面了，首当其冲的是电视转播商。事实证明，“老虎”自出道以来，高尔夫电视节目的收视率得到了巨大提升，各大职业巡回赛蓬勃发展，奖金几乎年年有增长。2007年5月，别克公开赛和NBA全明星赛同一天举行，结果高尔夫球和NBA全明星赛的收视率不相上下。对于每一个立志赚钱的企业来说，几乎所有的赛事组织者都以能邀请到伍兹为骄傲，商家都想让自己的产品打上伍兹的名字，电视台80%的转播从不错过有伍兹参加的比赛，其锋芒直逼巅峰时期的“飞人陛下”迈克尔·乔丹。而AC尼尔森的统计更能说明，高尔夫球的销售更是与他的出现息息相关。伍兹在结束和冠军体育公司的代言合约后，该公司高尔夫球全球市场份额骤然锐减1%。
10年来，“老虎”伍兹已经从各种商业赞助合同中聚敛了巨额的财富，而提供合同的那些公司也被事实证明是成功的。作为天王级体育明星伍兹的价值“一揽而见”。从1996年转为职业高球手开始，过去10个赛季老虎共获得官方和非官方奖金6600万美元，出场费与赞助合同总额则有4.8亿美元。美国《高尔夫文摘》预计，老虎的总收入将在2010年突破10亿美元，而一些体育金融专家分析，其净资产最迟在2013年超过10亿美元。尽管如此，但对这位世界 “最抢手高尔夫商品”来说，肯定还有更大更丰厚的合同在等着他。</P&&&[2]&
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　　Nike，在希腊神话中是胜利女神的名字，在21世纪的地球上则是一间年销售额95亿美元的运动服装和器材公司，它那个著名的“钩”在全球任何角落都可以看到。　　以运动鞋生意起家的耐克从1984年开始涉足高尔夫行业，可是直到五年前菲尔?耐特亲自签下泰格?伍兹时，耐克在高尔夫生意里也不过是个服装鞋袜供应商，然而正是以4000万美元签约伍兹这一当时被认为疯狂的举动为其带来了脱胎换骨的变化。　　耐克向来的策略都是注重明星效应，之前迈克尔?乔丹的AIR系列把篮球鞋推到了极致，而现在耐克的所有签约明星中最受欢迎的就是“老虎”伍兹。跟一般高尔夫球具公司发展适合初学者的球杆不同，耐克一开始就瞄准了高水平的球手的需要；同时他们也并不是制造出球杆然后再去推广，他们的做法是先签下一位明星球手然后再根据他的需要去制造球杆。耐克从前使用这套方法成功地打进了壁垒森严的足球产业（他们签下了整支巴西国家队），如今他们在年销售额为30亿美元的高尔夫业界也取得了很好的成绩。　　“菲尔签下泰格的时候他就获得了一个品牌偶像，”Callaway高尔夫的财务总监布拉德?霍莱德说，“他渗透进了高尔夫行业。”Callaway本身在这个行业也是巨人，但他们的市场策略不一样。Callaway营销的重点是强调他们的科技性，去年他们用于研发的资金达到30亿美元，至今他们在球杆领域的地位仍然牢不可破。　　而高尔夫球领域当之无愧的老大Ti－tleist则主要利用他们在PGA赛场取得的成功作为卖点，使用Titleist的高尔夫球选手仍然占多数，新推出的ProV1目前在市场上卖到断市。　　“我们的经营哲学是球手们都是我们的顾客，”耐克的凯利说，“如果我们生产的球具能够使全世界最好的球手满意，那么我们就可以凭借这个逐渐把产品推向普通的球手。”　　伍兹无疑是最好的球手，而且，他还有着超乎寻常的明星气质，年轻、英俊、天才……所有元素集于一身。耐克为伍兹度身定制的服装和鞋子叫作“泰格?伍兹系列”，每年的销售额超过1亿2000万美元，足足是从前的四倍之多。　　2000年耐克推出自己的高尔夫球TourAccuracy，伍兹使用这种球赢得了连续四个四大赛胜利；接着他们的球杆也问世了，杜瓦尔使用耐克铁杆赢得了2001年英国公开赛，现在耐克的产品可以把一个高尔夫球手从头包装到脚，衣服、鞋袜、球杆、球袋和球应有尽有，随着伍兹开始使用耐克铁杆，所有的竞争对手都要小心了。　　老虎球杆套泰格的母亲Kultita经常陪伴他参加各种比赛，她希望能够送一个东西给泰格以便在她不能陪同出赛的时候让泰格感觉到母亲的存在。在一家商店看见一个老虎型的球杆套后，她决定自己做一个给泰格，球杆套的后方用泰语写着“母亲的爱”，1993年的圣诞节她把这个球杆套送给了泰格，从此之后他就一直使用它。　　V字领背心100％纯棉，耐克高尔夫标志位于左胸售价：55美元　　New Corded Mi－crofibre长裤56％的人造丝和44％的聚酯颜色：黑色，卡其色售价：75美元　　Dri－FIT tour tw wing鞋使用Gore－Tex和Dri－FIT材料，防水性能良好（两年保证）售价：175美元　　泰格?伍兹斜纹织帽全棉斜纹织前方有泰格?伍兹标志，后方是耐克标志颜色：象牙白，酒红色，黑色，卡其色售价：20美元　　jacquard马球衫两颗纽扣，正面条纹，耐克高尔夫标志在左袖，全棉售价：80美元　　Titleist推杆100％303型不锈钢制造，简朴的流线型，极具创意的工业设计售价：325美元　　耐克T－40铁杆钛合金，仅重40克。尖端科技打造，最大可能保证击球准确性，并挥发出理想的力度售价：279美元　　本版撰稿／韩如冰
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