健身工作室和健身房区别！健身工作室能否取代健身房？
责任编辑 : 陈柏龄&&&加他微信
　　我国的行业本来发展就缓慢且羸弱，一些健身培训机构进入大陆，将港台或者国外的行业规则搬进大陆后，更是把大陆的健身行业变得更加混乱，绝大部分的健身房教练只需要经过培训机构的几天的培训和考试就能够上岗教学。很多的教练拥有不同培训机构的相同教练认证，更是说明了当下教练培训的混乱。如今的健身房盈利模式就是靠销售年卡与私教课苟延残喘，赚取的是那些来健身房一两次就不再来的会员的钱，主要盈利还是靠未来市场来盈利（一年卡：未来一年健身房使用权）。
　　健身房实际上是场地提供商+教练提供商。
　　但是健身房无法把现在的市场扶植起来，他们没有好的服务和好的教练让顾客能留在当下，只能饮鸩止渴先捞一笔。
　　对于当前健身行业的商业模式，我们不妨先思考以下几个问题：
　　1.健身房的弊病是什么？
　　2.健身工作室相比健身房优异在哪里？
　　3.未来健身房的盈利模式在哪里？
　　4.健身教练的盈利模式在哪里？
　　5.一对一授课的形式，是否必须依存于健身房？
　　6.一对一的私教授课，是否必要？
　　7.健身工作室与健身房的关系是什么？
　　8.健身工作室和独立教练是否能取代健身房的私教功能？
　　一、健身房为什么留不住优秀教练？
　　健身行业的私教流动性非常大，专业也各有不同，科班出身的很少。这里面有之前做销售的，有部队退伍的，有自己练了几年就出来做教练的，只有很少一部分是体育院校毕业的。
　　在二线城市的商业健身房，一节私教课程在一般在150元-300元之间，在北上广这类一线城市则在300元-600元之间。高昂私人教练课程的价格对行业以外的人有巨大的吸引力，很多健身爱好者觉得健身教练是个轻松而高薪的职业。
　　但是对于教练而言，这其中的苦楚只有自己知道。
　　大部分的健身房中，私教课程收入的70%&85%都归健身房所有，剩下的那15%-30%才归私人教练所有。不高的底薪、极低的提成、狭窄的上升空间，这才是大部分健身教练的生存现状。业绩不仅决定了教练的收入，甚至决定了教练的去留。
　　现在许多健身房对教练的职业要求其实就是销售能力，而不看重教学能力、技术水平或者训练经验。在业绩的压力下，健身房的教练为销售疲于奔命，而无法去专注于提高自己的技术水平。加之健身房对教练剩余价值的剥削，更是让许多有能力、有眼界和有客户资源的教练不再愿意为健身房打工，而选择自己开设健身房，或者开设健身工作室。
　　&不要考虑孵小鸡了，也不要考虑那只母鸡了，先把鸡蛋卖了再说&&&这是传统商业健身房的弊病，也是新兴的健身工作室的机会。如果中国的商业健身房继续当前的盈利模式，在未来，中小型的健身房很可能变成单纯的场地提供商，教练会逐渐脱离于健身房的控制。
　　二、什么是健身工作室？
　　健身房靠提供私教服务和健身场地赚取利润。
　　但是假如有一个地方，它能够提供比健身房更优质的教练、更高水平的教学以及更私密化的健身服务，而价格与健身房私教相近，甚至还更低，那么人们有什么理由不选择它去学习健身呢？
　　健身工作室就是这么一个地方。
　　健身工作室是健身行业的一种业态形式，它与健身房有很大区别。健身房是属于面面俱全的健身场所：有操房、单车房、有氧区、器械区、自由力量区等等。而健身工作室不一定会有这些。
　　健身工作室所经营的内容更直接、更细致、更优秀、更加个性化，它有自己的侧重点：或是体能，或是瑜伽，或是力量举，或是单纯的减脂，或是康复，或是高水平的理论教学。它所凭借的，是经营者多年的从业经验和较高的健身技术，而不是更贵的器械、更大的场地和更精致的装修。
　　健身工作室的成本不高，但是对教练往往要求极高。一个工作室一般由3~5个有从业经验的教练组成，每个教练都有自己的专项技术或者是资源，每个人都必须能够独当一面，有的人有充足的客户资源，有的人提供技术，有的人负责运营。他们凭借个人的能力和资源立足于健身市场，颇有底气地与健身房开展竞争。
　　在欧美的一些国家，健身工作室已经取代健身房，占领了本国的健身市场。
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　　三、健身工作室未来的三种盈利模式
　　私以为，未来十年健身工作室将会在我国遍地开花，逐渐取代健身房的私教，中低档次的健身房生存空间将进一步缩小，这部分健身房将主要提供健身的场地，放弃私教方面的盈利。未来的大趋势会是，健身房成为提供健身场地的场所，而工作室成为提供健身教学的场所。
　　目前看来，有三种盈利模式将成为健身工作室的主流：
　　1.一对一的个性化教学
　　2.多人的团体训练
　　3.一对多的标准化教学
　　四、一对一的个性化教学
　　这种盈利模式是延续健身房传统的私教课模式。但是与健身房不同的点在于，随着健身人群的增加，在未来，健身工作室的教练很可能会细化定位，不会再像健身房局限于普通的增肌、减脂、增加身体素质这样教学，而是深入到不同的健身体系中：力量举、举重、crossfit、体能训练、体态矫正、瑜伽、产后康复、功能性训练等等。有水平和有影响力的教练，不会再把自己定位为&健身教练&，而是更精细的&力量教练&、&体态教练&、&体能教练&、&普拉提教练&等等。
　　他们能用自己的体系，给有需要的客户，提供个性化的服务，而不只是简单地增肌、减脂，也不是仅仅再有韦德健美体系一种训练方法。
　　五、多人的团体训练
　　（这个部分由虎柔主笔，我进行部分修改）
　　说到多人的团体训练，很多人可能第一个印象就是Crossfit。
　　对，这里要说的就是Crossfit。
　　Crossfit的这种团体训练模式影响了不少的工作室和教练。一些没有冠名Crossfit的工作室，实际上用的也是Crossfit的训练方法在进行教学。
　　Crossfit之所以流行，除了训练计划的多变和灵活之外，还有很重要的一个原因就是团体训练的氛围。
　　传统的健身房，是场地提供商、器械租赁商、私教提供商、操课提供商。
　　传统的健身房，是年费+私教费+周边补剂、餐饮费用。
　　而CrossFit，基本上只有年费，大部分Box（CF的场馆名称）没有私教课。大部分的CrossFit Box的年费都比健身房的年费要贵许多，国内的Box收费普遍在1~2万。因为CF的年卡收费，已经把在年卡里面已经把场地费、教练费全部包括进去了。
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台州日报社旗下媒体：
细分市场下，小型健身私教工作室异军突起
私教工作室VS大型健身房，你更爱哪个
健身房一角
&&&&本报记者李&洁文/摄&&&&&&&&&&&&近年来，台州健身房越开越多，人们也是越来越热衷于泡健身房这一休闲方式。而随着消费需求的升级，台州的健身市场也从原来的传统健身到现在小型健身工作室转变，新一轮的洗牌或许已经开始。&&&&“小型工作室满足消费者的私人定制需求，而大型健身房则可以满足消费者多样化的需求，两者从目前来讲各有优势。就看消费者更偏爱哪个。”台州威特斯健身私人会馆负责人黄启刚说，但不可否认，细分市场会是未来的一种发展方向。&&&&小型私教工作室异军突起&&&&昨天中午，趁着休息的空当，在路桥某企业上班的白领小陈来到单位附近的威特斯健身私人会馆。小陈告诉记者，以前她也曾办过健身房的卡，不过因为上班时间不固定，最后没有坚持下来。现在她会根据自己的时间，预约私教进行训练。&&&&像小陈这样的健身人群，在台州有很多。因为上班时间不固定、想要更私密的锻炼空间、想得到更专业的指导等原因，他们更愿意请私教来一对一训练，于是，私教工作室成了他们最好的选择。&&&&黄启刚之前在健身房做教练多年，2015年底，在看到市场变化后，毅然辞职，自己开设了一家私教工作室。&&&&“私教工作室面积不需要太大，一般在80到400平方米之间，覆盖周边两三公里的健身人群，而健身房的面积般都在上千平方米以上。”黄启刚说。&&&&记者通过网络平台搜索发现，台州的私教工作室已经有几十家。力派健身连锁工作室目前在台州已有6家工作室，其负责人陆洋告诉记者，他是在2015年左右开设的第一家私教工作室，3年间持续扩张。&&&&“我们主打私人定制，根据消费者的时间、身体情况，提供精准服务。”陆洋说，虽然私教的价格较高，一个课时要400到600元，但他们的会员数量仍不断增加，“目前我们已经有500多名会员。这其中，年轻人特别是年轻女性是其中的主要消费群体。”&&&&大型健身房内容更多样&&&&面对小型私教工作室的崛起，大型健身房也通过更多样化的形式满足消费者需求。&&&&恒温游泳池、射箭、亲子健身课程……台州适界健身就通过开设新颖的课程内容来吸引消费者。“我们目前正在装修，眼下还在前期招募会员。这些课程都是我们根据台州消费者的实际情况制订的，后期我们还会根据消费者的需求再开设一些课程。”适界健身负责人之一郭建成表示。&&&&面对市场压力，力佳美国际健身会所针对市场需求，引进国内外最新的健身方式及健身器材，还特别为女性健身者开设了私教区，“比如空中瑜伽，美臀课、美腿课，一节课10多个人，收费比一对一私教要低。”力佳美国际健身会所店长罗子雄说。&&&&罗子雄认为，小型健身近两年来呈现生长过快的态势。其课程虽然满足了部分消费者的需求，但课程结构比较单一，“我们在老城区也开了一个私教工作室，这是未来的一种方向吧，但我们目前还是以健身房为主营业务，大型健身房项目课程更多元，更能满足消费者多样化的需求。”&&&&消费者开始注重品质&&&&在消费升级大环境下，记者发现，越来越多的消费者开始注重消费体验，宁选贵的，不选差的。&&&&小徐是一名主持人，因为上台需要注重形体，所以他一直有健身的习惯。“我觉得舒适感很重要，一方面是环境，另一方面就是教练的专业性。”小徐说，之前他也曾经团购过一些健身会所的年卡，虽然便宜，但体验效果不佳，最后他还是选择了一家比较高端的健身会所，“一年的年费需要2000元左右，不过我觉得挺值的。”&&&&小徐计划，等会所的健身卡到期，他也想去试一试私教工作室。“想要有针对性的训练，我想看看这样的工作室是否更专业。”&&&&那么，到底选择哪种健身形式更好呢？黄启刚觉得，这还是由消费者决定。“现在种类多样，消费者可以选择的空间更大，而且随着市场越来越成熟，专不专业，消费者有自己的判断。”黄启刚说，他在温岭开了一家健身房，因为无论是哪一种形式，在当下都有它生存的空间，消费者更注重的是品质。&&&&这一点，罗子雄也非常认同，“消费者不再认为便宜就好，而是更关注哪里能得到更好的体验和健身效果。健身的人群不应该只限于年轻群体，40岁以上的人群更有消费能力，也更应该健身，这一点台州市场还不够成熟，也希望未来有更多中年群体加入健身大军。”}