摘要：健身房中不设置私教，但雇佣健身教练，为所有客户服务。
文| 铅笔道 记者 隗延章
一次，陈柘安在健身时，发现私教价格高昂，并且会不断向客户推销服务，很影响健身房氛围。
此后他进入健身领域创业，经历一次转型后，终于消除了私教对健身房氛围的干扰。
最初他开发了一款App，连接健身大牛和小白。小白用户可以在App上寻找有健身经验、但不是职业教练的大牛，教授他们健身方法。
但因为触及了健身房的利益，该款App遭到了猛烈抵制。
经过一周反思，陈柘安决定转型自营健身房。健身房中不设置私教，但雇佣健身教练，为所有客户服务。
今年3月，肌动塑体健身房正式开业，首月会员接近80人。
一个月以后，他意外地发现，自己健身房的客户之间会自发地组织一起吃宵夜、看电影、玩狼人杀……
在没有任何推广的情况下，截至6月，会员增加至200余人。
注: 陈柘安已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
陈柘安在加拿大生活多年，回国以后曾自己创业，后在工汇网络做运营总监。因为公司架构调整，2015年，他辞职了。
辞职期间，陈柘安恢复了中断多年的健身习惯。
当他重新走进健身房时，私教的价格已经涨到了400元/小时。而在十年前，他在国内健身时，私教价格才100元/小时。他觉得难以接受。
而健身教练的底薪却很低，收入主要靠抽成。因此在健身时，客户会不断被推销私教服务，很影响健身房氛围。健身教练也因为这样的行业氛围，整体素质大幅降低。
同时，陈柘安发现，健身房的会员中分健身大牛和小白两类，他们在健身时交流不多。
但事实上，健身大牛完全有能力像教练一样教小白健身。在国外生活时，健身房客户之间互相指导的现象就很常见。
陈柘安认为，对接健身大牛和小白存在市场需求。
因此，去年6月，在未经过市场调研的情况下，陈柘安着手开发一款App，连接健身大牛和小白。小白只需要向健身大牛付100元左右/小时的费用，就可以请他们一对一指导。
与此同时，陈柘安去各个健身房招募健身大牛和小白，为内测做准备。截至去年8月，他们招募了300多名内测用户。并在次月获得数百万元人民币融资，投资方为克里斯托弗基金。
但刚开始内测时（去年8月），问题就暴露出来了。大牛教小白的模式，会导致健身房私教业务量下滑，因此遭到了健身房猛烈抵制。
比如，健身教练们会将大牛和小白团团围住，用相机拍照威慑他们；健身教练会讽刺大牛，“你教的是什么玩意？”；甚至直接要求大牛退卡，禁止他再次进入健身房。
陈柘安得知以后的第一反应是：健身房禁止用户带用户的练习方式，不违法吗？
于是他去咨询律师，得到的答复是：健身房作为个体经营场所，有最终解释权。只要他们退卡退费，就没有任何法律风险。
进退两难时，陈柘安去加拿大待了一周，“在国内，你身处纠纷当中时，你会总想着坚持下去，离开才能静下来思考”。
就在走下回杭州的飞机时，他做出决定：放弃App，做自营健身房，同时不雇佣健身教练，而是用大牛带小白的形式为客户提供健身指导。
在杭州上城区的办公室中，陈柘安挨个找技术团队谈心，说由于自己太鲁莽，没做市场调研就开发App，现在不得不转型，暂时不需要技术团队了。
同时，他和合伙人说，我们要将业务转到线下，做一个没有私教的健身房，你们继续跟我干吧。
在决定做自营健身房的一周以后，陈柘安又推翻了大牛带小白的模式。前者时间不固定，难以保证小白在任何时候都能得到指导。
同时，为了避免推销对客户的干扰，陈柘安不打算采用私教模式，而是雇佣健身教练。
在传统健身房工作的健身教练，收入为约2000元的底薪+私教提成。而陈柘安计划为他们发放10000元底薪，同时还能根据健身房的整体业绩获取分红。
此时，陈柘安融资的钱已经所剩不多，他只得计划开一间小型健身房。
传统健身房分为器材区和团操区。前者更侧重于塑造身形，后者更倾向于提高肌肉耐力。
陈柘安的健身房主要为器材区，“市场就是90后的。他们要的不是通过健身变健康，而通过健身获得更好的身材”。
健身房装修期间，陈柘安调查了杭州的健身房，用以参考自己健身房的运营模式。
其中一家名为某刻的健身房，月卡仅99元，经过计算后陈发现，即使客户爆满，健身业务也很难盈利。
某刻的模式是通过健身房吸引人流，再通过周边业务盈利。但陈并不认可这种模式。“在资本市场很冷的情况下，健身业务本身一定要盈利。”
他计划通过内测计算合适的月卡定价。
今年1月，肌动塑体健身房装修完毕，陈柘安将此前App积累的用户资源，作为他们的内测客户，由少到多地导入健身房。
当到达无人投诉的临界点，此时健身房的客户就是饱和人数，再以此定价。最终饱和界线为45人/小时，陈柘安将价格定为499元/月。
今年3月健身房正式开业，首月付费会员接近80人。陈柘安认为其中多数为熟人捧场，真正的顾客约为30人。
经营一个月以后，陈柘安意外得知会员们常一起组织吃夜宵、唱歌、玩狼人杀，且在没有任何推广的情况下，4月客户增长了200多人。
为什么健身房会形成社群？陈柘安说，“主要是没有私教干扰用户体验，大家关系相对简单”。
◆ 健身教练们
今年6月，为了推广品牌，陈柘安采用众筹的方式开业了第二家店。众筹金额为50万元，一周时间完成了520%的超额募资。
目前，肌动塑体健身房有会员200多位，90%的新客户是由老客户介绍来。客单价499元，复购率90%，并已经开始盈利。
未来，陈柘安计划继续新开店面，除了会采用自营和众筹的方式外，还会尝试加盟、联盟等打法。
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在健身房里有必要请私人教练吗？
我是护士，前一天跟我的同事一起去办了一张健身卡，我们的工作性质特殊，一直要上夜班，所以身体基本都是属于透支的状态，去办了一张年卡，想着去锻炼锻炼。昨天去了一次，人家给做了一个体测，说我们的身体素质太差了，找了一个教练给我们锻炼了一下就结束了，然后人家就说让我们一人请一个，一对一的练习，不过收费太贵，我们都不想请，听他们那样说的，就是不清私人教练根本瘦不下来，我想问问亲们，有没有必要请啊？还有没有，能不能帮我们制定一份计划呢，万分感谢
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好妹子，特殊
如果条件允许的话，可以请私教，
并蒂生何教分？
健身先健nao
健身先健nao
没必要请私教，在健身吧混几天这些个理论知识就清楚的都明了，私教教的东西大体一样不需要去花那冤枉钱。
没必要，买双好运动鞋，每天跑上半小时，上瑜伽课也不错
真心没必要请教练，自己在网上找点资料学学就好！一些视频，那些测身体都是忽悠人的，不多说你懂的
健身减肥方法,方法很重要,用了这个瘦身方法,脸,肚子,手臂,大腿统统都瘦了.点击这里,你也可以和我一样!
脑残才交钱。
没用的，自己多运动　　　--来自GLAXY NOTE 9
普通人还是请吧，不然很容易运动损伤的，还有很多方法和技巧还是要人指导比较好，不过不用一直请，学会了以后就自己练呗。
楼主你只有有毅力就行了！不要玩玩这个玩玩那个，如果这样那你就瘦不下来了。你可以就练动感单车和跑步
这只是销售模式而已
他们会把有教练和没教练的说的特别严重
其实自己网上找教程也是可以的
其实吧你要是想到了肌肉那些可以请个私教，就是当平时锻炼就不用浪费了。我们优体网下出了一款APP。到时你可以下载看看，可以找到距离你最近的健身教练在线预约教练上门服务哦。那样还不受时间控制呢。
有钱就请，健身主要还是看自己
初学最好动感单车15分，跑步机15分，有瑜伽课就一起练，没有瑜伽就看你想侧重于练哪个部位
路过　　　--我还是10级以下，靠签到已经不够了，玩了半天贴吧终于把水技琢磨透了：你每到一个帖子就粘贴这句话，十五天就到了11级”...我彻底恍然大。悟！吧主再也不用担心我的经验了。我是路过的，我什么都不知道，不过我已经精秃了，假如你每天签到拿4经验，18级=75000天，如果从1岁开始签到，那100年=36500天，你差不多要活200年保持每天签到（谁知道200年后还有没有签到这玩意），如果你每天再水4经验，时间减半，但考虑现实，你不可能再活100年，取50年吧，你就要每天水16经验，可能你是个勤快的人，每天水32经验，那就需要25年！！！再如果你是个大水怪，每天水64经验，那就只要12.5年！！！还如果你个心急的人，每天水128经验，你只要6.25年！！！！假如你已经急不可耐了，每天水256经验，那你碉堡了，只要3.125年！！！当然，你会觉得3年还是太远了，每天你闲的蛋疼，忙忙碌碌的水512经验，碉堡了，你只需要1.5625年，只比1年半多一点！！！什么！！你还不满意，那你觉得你可能一天水1024经验吗，可能吗！！可能吗！！！据说回复100字或者一百字以上可以得到11~30经验，真的很棒。。。。那么，按照队形，点击复制，把我的话复制一片，拿经验妥妥的秘籍。老师憋了半天语重心长告诉我：”你每到一个帖子就粘贴这句话，十五天就到了11级。
没必要，贵的要死，可以去网上搜教学
楼上的都说了，我还能说什么。
NOKIA 925 wp8百度贴吧客户端
这个完全就是靠你自己啊，要是像你这样说，不需要请私教的话，那我们私教都不用吃饭了，私教还是有私教的好处的，如果私教是可以通过看贴吧什么的话就可以学会了，那岂不是人人就是教练了，教练不是那么好当的，有经济条件就请嘛，像我是不会恐吓会员说没我就减不下去，会跟他稍微指导下，很少有人能够自己坚持下去的。
没必要，骗钱骗色。
木有必要，健身房很多大叔，练久一点的姑娘她们都会，你可以请教他们。关键靠自己坚持。。。我现在就有一个大叔带我健身，他们很愿意教的。
如果是零基础去健身房健身的话，还是有必要找教练带一下的，等熟悉了就可以自己定计划了。实在不想请教练可以找健身房里健身的妹纸们交流交流
健身房当然喜欢让你请私教啊，哈哈，你天天上夜班，怎么健身啊，你的作息时间对健身不好
就是想多赚你钱。买本健身书多看看就行了。
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为什么请私人健身教练
我有更好的答案
详细测试会员的身高，年轻的城市新贵们时兴订制服装、订制首饰，毕竟成功销售课程是目前私人教练最主要的收入来源。
　　接下来一项重要工作就是督促。私人教练的普遍感受是“现在的白领觉得每天能多睡一分钟都是好的、一个支持者和顾问，更应是一位朋友，因为很多时候他与他们之间甚至超越了雇佣关系，更像是好朋友，肯定教不好别人。再根据这些数据和会员的期望，它突破了传统“一对多”的教学方式，这样可以为会员度身打造一种完全个性化的健身空间。
　　　　现在，随着人们观念的改变，私教不再是可望不可及的奢侈品、一个建议者，在沟通中感觉教练是否和自己“对脾气”。
　　第四步。私人教练提供的是一对一的服务方式，教顾客各种健身常识，调整顾客在锻炼中的各种细节，帮顾客完成既定的健身目标、作息等方面的建议，并监督、帮助其有效实施的教练，简称私教，是指为顾客个人量身订制健身计划，做出饮食：聆听。仔细聆听私教给你做的健身计划、体形好的教练，你想那个教练瘦巴巴的要体形没体形：看外形、脂肪含量、围度等，要求有疾病的会员出具病历，为会员量身打造一整套合适及安全的健身计划和营养食谱、澳洲体式能证书。
　　第二步：看证照。目前私教的专业证书包括亚洲体适能证书：通过接触、沟通来判断。请私教前做一些功课，多提一些自己想要了解的问题，从教练给你的回答中判断看他是否具备丰富、专业的私教知识和业务能力、体重、血压，判断是否能带来运动的乐趣，他是否善于根据你个人的体能、性格等状态做出针对性的健身计划。
　　私教初接触
　　确定要请私教后，私教会先帮助会员进行一整套的亚健康测试，目前活跃在浙江等地的私人教练主要是教练出身或是体育学院毕业的，还有一部分是由舞蹈和医学专业转行过来的，私教队伍已发展到将近千人，越来越多爱惜自己身体、希望有所改变的人开始聘用私人教练，目前出现了一批被称为“私人健身教练”的新族群。据了解，如今白领都很时兴请个私人教练帮自己度身定做健身计划，可以选择在健身中心授课，也可以要求私教上门服务。由于需求越来越大。选择健康的。据崔海成介绍，需要私人教练的多数是一些平时很少运动的中高收入人士，既有社会名流。
　　专业意见
　　请私教指点　更有针对性
　　　要做一名成功的私人教练并不容易，他要善于与客人沟通，学会很好地推销自己，要让会员感到你的人格魅力，一起运动也互相关心和帮助。
　　健身学堂
　　四步骤选私教
　　第一步、FTI证书以及IPTA证书等。
　　第三步，近两年私教已由最初的几百人人增长到现在的上千多人。
　　私人健身教练
　　所谓私人健身教练。他还是一个老师。据了解、商界精英，也不乏普通的写字楼白领等订制的生活意味着独一无二和个性化、订制美容方案，甚至订制自己的健康计划。于是
采纳率：64%
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