阿里体育的布局匠心
——专访阿里体育CEO张大钟_网易财经
阿里体育的布局匠心
——专访阿里体育CEO张大钟
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（原标题：阿里体育的布局匠心
——专访阿里体育CEO张大钟）
⊙记者 聂品 ○编辑 邱江 相较于已在业界耕耘多年的万达体育、乐视体育，去年9月刚刚成立的阿里体育一直自谦为“小公司”。随着阿里体育逐渐枝繁叶茂，成长为“阿里爸爸”最骄傲的孩子之一，其与众不同的成长之路渐受关注。日前，阿里体育创始人、张接受上证报记者的独家专访，将阿里体育的成长路径和思路细细道来。签约国际大赛阿里体育成立之初，即与国际足联达成合作，成为国际足联俱乐部世界杯2015年-2022年的独家冠名赞助商，一举吸引了来自全球的目光。和所有巨头一样，阿里体育的主旨亦是以IP为核心。“当下仍然是IP为王的年代。”张大钟作为中国最早的体育专业频道（即现在的上海五星体育频道）的创办人，其认为，IP是黏合剂，运动和大众则是土和沙，想要把体育产业玩转，必须三者兼顾。阿里体育一系列的合作签约，颇能显示其在IP打造方面的所在。成立之初，即出手与国际足联达成合作，成为国际足联俱乐部世界杯2015年-2022年的独家冠名赞助商，“阿里杯”也令阿里体育一举吸引了来自全球的目光。今年1月7日，阿里体育将美国职业橄榄球大联盟NFL在中国的转播权权益纳入囊中。接着，“世界足坛第一经纪人”门德斯偕同复娱文化与阿里体育宣布，共同打造超级明星IP集成运营服务平台。在张大钟看来，门德斯旗下的豪门俱乐部、著名教练和球星的经纪权益，其资源稀缺而且想象空间极大。几天后，阿里体育又与国际拳联达成20年的战略合作，共同推进拳击运动的职业化发展、赛事升级并全面启动拳击运动在全球范围内的数字化建设。4月初，阿里体育先是与中国乒乓球协会、中国羽毛球协会携手，共同打造中国乒乓球羽毛球会员服务平台“乒羽家园”，再与世界橄榄球联合会联袂培育橄榄球的中国市场。6月伊始，阿里体育又分别与鸟巢、水立方两座标志性场馆达成合作关系，不排除为场馆引入世俱杯赛事、世界橄榄球顶级比赛、国际泳联官方培训等内容的可能。张大钟坦言，阿里体育的每一项签约，都会调动整个阿里生态系统的资源，把各项合作接连打通，无限延伸。比如签约冠名世俱杯后，阿里体育立即联手阿里旅行打造出几款日本“看球+旅游”的产品。而据记者了解，今年世俱杯的特色产品已在与国际足联的商谈之中。力推原创赛事虽然自主创立赛事要比纯粹买版权艰难得多，但张大钟认为原创IP最大优势是一切权益归属于创设者，版权如何使用、后续如何开发等全由自己做主。力推原创赛事，更显阿里体育匠心独具，其在IP的鏖战正酣中已然另辟蹊径。“体育具有善于聚合资源的特点。我们最不愿意看到的是，协议面临到期却还没有把水泥捏成砖瓦，IP的潜力开发和资本投入双双丧失。”张大钟认为，资本的优势是助力资源发展，实现价值最大化。“手握IP固然重要，但是在资本日渐清醒的当下，如何把IP的价值开发、运营到极致，才是决出胜负的关键。”世界电子竞技运动会（WESG）是阿里体育第一个原创IP，也是在资金和人才配置上投入最大的项目。据介绍，第一届赛事的总投入将超过1亿元，公司还专门成立了电子体育事业部。事实上，张大钟的“电竞梦”已在内心酝酿了十多年，正是在他的力推之下，中国第一场电竞比赛于1994年在上海举行，其也因此被业内称为“中国电竞之父”。2015年，中国游戏产业收入达到1407亿元，成为全球第一大市场，其中电子竞技占据的份额达270亿元。但是，相比传统体育赛事，电竞长期以来一直未能找到真正的盈利点。不过，在张大钟看来，电竞的变现渠道极为丰富，除了传统收入如门票、赞助、广告等，其衍生品收入亦非常可观，其中包括电竞俱乐部及选手、直播平台及主播等赛事之外的产业链核心环节。据张大钟介绍，第一届WESG开赛前，优质电竞内容制作方ImbaTV出资3500万获得赛事的全球官方主播台权益，这是电竞赛事第一次通过销售版权获得盈利。虽然自主创立赛事要比纯粹买版权艰难得多，但张大钟认为原创IP最大优势是一切权益归属于创设者，版权如何使用、后续如何开发等全由自己做主。张大钟表示，其实阿里体育在同时筹划多项原创IP，但其团队在电竞上花费的精力最多。而就在上周，阿里体育的第二大原创IP——国际网络路跑联盟WORA正式落地，这是国内第一个将互联网与传统赛事完全结合的路跑赛事。该联盟涵盖路跑类APP、协会、赛事、赞助商、执行方五大板块，目标覆盖1.5亿路跑参与者。目前，咕咚、悦跑圈、乐动力、虎扑跑步等知名路跑APP已成为首批加入者，国内优质赛事如海南国际马拉松等也在陆续进驻。此外，曾与阿里体育签约的国际体育营销巨头M也将为其引入国际赛事，助力WORA成为一个国际化的路跑联盟。更值得注意的是，WORA为各方吸引更多的赞助商，为联盟成员提供资金、资源扶持，加上技术类服务方和执行方的不断进入，联盟将形成一个良性循环，实现平台变现。张大钟对记者透露，路跑联盟在谋划初期即已吸引大量赞助商蜂拥而至，尚未开赛便已达到盈利状态。路跑已现井喷态势，仅2015年在中国田径协会注册备案的马拉松及相关运动赛事就达134场，同比增幅超过160％。而据天猫、淘宝两大网购平台的消费数据，2015年路跑类消费总额达218亿元，消费人群达到7300万。建全产业链会员制阿里体育要做的就是连接起大数据背后的人群。未来，阿里体育的会员不仅将与天猫、淘宝和支付宝用户打通，更将与各项赛事、协会的会员信息相对接。“阿里体育的目标是建立中国体育经济的基础平台。”阿里体育整体布局的雄心尽显。张大钟进一步解释，阿里的电商、物流、大数据、云计算、数字营销等所构建的阿里数字经济的基础平台已经非常完善，思考如何把它与体育完美结合即是阿里体育的重任。虽然平台的搭建需要大量金钱、时间、资源的投入，但张大钟始终强调阿里体育不做烧钱的事。对于资本“热钱”的涌入，业界乐见其成，但张大钟认为，即使烧钱，也一定要抓准自己方向，烧出自己的特色，最忌盲目跟风。不烧钱，如何确立自己的“江湖”地位呢？张大钟向记者透露了阿里体育战略布局的“秘诀”：“不论是原创赛事还是其他合作赛事，我们的选择标准只有两条：参与人数最多，且年轻人喜爱。”张大钟向记者透露了一组天猫、淘宝的消费数据：购买体育用品的消费人群逐年上涨，从2014年的3亿增长到2015年的4亿人次，销售金额则从730亿上升至900亿。“运动最重要的特征是参与。我们的宗旨正是选择参与人数最多的项目，而不是参考观看人数。选择电竞、乒羽，以及布局路跑，原因就在于此。”
张大钟认为，体育规则全球一致，甚至比语言的通用性更强，也不因地域限制而有任何特殊化，因此是最易全球化的产业，这也与阿里巴巴的拓展思路极为相仿。阿里体育的布局从一开始即是全球经营的策略，运用大数据来精细化运营，同时嫁接于母公司完善的生态和基础，产生意想不到的化学反应。大数据的背后是人群，阿里体育要做的就是连接起大数据背后的人群。未来，阿里体育的会员不仅将与天猫、淘宝和支付宝用户打通，更将与各项赛事、协会的会员信息相对接。以阿里的大数据为基础，也帮助阿里巴巴导入新用户、促进活跃度。而且，会员还可以直接链接到国际足联、国际泳联、国际拳联等，完成在各个协会、官方或民间的赛事组织方的信息索取和兑现，包括参赛报名、衍生品购买、赛事观赏等。“阿里体育的最终目的是实现整个体育产业的会员制，把全民变成运动家。”张大钟说道。
本文来源：上海证券报·中国证券网
责任编辑：王晓易_NE0011
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　　经济观察网 沈念祖/文 风起于青萍之末。体育产业的风刮到如今，已经有星火燎原的趋势。
　　近日，体育产业利好消息不断放出。乐视体育CEO雷振剑在微博中确认，曾创办《南方都市报、《新京报》的资深媒体人程益中即日起正式加盟乐视，出任乐视体育Le Sports HK的CEO。就在一周前，阿里巴巴才刚刚宣布成立阿里巴巴体育集团，正式进军体育产业。同在9月，另一个巨头万达继收购世界第二大体育市场营销公司瑞士盈方体育传媒集团后，又收购了两家意大利体育公司。 今年5月，云锋基金还领投了竞争对手贾跃亭的乐视体育。腾讯重金砸下NBA版权。
　　去年10月份，国务院发布“46号文”《国务院关于加快体育产业促进体育消费的若干意见》。文件指出：到2025年，体育产业总规模超过5万亿元，成为推动经济社会持续发展的重要力量。
　　伴随政策暖风，5万亿庞大的市场规模，让资本找到了新的战场，体育产业战场硝烟四起。阿里巴巴、万达集团、乐视体育、和腾讯则是目前在体育产业布局最为引人注目的四家巨头。
　　在四家公司中，乐视总是被摆脱不了造概念的责难。乐视体育CEO雷振剑对笔者回应，乐视体育在去年还是一家很纯粹视频网站媒体形态公司，今年随着a轮融资，业务重心转移，生态4大板块都已经快速落地。“可能我们提出的观点比较新，所以大家觉得在讲概念。”
　　且看看在造概念的质疑和前有腾讯后有阿里万达的包围下，乐视体育如何突围生存。
　　建立社群，让用户参与
　　过去，传统的盈利模式是通过在购买的版权内容里，插播广告以及网站上的广告来获得盈利。这种单一的营收渠道和高额的版权支出极不对称，投入进去的版权费用和得到的流量回报是不成正比的。这意味着投入越多，就亏得越多。可见只靠单一的广告收入，只会被昂贵版权费拖死。商业模式需要重构，产业链需要重新布局和整合，就看谁的动作快。
　　这其中最高调的当属乐视体育。今年5月，乐视体育正式宣布完成首轮8 亿的融资，并不惜重金拿下数百余个赛事转播权，宣称是全球体育版权赛事资源最多的公司。
　　乐视与腾讯在NBA版权厮杀激烈中败北，腾讯以5年5亿美元的天价拿下独家。但为弥补这一遗憾，乐视购入了欧洲篮球联赛的一系列版权，希望降低篮球迷的流失率。此外，乐视又参股WSG(世界体育集团)，试图在亚冠联赛的版权上有所突破。
　　这似乎还是重金购买版权的老路吗？乐视究竟想怎么玩？
　　在乐视体育的生态布局当中，内容平台承担的是用户引流的工作，赛事运营做的是商业化变现的事情，智能硬件则是连接体，可以成为内容平台的载体，同时还能做赛事的辅助，增值服务则是可能为乐视体育带来巨大商业收益的。
　　对体育产业来说，消费无外乎两种&&欣赏与参与。这两方面都必不可少，又相互依托。
　　在乐视体育CEO雷振剑看来，体育最核心两头分别是赛事内容产业和用户参与。乐视就是要让每一个人更好的参与体育。
　　他告诉笔者，未来体育场产业未来看内容和IP可能不会像过去几十年的传统模式。乐视要让用户成为IP的创造者。通过将智能硬件和赛事结合，用户使用智能装备的过程中创造内容，建立社群，收集大数据，这个过程比单去投入内容版权，赛事直播版权更有价值。
　　内容+平台+硬件
　　不久前，乐视体育推出了备受争议的智能自行车，未来还将推出智能穿戴和健身设备等一系列产品，其实就体现了其一向主张的内容+平台+硬件的策略。
　　不过，智能自行车只是乐视布局体育生态的一小步。可以预见的是，乐视体育发布的超级自行车可能只是一个开始，未来手环、无人机、运动相机等智能硬件产品，全部都在乐视体育硬件生态布局规划过程当中。
　　乐视体育在平台的内容建设方面，已经不再仅仅是依靠购买国内外重大体育赛事IP，而且还在向自制IP方向发展。比如近期举办的乐视自行车环青海湖邀请赛、太原举行的马拉松活动等等，乐视都有采编团队参与报道和直播。同时，在自制赛事节目中乐视还可以植入乐视手机、电视的广告。
　　体育产业的争夺为快不破。乐视体育希望迅速建立闭环，通过加速内容扩张建立门槛。同时聚焦垂直领域，让少数人找到少数人。同时，乐视还将在TO C产品化的步伐加速，希望将基于其互联网产品、技术、研发团队的力量，通过互联网参与和创造的方式，能让用户ID化之后参与进来。
　　互联网增值服务才是体育产业重金收益的G点，比如互联网体彩、体育IP游戏、体育教育和培训以及体育衍生品的电商体系等等。目前，在体彩方面，目前乐视体育已经入股了以体育票务为主的票务公司永乐票务，未来乐视体育很可能开通体育健身培训O2O平台，和并基于自己的赛事IP开发相关的手游和影视剧等等。而这些都将最终为乐视体育的生态系统带来巨大的收益。
　　在构建生态的同时乐视也在四处招兵买马，除了上文提到的程益中。乐视还挖来刘建宏给予了乐视体育内容总负责人的角色。乐视又从新浪挖来负责版权合作的于航等人，希望构建自己的体育团队。相信随着资本的持续涌入，体育产业的人才大战必将愈演愈烈。
　　体育产业的中国战役刚刚打响，主角不再是传统巨头企业战场，以阿里、腾讯、乐视等为代表的互联网企业参与其中，与资本共舞，围绕体育产业不断有新的互联网化融合发展布局，开启了各个环节互联网+的模式。相信未来随着对体育用户价值的不断深挖，这块蛋糕还将不断催生做大。当前位置： >
&　　1.目前有很多企业跨界来做体育，您认为有哪些比较成功的（或者说哪些比较有竞争力）？阿里和其相比有哪些优势和劣势？
　　中投顾问文化行业研究员沈哲彦：目前做跨界做得比较成功的企业主要是乐视和万达，乐视发力体育主要从内容版权着手，通过两年的收购，乐视已经收揽200多项10000多场赛事的内容版权，成为体育赛事版权最多的视频企业。万达的发力方向则主要是俱乐部和营销，收购了德甲、西甲、盈方等国外优质相关资源。阿里体育和它们相比优势在于有强大的电商平台、营销体系以及云计算平台，劣势在于业务布局较为分散，专业化程度不高。
　　2.阿里体育和乐视体育之间拥有共同的投资人，如何看待二者之间的竞合关系？
　　中投顾问行业研究员沈哲彦：阿里体育和乐视体育之间有共同的投资者，这决定了它们之间势必会既有竞争又有合作。阿里体育主要涉及赛事直播、票务以及相关衍生产品；而乐视体育将打造基于&赛事运营+内容平台+智能化+增值服务&的体育全产业链。整体来看阿里体育和乐视体育的同质化竞争程度较低，除了少部分同质化业务会产生竞争外，其他差异化业务或进行合作，实现优势互补。
　　3.诸多巨头跨界做体育的原因是什么？
　　中投顾问文化行业研究员沈哲彦：诸多巨头跨界做体育的原因主要是，其一，体育产业正处于改革期，市场刚被解开行政化束缚，具有较多发展机会；其二，政府对体育产业大力支持，并在《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》中明确提出，力争到2025年，体育产业总规模超过5万亿元；其三，当前诸多巨头积极布局文化产业，而体育产业作为的重要组成部分，在市场环境较好的情况下，自然会重视体育产业。
　　4. 各行业的巨头加入后，对体育产业会产生哪些影响？
　　中投顾问行业研究员沈哲彦：各行业的巨头加入后对体育产业产生的影响主要表现在以下方面，其一，能够促进体育市场发展，使体育市场规模迅速扩大；其二，创新体育产品、服务，激发更大市场需求；其三，产生&羊群效应&，吸引更多资本涌入体育产业。体育市场是一处正待挖掘的金矿，各行业巨头积极进入，有利于市场快速崛起。
来源：中国投资咨询网
关键词：阿里体育 乐视体育
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阿里体育集团成立 阿里万达体育圈再PK
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此次阿里体育集团的成立已是马云在体育领域的再一次出手。值得注意的是，出任阿里体育集团CEO的张大钟本身就是中国新媒体产业和体育产业的开拓者和领军人物。万达并购世界铁人公司使中国首次拥有了一项国际顶级赛事产权，这是中国体育产业发展的标志性事件。
此次阿里体育集团的成立已是马云在体育领域的再一次出手。此前，除了入股广州恒大和投资乐视体育之外，天猫商城也是马云的杀手锏。目前，拜仁和皇马都已经入驻了天猫商城，关于其他豪门球队与天猫商谈入驻的消息，也一直都被业内津津乐道。
进入2015年之后，万达接连布局体育市场，而马云与也没闲着。 9月8日，阿里巴巴集团宣布成立阿里体育集团。新成立的阿里体育集团将由阿里巴巴集团控股，新浪和云锋基金共同出资。原S副张大钟出任阿里体育CEO，阿里巴巴集团CEO张勇将担任阿里体育董事长。 到2025年中国体育产业总规模将超过5万亿元，在这一巨大的想象空间里，两大富豪再次&狭路相逢&。 马云的&王炸& 在一片猜测中，阿里巴巴体育集团终于掀开了神秘面纱。 健康和快乐是阿里巴巴集团为未来布局的两大战略方向，而体育产业是这两大方向的&黄金交叉点&。阿里巴巴集团CEO张勇表示：&体育运动是能够带给全民快乐和健康的事业，阿里体育集团不仅仅是为体育产业提供一个互联网的入口，阿里希望做的，是利用今天互联网变成新经济基础设施的客观现实，以阿里的数字经济生态帮助整个体育产业升级，为这个带来新价值，让消费者，运动者，体育迷享受到更好的服务。& &阿里体育集团以数字经济思维创新发展体育产业链，这为体育产业的跨越式发展注入全新的动力。&动吧体育CEO白强在接受《第一财经日报》记者采访时表示。 值得注意的是，出任阿里体育集团CEO的张大钟本身就是中国新媒体产业和体育产业的开拓者和领军人物。 1993年，张大钟创办了中国最早的体育专业频道上海有线体育频道，2001年起创建上海文广互动、东方宽频、、东方、等公司，无论在广电新媒体领域还是体育产业领域都堪称领袖人物。执掌上海电视体育频道和百视通期间，张大钟凭借跨界影响力和运营能力，先后拿下世界杯、NBA、英超等重大赛事的版权。 在&互联网+体育&的趋势中，白强也算是引领者，他表示，&比如&足球圈的UBER&是基于足球业余教练资源的极大丰富，中国目前要发展业余足球培训，必须克服两个核心问题：一个是缺教练、一个是缺场地。所以我们转过头来开始做基于产业链的服务平台，就像&海底捞&一样，只有把标准化服务搭建起来，青少年足球和业余足球产业才有希望。& 至于阿里体育集团未来如何打通任督二脉，阿里巴巴方面称，合作各方将整合电商、媒体、、视频、家庭娱乐、智能设备、云计算大数据和等平台，融合形成一个贯穿赛事运营、版权、媒体、商业开发、票务等环节的产业生态，以专业的体育产业团队，探索互联网化消费者参与模式，联动产业上下游创新，促进全行业的升级。 此次阿里体育集团的成立已是马云在体育领域的再一次出手。 此前除了阿里巴巴入股广州恒大和投资乐视体育之外，天猫商城也是马云的杀手锏。目前，拜仁和皇马都已经入驻了天猫商城，关于其他豪门球队与天猫商谈入驻的消息，也一直都被业内津津乐道。 王健林的&任性霸道& 相对于马云手中的&平台王炸&，体育领域的熟手王健林算是&任性地老道&。 就在一周前，万达集团以6.5亿并购美国世界铁人公司100%股权，这是万达集团继瑞士盈方、马德里竞技之后在体育产业的又一重大投资。 万达并购世界铁人公司使中国首次拥有了一项国际顶级赛事产权，这是中国体育产业发展的标志性事件。并购后万达体育也成为全球规模的最大体育经营公司，形成了体育赛事举办、运动员经纪、赛事营销、赛事转播的全产业链，大幅提升万达在全球体育产业的影响力，加速万达全球体育产业战略的实现。 目前世界主要体育产业基本掌握在欧美国家手中，要想迅速做大，只能通过并购。而从2015年起，万达就没有停歇过。 2015年1月，万达集团出资4500万正式收购西甲马德里竞技足球俱乐部20%的股份，进入其俱乐部董事会。万达入股后，马竞承诺将出台针对中国青少年的培训方案，并与万达各出资3000万欧元在马德里新建青训中心及在中国开办3所足球学校;另外，还将吸纳万达赞助留学西班牙的青少年足球人才进入其一二线队。 一个月后，万达集团宣布其以10.5亿欧元收购瑞士盈方体育传媒集团，并拥有其68.2%的股份。盈方体育是一个在国际体坛拥有话语权的资源型企业，拥有多项国际赛事的市场及媒体版权，此次并购使&万达站在了体育产链的上游&。 5月，万达完成了对乐视体育的A轮领投。此次投资乐视体育，被外界普遍认为是为配合海外布局，整合国内体育产业的资源。 &无论是马云还是王健林，对于体育产业的布局都是好事。我相信会有越来越多的大佬涌进这个行业。& 中锐科技股份有限公司董事长褚军表示。【每天一个好故事，见自己 | 见众生】欢迎关注传奇微信号（ID：IfengLegends） &&
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乐视体育获融资 阿里万达巨头入股
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乐视最近百事可乐。超级首日预约263万部，拿到这个成绩的创业板第一股昂首猛进剑指200元大关。飘红，福有双至，据新浪腾讯消息乐视控股旗下乐视体育已完成首轮融资，融资金额在1亿美元左右，公司估值达到4.5亿美元。投资方包括阿里巴巴董事局主席马云旗下的云峰基金、万达王思聪旗下的普思投资。
拿着美金的乐视体育是要去海外上市了，而且乐视体育现在已经是全球拥有体育版权赛事资源最多的公司，未来会在付费收看、增值服务、化等领域做出探索，未来乐视体育的定位是&全球最懂体育的科技公司&。乐视有产品硬件，更有版权内容，贾跃亭布局一大串产业但一直在融资上存有短板。但这下好了，马教主和隔壁老王家的国民老公来捧场子，钱也不再是问题，乐视已进入飞仙状态风头一时无二。
不管是阿里还是万达，对乐视体育在的诉求那是干柴烈火必须在一起的节奏。此次融资已成巫山云雨之好，皆大欢喜以后咱就是一家人了。看看乐视准备怎么花这些美金，据乐视内部人士透露：乐视体育的估值也在今年一季度有了大幅度的提升，乐视体育面临与进行新的谈判。而此次融资后，乐视体育将把这笔融资主要用于版权采购、技术更新、APP推广等方面。（作者：投壶网）
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