网络小说本身良萎不齐，大多数人对网文存在误解，这是客观现象，包容理解嘛，但一棒子全都打晕就不太好了。&br&个人和个人的看法不同，这问题我原本是不想多答的，但看了排名第一的那位的答案之后，我觉得我还是来写个帖子唱唱反调吧。&br&&a data-hash=&05cb7f4a0ddb161f779757& href=&//www.zhihu.com/people/05cb7f4a0ddb161f779757& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@负二& data-tip=&p$b$05cb7f4a0ddb161f779757& data-hovercard=&p$b$05cb7f4a0ddb161f779757&&@负二&/a&君，你所推荐的所有的书里，除了《新宋》以外，&b&根本没有一本是网文好么？&/b&&br&连江南自己都觉得纳闷，自己一本网文都没有写过，怎么就被人称为网络作家了呢？为了这个他连新浪认证都改了好么……九把刀自己在网络上免费放自己的小说全集，但他除了在新浪上偶尔放一段自己的新书之外，哪里还算是网络作家啊……&br&传奇古术的文笔比鬼吹灯好在哪儿？同样是封建迷信的，写一下风水八卦就比写个盗墓要高端大气上档次了？开创了一个网文流派，几乎掀起盗墓文热潮的一本书，竟然比不过一本乱七八糟的风水看相文？那种书在起点要多少有多少好么……&br&没错，你说的话我就是不爱听。&br&为什么网络小说要被区别对待？&b&因为网文和实体文学所带来的功能和读者的期望本来就不一样！&/b&&br&网文目前的定位还是快餐文学，最大的目的是要给读者带来愉悦的阅读感受。&br&你看个网文想要品位人生，感受红尘，领悟爱和悲伤的道理……你是在修炼北斗神拳么？&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/1eba284d95c436f8afa7986_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/1eba284d95c436f8afa7986_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&br&&br&&br&————&br&1·4日更新，评论有人说我完全没有回答问题，好吧，那就顺手推荐几本。&br&老书就不推荐了，太多一时半会想不起来，就推荐一下类型文里最近比较有特色的吧。&br&起点，近日扛起类型文大旗的西幻《奥术神座》&br&起点，类型文中以诡奇吐槽和超展开出名的《惊悚乐园》&br&起点，克苏鲁风硬科幻《&b&泽天记&/b&》（看清楚，是‘泽’！长者的那个‘泽’！不是选择的择。另外原本这里前面有一句‘相较三体也毫不逊色’，但有三体的读者在下面替大刘觉得心疼，我就改了。所以我才讨厌三体粉，除了三体之外就没看过别的了）&br&纵横，口胡架空的‘太极轰天流’三国小说《魔三国》。&br&纵横，类型文中的老牌大神烽火戏诸侯的《雪中悍刀行》。&br&纵横，历史系中超赞的《宰执天下》。&br&纵横，杀伐果断、越来越黑的《问镜》。&br&创世，三观不正掉节操，但已经硬生生的快要从邪道里走出王道境界的《从前有座灵剑山》。&br&创世，三观超正中年白的正能量修仙文《天书奇谭》。&br&……以及，这个时候，怎能没有无限流的代表作之一的《钢铁王座》和都市异能类的好书《天驱》呢朋友！
网络小说本身良萎不齐，大多数人对网文存在误解，这是客观现象，包容理解嘛，但一棒子全都打晕就不太好了。 个人和个人的看法不同，这问题我原本是不想多答的，但看了排名第一的那位的答案之后，我觉得我还是来写个帖子唱唱反调吧。 君，你所推荐的所…
哈哈 这个好难回答啊 我个人估计是个技术控吧 我喜欢PANERAI。&br&一所制表实验室，自十九世纪以来技艺日益精湛，二十世纪意大利海军的测量及精密仪器供应商，二十一世纪的高级制表商和国际知名品牌。与海洋世界的深厚渊源，是品牌忠实守护的遗产，它赋予每一枚腕表运动的特质，如沛纳海悠久的历史一样独特、真实。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/e697c53b2b8faebf3cb9_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&500& class=&content_image& width=&350&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/02f4c4e16bc33bc61666b8_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&896& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/02f4c4e16bc33bc61666b8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f18d4cfe080cb2a015aa7_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f18d4cfe080cb2a015aa7_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e696dfd3af_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&685& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e696dfd3af_r.jpg&&&/figure&&br&喜欢的原因是因为会给我很多回忆吧！皮的表带，手动上弦，安全扣锁，还有那一直不变的造型。戴着他，很多小时候的影像会浮现在眼前：看爷爷在阳光下静静的给他的手表慢慢的上弦，似乎在思考时间的速度、长短，似乎在利用这片刻时间找寻一丝迅速划过去的回忆瞬间。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/65b5dad9f9c191b2ffd39d2fa525e55d_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&686& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/65b5dad9f9c191b2ffd39d2fa525e55d_r.jpg&&&/figure&&br&如果一个器物带着某些回忆的痕迹，想必大家都会喜欢吧？器物之所以可以吸引人，常常是因为生活中人与人之间的关系所产生的联系。无论是设计人、制作人、销售人、购买人，在寻找、期待、相知相识相知的过程里，彼此间互动和联系，成为了对器物集体记忆的总和。
&p&很多时候，我们很难准确的以日期和时间记住所发生的事情，却能让拥有的器物唤起曾经相关的细节。让器物记录生活事件的发生经过，就显现出器物具备生活感的动人价值。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/13f6c3f8bbf869d06005_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/13f6c3f8bbf869d06005_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/dc006ff18b42aed5e1df2102_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&906& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/dc006ff18b42aed5e1df2102_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/bc1a9bdb10702cf6bbcf39d718b1fa6d_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bc1a9bdb10702cf6bbcf39d718b1fa6d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e9d8e6d3dbb0_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e9d8e6d3dbb0_r.jpg&&&/figure&&p&在欣赏和购买器物的同时，可以验证自我的想法、滤清思路并启发自己在生活上的感悟和创意。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/65b5dad9f9c191b2ffd39d2fa525e55d_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&686& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/65b5dad9f9c191b2ffd39d2fa525e55d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/353f2bac6dbc841cb1fd96e_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/353f2bac6dbc841cb1fd96e_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/84faa3d3b47cd2a3a22bf62f7003012b_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&799& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/84faa3d3b47cd2a3a22bf62f7003012b_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/ce348de91d51a1800e2dae6f62984f6c_b.jpg& data-rawwidth=&315& data-rawheight=&333& class=&content_image& width=&315&&&/figure&&p&从器物角度而言，美依赖于一些精心选择的结构性元素，而不是依赖于装饰品点缀和堆砌。装饰品本身并不是坏事，只有当它被用来掩盖结构的苍白时，才变成了一件坏事。人与物之间的感情，原本就是在使用过程中渐渐萌发。最有生命力的设计，必定要经过生活的磨蚀后才展现出朴素的高贵；当色彩和雕饰被时光一一剥落，剩下体贴入微的细节直指人心，这些细节如此低调自然，以致他们轻易的沁入生活的纹理而不易被发觉。&br&&/p&&p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/e706b70baf9fbc_b.jpg& data-rawwidth=&980& data-rawheight=&1470& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&980& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/e706b70baf9fbc_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/b7de05d21d7a174c6c073d8f_b.jpg& data-rawwidth=&980& data-rawheight=&1470& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&980& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/b7de05d21d7a174c6c073d8f_r.jpg&&&/figure&目前在用的LUMINOR MARINA 8 DAYS ORO ROSSO( ? 44 MM ) / PAM00511，仅是个人喜欢，我更喜欢能带给我回忆或者能让我理解设计者的内心的产品。&/p&&p&叩谢提问！&/p&
哈哈 这个好难回答啊 我个人估计是个技术控吧 我喜欢PANERAI。 一所制表实验室，自十九世纪以来技艺日益精湛，二十世纪意大利海军的测量及精密仪器供应商，二十一世纪的高级制表商和国际知名品牌。与海洋世界的深厚渊源，是品牌忠实守护的遗产，它赋予每一…
根据知友的建议，重新排版了下，删掉了很多我认为是废话的叙述，希望对大家有点帮助。另外就是，私信我的朋友挺多的，在互联网项目上，有交流有合作的都很欢迎。。不过求带什么的就免啦，互联网里掘金的机会非常多。正确的大方向+执行力+一点运气就可以了。&br&&br&问：你在大学里是怎样赚到钱的？&br&答：大二开始进入互联网，3年时间利润大概是20万，所学专业是土木工程，校招时候签的乙方，实习3K，转正4.5K到手，在工地上上班了3个月发现实在不是我想要的生活，遂辞职继续大学的网赚生涯，13年10月到15年5月，利润大概是100-150万，现在家乡开有小型工作室一枚，做全职宅男，每天面对电脑12小时左右，交际圈较小。工作方面：只看得到3个月之后的事儿，无稳定可言。&br&现状如上，看官可以感受下&br&&br&自我介绍：91年生人，出生于苏南某城市，家乡经济发达，环境优美，平均房价8000左右。从小到大，我一直是一个“过得去”的青年，这不像知乎很多大牛，一路走来都高歌猛进，异于常人。初中，高中，我都在本市排2、3名的学校里，在学校成绩也是中偏上而已，组织能力、活动能力、学习能力、社交能力等各方面，也都仅仅是中偏上。2009年高考，我分数是一本线多了一分，最后在西南某城市读的二本大学，所学专业是土木工程。我和太多平凡人一样，只是普通人，没有牛逼的技能，没有很好的家室，智商，才能，除了比较帅以外，其他都一般。在知乎潜水半年，这是回答的第一个问题，获得了挺多人的支持。我认为可能是我比较接地气一点。知乎牛人非常多，但是很多并不具备代表性（就像我们学生时代都见过几个学习不用太认真就成绩非常好的学生），他们能做到的事，你未必做得到。&br&&br&&strong&&u&&em&一：性格和思维决定大方向&/em&&/u&&/strong&&br&有两句话，我一直坚信：&br&1，学历是铜牌,能力是银牌,人脉是金牌,思维是王牌&br&2，想得到，就一定会有失去&br&由于个人的价值观和成长经历，从高中开始我就对赚钱，有很浓厚的兴趣，进入大学，家人给我一个月1200生活费，说来也够，但是大学时间对于我这种不爱学习的人来说，确实大把。所以萌生了想赚点钱的想法。大一进了校学生会外联，周末经常是和队友一起高端写字楼那么跑，也锻炼了我最初的商业直觉，比如拉的厂商得符合活动气质，换位思考，他们能从活动中获得什么效益。&br&（6.5补充：换位思考的习惯给我带来了很大的帮助，很多买家，顾客同时也是我的朋友，比如最近腾讯各方面管制非常严格，我就会建议买家最近先别买，恢复了再来。买家就觉得我是站在他们利益角度考虑的，而我也确实是这么做的。所以口碑一直比较好）&br&2010年上半年，我大一下学期开始了淘宝之路，如同很多被忽悠过的新店主一样，我开始听信胡言，买了一款话费充值软件。那时候的说法是：没信誉，压根卖不出去东西，现在我想说呵呵呵，但当时我信了，然后比如进价9.9元的10元话费，我卖9.5销售，亏本出售，来换信誉，大概亏了几百元，刷到了2个钻，然而这并没有什么卵用，我压根不知道如何盈利，你说卖软件赚钱？做过充值软件的都知道。现在几个皇冠甚至金冠充值软件店铺遍地都是，基本只有少数大店，可以靠引流进主页，挂广告赚取利润。所以想网络创业的绝对不要买充值软件&br&（6.5补充：淘宝现在信誉压根不重要，主要看销量+动态评分+关键词优化，这里推荐一个网站：派代网，可以学到点东西。记住：任何东西看了不实践，等于0）&br&&strong&&em&&u&二：80%的人都觉得可以做的生意一定别做，80%的人不知道的生意可以试试&/u&&/em&&/strong&&br&我以前是半个网瘾青年，高中翻墙出去通宵玩游戏被抓，吃了张处分，大一还没女友，没事就喜欢上网（喜欢上网+很想赚钱这两点决定了当时我赚钱的考虑方向基本是互联网上）&br&作为一名资深网民，我QQ一直是4钻+会员的高端用户~。那是2010年11月份，我QQ黄钻到期了，我进去淘宝，搜索QQ，按回车&br&结果，第一面，第一个，商品，的标题，是QQ号码，我点进去，是一个1元链接，月销量是50万件&br&我蒙了，我在想，这是什么，号码么，为什么会有人买，为什么卖这么好？&br&这几年，有至少几十人，问过我工作，当我如实回答后，他们的反应是2点：&br&1，啥，这玩意儿还能赚钱？&br&2，这个会有人要么？&br&除了一个人，2014年提BMW的时候，销售经理和我闲聊，他问我从事什么行业，我告诉他，我做号码。他说他一个老同学也是的，毕业8年，千万资产，南京主城区2套房+X6&br&说回来，当时我很好奇，就干脆搜QQ号，出来几万条搜索，我点进去很多店铺，看看瞧瞧，那时候我是很稚嫩的，出于好奇，居然在一个店里买了1个号，4年多了，我现在还记得&br&4176799----3级----无保护----160元（这号在一个月后190被我卖出，买家好像没用，也可能再次转手了）我仿佛进入了一个全新的世界，QQ号！大二上学期，10年末，我正式进去了号码圈子。&br&&strong&&em&&u&三：我的内功心法&/u&&/em&&/strong&&br&这几年在网络的摸爬滚打，让我总结出一套心法，这套心法，左右了我的商业行为。而且我认为，中国互联网创业，基本离不开这条心法&br&中国互联网创业，无出于BAT，别想着绕过他们，要依附，强依附，强渗透，要如同跗骨之蛆。别做大多数人的行业，做大多数人都需要的小行业&br&中国互联网就是三大分支：阿里系，腾讯系，百度系。围绕这3个体系，所产生的小行业，数不胜数。少数暴利的无法想象，利润在1000%以上&br&比如：另一个回答里赞也挺多的哥们，做SEO优化的，就属于百度系&br&2010年年底，我从我生活费里，花了500元，进货，当时是500元买了50个8位普通QQ，全部带4（号码里带4就比较垃圾，无4的好些，多8多9这种就吉利，就价高）然后QQ群搜索：QQ号码交易类似这种关键词的群，加了好几个，发现里面都是一群玩号码的人，有用5位QQ的，也有用10位QQ的，看到5位QQ群里说话了，我就觉得哇好牛逼，大神，肯定很厉害很有钱。当然多数用户用的还是8,9位居多（因为当时加的都是垃圾群）&br&然后每天就刷几轮广告，大概是这么写的：出售8位QQ，选号16元一个，批发12元一个，可走淘宝，有意私聊看号单。然后大概过了10天左右，那50个被我卖完了。赚了大概200元不到，可能150吧。&br&我们来算下：假设都16元零售价卖出，就是收回800元，成本500元，利润为60%，相当惊人。而且涉及到有商品卖的模式，很多时候是一样的，如：批发来，零售卖。但是里面有个重要的因素，是人。如果我是实力强劲的卖家，我可以倒逼卖家降价，如我上面说到一个月销售额50万元的人，他去拿货，可以压到7元一个，又由于名人效应，知名度高，终端渠道广，卖的上价，可以做到7元批发进，20元卖出，且销量庞大。&br&QQ号码市场，存在已有10年以上之久，黄金期应该为这6年。造就了无数小土豪&br&我说几种号码的价格走势：&br&5位QQ，2003年时候是300元一个，今年最垃圾的也在1万元出头。&br&6位QQ，2003年时候20一个，05年时候50一个，今年基本在2500元左右&br&7位QQ，03年时候偶尔还能申请到。约等于免费，2010年时候就达到了130元左右，今年160元左右&br&8位QQ，是翻的最多的倍数的品种，2006年3毛钱一个，今年20元一个&br&9-10位QQ，早期不要钱，现在有钱买不到。。&br&所以很多人觉得炒房暴利，只是没接触过这圈子，10年这周期来看，翻了100倍左右，而房子只有10倍最多了。&br&上面价格我说的只是大概，上下有浮动，2010年我批发来10元一个，因为我没有找到最上层货源，号码和别的产品一样，也是层层批发，层层转手，我一个朋友在2011年还8元收到过，同期行价我们注意到已经是15元。&br&早期卖号，如2011年，2012年，我自己行业里已经小有名气，有一批固定客户（很多客户买了觉得好，把一票子朋友都拉来买）&br&我当时的定位是：专注平价号，客户群定位初中生，高中生，少数大学生成年人。2011年，批发价15元，我零售价卖33一个，留3元是为了给顾客砍的。一天在电脑前做4,5个小时，能卖10个，日利润100-200之间。那年我大二下学期&br&现在我仍然继续经营QQ号，由于多方面的原因，利润和销量都下滑挺多&br&1，微信的强势崛起，微信不看数字账号等，看脸，看朋友圈&br&2，移动网络是大势所趋，用PC登录QQ逐渐没落，越来越多人不在关注这个，受众群体进一步缩小&br&3，淘宝原因，2013年淘宝封杀QQ号码交易，列为违禁品，原因是涉及QQ号销售的纠纷过多（少数无良卖家，卖出无保Q后一号多卖，几个买家拿着一个密码抢登，谁都改不了密码PS，无保QQ得稳定网络环境挂好几天才能改密）&br&但是路没封死，你搜：8位QQ号码，显示：根据相关法律法规和政策，无法显示“8位QQ号码”的相关宝贝。搜：8位QQ号，就能正常显示&br&4，个人原因，懒惰，执行力低下，要求低，大学觉得自己一个月赚几千元真是牛逼爆了。很多珍贵的客户和我渐渐疏远，去别家买了，也有不少对这个不再有兴趣&br&5，大环境原因，收货难，价格水涨船高，号码犹如石油，属于不可再生资源，尤其5-8位QQ号，少数有号的批发商一周涨价3次，坐地起价是常态，爱买不买，但是买家不懂，终端售价你跟着一周涨价3次顾客觉得你疯了&br&现在少数热门品种，批发价30元一个，零售价40元一个。利润很低&br&&strong&&em&&u&四：有得必有失，商道即人道&/u&&/em&&/strong&&br&校园里赚钱，得分好多种，像我这种方式，赚了些钱，却也失去了很多东西，比如交际圈，比如学习，比如很多东西。像很多朋友回答的线下的创业方式，可能收入低些，但对个人能力的锻炼更加全面。&br&如果你已经决定创业，又如果你的创业方向是互联网方向，那么紧紧围绕着BAT折腾，绝对是最靠谱的。另外，切入点要够小，足够细致的行业。&br&我说的是思考创业的思路，行业选择非常重要，切入点小，扎进去做，就容易做好。小行业都有大学问，而且小行业遇到寡头垄断的可能性极小。&br&之前看过的一个新闻：常州一个哥们，大学开始创业，卖方便面里的调味包起家，后来做晋江猪肉脯，但是当时市面上绝大多数店铺的猪肉脯干、硬，而江南地区人又喜甜，他就做成了带甜味，肉质偏软的肉脯，大获成功，现在身价数千万。&br&小切入点+思考后的微转型，在大行业里细分出全新的小行业。&br&百度系，阿里系，大家可以用这种方式思考思考&br&举例：我一个小弟，13年我带他玩号的。。当然核心的东西我从不教别人，那会儿卖号他一个月估计小几千外快而已。后来很久未联系，上个月聊天，说现在做淘宝。淘宝大家懂的，刷信誉是一条庞大的利益链，里面衍伸的细分行业不会比QQ号码少。他现在做淘宝老账号出售，就是早年期间注册的淘宝小号，出售给那些刷钻工作室（因为用老号刷信誉，评价看起来更真一点）大三学生，现在月盈利稳定1万出头，我对他说那你现在是校园富帅了。&br&方法论就写这么多，细节是自己要琢磨的，创业，做人也是非常重要的。为人处世啥的。。不可太精于算计，给人斤斤计较的印象是非常不好的。我和别人合作，尤其是体量，实力大于我很多的行业大佬，红包是必不可免的。商业很现实，关系得用money打通，对于拥有核心技术和货源的大牛，这是必须的。也是关系维护的一种方式。2014年我红包支出，大概是5-8万元。&br&&strong&&em&&u&五：对于腾讯帝国下的互联网产业，我的小小解读&/u&&/em&&/strong&&br&腾讯作为三巨头之一，是做IM起家的，而IM肯定需要账号登陆，再加上腾讯影响力日益巨大，很多第三方网站已经支持QQ号登陆，而腾讯自身的任何业务，如邮箱，游戏，视频等，都可用QQ号登陆，所以号码为腾讯的根基之一，现在想来当初无意间做QQ号的生意，切入点很多，因为往下能深入的细枝末节非常多，有很大的想象空间。&br&然而QQ号直接出售我也说了，早就告别暴利，进入薄利行业，有多少资本干多少事的阶段，比如我总投入50万左右的成本在玩号码，月利润现在在2万左右，是比较低的。但是QQ号下切后，行业一下变得非常多。&br&1、游戏工作室&br&腾讯现在是游戏巨头，而他的游戏有个特点都可以用号码直接登录，而且热门游戏很多，就有足够多的炒作机会。淘宝搜：某某游戏辅助，也是很多的，当然，对外卖的，都不是好东西，好东西都是内部的。这反应了一个问题：玩转互联网，有靠谱的实力强大的作者合作是多么重要！&br&现在比较热门的腾讯游戏工作室主要有这么几个：地下城与勇士、英雄联盟、剑灵。二线游戏有这么几个：疾风之刃、斗战神、Q宠大乐斗等。&br&2012年时候，当时我还在重庆读大学，机缘巧合认识一个开游戏工作室的人，他27岁，有一次我打电话和他聊天，他说他在美国度假，我问他最近不忙么有时间玩。他告诉我，最近腾讯封号严重，所以出来放松下。我说话一直比较直，当时问他这几个月赚了多少啊，他告诉我最近3个月赚了几十万吧、又告诉我一句话，我至今铭记：我们这行业啊，就是饿死胆小的，撑死胆大的。游戏工作室很赚钱，但亏钱的也很多。其涉及的面很广。但最重要的是三点&br&内部外挂+网络环境+QQ号。网络环境必须开阔，IP得丰富，经常变换，好比你同一个IP登陆了50个QQ号在玩DNF，腾讯能检测到，秒封游戏。另外，QQ号是新号玩游戏效果极差，腾讯会判定你是批量申请了刷金打装备的。所以用9位Q效果比10位Q好，用太阳Q比低等级Q效果好。以上3点解决了，游戏工作室还是能赚些钱的，其中最难解决的是内部挂。有兴趣的朋友，可以淘宝搜了买个外挂和几十个QQ号体验下。呵呵&br&游戏工作室永远不会死，腾讯和他们有微妙的关系，一方面打压，一方面绝不打死，一个游戏的人气和生态平衡，很多时候得靠工作室来协调。同样，小米和黄牛之间也是如此&br&2、刷钻工作室&br&2005年QQ空间横空出世后，自此开启了8年刷钻黄金期。13年以后逐渐落寞。主要是掉钻严重。刷上去3-5天就掉，严重损害了用户体验，哪怕只卖3元一个月，也没有人买了。&br&年淘宝上很流行的骗术：&br&1，开个店铺，卖刷的年钻，一年30元，前期的销量和评价都是刷的。有些为了真实，会购买高信誉，开店时间早的老店来操作，当时1000元可以买一个开了3年的3钻店铺了。很多买家一看开了3年了，就信了，钻是迟早要掉的，包年也是不可能的。第二个月再去找他，店铺已关门，套路还在，换个店继续搞。成本0.1元卖30元。&br&2，第二代骗术：开个店铺，依然是卖年钻（- -年钻又躺枪），由于之前的刷钻，都不显示到期时间的，买家基本都不太相信的。骗子们说：我们的年钻是活动钻，分期到账，60元一年，不可查年标，可查到期时间，你给了60元，刷一下，钻到了，显示一个月钻，骗子会告诉你，活动钻，这个月到期了，会自动补上下一个月的。当然，下个月钻不会来，店铺也照例是关闭了的。&br&成本8元卖60元。&br&曾经，这两种骗术都是月赚3万至少的。有多少朋友，被这2种骗术骗过呢，呵呵.我想90后一代，大多数都曾经接触过刷钻吧&br&3、号码相关工作室&br&这种说工作室其实没必要，不少东西自己一个人就能搞定。由于腾讯对号码强大的压制，出现了很多：赚号贩子钱的人。&br&1、专门解冻QQ的人，现在号码动不动就冻结。冻结了需要发一条短信才能解冻，而一个手机号，半年内只能解冻5个Q，所以有卡商有渠道弄到便宜的小卡，再买个猫池（不懂请百度）找人写一套软件，半自动解冻QQ，这是个小行业，目前挺热门的，一个月赚几万非常轻松。反正我这个月解冻已经花了5000多元了。。&br&一张小卡，一般3-5元，能干多少事：解冻5个QQ+注册5个QQ+注册各种网络账号，论坛什么的+刷各种业务，很多网站把控不严，刷业务非常容易，如爱奇艺，优酷，世纪佳缘，等等。对卡的地区有要求，有时候你用江苏小卡刷就会扣费，广东小卡刷就不扣费（举例，不代表以上地区）所以有渠道弄到很便宜的手机卡，利润杠杠的。不好的消息是以后卡都要实名，我们静观其变。&br&2、软件作者，号码买来你得改密吧，你得改密保吧，不然能放心么。很多辅助于是应运而生，解放双手，一次导入几百几千个号码，设置好参数，就帮你改了，卖个软件钱，一般人做不来，得会写软件。&br&3、号码代加工代挂，号码密保有2种，无保QQ和二代QQ，无保QQ只有一个密码，是挺不安全的，而上二代又是一个麻烦事，15年5月的行情，无保8位QQ批发价20元左右，二代8位QQ批发价33元一个，如果有技术批量上为二代密保，一个月加工1000个就1.3万元。13年我就是自己加工，15元一个批发进来无保QQ，用技术全部弄成二代，一个25打包出去，一个月加工3000个。15年年初腾讯修改了规则，我们至今没有找到方法。。可以说，谁研究出来批量上保方法，月赚10万是小意思，代挂比较无脑，就是内部软件批量挂QQ等级，腾讯现在同时在线大概是2亿，而其中，由我们号码圈子软件批量挂的号码应该有万个。软件至关重要，像我现在用的软件，可一台电脑同时挂2万个QQ，只需要4G内存即可。我可以从外面批发10万个9位QQ过来，假设投资20万，挂8个月，全部升级为太阳，市值60万元。赚钱有时候也挺无脑的。。不过这种高端软件，也是我玩号码第三年才接触到的了。现在我还在用。&br&所以号码相关工作室，我认为核心在于：人脉的积淀。我邻居是开英雄联盟工作室的，他的挂可以你什么都不用管，15天时间，把你的号码英雄联盟等级从0级变成30级，0级号2元，30级号多少元，大家自己淘宝看看。那次他和我说的话，我同样记住了：我们这行业，有时候真不是你有钱就进得来的&br&4、营销工作室&br&广告这块市场有多大，我不用多说。QQ如此庞大的生态体系，能插入广告的地方实在太多了。当然，这些都是TX所不允许的。所以腾讯依然在不断打击，而民间高手就不断研究更新。&br&随便说些地方：QQ空间，可能很多一线城市的用户已经不用空间，但是在2,3,4,5线城市，QQ空间依然有巨大的传播力度，所以广告效果还挺好的，日志，说说，分享，留言板，都是打广告的地方。就像微博段子手吧，千万级粉丝的超级大V，接一条广告，都是6位数价格，QQ空间也有人气号。一种是经营几个人气号，等每日来访人数足够多的时候，卖推荐，卖广告位。另一种是散弹式打击，有软件随机采集活跃空间，判定能否支持陌生人留言，评论，直接去打广告。&br&，另外QQ邮件营销，QQ好友群发营销，QQ资料营销等等等等。。。几乎围绕QQ软件的所有方面，都有广告，都有营销。&br&腾讯对应的措施是：邮件关键词检索，直接进垃圾邮件里。QQ好友群发关键词，常用地判定，还没发几个人直接下线冻结号码，QQ资料出现异常修改，第二天还原。但是牛逼的民间高手始终在摸索规则中前进。。&br&最后，就是对数据的精细化筛选，处理，配合广告达到效果。答主现在主要做的就是广告行业，效果是可以对顾客要求的精准数据完成捕获。&br&如买家要求：北京地区女性，18-25岁，QQ等级32级以上，要2万人。。然后我就会操作给他。然后顾客针对性的做营销，比如上面说的这种数据，就可以像她们推销化妆品什么的。&br&我现在还记得大学里女友EX买房，买完几天后她就接到各种装修公司的电话，这种就是她号码被卖了，据说一条能20元吧。精确的指向性营销，回报是很丰厚的。&br&答主最近接的2个单，是10万个收藏品爱好者的数据，和5万个北京天津广州30岁以上男人的数据。。。顾客做的业务我没问，但应该是营销古董和股票贵金属开户的。但是现在对买家要求也比较高，好东西得会用的人，才能用出价值。。。具体操作的方式就不在文中叙述了。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/eafdaa744fa5b3_b.jpg& data-rawheight=&335& data-rawwidth=&460& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&460& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/eafdaa744fa5b3_r.jpg&&&/figure&&br&放一张我朋友做的营销，我感慨真的是广告无处不在，这块蛋糕实在太大太大了！&br&他那天告诉我。。。他接到一个单，是买家要对他所在省份的女性发YP信息。真是惊了。哈哈&br&六：未来方向&br&现在都说移动互联网，越来越多人用手机上网。所以基于腾讯的广告行业的未来，肯定是微信。微信3年前就有人营销，打开附近人，全部是卖Y女广告。摇一摇，漂流瓶广告也是满天飞，整治了几次，好了很多，大家都去做公众号了于是。如果说公众号是正规军，因为得到了腾讯的认可的，那附近人漂流瓶摇一摇的广告，就是野路子。如果PC的广告压力太大，或许以后我就会转型做微信广告。&br&&br&&br&最后几句：我觉得大家想赚钱，一定要把逼格，偏见放下来，比如淘宝刷单，比如微商，我虽然不做，但是我不会看不起这行业，为什么现在这么多人抨击，因为门槛太低，连个大妈都在做面膜，但是为什么有人做大做强了呢？你觉得玩不下去的东西，都有人能玩的出神入化。放一张去朋友家里看到的，技术含量比较高的刷单工作室，为了真实的交易，买真实手机来模拟下单，一个屏幕里全部是淘宝和旺旺的app，买家有自动对话脚本，自动搜索商品脚本等&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/b0830cebbc81f72ed9a3b90c8aad4825_b.jpg& data-rawheight=&409& data-rawwidth=&365& class=&content_image& width=&365&&&/figure&&br&不过大学生的话，学习好的还是好好学习，知乎里学霸学神太多了，都是很厉害的，慢慢稳定上升。像我这种，指不定哪天就没饭吃了的。我虽然是普通大学，然而同班同学里学习最好的，也有拿到第一年12W到手的工作的，每个人有适合自己的路，人贵自知，知道自己是什么料子，在自己适合的方向才是重要的。&br&&br&完
根据知友的建议，重新排版了下，删掉了很多我认为是废话的叙述，希望对大家有点帮助。另外就是，私信我的朋友挺多的，在互联网项目上，有交流有合作的都很欢迎。。不过求带什么的就免啦，互联网里掘金的机会非常多。正确的大方向+执行力+一点运气就可以了。…
&p&当你们俩还是逗比小男生小女生的时候，谈潜力其实没什么意义，因为对你们来讲未来变数太大。&br&而且大多数女生找男盆友无非就是看有没有恋爱感觉，真正去理性客观评估有没有发展潜力的基本上没有。只不过很多人比较会自我催眠而已，如果一个女生喜欢上一个男生，我就算告诉她这个男生没潜力，她就不喜欢了？&br&&br&事实上，除非一个女生跟一个男生在相当或者更高的level上，否则很难判断一个男生有没有潜力。对于一个认识水平只有10分的人来讲，她是很难判断一个70分的男生的真实价值。相反如果她的思想高度有100分，就可以轻易看到这个人未来的发展潜力。所以为什么大家经常说“每一个成功男人的背后都有个伟大的女人”，能够看穿一个男人潜在价值的一定是段位更高的女人，而不是肤浅的人。&br&&br&而这种认知本质上还是成长环境给予的。一个人对于另一个人的判断很大程度上是基于成长中遇见的人，身边人的一言一行都会在她的心里留下印记，而她对于潜力股的定义也基于身边的“成功人士”。&br&&br&下面只是随意举例，不用对号入座。&br&比如一个农村长大的女生，看到一个男生勤奋踏实埋头苦干而觉得这个人靠谱，所以认为他是潜力股；一个高干家庭出身的女生偶然发觉某个在大家眼里平凡、默默无闻的同学心思缜密做事不留痕迹，和她父亲竟有些相似，遂有好感；某个富商家的大小姐，发现班上一男生虽然成绩平凡家境一般，但是聪明伶俐、八面玲珑、很会来事，和身边叔叔伯伯做事风格竟如出一辙，所以倍感亲切。&br&&br&人对于和自己成长经历相似的人天然有种亲近感，很多人归结为“三观”，实质上是两者&b&认知和层次的一致性&/b&。牛逼的人会吸引到同样牛逼的人，loser会吸引到loser。物以类聚、人以群分，哪怕不刻意追求，这种过程也在缓慢发生。而很多女生就把这种亲近感当作了喜欢。&br&&br&这世界上男女之间的结合绝大部分都是发生在相当层次上的人之间的，优秀的、有上进心的男人都会欣赏势均力敌的女人，能力突出的女人往往也渴望足够强大的男人hold住自己。&br&&br&一个人身上的价值和闪光点并不是每个人都能清楚地了解，人的认知局限性会深深影响着他的判断。不同生活背景的人在同一个人身上会看到不同的闪光点。就算是评价一个人是否聪明，不同的人可能也会有不太一样的看法。&br&&br&根据我本科四年对本校同学的观察，最后在一起成为男女朋友并坚持下去的，思想层次、成长经历即使不完全相同也不会差太远。&br&&br&假如马云他老婆是个很肤浅的女人，就看钱和脸，或者对事业没什么追求只想在家被养着，那么她在当年根本不可能发现马云的潜力。（参见报道、专访、自传）&br&&br&回过头来看，这就像是自然规律一般，让有的人注定会错过一些东西。貌似冥冥之中自有天意，我们每个人的选择和认知深深受到过去的影响。&br&&br&人生说到底不是一个LTI系统啊。&/p&
当你们俩还是逗比小男生小女生的时候，谈潜力其实没什么意义，因为对你们来讲未来变数太大。 而且大多数女生找男盆友无非就是看有没有恋爱感觉，真正去理性客观评估有没有发展潜力的基本上没有。只不过很多人比较会自我催眠而已，如果一个女生喜欢上一个男…
&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.quora.com/What-can-I-learn-right-now-in-just-10-minutes-that-could-be-useful-for-the-rest-of-my-life%3Fsrid%3DpW6K%26share%3D1& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&What can I learn right now in just 10 minutes that could be useful for the rest of my life?&/a&&br&&br&这篇回答在Quora获得一万多赞。我读过之后，也觉得收益良多。&br&&br&简译如下：&br&&ol&&li&&b&人们倾向于记住最先发生的事情和最后发生的事情。&/b&中间的事情记不清楚。所以，如果你要做自我介绍的话，最好做第一个或者最后一个。面试的时候，也是一样的。&/li&&li&&b&如果你在酒吧或者前台工作，在你身后放一面镜子。&/b&这样的话，当顾客发脾气的时候，就能从镜子里看到自己的丑恶嘴脸。一面镜子可以显著降低他们无理取闹的概率。&/li&&li&&b&报价之后，不再说话。&/b&如果你是做销售工作的，这项技巧很有用。在其他领域，这项技巧也很有用。我之前干过一份工作，是在一家体育馆卖会员卡。有个老家伙就是这么指导我的，他说，一旦你和顾客寒暄完毕，报出了你的价格。从此时开始，先开口的那个就输了。看起来好像毫无根据，但确实是这个样子的。通常会有很长时间的尴尬沉默，但是，最终，顾客会买的。&/li&&li&&b&如果你问了别人一个问题，然后他们回答了一半，你等着，他们会说完的。&/b&只要等着，保持眼神接触，最终，他们会开口讲完的。&/li&&li&&b&公开讲话或者蹦极之前这种会紧张的时刻，嚼口香糖就好了。&/b&据说是因为人类在危险的时候会自动停止咀嚼（吃东西），所以吃东西的时候就是安全的，大脑就是这么告诉你的。反正这招对我很管用。&/li&&li&&b&人们最终记住的不是你说过的话，而是你让他们产生的感觉。&/b&几乎所有的人都喜欢谈论自己的事情，所以，多问问题。&/li&&li&&b&当你学习新东西的时候，尝试着教给朋友们，或者让他们问你相关的问题。&/b&如果你能教给人一杯水，你自己一定会有一桶水。&/li&&li&&b&如果你看到某人时，很开心，溢于言表的开心，那么他们以后看到你也会手舞足蹈的。&/b&第一次也许不是这样，但第二次一定是。&/li&&li&&b&身体对压力的反应——呼吸加速，心跳加快——和鼓起勇气时的反应是一样的。&/b&所以是好是歹，全在你一念之间。反正你的身体已经都准备好了，你看着办吧。&/li&&li&&b&注意别人的脚。&/b&当你加入别人的谈话时，发现别人只是把上半身转过来了，脚还是维持原来的方向，那就说明他们不欢迎你的加入。类似的，你和你的同事谈话时，你觉得他在专心和你谈话，他的身体也面向你，但他的脚却不是朝向你的，他可能早就已经受不了这场谈话了。&/li&&li&&b&装出牛逼的样子，直到你做到了；信心比知道更重要。&/b&别被任何人吓住，生活不易，全靠演技，那些吓你的人也在演戏。&/li&&li&&b&你假装成什么样子，你最终就会成为什么样子。&/b&装逼得逼，求仁成仁，念念不忘，必有回响。&/li&&li&&b&虽然不是要你去吓人，但如果你一定要厚颜无耻的盯着某人，视线聚集在他的两只眼睛中间，等着他们害羞。&/b&如果他们移开视线，他们就不会再看着你。这个时候，你就可以肆无忌惮的盯着他们的眼睛了。至少有45秒的时间哦。&/li&&li&&b&建立人际网络。&/b&成为朋友们的信息源，当然，他们也会是你的信息源。和前同事一起喝杯酒吧，也是好的。&/li&&li&&b&如果你前面的车子慢的像是老爷爷在开，你恨不得杀了他。&/b&假装他真的是你的亲爷爷。 然后你的怒气就全消了。&/li&&li&&b&站得直。&/b& 不许没精打采，不许手插兜，头要高高抬起。不要觉得这是陈词滥调。你自己会因此觉得很好，而且周围的人也会感受到你的自信。&/li&&li&&b&不要说“我觉得”、“我认为”，除非真的有必要。&/b&这些词语会让你和自信无缘，对你可没什么好处。&/li&&li&&b&焦虑的时候，收拾一下家里或者工作桌。&/b&你会比之前更开心、更有感觉。&/li&&li&&b&第一次饭，第一支酒，你请。&/b&你都不知道你自己会因此而自我感觉良好多久。&/li&&li&&b&为人父母者请注意：给孩子们选择的权利，让他们认为自己掌控自己的生活。&/b&比如我想让孩子自己穿鞋的时候，我会问他“你是想穿那双星星的，还是鲨鱼的？”。值得注意的是，这招对成年人也管用。&/li&&li&&b&态度决定行动，可是行动也决定态度。&/b&就像我以前的一个老师说的那样：你可以因为高兴而跳起舞来，也可以故意跳起舞来让自己高兴。&/li&&li&&b&一群人在大笑的时候，人们会立刻看向这群人里最亲近的人。&/b&&/li&&li&&b&如果你想和某人建立密切的关系，或者获得某人的信任，学习他的身体的姿势。&/b&如果他翘起二郎腿，你也翘起来。如果他斜靠在椅背上，你也斜靠在椅背上，如果他身体前倾，你也身体前倾。模仿身体姿势，是一种下意识的信任对方和自在的表现。如果你在胸前交叉双臂时发现某人随即也这么做了，恭喜你，你又迷住了一个人。&/li&&li&&b&本杰明·富兰克林效应。&/b&在学生时代，找女生借铅笔、借笔记、求她帮你补习功课，比起借给她东西、帮她补习功课，女生更容易爱上找她借铅笔的那个穷/笨小子。调情的时候这也很有用，比如（开玩笑似的）让女孩请你喝支酒。这可是一石三鸟的事情：你得到了好处；她会下意识的更喜欢你；将来她接受你的“帮助”也会更加没有负担。&/li&&/ol&
这篇回答在Quora获得一万多赞。我读过之后，也觉得收益良多。 简译如下： 人们倾向于记住最先发生的事情和最后发生的事情。中间的事情记不清楚。所以，如果…
我爹也是，总在微信上给我发一些奇奇怪怪的东西。什么习近平眼里的男人具备哪些素质。扫了一眼，最后一条：男人不能打女人，打女人的男人是low逼。大概就这个意思，我也不好反驳他，我也不好屏蔽它，我也不好不看他万一他回去问我我答不上来不给打生活费咋办。&br&&br&&br&
或许这跟他们成长的背景有关。我们父母这一代人（我爹妈晚育60后吧）年轻的时候大多数事件把心思和精力花在填饱肚子上，在我们这么大（20多岁）的时候又把大量的精力花在顺应中国变革和填饱肚子上，&b&那时的人们大多数没有太多时间和精力去思考人生或者爱情，他们的世界观是简单的，对待事物的态度也是标签化的，&/b&等经济宽裕了，他们又要养活我们，哪有时间去想那些，童年的饥饿让他们在成年后一直保持着艰苦朴素奋斗一生的信仰，在人生观价值观形成的年龄他们看到的可能不及我们的万分之一，即使是当年最先进的青年又能获取多少种思想和理念呢。&br&&br&&br&
所以等到我们长大，8090后，几乎是衣食无忧的一代，肚子不饿了，&b&饱暖思淫欲&/b&，我们开始花更多的精力在思想的成长上，我们阅读，看电影，感受观察思考着人生的意义，这些在几十年前简直就是不可思议理解不了的事情。宗教，爱情，政治在那个年代的大多数人只能从人民日报中得到解释，同性恋，禅，情绪，灵性，意念，存在这些概念的解释不同于今日。&b&那一代大部分都是饿着肚子的，他们的饥饿感却并没有因为得到了事物而消失，所以我们会看到他们不会消褪的囤积欲，财产，旧物，回忆不管有用没用，留着总没错。&/b&&br&&br&&br&&b&他们也逐渐意识到社会发展之快，他们会慢慢地去接触新生的事物，这需要理解和学习的能力，有的人接受得快有的人接受的慢，但再快也不会快过我们这些看着h漫长大的龌龊少年。所以宽容一点&/b&，他们看我们的世界就像三次元看二次元的世界，点开b站我反正是看不懂多少，但没准那就是十年后的主流也不一定多学习学习也没坏处。&br&&br&&br&
他们给我们发这些看起来很弱的分享就像你当着一个二次元宅男说我也看动漫啊我爱看火影忍者啊。在一个世界但不在一个层次。&br&&br&
他们花了半生时间完成了世界上最伟大国家的复兴，他们经历了中国最艰难的时期，他们从一无所有奋斗到你丰衣足食，中国的年轻人绝对是世界上最幸运的年轻人，没有宗教的束缚，没有太多社会道德的束缚，机会会越来越多，成熟的思潮也会一次次的席卷中国。新思想和新理念会在瞬间刷新我么的世界观，文革就像一次格式化，如野火烧掉了原先茂密的森林，但也为新的成长奠定的根基。&b&我们更宽容，更开放，更自由，看看这个世界有多少人能如我们一般无拘无束的思考。&/b&&br&&br&&br&&b&如同大萧条后的美国，个&/b&&b&人主义和自我意识终将替代原先的弱肉强食，人们将更多的注意力集中在了个人价值的体&/b&&b&现和成长上，不再是生存，不需为事物后代和劳动力操心。&/b&父母们催着你结婚养小孩也是基于饥饿状态下对于生存的恐慌。要不了多久，他们也会意识到，是时候该想想自己的事了，因为我们总会问他们“你对**有什么看法”老爹回答是简单的一个标签，老妈的回答是“没想过”。&br&&br&&b&中国现在正处在一种土豪后期的阶段，就是脑子没有跟上先富起来的财富，当人们不再为食物担忧的时候，信息爆炸各式各样的奇葩出现后，原来简单的二元思维解释不了大多数现象时人们会陷入混乱。很多或许提供某种解释的事物很容易引导他们的思想，所以你会发现中国人男女老少被各种各样的事物洗脑，邪教，传销，直销，企业理念，成功学，养生知识，基督教，好莱坞，人民日报。&/b&&br&&br&&br&&br&&b& 有心的人会发现现在政府似乎注意到了当下的这种思想真空，来自国内国外各种软文化怒刷存在感，精英们处心积虑的向你推销他们的思想理念，占据了思想就占据了市场。&/b&当今反腐就如同当年耶稣展现的奇迹一般冲击着心灵，信息爆炸时代中国领导人如何为十三亿人树立中国的信念和思想，似乎需要更大的智慧。我们也看得到我们的大boss的智慧，中国终将是世界上最开放最自由的国度，只是我们需要给那些步伐缓慢的人一点时间和耐心，我们正在被有智慧的人领导着（不管你信不信，反正我是信了）。&br&&br&
十年后，00后承载着更加早熟的心灵迎接社会，他们似乎是更进化的一代，他们更聪慧，更漂亮，更少生病似乎和我们完全不同。（看看电视上火起来的那些孩子，似乎他们才是我们的老师年龄小却看得到灵魂的厚度，你回忆你小的时候又是什么样的状态，傻乎乎的不懂事瞎惹祸是不是你，现在的小孩已经完全不同了，灵魂的年龄要比我们老许多）他们的童年要远比我们来的重口，他们接触的知识和理念更加多元，他们更有正能量，他们不在乎性别，他们每个人有每个人的风格，穿衣差异巨大，追求的是自我价值的实现，他们不在乎钱，不在乎脸，在乎的是灵魂的成长和共鸣，他们更加玩世不恭，鄙视着8090后身不由己的生活方式，&b&那时的我们又能否做到跟上时代的脚步同年青一代共同成长。忽略内心世界的我们又有多少能维持自己的心理健康。&/b&&br&&br&
老一代为了生存饿坏了肚子，上一代为了生存饿着了心，这一代就要为心灵找点吃的了。&br&&br&&b&
我们也并没有真正参透人生的意义和世间的真理，我们都是探索者，有的人出发早，有的人起步晚，所以宽容一点，不要五十步笑百步，我们都是傻逼，只是傻逼的方式和程度不同。&/b&&br&&b&&br&
十年之后你给00后们共享的心灵鸡汤或许在他们眼里早就是脑残的不行的谬误，你60岁相同的道理他们似乎出生就明白，你能忍？当然能忍，成长是每个人一生的事业，不关乎外人的评价。&/b&&br&&b&——————————————————请叫我排版小能手————————————————&/b&
我爹也是，总在微信上给我发一些奇奇怪怪的东西。什么习近平眼里的男人具备哪些素质。扫了一眼，最后一条：男人不能打女人，打女人的男人是low逼。大概就这个意思，我也不好反驳他，我也不好屏蔽它，我也不好不看他万一他回去问我我答不上来不给打生活费咋…
&p&谢&a href=&//www.zhihu.com/people/d6e840f42f0758af74dfa6& data-hash=&d6e840f42f0758af74dfa6& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@谢竹君& data-hovercard=&p$b$d6e840f42f0758af74dfa6&&@谢竹君&/a&邀请。&br&Where I See Fashion 系列&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/a42e509de555e1cea6474_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/a42e509de555e1cea6474_r.jpg&&&/figure&Rodarte 2015春夏&br&&i&Water Lilies&/i& (series) by Claude Monet &br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/8ab9d04f3b6cc_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/8ab9d04f3b6cc_r.jpg&&&/figure& Dior 2015秋冬&br& Illustration by OLIMPIA ZAGNOLI &br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/8cecf111a75f1ca7180ca_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/8cecf111a75f1ca7180ca_r.jpg&&&/figure&Ralph & Russo Haute Couture
2015 春夏&br&&i&Songs of Melusina 4&/i& (detail) by LIA MELIA &br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/8261ccb798bf3058eef01ade226fa1f3_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/8261ccb798bf3058eef01ade226fa1f3_r.jpg&&&/figure&Lanvin 2011春夏
&br&Painting by Jaylon Israel Hicks&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/fa4c479cd31b34e9c78ac47dec28273d_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&855& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/fa4c479cd31b34e9c78ac47dec28273d_r.jpg&&&/figure&Christian Dior
2007春夏&br&神奈川冲浪图 by 葛饰北斋&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/e8fd369e793f94bb7f5e5559_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/e8fd369e793f94bb7f5e5559_r.jpg&&&/figure&Tim Coppens2013秋冬&br&by Anne-Lise Coste, spray-painted acrylics&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/cbae5a13dfe_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/cbae5a13dfe_r.jpg&&&/figure&Details at Prada
2013春夏&br&&i&Flowers &/i&(series) by Andy Warhol&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/69ccde42fd5d_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&855& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/69ccde42fd5d_r.jpg&&&/figure&Elie Saab 2014春夏&br&&em&The Island Garden&/em& by Childe Hassam&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/bf33b0c4b0aba6f0ce3091_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/bf33b0c4b0aba6f0ce3091_r.jpg&&&/figure&Alexander McQueen
2015春夏&br&&em&Verso&/em& (detail) by JASON MARTIN2010&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/c0abdb4a37016bdfa07c7334f3ddece1_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/c0abdb4a37016bdfa07c7334f3ddece1_r.jpg&&&/figure&&br&Kay Kwok 2012系列&br&&em&Abstract 5&/em& by JACK VANZET&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/15bf76bcd2ed1a10fa13d46f4e05424e_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/15bf76bcd2ed1a10fa13d46f4e05424e_r.jpg&&&/figure&Oscar de la Renta 2012秋冬&br&&em&The Bell Rock Lighthouse&/em& (detail) by J.M.W. Turner, 1819&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/24e042d2c67db914e09e5d4d4aa1bb18_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/24e042d2c67db914e09e5d4d4aa1bb18_r.jpg&&&/figure&&br&Alexis Mabille 2015春夏&br&&i&Still life with grapes&/i& (detail) by Cyrus Afsary&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/e1cdb965f7c44b8cadea952_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/e1cdb965f7c44b8cadea952_r.jpg&&&/figure&Delpozo 2015春夏&br&The Water Lily Pond (detail) by Claude Monet, 1904&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/80b91b3f5e074a8ead04_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/80b91b3f5e074a8ead04_r.jpg&&&/figure&Details at Walter Van Beirendonck 2015秋冬&br&&i&Femme à La Resille&/i& by Pablo Picasso, 1938&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/847adb7abcae81ffc5396_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/847adb7abcae81ffc5396_r.jpg&&&/figure&&br& Givenchy
2015 秋冬&br&&i&Giudizio Universale&/i& (detail) by Luca Signorelli&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/cc2df6d190b2ac_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/cc2df6d190b2ac_r.jpg&&&/figure&Agi and Sam 2015秋冬&br&Yume No Yonbai cover artwork&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/f6e1c793e6459a62dfe80cbb56fdf038_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/f6e1c793e6459a62dfe80cbb56fdf038_r.jpg&&&/figure&Manish Arora 2015春夏&br&Oil painting by JOA STENNING&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/50/1f7bfaafd84a81e_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/50/1f7bfaafd84a81e_r.jpg&&&/figure&Bottega Veneta 2015秋冬&br&&i&Negativo-Positivo &/i&(series) by Bruno Munari&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/eef59d81f9de9c53bb261ad_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/eef59d81f9de9c53bb261ad_r.jpg&&&/figure&Milly 2015春夏 &br&Digital artwork by ADAM FERRISS &br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/a6a56a9e57f373e4c103_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/a6a56a9e57f373e4c103_r.jpg&&&/figure&Roberto Cavalli 2015秋冬&br&Silent View X (detail) by JACOB JUGASHVILI, oil on canvas, 2013&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/5a5a8b93cc4bf677ff86_b.jpg& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/5a5a8b93cc4bf677ff86_r.jpg&&&/figure&Alexander McQueen 2015秋冬&br&Photo by Vuylstekeara Orchid兰花，如今被称为 Cambria Orchid。&/p&
谢邀请。 Where I See Fashion 系列 Rodarte 2015春夏 Water Lilies (series) by Claude Monet Dior 2015秋冬 Illustration by OLIMPIA ZAGNOLI Ralph & Russo Haute Couture 2015 春夏 Songs of Melusina 4 (detail) by LIA MELIA Lanvin 2011春夏 …
要回答这个问题，先要搞清楚阆中附近的地形。&br&&br&蜀中北部有一道巨大的山脉屏障，由剑门山脉和大巴山脉组成，把四川和北方隔离开来，这道屏障一共只有两个入口。&br&&br&第一个入口叫做金牛道，从汉中市出发，西行至勉县、宁强、七盘关，过广元，从剑阁翻越剑门山脉，进入川北平原，直入成都。这是蜀中与外界交通的主干道，无论是秦代、诸葛亮时代还是现代G108，这里的地位都没变过。&br&&br&第二个入口，叫做米仓道，得名于米仓凉子……好吧，并不是。这条路从汉中市出发，不必西行，直接南下经米仓山穿越大巴山脉，经南江、巴中抵达阆中。今天的S101，差不多就是沿着这条路走的。&br&&br&这条路并不好走，《太平广记》里说“ 其路则深豁峭岩，扪萝摸石，一上三日而达于山顶。行人止宿，则以絚蔓系腰，萦树而寝。不然，则坠于深涧，若沉黄泉也。” 可见通行能力很弱，所以无法取代金牛道的主干地位。&br&&br&但是通行能力弱，并不代表不能走。&br&&br&从地图上能看出来，阆中这个地方，恰好位于剑门山脉和大巴山脉的夹击之处，两条山脉延伸至此，山势转弱，海拔下降，逐渐从山脉过渡至丘陵地带，正式进入四川盆地内。&br&&br&而从阆中往南，选择就多了。既可以沿嘉陵江顺流而下，经南充、合川抵重庆；也可以西行南部、三台、中江到成都。一路有江又有原，行军乐无边。可恨那唐伯虎，蛮横不讲理……打住！跑题了。&br&&br&换句话说，阆中是米仓道的一个枢纽关卡，卡在了米仓道最关键的一个部位。它和剑阁一样，是川北防御体系的两把锁。陆游有两句诗：“孤云、两角不可行，望云、九井不可渡。” 前两个是米仓山中最险峻的两处关隘，后两个是金牛道中的至险之处。&br&&br&我们可以把米仓道理解为金牛道的一条辅路，一个备份。它的缺点在于通行困难，优点在于路途相对比较近。历代蜀中与北方交通，平时走金牛道，急事都选择走米仓道。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/ab64ce5b2ac66a203744_b.jpg& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/ab64ce5b2ac66a203744_r.jpg&&&/figure&&br&曹操打汉中，张鲁撒腿就往米仓道跑。杨贵妃吃的荔枝，正是米仓道南端的涪陵所产。特快专递经米仓道和更东边的荔枝道、子午谷一路狂奔运去长安，可保新鲜。&br&（经朋友提醒，唐代荔枝是产于涪陵，经巴中而北，我写错了。）&br&&br&到了宋代尤其是南宋，这条路更显重要。张浚守汉中，川东皆从此路进行补血。蒙古人往南打，米仓道也是必经之路。&br&&br&从蜀中防御的角度来看，剑阁和阆中，是两个必守之处。历代征战，米仓道都被视为必有分兵之处的防御要枢。当战局发生变化时，阆中的重要性甚至还在剑阁之上。&br&&br&那么，张飞在阆中的意义何在呢？&br&&br&建安十八年，刘备入川战役不顺，折了庞统，急忙征调诸葛亮、张飞、赵云入川。到了建安十九年，援军攻克了江州（重庆），然后一分为三。赵云走南路，攻克江阳、犍为，绕袭刘璋后方。诸葛亮直奔雒城附近的刘备本队，张飞则分兵去了阆中，以控制米仓道。&br&&br&这一个安排颇有些奇怪。川北此时已无刘璋之兵，分兵北上既无法合围成都，也起不到遮护侧翼的作用。张飞去那干嘛？&br&&br&事实证明，刘备或诸葛亮的眼光，看得相当长远。张飞北上去阆中的主要目的，不是对付刘璋，而是对付张鲁。&br&&br&张鲁当时统治着整个汉中，而且因为他的部属多是巴人，所以连米仓道北部的巴中地区，也在他控制范围内。刘备如果放任不管，一窝蜂全往成都跑，等于把脊背露出给张鲁。&br&&br&倘若张鲁南下阆中，再沿江到合江，江州（重庆），就截断了刘备和荆州的联系，届时全军困死在蜀中也说不定。在此时的战局里，阆中的地位，已高于剑阁，必须要派兵遮护。这才有了张飞分兵打阆中的安排。大局底定之后，张飞就地被任命为巴西太守，成为桑巴军团的第一任主教练，任务是继续防御北方张鲁。&br&&br&后来战局的演变，证明张飞去阆中这步棋非常英明。&br&&br&建安二十二年，曹操入汉中，张鲁打不过，离开汉中，从米仓道躲去了巴中。刘备派黄权去收编，可惜晚了一步，张鲁还是投降了曹操。曹操打下汉中之后，立刻给夏侯渊下达了一个指示：进攻巴西。&br&&br&刘备听到这个消息的第一个反应，是震惊。他当时才跟孙权撕完逼，主力还远在荆南。如果曹军大军压境，未必能抗得住。幸亏他安排了一个保险，张飞在阆中一直没动过，成为抵挡曹军的第一道防线，给刘备争取回旋、调整、观察的时间。不过刘备对曹操的战略意图还不清楚，所以没敢回成都，而是带兵留在江州。&br&&br&他打的主意是，万一张飞守不住阆中，我从江州可以直接退回荆州。如果回成都的话，阆中一丢，敌人江州一掐，我就完蛋了。&br&&br&夏侯渊派来执行这个任务的是张郃。张郃一动，刘备登时放心了。张郃没干别的，而是沿米仓道入侵巴西、巴东二郡，把两郡的居民全都强制迁到汉中。这个举动，暴露了曹军的战略意图不是入侵益州，而是防御汉中。张郃的南下，不是进攻战略的指导，而是主动防御手段。&br&&br&搞清楚敌人的战略意图，刘备彻底放心了。他下令张飞从防御转为进攻，积极主动地进兵宕渠，与张郃在瓦口大战一场。张郃大败，张飞为此还留下一块石刻：“汉将军飞，率精卒万人，大破贼首张郃于八溕，立马勒铭。” 成为张郃毕生的耻辱……（可惜据考证此书为伪）。&br&&br&经此一战，米仓之南，再无曹兵。刘备通过此役，意识到曹军从战略进攻转为战略收缩，这才下定决心，先回了成都积蓄力量，然后在次年发动了汉中一战。&br&&br&由此可见，张飞从建安十八年到建安二十三年，一直镇守阆中，这期间绝非闲置，而是防御北方的第一道防线，更是刘备的探测器。通过敌人在米仓道附近的行动，可以判断敌人的意图所在，进而影响到整个大战略的执行。&br&&br&此后张飞依然驻守阆中。汉中防御，居然被刘备交给了一个无名小卒魏延。这太奇怪了，不让张飞守汉中也就罢了，为何还留在阆中呢？&br&&br&我们来看一下时间。建安二十三年七月，刘备进位汉中王。十二月，关羽被杀。这个时候，刘备已经意识到，他与东吴必有一战。&br&&br&不让张飞守汉中，是因为接下来的用兵重点不再是北方，而是东南。张飞作为最重要的一支机动兵团，需要随时进入荆州作战。&br&&br&汉中距离荆州太远，赶不及，只有阆中才是兼顾南北的最佳位置。北可以随时为魏延提供支援，南，可以随时沿嘉陵江南下江州，占据长江上游。所以刘备起兵伐吴时，第一件事就是给张飞下令，让他去江州集结。&br&&br&一直不让张飞离开阆中，是由刘备决意伐吴的大战略所决定的。&br&&br&所以，张飞守阆中，前期是为了防御北方，建安二十三年之后是为了用兵东南。阆中的特别地理位置，注定了在蜀中成为两个方向预备队的命运。反观诸葛亮时期，彻底断绝了和孙权撕逼的念头，因此阆中不再驻守大军，只在江州派了李严监视。&br&&br&可见阆中虽小，却是蜀汉战略变化的一个清楚的标识物。&br&&br&顺便说个八卦。&br&&br&米仓山中，有淮阴侯庙。据说在南江，还有一条&截贤岭&，上面有一块&萧何追韩信到此&碑。《太平广记》记载，当初刘邦来到汉中，韩信自觉不受重用，连夜潜逃，被萧何追了回来，即在此处。&br&&br&如刚才我介绍的，米仓山在米仓道中、汉中南边。按道理，韩信要跑，应该是往北或往东才有前途，那时川中还不受重视，缺少有力诸侯，想隐居是个好地方，想创业，去那毫无意义啊。幸亏萧何把这位路痴追回来了，不然很可能就在米仓山中被大虫叼走，就算侥幸到了阆中或成都，以当时的环境，这位名将大概也只能默默无闻地渡过此生了。&br&&br&——哎，这结局其实比未央宫要好点呢。&br&&br&再顺便。汉中附近有三个萧何追韩信处。汉中留坝县有一条马道河，古名寒溪。传说韩信从汉中逃至此处逢溪水暴涨，被萧何追上。当地有“寒溪夜涨” 和“汉相国萧何追韩信至此” 清代石碑两块；在宁强县有条西流河，古称韩溪，传说乃萧何追韩信处。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/c0ad2e44bb026b880435_b.jpg& data-rawwidth=&912& data-rawheight=&674& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&912& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/c0ad2e44bb026b880435_r.jpg&&&/figure&&br&所以萧何月下不是追韩信，而是撵兔子……
要回答这个问题，先要搞清楚阆中附近的地形。 蜀中北部有一道巨大的山脉屏障，由剑门山脉和大巴山脉组成，把四川和北方隔离开来，这道屏障一共只有两个入口。 第一个入口叫做金牛道，从汉中市出发，西行至勉县、宁强、七盘关，过广元，从剑阁翻越剑门山脉，…
我上个月刚刚在米兰参加了一个ZARA的买手和Merchandising的面试，终于看到了一个和自己专业相关的。本来已经很困了，看到这个问题立马来了精神。&br&先说ZARA，四个牌子里面最强势的，也是当前最成功的但是最特立独行的，因此可能需要多废点话。我想说，ZARA的品牌核心竞争力是目前世界上所有时尚品牌都模仿不了的。且不说规模，毕竟规模人人都有可能做到，这里着重说它的不可复制的模式。ZARA采用的模式叫做Vertical Integration，极大地缩短了出货时间：平均为2周，因此以ZARA为代表的快时尚品牌一年可以有15-20个Collection。与之相比，普通的品牌出货的整个流程需要4至6个月，一年一般只有两个Collection。但是，由于采用了Vertical Intergation模式，ZARA相对于其他快时尚品牌能更好更快地控制整个流程（从市场调研，到设计，打板，制作样衣，批量生产，运输，零售），比同样以出货速度著称的H&M，快了5天。为了追求快，ZARA可谓牺牲了很多的成本：1.在生产流程中，ZARA依靠总部所在的拉科鲁尼亚的无数手工作坊，家庭工厂起家，很多产品直接在当地生产，直到最近几年才逐渐外包，然而H&M前些年有75%的产品在亚洲制造，现在已经将生产全部外包。然而也因为这个原因，H&M的价格大约为ZARA的50%-70%（暂且不考虑原材料成本）2.所有的远程运输都是飞机，而不用货船，甘愿支付高额的运费而不愿意花费广告费和市场营销的费用，ZARA的市场营销费用只占总成本的0.3%-0.4%，然而其他品牌大约占3%-4%。纵使花费了高昂的成本去追求快，ZARA的毛利率和净利率仍然和H&M不相上下，同时ZARA也不愿为了提高利润率去节省上述成本。因此，ZARA达到了所有时尚品牌和零售商都前所未有高度（我在米兰的老师从来不将ZARA称作品牌，因为它更着重于生产和零售环节，从未用设计去定位品牌产品的风格，也并没有一个时装品牌应拥有的Brand Identity）：1. ZARA总部仓库里的所有衣服不会停留超过三天，店铺每周会向总部下单两次以补充产品，存货周转率比其他品牌高3-4倍 2.平均每季只有15%的衣服需要打折出售，其他品牌则为50%。3. 顾客平均一年去ZARA17次，其他品牌只有4次 。&br&
同时，ZARA的快也归功于他们“倒过来”的设计概念。在我参加ZARA面试的时候，HR给我们讲，ZARA的核心，是店铺，因为只有在店铺才能真正接触到顾客，才能了解顾客的需求。因此，店铺提供销售数据，再将其递交给店面经理，店面经理整理完毕后将结果交给设计部门，设计部分按照顾客需求设计出款式，再将其递交给商业部门去评估成本和价格，之后开始打板，样衣制作，在移交给工厂生产，最后存放于ZARA超级大的物流仓库（是亚马逊的9倍），仓库门口都会有无数的货车每天两次将产品运输到欧洲其他地区或者机场。在这个流程中，单就设计而言，平均20分钟设计出一件衣服，每年可以设计出2万5千件以上的新款，是H&M的4-6倍。因为顾客对于时尚的需求是变化的，从店铺收集的资料是具有时效性的，因此，快才是这一模式最根本的也是最重要的制胜法宝。&br&
正是因为ZARA这一特立独行的模式，才使得其余现有品牌完全无法效仿，因为如果效仿就意味着品牌的设计师们不再对设计起决定性作用，甚至需要重建设计师团队，物流系统，生产流程等等。&br&
但是这一模式也有着弊端：1.因为对于全部流程的掌控，使得运营风险增加，如果一旦出现经济衰落或者行业不景气，无法将压力转移给供货商（比如要求供货商降价。。。）2.无法整合各国优势，实现利益最大化。3.店铺被品牌直接管理，无法通过代理等形式快速扩张（比如意大利的贝纳通），并且财产也有一部分需要投资于新店铺和已有店铺的翻新整修，降低了资产周转率（ZARA的Assets Turnover为1.4，GAP为1.8，H&M为2）4.众所周知，抄袭问题，ZARA已经是明着抄了很多年，你告我就告，官司输了就赔你钱，反正我都能挣回来（不像美国的Forever21被控告之后搞得沸沸扬扬。。。）&br&
总之，ZARA创造的是一个全新的商业模式，一个完完全全基于顾客需求的商业模式。因此，ZARA目前的敌人，只有它自己。只有完全认识并控制住利弊，才能得到长久稳定而持续的发展。&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&然后是GAP，我只想用一句话来形容它现在的处境：瘦死的骆驼比马大。作为曾经的时装界的销量霸主，GAP居然在2013年被福布斯评为未来十年最后可能消失的五个时装品牌之一（你没有看错，还有最近在国内大火的美国的AF，我那天放学回家室友就幸灾乐祸地跟我说的），GAP今年刚刚找到我们专业帮助他们做一个项目，在意大利做品牌推广的，接了这个项目之后也查阅了很多关于GAP的资料。这里既然问到竞争优势，那么就不需要提商业模式了，倒也省了很多废话。&br&
从设计来说，提到GAP，往往都会想到那些简简单单的款式，牛仔裤，印着LOGO的上衣。但是今年GAP的广告充分显示了GAP以不变应万变的宗旨，GAP的 Marketing Department Manager来做presentation的时候说，GAP是希望可以用简单地款式来塑造属于每个人的风格。但是如果看GAP的facebook和instagram，你就会发现完全走的是小清新路线，其中很多设计还是比较符合WGSN上的潮流预测中的简约时尚。虽然最近几年GAP由于缺少固定风格难以满足不断求新求异的青少年消费群体，但是因为简约百搭的设计和优质的面料以及版型（尤其是裤子，我大爱），还是赢得了不少忠实消费者的青睐，再加上乘上了简约功能性为主导的潮流风格，使得设计方面算是勉强找到了一个灵魂归宿。在此奉上GAP的Instagram小清新截图一张。&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/bdbe63998bed737199bdfbbfdf006864_b.jpg& data-rawwidth=&768& data-rawheight=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&768& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/bdbe63998bed737199bdfbbfdf006864_r.jpg&&&/figure&&br&另外，似乎知道了ZARA和H&M一直被外界冠以环境污染的罪名，GAP的联合创始人Doris和Don Fisher有意发起了“DO MORE THAN SELL CLOTHES”的倡议，似乎更要采用有机棉去促进农业可持续性生产，希望能够以品牌的社会使命唤起人们的品牌意识，重新树立品牌形象。最后，采用那个Manager在做presentation时候的原话吧，GAP is co optim co youth smart not smart- clas acce liberati human not heroic. 这几句话算是非常全面地体现了GAP的品牌定位和形象了。&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
H&M，另一个巨人。同样十分优秀的fast fashion品牌，在模式上面来说，更加倾向于兼顾出货时间和产品成本，因此速度不及ZARA，但是依靠着成本领先优势也在这一行业占有一席之地。时尚程度也不及ZARA，毕竟人家ZARA也是抄大牌啊，而且抄到了精髓。H&M是欧洲这边屌丝青年的首选，最近的设计偏街头，什么大印花，牛仔，大字母，大迷彩。。。。产品缺点也很明显，质量不敢恭维，面料算是这四个品牌里面最差劲得了（洗过一次就知道了）。但是和ZARA一样，都是把服装从耐用消费品变革为快速消费品的革新者，因此质量也就不那么重要了。&br&
其中H&M最出彩的地方，当属运动衣，这个系列在国内不卖（至少我出国的时候国内还没有），估计人家觉得中国人不爱运动。其实H&M的运动衣做的很专业，分类很细（有跑步，网球，甚至还有瑜伽），价格便宜，比阿迪耐克便宜不是一点，因此大受欢迎，销量很出彩。下面的图是H&M运动衣在2013年的Replenishment Rate（补货率？不知道该怎么翻译），达到了36%，最后打折出售的只占10.4%（ZARA的存货周转率这么高也还有15%需要打折出售），相比之下运动衣绝对是H&M的一大亮点。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/50/4aa08b8df11bd548a4e4_b.jpg& data-rawwidth=&922& data-rawheight=&336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&922& data-original=&https://pic3.zhimg.com/50/4aa08b8df11bd548a4e4_r.jpg&&&/figure&另外一点，H&M在尺码的选择上有更多选择，甚至还有很多是为了准妈妈而量身定制的。下图是英国的H&M的附加尺码的size offering统计和当地主要竞争者的对比：&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/8c7f01837_b.jpg& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&268& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/8c7f01837_r.jpg&&&/figure&&br&因此，可以说H&M和ZARA是各自在不同的方面满足顾客需求，前者是在日常穿着和使用上，后者是在设计上。在运营上面，H&M注重低成本，ZARA注重产品更新速度。&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&
最后一个，优衣库。这是我在国内最喜欢的品牌，便宜，舒适，面料优质，款式简单容易搭配，后来增加了UT系列，我曾经一个夏天买了他们家13件T恤，就是为了不同的艺术家所创作的图案，有的特别喜欢的甚至都不舍得穿。在给GAP做Competitor Analysis的时候我第一个想到的就是优衣库。我曾经因为喜欢优衣库而买了两本柳井正的书以及他推荐的日本管理和经济学家大前研一的书，均获益匪浅。&br&
如果要说优衣库的核心竞争力，有几项不得不提：&br&
1.面料：这和优衣库的历史有关系，当年火遍全日本并且至今仍然每年秋冬都会推出新款的抓绒外套让优衣库尝到了因为面料而带来的甜头，自此优衣库在面料的使用和研发上不断创新，比如内蒙古的一个羊毛牧场专门饲养给优衣库提供面料的羊，以及轻薄的Heattech系列保暖内衣，均是优衣库对于优质面料不断追求的产物&br&
2.服务：这个不需要多说了，我一个朋友曾经在优衣库上班，所有的你身边经过的顾客全要问好，一天下来口干舌燥。单这一点对顾客打招呼的要求就不是别的品牌所能比的。别的服务大家也都能体会得到。&br&
3.细节：和无印良品一样，店铺的细节要求到极致，所有衣服叠放的方式均是十分讲究，比如可以使顾客很容易就看到裤腿宽窄的叠法。另一个细节我不得不说，相信很多人都忽略了，就是镜子。在国内，优衣库的镜子照出来的人和GAP，H&M以及ZARA的镜子照出来的效果完全不一样。其中一部分是因为镜子的摆放，另一部分是因为灯光。因为黄种人轮廓，尤其是脸部轮廓不深，相比于欧美人更加“平”因此其实黄种人并不适合灯光直接从上面打下来的照出来的效果，那样会将脸部轮廓的缺陷通过阴影完全展现出来，然而轮廓较深的欧美人则可以展现出立体的骨骼轮廓。因此，在照镜子的时候灯光从前面或者后面斜照下来更适用于黄种人。同时灯光的选择也恰到好处，不黄，不刺眼，光线柔和，可以烘托甚至美化出肤质。&br&
4. 工艺，我曾经认真观察了优衣库的衬衣工艺，胸前袋的缝纫针迹倒三角完全是西服的工艺要求，这个细节都被要求了，还有什么理由质疑优衣库的工艺呢？&br&
5. UT系列。T恤本来就是传达文化和艺术的最简单直接的方式，UT这个系列是和艺术家的合作，讲艺术的图案直接展现在T恤上，还原T恤原本的作用，并且将便宜的产品卖出了一丝艺术品的味道。&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&不知不觉已经打了三个小时，最后再说一点吧。其实这四个品牌之所以能够屹立时装行业，还是因为找到了不同的定位和优势并将其发扬光大，无论是对成本追求的H&M，还是对更新速度追求的Zara，亦或是对细节和质量不懈追求的优衣库，都是相信并坚定着自己，方才能够做到今日的规模，目前GAP正处在重新定位阶段，并开始逐渐转型，寻找新的自己，因为以前的优势已经都被ZARA，H&M和优衣库不同程度的覆盖，并且发展出来了新的优势。对于其余的相似的品牌，比如C&A，Topshop, 贝纳通，OVS，Forever21等等，都或多或少地有这些品牌的影子，但是由于都基于不同的地区发展，利用地域优势和本土风格来获得市场的认可。相信未来，在良性的市场竞争中，这些品牌都会基于不同的产品定位和用户需求，用便宜的价格，让更多的人享受到时尚带给人们的乐趣和自信。&br&---------------------------------------------日更新--------------------------------------------&br&距离上次回答的时间过去了一个月。&br&这一个月里我一直在忙毕业和工作的事情，也面试了无数个品牌。现在终于有时间静下心来再度翻看之前的回答，其实自己并不是很满意。在之前的那三个小时里面只是想把自己想说的一股脑地倒了出来，遗漏了很多点，也有很多内容和行文方式没有多加斟酌。但是幸好有很多细心的知友给我留言发私信提醒我或者对我提出了很多有针对性的问题，经过一番调查和思考我决定今天再补充一些有价值内容。&br&&br&&a data-hash=&c93ab2a77f9fc88c188da& href=&//www.zhihu.com/people/c93ab2a77f9fc88c188da& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@唐小开& data-tip=&p$b$c93ab2a77f9fc88c188da& data-hovercard=&p$b$c93ab2a77f9fc88c188da&&@唐小开&/a& 问了我一个关于品牌如何收集信息的问题。为了回答这个问题我也特地去查阅了之前的笔记和相关资料，并且思考了品牌在产品上的决策方向，虽然回答了他的问题，但是我仍旧觉得应该更加详细地说明和对比一下不同品牌的终端策略的不同。因此这里主要对比欧洲最强势的两个品牌: ZARA和H&M，相信已经可以代表很多品牌的终端策略了。&br&&br&在这里，我想分三个方面来说明：&br&1. 产品线的分布：&br&如果我们大致将ZARA和H&M的产品分为男装女装童装，ZARA的Product Segmentation分布相对平衡，然而H&M更加偏重于女装。在这里可以用线上销售的产品做对比：ZARA的女装占40%，男装占29.5%，童装占30.5%；H&M的女装则为51%，男装仅占16%，童装33%。因此我们可以看到H&M的女装成为品牌发展的重点，这点从H&M的广告中也可以看出来。其中的原因可以归结为品牌定位的消费者略有差异，ZARA的消费者较之H&M更加成熟，因此经常会有消费者为伴侣或者孩子选购衣服，并且ZARA的目标就是为了拉近T台与大众消费者之间的距离，因此不存在偏重于单一产品的品类上。然而H&M的策略更加偏向于商业化，追求更大的商业利益，这从后文即将要介绍的降价策略和补货策略也可看出来。&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/180e74ed1a82c1bd93a59_b.jpg& data-rawwidth=&916& data-rawheight=&522& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&916& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/180e74ed1a82c1bd93a59_r.jpg&&&/figure&&br&&br&2. 定价策略：&br&对比线上销售，H&M比ZARA多了2000多个款式，其中ZARA的价格区间在$5-$322, H&M的价格区间在$1-$291，ZARA的商品的平均价格为$48, H&M为$21.4。但是H&M的商品价格相对集中，有56%的商品的价格在$1-20$之间，但是ZARA的商品价格则相对分布较平衡，商品占据价格区间最多的为32%，位于$20-$40这个价格区间中。如果我们分为上装和下装来对比：&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/50/80d3ee39fb7ed399a2b0d8df2addc914_b.jpg& data-rawwidth=&814& data-rawheight=&824& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&814& data-original=&https://pic1.zhimg.com/50/80d3ee39fb7ed399a2b0d8df2addc914_r.jpg&&&/figure&&br&图中显示，H&M的上装多集中于$10-$20和$20-$30，而ZARA的上装主要集中在$40-$50,其余的大多处在$20-$40,而H&M的裙装则分布在$20-$30和$40-$50这个两个区间，ZARA主要集中在$40-$50。因此可以说在定价策略上面，H&M倾向于同时销售高价和低价两种商品，以满足不同需求的人群，而ZARA则主要是依靠较集中的价格，提供不同的款式和面料来满足消费者的需求。同时，ZARA的价格是连续性增长的，然而H&M的价格产生了断层，但是高价的商品款式十分稀少，因此H&M仍然在尝试满足消费者对于高质量商品的需求。这从H&M不断通过与设计师和名流的合作也可以看出来。&br&&br&3. 降价和补货策略：&br&截止到目前为止，两个品牌线上销售的情况是：H&M有24.2%的产品在降价销售，其中9.3%的产品降价超过50%；而ZARA仅有3.2%的商品降价销售，其中0.2%的商品降价超过50%。此数据说明H&M相比于ZARA更加依靠打折来清理存货。但是，原因是为什么？我们可以看两个品牌的补货策略：到目前为止，ZARA的补货率仅为2.8%，H&M为23.1%，两者都是以补充女装为主（这也说明了女装销量大，存货周转率高，因此以商业利益为主要策略影响因素的H&M的女装占据主导地位）还有一组数据不可忽略，就是ZARA到目前为止全价销售最久的商品（oldest full-priced products)是在2013年11月上架的，而H&M是在2011年5月上架的。&br&&br&因此，综上所述，ZARA采用的策略是低补货率，少量降价，H&M采用的策略是高补货率，大量降价（无论是产品数量还是降价幅度）。那么ZARA低补货率，少量降价的策略是如何获利的呢？&b&答案就是不断推出新品，用新品代替已经销售完的商品，尽管该商品销量很好。而H&M的策略是如果该产品销量好，&/b&&b&则不&/b&&b&断进行补货，直到产生存货积压为止，再打折出售。&/b&ZARA的策略貌似减少了库存压力，但是正是由于不断更新产品，才使得ZARA的设计师团队和买手团队不断在发挥着至关重要的作用。&b&ZARA&/b&&b&这一策略的风险在于新产品开发，而不在于库存。&/b&比如最新的数据显示，ZARA近两个月新产品上架增长了72%，而降价产品也比之前减少了72%，H&M的新产品上架增长了45%，而打折商品数量增长了154%，在这过程中，ZARA的打折商品50%被售光，H&M的打折产品20%被售光。同时在上架的新}