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美团的强项及软肋
摘要:美团即是中国团购的先驱又是剩者,不仅交易额成几何级数增长还以相对少的融资,率先超越盈亏平衡点实现盈利。有数据显示,2014年初美团已占据国内团购市场50%的份额。
来源:虎嗅网 | 日 11:46:10
  从2010年初Groupon开始被山寨到&千团大战&,再到团购盛极而衰只经历了不到三年。美团即是中国团购的先驱又是剩者,不仅交易额成几何级数增长还以相对少的融资,率先超越盈亏平衡点实现盈利。有数据显示,2014年初美团已占据国内团购市场50%的份额。
  美团上岸
  近年来流行的&创业模式&是融钱、烧钱、拿数据再融钱、再烧、上市融资、更大规模地烧钱、拿数据拉高股价&&美团也融资,未来也会上市,但在上线的第三个年头(2012年)就实现了盈利(尽管只是微利)。其它团购玩家,还在苦海中挣扎,即便有干爹,也不能确保不会被抛弃,最靠近岸边的是美团。
  在团购网站最疯狂的2011年,美团保持了清醒的头脑,温和扩张、低成本运营,把别人打广告、请明星代言的钱用于信息管理系统的不断升级。美团销售平台的数据处理能力是业内最强的。
  回过头来看,美团最重要的优势是战略规划能力,进军O2O、发力移动端,先人一步认准方向,全速推进。或许只比竞争对手早了6到12个月,但足以树立难以逾越的优势。 王兴说:&做吃喝玩乐的大平台,在一个App上实现完整需求。如果用户在细分领域有更深度的需求,我们再在账号打通的基础上,做独立App。&按照这个思路,美团推出了团购、酒店、电影、餐厅这四款APP,力图形成&交叉火网&(Crossfire)。
  电影业务虽然利润很薄,但电影院线连锁程度和IT水平都很高,对展开团购业务非常有利。截至2014年8月,美团电影销售占据全国电影总票房的近20%,已经成为国内最大的在线售票平台。在《变形金刚4》、《后会无期》等电影的销售上,这一比例超过了30%。更重要的是:电影观众与团购人群高度重合,观影行为吃、玩相生相伴。抓住电影票的销售不仅可以引附大量时尚人群,还可以直接带动其它团购产品的销售。
  酒店业务是美团的另一场漂亮仗。据易观智库《中国生活服务O2O市场专题研究报告2014》的统计数据,今年上半年,团购市场酒店客房成交额30亿,美团以75%占据绝对优势,超过百度糯米的13%和大众点评的9%。来自劲旅咨询的数据也显示:美团7月份的酒店团购总量排名第一,去哪儿、艺龙紧随其后。艺龙崔广福承认美团的压力,某携程内部人士甚至表示&艺龙可以用价格战阻击,去哪儿可以用它的亏损拖垮,我们真正担心的是美团!&
  脏活累活干得好
  美团没有浪费自己的先发优势,线下的工作做得非常扎实,代价是员工数量的急剧膨胀。2012年,美团网交易金额为55亿,员工规模突破年交易额达到188亿,员工约为5000名;2014年,美团城市分站达到300个,员工8000名,合作商户50万家,交易额同比增幅肯定会超过100%。
  最近,王兴将美团的定位凝练为:&连接人与商户,形成可以追踪的闭环,为用户提供吃喝玩乐的电商服务。&这意味着管理更庞大的团队和更大规模的融资。据悉美团以20%股权为代价的一轮&未雨绸缪&的融资即将宣布。
  在O2O的各个环节中,有那么&几百米甚至几十米的一段&,要投入大量人力物力才能打通。美团的最核心竞争力就是把BAT们怕脏怕累干不了的活干得很好,让O2O之环能够闭合。
  独家模式成软肋
  &独家模式&就是:美团在合作条款中增加商户必须跟美团排它合作,否则要增加营收提点,增收幅度在10%以上。这是美团利用市场地位推行的&霸王条款。& 一但签约美团将动用人力、采取技术手段及时发现、制止或惩罚商家的违约情况。
  所谓&法律人士&说美团&涉嫌商业垄断&是完全占不住脚的。商业领域独家排它性条款是极为常见的。奔驰会允许它的代理商在4S店里同时卖比亚迪吗?在奇瑞4S店里能买到卡迪拉克吗?全聚德烤鸭只有全聚德可以卖,如果这叫垄断,商标、品牌有什么用?
  但是,美团的独家协议合法却不合情理。也违背了王兴&消费者第一、商家第二、员工第三、股东第四、王兴第五&的原则,消费者没有选择权、商家商有自主权、员工认来不妥也只能执行,分明是&王兴喜好第一。& 哪里有压迫哪里就会有反抗,独家条款给了商家反抗的动机和竞争者策反的机会。中石油都不能阻止自己的客户到中石化加油,美团的独家难以为继。崔广福曾经问&做为消费者,你们赞美携程。但你们真的希望一个有只有携程的世界吗?&同理,消费者希望一个只有美团的世界吗?
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随着2010年前后团购在中国的兴起,O2O概念也从此开始越来越热。经过了2013年的预热,2014年似乎呈现爆发之势。随着嘀嘀打车、微信
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CBSi中国媒体美团华尔街路演失利:数据背后频遭质疑 BAT夹击后路被切断
来源:中商情报网 责任编辑:duchangrong
作为国内最大的本地生活服务电商,身处风口的美团一直是关注焦点。近期,美团先是高调的宣布了上半年的“靓丽”业绩,而后美团“接洽10亿美元融资”失败的消息不胫而走,虽然美团否定,但无疑也让其再度聚焦在灯光之下。
为了给人讲故事,美团此前抛出不少漂亮数据:2015年交易额预计1300亿、外卖日单量超200万、猫眼市占率达70%等等,让投资者眼花缭乱。事实上,美团不断追求高流水,多品类,烧钱速度越来越快,却始终未能改变四面失血的现实。
最新消息显示,美团8月在华尔街进行了一场规模盛大的路演,以此来解决资金吃紧这个迫在眉睫的问题。然而,美团重业绩轻生态的发展模式已慢慢暴露出缺陷,建立不起未来可见的,投资人已经对美团失去信心,最终无功而返。
此外,“靓丽”的数据与不断融资、不断受挫的传闻背后,其经营策略以及核心竞争力如困兽犹斗备受质疑。长期以来,美团都奉行纯粹的低价战略,且四面开花,但一旦失去低价赖以存在的充足资金,随时都可能被体验更佳或更低价的平台替代。随着巨头深度入局,资本压力下,美团上半年团购份额下跌至52%,被逆转苗头显露。资本前的不堪一击,凸显美团缺乏核心竞争力的困境。
数据背后频遭质疑
7月份,美团公布了一份“靓丽”的上半年业绩,截至6月底,公司员工数超过15000名,其中线下地推团队人数超过10000名,覆盖城市达到1100个,相比去年8月翻了三番还多;1-6月,美团总交易额达到470亿元,比去年同期增长190%,也超过去年全年的总和460亿元。这其中,务交易额71亿元,电影60亿元,外卖42.5亿元,纯团购296.5亿元。
在如此“亮眼”的数据背后,美团却被质疑存在水分。易观国际显示,今年上半年团购市场累计成交额约为770亿元。美团自称团购市场份额占比62%多,超过第二、三名2-3倍。就按62%计算,上半年其纯团购交易额应为470亿元左右。但显然,美团所谓的62%加上了所有事业线的业绩。而易观国际在上述报告中称,美团上半年占团购市场的份额为51.9%。
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  近年来,众多巨头纷纷进入了O2O外卖,顿时是这一片红海杀成了血海。前有阿里入股美团;后又百度全资收购糯米,全力拓展百度外卖;腾讯也不甘寂寞,入股了大众,大众又投资了饿了么。
  有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有是非,有是非就得解决。解决的方法,有时候就必须是拳头了。所以美团与大众再可谓再起风云,双方人马再次大打出手,据不完全统计一年来美团就与大众系发生了数十次武斗事件。
  打架的原因很简单,在业绩压力与市场竞争面前,一线的销售为了抢夺商家资源逼最后无奈的选择。14年美团的成交额为460亿元,相比13年160亿元增长了180%,也是基于这一增长速度,王兴提出了15年1300亿目标。在王兴心中,还有更大的目标,2020年实现万亿目标。逻辑很简单,服务市场远比实物电商规模更大。所以淘宝可以,美团也可以,而且还要超过你。在餐饮市场已经增长乏力的前提下,美团将猫眼电影剥离,独立发展;宣布将大力扶持美团酒店,抢夺携程与去哪儿的地盘;从去年开始进军外卖市场,今年又上线了美团早餐。
  这突然让我想起了历史书上的一段故事:《大跃进》。这是发生在上世纪60年代的一段故事,片面追求工农业生产和建设的高速度,大幅度的提高计划指标,全国上下一片浮夸风,忽视自然规律。
  5月份美团外卖单方面宣布日均订单量突破200万,市场占有率50%。然后可谓祖国山河一片红,小编朋友圈中美团的朋友可以各种晒公司的业绩,一片喜人的景象。可惜,那些刚刚晒完业绩的BD们,一转身就得跟饿了么血战,甚至为了抢夺一家快餐店而大打出手。我想这些一线的BD一定跟小编一样,经常在想:“为什么广州的人均工资7K,而我来来去去还是只有那么点呢”。是的,为什么一方面美团外卖宣布业绩大幅增长,如果有这么快的市场增长速度与市场发展空间,这些一线BD又需要跟对手大打出手呢?
  然后,有些公司终于看不下去了,于是有了这篇《2015年第一季度中国互联网餐饮外卖市场报告》。报告显示,今年第一季度,在线外卖成交订单高达1.76亿单,同比增长340.8%,增速惊人。前两名的饿了么和美团外卖合计占超过七成市场份额,其中饿了么整体份额占比突破40%,校园和白领细分市场占有率均居首位,美团以34.20%的整体份额排第二,双寡头之间差距拉大。(报告原文可以百度)
  三个细分市场中,校园市场占比最大,为67%,而客单价和稳定性更高的白领市场占比迅速提升至28.5%,有望成为下个主要战场,家庭市场则占比不足5%,未来有待开发。随着用户规模的扩大和细分市场的发展,从构建物流体系、品类拓展等方面提高用户体验成为各平台下一阶段的发展重点。
  好吧,小编的数学虽然是体育老师教的,但是也看出来了,这跟老王发布的数据不一样啊。这不是赤裸裸的打脸么?
  下面讲一个小故事:
  从前有一个大学宿舍,宿舍有8个人。一般是由小明一个人负责全宿舍的人订外卖,也就是说一个订单里面有八个盒饭。后来外卖网站来了,开始补贴了,大家都开始自己订外卖了,变成了8个订单,1个订单1个盒饭。然后外卖高兴了,因为他们的订单数,从1单变成了8单了。于是对外网站对外宣传,外卖市场一个内市场增速达到了700%,然后有些SB开始投钱给他们。于是他们又去第二个大学做了同样的事情。
  请不要问我为什么要黑,这只是给火热的外卖O2O浇浇冷水。2015年高速增长和激烈竞争仍将会是外卖行业发展的主旋律,一方面,百度、阿里、腾讯以及京东等巨头通过自建或战略投资的方式深度介入外卖市场参与竞争;另一方面,相比线下高达万亿的餐饮外卖市场空间,互联网外卖渗透率仍然较低,市场潜力巨大。随着用户规模的扩大和细分市场的发展,构建物流体系、品类拓展等方面提高用户体验与行业效率才是外卖网站下一阶段的重点。
  好了,不写了,中午到了,先用美团叫个外卖先。
  微信公众号:dskb123(电商快报)
  微博:@林小明同学
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