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发帖人：书虫
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国家领导人在任时，往往公务繁重，退休之后不再承担具...
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和尔萌获千万融资看体育创业公司如何打造泛娱乐平台
　　近日，致力于体育细分市场的互联网+体育创业公司和尔萌宣布完成数千万元人民币战略融资，将进一步聚焦潜在体育消费群体，继续打造“泛体育娱乐孵化平台”。
　　据悉，本次投资方为长江系实力地产企业，投资方相关负责人表示，此次投资和尔萌，首先因为近几年体育产业保持着高速发展，伴随着国内生活消费水平的提高，体育产业总产值将达到万亿规模，符合传统行业转型需求；同时对和尔萌团队的专业度、资源整合及运营能力高度肯定，相信其必然会成为体育产业新业态下的优秀公司。
　　本次资金到位后，和尔萌将本着全球化战略思维，加快在四大主营业务的布局。目前公司机构分布在美国加州、马来西亚吉隆坡、中国北京、上海、广州、杭州、长沙、义乌等地，各分支机构共同协作，在策略上继续加强跨界合作与资本化成长相结合的力度，进一步提升和尔萌的生命力和成长性。
　　聚焦体育经纪、赛事定制、自制音视频、体育公益，和尔萌四大板块重拳出击
　　和尔萌体育成立于2015年7月，是一家致力于体育细分市场的互联网+体育创业公司。在线下赛事方面，和尔萌有着丰富的经验和资源，多次为各地方政府、景区打造“有灵气的赛事活动”，实现多方共赢。经过两年的摸索和尝试，
和尔萌逐步形成了以“泛体育娱乐IP孵化为核心，体育经纪、赛事定制、自制音视频、体育公益四大板块为主体的业务模式”，同时通过整合营销及衍生产品销售完成to
B和to C的变现，是近年体育创业公司中为数不多的不受体育赛事大小年影响，收入规模和利润额不断提升的行业新秀。
和尔萌充满活力与灵动之气的全家福
　　和尔萌的体育经纪业务自建了一套规范的运动员孵化体系，整个流程包括甄选、包装、推热。业务以东京奥运为周期，根据运动员成绩和自身特质，建立了包括体坛名宿、奥运名将、体坛新人、媒体名家、运动达人在内的“和尔萌ALL
”IP矩阵。和尔萌签约了各个国家级运动队50多位顶尖运动员，其体育明星资源库储备了200余位世界冠军、1000多位全球各地的体育达人。体育经纪业务通过和尔萌自身的跨界资源，旨在最大程度提高每个IP的价值，并规划最适合每个IP的发展路径。最终通过社交媒体，在合适的时机引爆热点，完成事件营销和IP的价值转换。
　　2016年里约奥运期间，和尔萌通过促成百位体育明星与映客的直播合作，迎来了自身业务的首次爆发：洪荒少女傅园慧、奥运旗手雷声、乒乓大叔刘国梁等体育明星纷纷借此成为话题人物。
　　如今短视频迎来爆发季，和尔萌在去年涉足直播之后，于今年组建了自己的视频团队，并与多家视频平台建立合作，开始制作以脱口秀、真人秀为表现形式的多档节目。成为咪咕视频体育类娱乐节目指定供应商之后，和尔萌进一步丰富和升级了泛体育娱乐的表现形式。
　　和尔萌不仅仅要提高体育从业者的市场价值，也致力于通过体育服务为社会公益事业做出贡献。和尔萌的体育公益板块旨在重点拯救我国濒危体育运动，并关怀来自贫困地区与肢残的体育儿童。和尔萌目前已联合了几十家机构和企业，通过成立基金与组织活动的形式，传递“每个人都可以享受体育带来的乐趣”理念。
　　在业务高速发展的同时，和尔萌更加关注人群定位与科技发展。在两年坚实的业务基础之上，日后和尔萌将进一步开发面向校园、办公室及企业家等群体的体育服务产品，通过标准化的产品，将体育产业之路走的更宽、更实。
　　以体育的名义 美女总裁高姗姗致力于重新定义运动员及赛事市场价值
　　和尔萌创始人高姗姗出身体育世家，体育新闻专业本科毕业后留学海外获计算机及工商管理MBA学位。归国从业体坛传媒集团后，高姗姗经历过所有传统媒体及新媒体运营管理工作，逐步从最年轻的资深记者转型为行业营销专家，曾任体坛网首席运营官，之后加盟虎扑体育，任首席战略官。去年4月高姗姗完成了长江商学院EMBA的学习并获得学位，现任长江商学院文创学会副秘书长、金融学会体育产业组组长，文创➕二期在读学员，是全球体育产业领域里独特的高学历、全经验、年轻化、高颜值女性企业家。
　　和尔萌创始人高姗姗是国内体育创业圈中的女性翘楚
　　高姗姗表示，体育产业虽然在“46号文件”之后被广泛提及并得到快速的发展，但其市场化进程依然缓慢，尤其体现在“人”和“事”上。“人”指的是从业者价值，“事”说的是赛事。在文娱领域不断涌现优质IP的今天，体育产业除了极为有限的头部赛事和屈指可数的顶尖运动员之外，很难再找到具有影响力的IP。运动员、从业者、媒体人的价值随着时间的推移在不断衰减，能量无法充分释放，圈内人出不去，圈外人看不懂，大量的体育市场尚待开发。中国当前体育产业创造的价值甚至不如韩国和日本。鉴于这样的市场行情，和尔萌所切入的领域重点聚焦于“人”和“事”，通过重新定义运动员和赛事的市场价值，借助音频、视频等新媒体传播方法，实现“人”与“事”，体育与各行各业的融会贯通。
　　免责声明：本网转载此文目的在于传递更多信息，不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。
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中国体育产业的变局者：新浪体育和舵手魏江雷
2017年是新浪体育举办3x3黄金联的第3年，从2015年的9个赛区到2016年的16个赛区，再到今年的24个赛区，新浪体育将一项最初并不被看好的赛事，逐渐打造为中国最大规模、辐射区域最广、参赛人数最多的3x3篮球民间自主IP赛事。谈及未来魏江雷表示，明年希望将3x3黄金联赛打造为职业化联赛，并以此为基础组织10支3x3篮球职业俱乐部，有效利用3x3篮球入奥的良好前景，以及微博平台的强有力支持，积极寻求与篮协合作，探索出业余赛事向职业化联赛转型的道路。改革两年有余，媒体已经无法定义新浪体育。它已经顺利转型为体育产业公司，并打造了多项自主IP赛事——举办三年的 3x3 黄金联赛目前已成为国内最大的3x3篮球赛事，并向全球最大的目标发展;举办两年5x5足金联赛也是国内最大的5人制足球赛事……一体育行业的大跃进2015年，新浪体育的危机还在孕育当中，核心赛事版权——NBA还有半个赛季，中超还有一年。危险的脚步还未来临，现状还可以得过且过。新浪体育给外界最大的变化或许是掌舵人换成了魏江雷。魏江雷于2015年1月加入新浪任高级副总裁兼任新浪移动事业部总经理，同年4月以总经理的身份接管新浪体育。据魏江雷事后复盘，他当时接任颇有些临危受命的味道，虽然核心赛事版权还可以为维持一段时间，但是危险可以预见，且新浪体育整体业务运营并不顺利。“这是职业经理人的悲哀或者能力所在”。接任之前，日，腾讯与NBA共同宣布，双方将签订一份为期5年5亿美元的合作协议，腾讯将拥有大陆地区NBA独家的网络播放权;接任之后，不久，也即2015年10月，体奥动力以5年80亿元的价格购得中超版权(2016年--2020年)。弄潮儿也远不止腾讯、体奥动力这两个。而中国体育行业，随着46号文件的颁布，早已风起云涌。此后，活跃在人们视线里的体育行业主角悉数登场，比如阿里巴巴、万达、苏宁集团、乐视体育、暴风集团… …另外，在移动互联网的催动下，以参与角度切入体育行业的创业者更是多如牛毛。2015年，体育行业久旱逢甘霖，参与者和围观者都在幸福地憧憬着。以版权为例，中超、NBA二大核心赛事版权的交易价格约113亿元(注：以1美元=6.7635元换算)。合理不合理?从商业逻辑来看，版权的承接者——版权代理公司起到放大器的作用，在放大价格的同时也使得价格在一定程度上违反财务原则，1年版权5年分摊或者3年版权10年分摊，因为用户的消费时间不可能横跨5-10年，这种成本分摊的方式在一定程度上违反了基本的商业逻辑。有没有泡沫?这是一个见仁见智的问题。46号文件指出，到2025年，体育产业总规模要超过5万亿元。按照保守计算，2025年我国GDP总量应为100万亿元，5万亿意味着体育产业产值将占我国GDP总产值的5%。这意味着体育产业在未来10年里的复合增长率要达到27%以上。据悉，IT界从占GDP的0.5%(%)到5%(%)差不多用了20年的时间。二新浪体育的自我革命这，就是新浪体育自我革命的外部条件。在剖析新浪体育自我革命之前，先将它取得的成绩摆出来。公开资料显示，新浪体育已经完成了从传统媒体到体育产业公司的转型，它打造了五大自有IP赛事：3x3黄金联赛、5x5足金联赛、“新浪杯”亚洲青少年冰球联赛、新浪跑步评选&跑团盛典、网络健美大赛。其中，3x3黄金联赛、5x5足金联赛已经发展成为该项目全国最大的自有赛事IP。下面，着重解读两个问题：为什么新浪体育会选择打造自主IP?它是如何取得上述成绩的?一、为什么新浪体育会选择打造自主赛事IP?1、价高者得版权价格居高不下，是新浪体育不得已自办赛事的直接原因。魏江雷透露，新浪体育投入800万元在中超2015年赛季上，可收获2900多万元的广告费。但是现阶段的中超媒体版权又是多少钱呢?公开资料显示，2017年3月，苏宁集团以2年27亿元的价格拿下了中超的独家新媒体转播权，每赛季的价格为13.5亿元，相当于新浪体育2015年出价的168倍之多。2、46号文件与自主赛事IP46号文件洋洋洒洒近万字，内容包罗万象。其实，它主要讲了4件事：抓好潜力产业、全民健身、取消商业性和群众性体育赛事活动审批、冬奥会契机。包括国家体育总局相关领导的多次发言，也指明中国核心赛事的稀缺性。“中国拿得出手的赛事不是太多了，而是太少了”。将中超、CBA对标英超、NBA，两者的差距悬殊。现阶段，虽然国内的版权市场是一个红海市场，竞争激烈，价格骇人。但是自主赛事版权却是一片蓝海，天高海阔。如果现在开始着手培养自主赛事，赛事IP的养成期正好能够与体育环境培植时期重合，能够更快更早地享受体育人口红利期。3、从体育产业链角度看自主赛事IP从欧美成熟IP的发展路径来看，发展自主赛事IP是一条被市场验证过的正确道路。而且随着时间的推移，自主赛事IP的底蕴、商业价值会愈发凸显。英超、英甲有100多年的历史，世界杯经历了80多年的时间洗礼。时间带给它们、带给版权什么?体育文化，球迷比赛日看球穿正版球衣;具有付费能力的体育人口，英国的足球人口约有416万人(国际足联数据，2016年)，人均每年付费200英镑，但国内并不具备这样的体育文化和底蕴。4、人和发展自己的赛事IP，还能够和新浪体育原来搭建的生态，进行无缝对接。这也是与原有商业逻辑的耦合和自洽。对于新浪宽容的环境，魏江雷也屡次感慨：“在新浪，当你真正下决心干一件事情的时候，没人会拦着你。大家看明白你做的事情的时候，每个人会支持你。在很多公司，你碰不到这样的老板。现在，大家已经不再问我为什么干这个比赛，转而问我这个比赛能不能干的更好，能不能卖的更好”。二、它是如何做到的?如果将打造自主赛事比作新浪体育的战略抉择，具体战术的实施也需要因事因地制宜，毕竟成事最为关键。以下是 i 黑马整理的新浪体育转型方法论：1、三化三道转型之前，新浪体育是一家传统媒体，并不具备办赛事的基因。当魏江雷接手新浪体育的那一年，转型的新浪体育走了几十个人，总监级别的就走了6个，后来，有2人主动回归。目前，新浪体育办赛事的部门全部是重新招聘的。就这样，新浪体育部分完成了人员的“新陈代谢”，改造了新浪体育的基因。拉起队伍办赛事只是万里长征的第一步，在举办赛事的过程中，新浪体育还逐渐摸索出“三化三道”的指导思想。何谓三化三道，“产品化思维打造赛事、互联网化思维建设赛事、职业化投入运营赛事;运营国际化通道、球员职业化通道、赛事商业化通道”。魏江雷解释道，“当你真正利用媒体的价值，把一个比赛办成职业化的比赛，自然有商业价值”。理论和现实的差距，隔着一千多个日夜的投入以及近百人的汗水和坚持。“我们3月份开始，打到10月29日总决赛。这半年时间，所有的员工都在外面。我们一般在工作日进行筹备及预选，周六、日决出冠军，周一收尾，周二就到了新的城市，新的一轮又开始了。”2、PAS(门户引爆社交) 理论“媒体和媒体的价值决定赛事的价值，媒体曝光量是衡量赛事价值的一个有效标准。”NFL中国总经理杨瑞奇在一次体育产业峰会上分享道。新浪体育推广自主IP赛事价值的逻辑也大致如此，也需要新浪媒体资源进一步放大。长期以来，新浪体育都是中国最大的体育网络媒体，每天有超过2700万的移动端用户，700万的PC端用户通过新浪体育资讯平台获取体育内容。2017年1月，新浪体育更获得了来自微博的独家资源，魏江雷表示：“新浪体育与微博达成了深度战略合作，获得了很多微博独家资源。这为新浪体育打开了更宽广的领域，此前我们在各体育领域的40个账号，在过去半年，粉丝数量增加了近50%，阅读量也增加了2倍多。目前，新浪体育在微博上的社交资产已经吸引了7500万体育迷的关注，每月的页面浏览量达60亿次以上。”新浪体育的媒体资源，如何围绕着赛事联动呢?简单来说，首先门户在赛事举办的过程中，多维度、高频次地生产多媒体类型的新闻资讯，比如文字稿件、图文以及视频等;其次，这些一次传播内容可通过新浪体育的微博矩阵搭建话题骨架，新闻报道、花边花絮、评论转发、衍生信息甚至是广告，都将成为话题内容;第三，蓝V、橙V以及行业大咖等，会围绕这上述内容进行二次转发或进行二次创作，以此形成事件和热度。魏江雷表示，“门户新闻需要和社交平台 —— 微博的配合，才能最大限度地触达内容消费者”。以上方法论请详见新浪体育从举办赛事到推广的逻辑图。该图是新浪体育通过 i 黑马独家向外界首次披露。三“曲线救国”这一套理论，成功了吗?用魏江雷的话来说，这还需要时间的验证。他预估做一个赛事至少需要5年时间。现在，他能够肯定的是新浪体育走自主赛事这个方向是对的。目前，新浪体育自主赛事IP的估值，可用计算公式：V = K x N² 算得。这个公式出自梅特卡夫定律 ，是互联网领域的三大定律之一，可描述互联网公司 IP 赛事的价值。其中，V代表互联网公司 IP 赛事的价值，K 为价值系数，N 为用户数量，也就是节点型粉丝(话题参与度稿，积极发表原创评论，同时他也是信息消费者)，也即上文提到的蓝V、橙V等。目前，通过3X3黄金联赛注册成为蓝V的用户预计将超过10000个。2016年新浪财报显示的数据计算，单活跃账号价值约为 3.6 元/用户 。也即K=3.6，N=10000。那么，3X3黄金联赛的价值为3.6亿元=3.6X10000²但是价值、价格之间有一字之差。英文的表述更是不同，一个是price(价格)，另一个是value(价值)。价格和价值之间不能划等号。从经济学的角度来看，虽然自主赛事的价值可被估量，但是市场不可能完全接受。传统广告主买的是曝光，买的是CTR(Click-Through-Rate，点击通过率)，买的是成交率。目前，新浪体育探索出的解决方案是将微博资源作为售卖重点，门户资源以及线下自主赛事的品牌露出全送。为什么采用这么隐晦的搭售方式呢?这是因为目前赛事价值和价格存在偏差，而教育市场的难度较大。自主赛事需要装进一个大家都熟悉的概念里去解释。只有通过这种方式才可以顺利进入到企业的“marketing budget”(营销预算)里面，被当做社会传播费用。据悉，一个品牌的社会化传播大多占到营销预算的30%。也只有通过这种方式，各个品牌的销售老大，才有可能坐下来看比赛，进一步了解赛事价值。“自主赛事IP需要一个价值释放模型，让大家能够认识这个价值，愿意买单。过程有点曲折，只有通过曲线救国的方式，让客户慢慢理解。”据悉，2016年，3x3黄金联赛的赞助总额达到千万级别，2017年总赞助额预计超过2000万元(实物+现金)。需要指出的是，新浪体育逐渐构建了自己的商业闭环，从赛事活动到媒体传播，再到商业变现，一个完整的商业闭环。不过这种“曲线救国”的方式，会随着自主赛事的成熟、影响力的扩大，逐渐得到纠正。自主赛事也会回到它原有的商业逻辑上面去，一如NBA、中超等。未来，自主赛事IP的用户价值也将进一步释放，赛事IP的价值也更加可观。四“试错者”魏江雷在采访中，谈到“46号文件”之后的体育产业时，屡次提到1984年的改革开放。两者确有相似之处，政策的松动给了社会资本在封闭行业转圜的余地，机会遍地都是。但是当时大名鼎鼎的明星弄潮儿现在还剩多少?“改革开放初期，百花齐放，做什么都赚钱。很快，五年时间，两通两海基本上该死的都死了。”反观体育行业，2014年10月，政策松绑之后，各路豪杰悉数登场，一鸣惊人。两年，因此也是喧嚣的两年，蒙眼狂奔的两年。随着以乐视体育为代表的狂奔者遇到挫折，常识开始回归，理性也开始回归。近日，有媒体曝出体奥动力要求修改中超版权合同，将5年80亿改成10年80亿。这不，价格也开始回归了。但不以成败论英雄。无论是曾经的蒙眼狂奔者，还是新浪体育这种自力更生者，他们所遭遇的一切都是有意义的。原因无他，中国体育产业正处于幼生期，一切都还在起步。中国体育产业需要试错者，需要勇敢的试错者，需要各种各样的试错者。最后，以魏江雷的一句话结尾，“在这个事情做对之前，它都是错的。跟无罪原则不同，在成功之前，都处于试错的过程。”
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