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光猪圈健身干货论坛：健身行业剧变的今天，我们该怎么办？
（文/杨昊东）
在过去一年里，健身行业发展迅猛，从政策问世到资本的不断注入，整个行业挂起一阵创业风潮。连十余年来不温不火的健身行业，也前赴后继的走向互联网+、智能化的转型之路。从健身房同质化竞争，到新的健身商业模式出现；从传统健身房收购、重组，到新型健身平台异军突起；从各路明星，到健身网红大咖的A4腰、公狗腰、女神……暴走的“身材经济”越来越引人关注。
3月1日，2017 IWF上海国际健身展开幕，其中的光猪圈健身干货论坛邀请到原国家体育总局宣传司司长、中国健美协会主席张海峰，威尔士健身董事长王文伟，超级猩猩CEO&HR跳跳，乐动天下董事长余军涛，鬼工科技CEO马客，启帮文化董事长张子辉、光猪圈健身创始人王锋，光猪圈健身创始合伙人王烁等嘉宾出席，共同探讨“健身行业剧变的今天，我们该怎么办？”
在论坛上，张海峰表示近两年我国体育产业大发展，无论是战略层面的46号文，还是更接地气的77号文件，都在政策层面给予健身产业一定的支持。未来三年是我国十三五规划最重要的三年，我国健身产业也将面临着前所未有的发展好机遇。
智能化成健身俱乐部转型升级新方案
去年年底，贵人鸟十亿量级天价收购威尔士令行业震惊。而在传统健身房经营问题上，王文伟认为核心地段、低廉的租金一直是传统健身俱乐部解决经营问题的首选，但在互联网智能化兴起之后，他认为传统健身俱乐部转型升级迫在眉睫，健身房的方便性、功能性、价格和社交是新一代年轻人选择的关键。
乐动天下董事长认为智能化包括管理智能化和健身器材智能化两个层次，而健身器材智能化能够有效帮助教学，提升互动性和专业性，从而降低劳动力成本。
致力于健身智能化，打造国内首家智能互联便利健身平台的光猪圈健身创始人王锋认为，健身行业智能化趋势非常明显，互联网智能化已经成为健身房升级换代的必经之路。
光猪圈健身要让健身行业有序升级
作为论坛的主办方，光猪圈健身创始人王锋做了时长1小时的主题演讲。他首先抛出三个问题：1.健身市场这么火，为什么你的健身房不赚钱？ 2.健身房持续稳定盈利的途径是什么？3.老旧健身房改如何变脸智能化？随后，王锋通过光猪圈健身的商业“干货”分享，给出了这三个问题的答案。
作为一家提出智能互联健身房概念的企业，光猪圈健身认为智能化是行业升级的首要一步，希望借由自己的发展带动行业的发展脚步。2017年，光猪圈健身不仅提出200家新店的加盟计划，同时推出了100家老店改造计划，即用3个星期快速将一家传统健身房改造为智能化健身房，用最低的成本与最快的速度提升老健身房的运营效率，解决盈利难题。
王锋分享了光猪圈之前的成功改造案例。光猪圈健身烟台店最早是国内一个知名连锁品牌的加盟店，面积1500平米，投入大约450万元。开业后很快遇到困难，年卡销售停滞，每天到店几乎看不见人。后来改造为光猪圈，总共花费约20万元，员工从30多人精简为10人，单月的会籍卡销售量却达到了800张。
光猪圈所推行的新型健身房不仅实现了升级式的智能化体验，并通过月费制打破了年卡预付费的高昂门槛。无论是新健身房的开启，或老健身房的改造，将成为行业接下来的趋势，深入地渗透到市场当中，对健身业态会产生很大影响。
提升教练水平，回归健身行业服务本质
传统健身房面临着新时代的挑战，遭遇着盈利空间狭小、同质化竞争等问题，新型健身创业不断涌现。健身行业剧变的今天，我们到底该怎么办？行业未来又有怎样的发展？
超级猩猩CEO跳跳一直兼任公司HR，并且会扎根于此，是因为她觉得自己最大的难点和痛点就是如何找到最优秀的教练，她希望能和教练一起创造出让人尖叫的产品。健身教练有明确的职业规划和前途，需要为行业提供优质服务，健身应该回归服务这个本质。
“健身房的长期经营还是需要靠模式”，王文伟认为专业的培训是健身房经营的关键。有着30余年健身从业经验的王文伟表示，未来几年，健身房的模式和质量、发展速度和发展规模将成为关键。
把教练和会员之间的信息打通，创造好的用户体验则是鬼工科技的任务。马客表示，应该用科技和多场景的功能为健身行业提供智能化的服务。
张子辉则建议建立内部吸引机制，提升教练服务水平的发挥空间，通过专兼职或更多的转化机制拓宽教练市场的入口。
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6月27日-28日，2017ChinaFit北京春季健身大会在国家会议中心举行。现场集结了多场论坛、发布会、签约仪式、比赛、表演等重量级活动，超过35000位观众参与其中。其中，以&智变升
6月27日-28日，2017ChinaFit北京春季健身大会在国家会议中心举行。现场集结了多场论坛、发布会、签约仪式、比赛、表演等重量级活动，超过35000位观众参与其中。其中，以&智变升级&&健身行业的危机与希望&为主题的2017光猪圈健身干货论坛（北京站）呼声颇高，引得健身行业内外人士广泛关注。洪泰基金创始人盛希泰、光猪圈健身创始人王锋等嘉宾出席。嘉宾发言变革时代的创业秘籍&&资本大咖为健身创业指点迷津据相关数据显示，中国健身产业目前约700亿规模，4425万会员，健身产业发展空间巨大。在全民健身国家战略领航、健身市场持续增长、实力资本火热助推的态势下，健身创业迎来最好的时代。洪泰基金创始人、洪泰资本控股董事长盛希泰从宏观角度解读当前国内创业所面临的机遇。一是大的政治经济环境创造了变革发展的机遇；二是创业者面临着整体消费升级的大趋势；三是科技的发展、移动互联网作为助推器在国内大兴；此外还有人群的变革，90后消费群体这一新兴势力崛起。&面对未来的机遇，创业要回归商业模式，就是&收入-成本=利润&。还有要重视产品品质，包括产品服务、方便等都是产品品质的核心。&创业者在起步的时候就要有诚信，盛希泰从投资人的角度鼓励当下创业者要勇于抓住时代所赋予的机遇。懒熊体育创始人韩牧分享了2016融资情况，从融资数额与增长度健身均位居一二，势头大好。结合自身内容创业的经历，他表示创业关键在于找到刚需、抓住市场的空白。在创业过程中，创业者需要冷静下来寻找能够成功的机会。新型PK传统？&&光猪圈健身核心数据首次公开，解读行业趋势在新型健身领域，光猪圈健身开创了新型智能互联健身房，运用智能互联体系打造健身房高效运营，颠覆健身房传统重人力、难管理的积弊，开创小投入、轻管理、高回报的新模式，目前全国已落地128家健身房，2017年预计新开业200家店，备受行业关注。光猪圈健身创始人王锋发言现场，光猪圈健身创始人王锋对核心运营数据进行首次公开，解读了光猪智能健身房的实际经营效果，与行业传统情况进行了对比，分析了行业未来趋势。王锋表示，&月费制、轻量化、互联网、物联网&是光猪圈健身区别于传统健身俱乐部、率先开辟的新型健身房模式的特点，其经营状况相较于传统俱乐部更是有着很大的改观。他以使用面积280平米的光猪圈健身北京中海店为例做了详细解析。投资78万元的中海店，4-5名健身教练，1名保洁，刨除装修、器械维护、人员工资等固定成本，过去一年创造了近300万元的业绩，月均盈利10W+，投资回报率高达157%。王锋认为健身行业剧变改革的时代已经到来，光猪圈所推行的核心有亮点：一是扁平化管理，二是一定打开月费与互联网营销。危机与希望：大咖解惑健身行业的现在与未来全民健身正热，健身房却陷危机？据央视财经报道，60%健身房处于亏损。高昂的房价地租，沉重的人力成本，低迷的用户留存率，拉新困难，健身房资金压力山大，屡屡出现倒闭关店甚至跑路是行业沉痛的现实。论坛现场与此同时，互联网、智能化，正在渗透进入健身房的各个角落。新技术、新模式下，健身俱乐部的转型升级也迸发出新的可能。&健身经营的核心是提高单店的运营效率。&青鸟体育董事长卞光明表示，另外消费者体验也是健身房经营的核心。作为老牌健身俱乐部的代表，青鸟体育正在通过智能化手段进行流程再塑，并通过课程内容提升会员满意。光猪圈健身创始合伙人王烁表示，光猪圈开创的智能互联便利健身模式是一套标准的输出，为行业提供了健身创业的一站式服务。在健身创业道路上，作为90后创业团队代表，她更看重一个团队的价值。光猪圈健身干货论坛是互联网健身领军品牌光猪圈健身打造的行业干货讨论盛会，旨在以干货为内容，分享最前沿模式与最实用的行业管理经验，探讨产业未来发展趋势，打造健身行业智慧的交流分享平台。
[责任编辑：郝梦瑶 PS024]
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健身行业剧变的今天，创业者到底该怎么办？健身房选址新方向
衣食住行之外，运动健康已经成为人的第五大刚需。我国健身俱乐部需求渐起，并有望进入高速增长期，长期有4-5倍发展空间。数据显示，中国健身产业目前约700亿规模，4425万会员，健身产业发展空间巨大。伴随这互联网趋势的到来，探索新的商业模式并寻求突破，是当前行业发展的主流。《体育产业发展”十三五”规划》提出，到2020年体育产业规模将超过3万亿，产业增加值占国内生产总值的1%，推动竞赛表演业、健身休闲业、场馆服务业、体育中介业等八大重点行业发展。健身房选址新方向全民健身正热，健身房却陷危机媒体报道，60%健身房处于亏损。高昂的房价地租，沉重的人力成本，低迷的用户留存率，拉新困难，健身房资金压力山大，屡屡出现倒闭关店甚至跑路是行业沉痛的现实。健身行业剧变的今天，创业者到底该怎么办，健身房的智能化升级改造，回归健身行业服务本质，将成为行业接下来的趋势。在探讨健身行业未来变革可能性前，我们需要先给健身下个定义：健身究竟属于消费还是投资？长期以来，健身行业一直在给用户灌输一个观点，健身属于长期投资。将健身和后半生健康生活挂钩已经算是吃相文明的宣传手段，更润物无声的高明宣传就是将健身和美好生活绑在一起。只要一健身，高薪资、高颜值，还有个漂亮对象。对于健身者来说，只有四个健身需求：怎么吃、怎么穿、怎么练、哪里练。但传统健身房往往只能满足后两种需求，即提供训练场地与教练指导。但是就这两样需求，传统健身房都很难令人满意。健身房选址新方向众所皆知，健身房靠销售年卡来盈利。这一点，从价目单上就可以了解到。多少人心里默默计算一番后，发现年卡最划算才毅然办了年卡甚至两年卡？又有多少人办了年卡后，使用次数不足十分之一？传统健身房收入与成本分析卖卡、卖课的盈利模式则又围绕“预售”两字。先花一笔钱租下健身房场地（这笔钱不见得低，这也是为什么国内健身行业发展缓慢的原因之一，人多地少租金贵。），在正式开业前就预售年卡，借这笔钱进行场地装修、设备购进。更疯狂还可以借这笔钱开下一家新店，然后故技重施，重复这一过程，不断对外扩张。当然，资金流不断还好，断了就只能跑路了。所以老板您别怨我不买两年卡，我怕你跑路为了与大型连锁商业健身房竞争，近些年市面上纷纷涌现出以“小而精”为特色，定位细分人群的健身工作室。与面面俱到但是广而不精的大型健身房相比，小型健身工作室往往侧重于一个或两三个训练领域，如举重、如瑜伽、如力量举。由于工作室选择性地设置了有氧区、无氧区等训练区域，因此能最大程度降低场馆装修的成本。而这方面节省的成本有很大一部分则转嫁到教练身上。以往健身教练行业叫做“铁打的健身房，流水的私教”，任谁经过简单培训便可以冒充资深教练，毕竟只要会忽悠能卖课就行。但健身工作室走的是精品路线，因此必须保证教练拥有较高的业务能力，保证每个教练都有独门绝技，能独当一面。与传统健身房的运营模式对比如果说传统健身房常一次性售出场馆使用权，那么新兴的按次付费健身工作室则讲究“高使用频率，低单次消费”，以相对低价的单次使用费用出售场馆单次使用权，进而获取更多小白用户。但是碎片化付费对健身工作室获取新用户能力提出了更高的要求，毕竟只有高使用次数以及庞大用户数量才能“对消” 相对廉价的单次使用费用，进而使得两者数字总乘积最大化。在这背后，仍需要结合原先的半年卡，年卡等期限卡模式，以按次付费为切入点来吸引用户，然后凭借用户体验来售出会员卡。做服务还是做教育？上面讲了那么多东西，实际上还是围绕“服务”二字。在这里，我们就要引入一个新问题，在健身行业，我们做的是服务还是教育？每一个健身爱好者，不管如今健身水平有多高超，理论水平有多科学，在刚接触健身时，都是一无所知的小白。在这个时候，健身小白急需有人领进门，传授健身入门知识。毕竟网上健身资料虽多，但不是每个人都拥有较高的自学能力，更何况一个合格的教练还能实时指出训练途中的不足，帮忙制定个性化训练计划。因此健身工作室可以建立一套教育体系，就某个训练方向制定最通用的标准化课程。毕竟理论知识是共性的，只有掌握了基本的理论知识，才能进一步就自身条件进行针对性训练。若健身工作室采取学习训练营的模式，这将对教练的理论水平与实践水平提出更高的要求。更重要的是，这种模式更需要统筹线上与线下，理论学习与健身房运营的关系。学习是为了更好实战，实战是为了更好验证理论知识。不管如何，健身先健脑，健身行业的本质或许应该从教育业中去寻找。健身房的选址主要有三个方向：一是繁华商业中心;二是高档社区集中地;三是高端地产内部会所。前两者必须自己做充分的调查与分析，第三者是近两年流行起来的，需要仔细分析开发商提供的文字介绍和招商信息，而且必须对社区的入住人群进行分析。找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难，难的是判断其价值是否适合开健身房，而且我们经常会有多个选择，最终如何决策也是很头疼的一项事务。根据笔者经验，选址的价值评价系数有以下几个指标：1、周边环境：(1)500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套;(2)3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套。注：能力是指进行市场开发的容易程度;潜力是指目标人群进健身房消费的可能性。(3)周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。2、交通情况：(1)四周道路分析(2)公交数量分析3、人流分析：主要是健身房门面所对的道路的车流量、人流量分析。4、配套设施(1)用水情况：冷、热水问题是否便利，如何解决(解决方案);(2)电网情况、通讯网络情况;(3)停车位情况;(4)店外广告位情况：5、建筑硬件(1)未来健身房所在楼层;(2)未来健身房简单规划：外部景观和内部功能区设置;(3)如果不是底层，需要考虑楼层的承重问题;(4)建筑的防水、渗水能力;(5)建筑周边业态，开设健身房是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少。6、竞争分析(1)300米以内同类产品分析：健身房数量、规模、价格等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞争对手并做重点分析，最好能有好的对策;(2)300米以内替代产品分析：其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如SPA会所、桑拿按摩、保龄球馆等。7、地块前景城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。8、投资分析(1)房屋租赁价格(2)水、电、气价格(3)其他优惠政策和条件(4)投资回报周期(5)投资风险预测通过这些技术指标，可以对每个地块做一个投资价值分析，从而分别得出价值分数，这样就可以很容易选定健身房开设的地址了。
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