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直销企业：产销一体化还是渠道商？
　　一些企业在引进产品的时候，会从大众消费市场寻找产品，引入直销产品系列后，因为直销企业定价的潜规则，往往会大幅提高价格，造成产品价格与价值背离。久而久之将会给业务人员的销售制造障碍，并且会影响企业自主研发生产的产品的价值判断。
　　给业务人员销售带来紊乱
　　由于直销人员素质良莠不齐，&简单、易学、易复制&是直销的基本原则之一。在业务队伍还不够强大的时候，过多地引进产品，意味着业务人员要不断地学习各种产品知识、销售方法等，给业务队伍的产品销售培训增加负担，甚至让许多业务人员无所适从，难以掌握产品知识和销售技巧，给销售带来困难。
　　相反，正如毛泽东所说：&伤其十指，不如断其一指。&如果产品少而精，业务人员可以娴熟地掌握产品知识和销售技巧，反而可以取得更好的销售业绩。
　　法律风险
　　直销企业销售产品，一直面临两道法律门槛，其一是《直销管理条例》规定，直销企业是&以直销方式销售本企业生产的产品以及其母公司、控股公司生产的产品&。从众多直销企业引进产品来看，大多不属于《直销管理条例》规定的产品范畴，而是通过OEM方式引进，存在着法律风险。
　　第二道门槛是，直销企业只能销售通过核准的直销产品，未经核准的产品不得通过直销方式销售。《直销管理条例》规定：&直销企业违反规定，超出直销产品范围从事直销经营活动的，由工商行政管理部门责令改正，没收直销产品和违法销售收入，处5万元以上30万元以下的罚款；情节严重的，处30万元以上50万元以下的罚款，由工商行政管理部门吊销有违法经营行为的直销企业分支机构的营业执照，直至由国务院商务主管部门吊销直销企业的直销经营许可证。&
　　&蓝海&与&长尾&
　　从直销企业的发展看，并不是一味都要由企业自主研发生产产品才行，也并不是一味引进产品才好。二者其实是辩证统一的，只不过要判定在企业的不同发展时期有所偏重而已。
　　直销企业的产品线，在企业发展初期，应该是&蓝海产品&与&长尾产品&的辩证统一，以&蓝海产品&拓展业务队伍，快速组建销售渠道；在企业进入成熟期后，渠道建设到一定的规模，就要以&长尾产品&获取更大的市场份额。
　　&蓝海产品&有一个显著的特征：无市场竞争产品或行业尚处于非激烈竞争阶段的产品。由于这一特征，对&蓝海产品&定价，基本缺乏竞争品牌的产品价格作为参照。
　　安利、玫琳凯、完美、无限极等优秀的直销企业，一开始都是以&蓝海产品&开拓市场。它们的这类产品具有&蓝海产品&的显著特征，而另一个重要的区别是这类产品都由企业自己研发生产的，拥有知识产权。而产品具有独特的卖点，能形成独特的产品文化和产品培训体系。业务员销售&蓝海产品&，可以迅速找到消费者和业务伙伴，帮助企业建立起庞大的业务队伍和忠实的消费群体。
　　例如无限极在最初的几年，依靠复合多糖的增健系列保健产品和植物甙系列日用品拓展市场，并以此为核心概念形成了日后的中草药系列产品，建立起了稳定的业务队伍。而安利同样通过自己研发的系列产品拓展市场，即使在美国总部有几百种产品，在中国市场也是逐步引入的，在十余年的时间里一直围绕着日化、保健、美容护肤几个系列产品拓展市场。
　　直销企业大量引进产品，大多出于&长尾产品&的考虑，认为销售渠道建立起来了，增加产品不会增加销售成本，尽管单个&长尾产品&创造的利润不高，但&长尾产品&的利润总和却可以达到相当高的水平。
　　但做&长尾产品&的一个前提是不增加过多的销售成本，这就要求直销企业业务队伍足够大才能够做到。对于安利、完美、无限极等大型直销企业来说，这是一个不错的选择。这3家企业在发展业务队伍为重点的阶段，新产品导入不多，一直是围绕&蓝海产品&开拓市场。随着近两年业务队伍达到了相当大的规模，它们才逐步引入新产品，除了自己研发、生产以外，也引进外围产品补充产品线，以此获得&长尾产品&的利润。
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企业会员新成立认证会员VIP郏县无公害蔬菜实现产销一体化--平顶山新闻网
郏县无公害蔬菜实现产销一体化
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本网讯 10月17日，走进位于郏县薛店镇的超振裕千亩无公害供港蔬菜生产基地，只见一畦畦绿叶菜青翠欲滴，菜农们有的在移栽菜苗，有的在采割包装、过秤装车。
“菜场每天为广州、香港供应高质量绿叶蔬菜10吨左右，每吨净利润5000元。”菜场经理杨三利说。
近年来，该县经考察论证确立了“调整种植结构，积极推广设施农业，大力发展无公害蔬菜”的发展思路，并通过采取政府补贴、群众自筹、信贷支持、招商选资等举措，大力发展无公害蔬菜产业，建起了安良航星蔬菜种植专业合作社蔬菜基地、冢头达理王大棚蔬菜基地等一批高效农业基地。今年，该县又申报了坡河万家萝卜种植专业合作社的坡河萝卜无公害基地、郏县宏宝石农业科技有限公司的无公害蔬菜生产基地，使高效农业基地总数达到24个，总面积达到10万亩。
为增加蔬菜品种、提高蔬菜品质，郏县从省农科院、山东寿光等地引进番瓜、西红柿、黄瓜、辣椒等30多个蔬菜新品种，推广应用了沼液沼渣追肥、悬挂黄板诱杀害虫、秸秆生物反应堆等20多项新技术；不断提高农业产业化水平，新增市级农业产业化龙头企业11家，使总数达到25家，拥有省级农业产业化龙头企业4家。
同时，该县积极开展无公害农产品产地认定，目前有14个产品通过农业部无公害农产品质量认证，产地产品一体化认证总数达到15个。
除了种好菜，郏县还积极发挥专业合作组织、农民经纪人、农产品运销专业户的作用，解决农民卖菜难、菜价低的问题，实现了蔬菜生产的优质优价。
目前，郏县无公害蔬菜生产实现了产销一体化的经营模式，大大推进了无公害蔬菜生产经营产业化进程，在丰富城乡居民“菜篮子”的同时，也鼓起了菜农的“钱袋子”。冢头绿芦笋高效农业基地面积1300余亩，年产绿芦笋900余吨，产值900万元以上，带动菜农年户均增收4000余元。
据统计，郏县年产无公害蔬菜26万吨，销售额近4亿元，仅此一项农民年人均增收180元。（李严锋 王自行）
责任编辑:王燕
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3月22日平顶山煤业朝川焦化粗苯产销动态
/　 08:39:44
中国化工网
　　生意社3月22日讯　平顶山煤业朝川焦化粗苯价格执行5700元/吨，近期出货情况正常，该厂焦化装置90万吨满负荷运行，现厂家基本无库存。
　　会议通知：
　　“首届中国盐碱经济合作高端峰会”将于日-29日，在山东省寿光市召开。
　　本次会议重点探讨：1.中国盐业产销形势及发展战略，2.地区性盐业发展策略，3.盐、碱资本市场合理运作，4.中国氯碱行业发展机遇，5.中国烧碱行业发展趋势。
　　会议邀请到中国盐业协会、多省市盐务局、中国石油和化学工业协会、国家发改委、中国纯碱工业协会等权威部门专家，为中国盐碱行业健康发展献策献计。
　　会议报名、合作热线：5 张先生
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