开婴儿游泳馆每月利润过万 前期投资不到8万
时间: 15:32
几年前婴儿游泳还是个非常小众的行业，不受人知道。但是这几年，随着年轻父母对婴儿游泳好处的了解，婴儿游泳馆的生意越来越火爆，仿佛一夜之间，在九州大地遍地开花。
几年前婴儿游泳还是个非常小众的行业，不受人知道。但是这几年，随着年轻父母对婴儿游泳好处的了解，婴儿游泳馆的生意越来越火爆，仿佛一夜之间，在九州大地遍地开花。
家长满意口口相传
昨日，家有儿女的营运同事去拜访一家做的不错的家有儿女婴儿游泳馆的客户，这个家有儿女游泳馆加盟店的店主徐女士是于四年前开始的。
我们发现，在半个小时内，有三个小家庭上门，其中两家是来做咨询的，另外一家是外婆、姨婆、小姨三人一起抱着五个月大的小孩&球球&来做全套的游泳，包含：洗澡、泳前操、抚触按摩等。
在她经营的家有儿女游泳馆中，游泳前需提前预约，所以球球来之前，该馆的工作人员方阿姨便已经着手准备了：调整空调温度、在双保温游泳池内放一次性浴膜。游泳前，方阿姨先给&球球&做浴前操，然后为他洗澡，再放进游泳池里。而做这几件事之前，她会先将池里的水温量好，给家长过目，还提前将游泳圈泡在温水里，以免太冷刺激到婴儿&&由于准备充足，球球在游泳池里表现出了量好的状态，不一会儿，两个小脚丫子欢乐地蹬了起来。
除了在服务细节上的严格外，徐女士还掌握了很多家有儿女总部培训的婴儿知识，并且到北京总部专门学习了少儿推拿等技巧。&我们这一行，到最后讲究的是一个专业，你做得让家长信服，他们才能为你的服务买单&徐女士对我们的同事说。
我们还了解到，徐女士的店全靠客人带客人，不少觉得不错的家长都成了她的义务宣传人员，所以所以不少二七路、汉口等远地方的家长也开车找了过来，这一点和我们总部培训的客户裂变方法很相似，看来徐女士已经掌握了婴儿游泳馆的经营之道。
前期投入不到十万
在来这里之前，我们也知道了徐女士开家有儿女游泳馆的前期投资是在十万元以下的，现在每个月生意还比较固定，开支在一万元左右，但每个月的毛利也在两三万左右，差不多每月的盈利在万元以上。
这也是我们总部回访她的一个主要原因，我们要将她的个人成功经验告诉我们更多的加盟商。
采访中，有一位家长前来咨询价格，80元每次的单价，让该家长连喊&有些贵&。我们看到价目表上显示，每次全套根据会员等级不同，而从50元至80元不等。对于这个有点贵的价格，徐女士也不回避：&是会比其他店要贵一些，不过这也是因为我们的成本更高。服务也更好，你可以先去看看。&
徐女士告诉我们，正因为一夜之间满大街的婴儿游泳馆爆棚，所以导致不少游泳馆打起了价格战，有的团购时低价甚至做到了9 块9 ，但实际上，要做好服务，这个价格肯定是做不了的：首先，你得用一次性浴膜；工作人员也是一对一的服务，一大缸水只能专人专用，还得用好的护肤品，种种开销算下来，要保证经营，打价格战肯定行不通的。
我们了解到，徐女士的游泳馆每天只营业到下午五点左右，每个小孩要保证一个小时左右的时间，所以像冬季的高峰期每天也只能接待二三十个小孩。夏天是游泳馆的淡季，不少游泳馆都只做完冬季就关门，但徐女士开的游泳馆夏季也有生意做。&我用专业知识去和孩子的家长沟通，让他们了解婴儿游泳是一需要长期坚持的&她告诉我们。
延伸服务获得共赢
我们在自己的家有儿女游泳馆内还看到很多不一样的创新点，徐女士加盟的家有儿女游泳馆除了做婴儿游泳生意外，在游泳馆里还有做胎毛笔、婴儿剪发等生意。一个大的电动车，就是婴儿剪发的道具，一般都是让孩子坐在上面才能乖乖地理发，普通理发的价格为十元至十五元之间。&不过，要是顾客有特殊需求，比如给孩子剪个足球的造型、V 字形等，都是我老公出马来剪，还能上门服务，价格就要高一些。&徐女士说。
除了剪发外，我们看到很多胎毛笔、工艺品等，这算是游泳馆的副业，一般刚出生的婴儿剪胎发时会留着这些做纪念品，一般每个价格在100 元左右，一个月也只能做上几个。
我们在游泳馆里还看到，不少婴儿摄影、婴儿奶粉等与婴儿产品相关的一些店铺的宣传单，这对徐女士而言是一个营销上的共赢：我们与这些店的目标群体一样的，相互之间会宣传、推荐各自的店，也能为彼此带来客源。
从徐女士的经历里我们可以看到，要想运营好一家婴儿游泳馆，除了总部的帮扶之外，加盟商自己也要对自己的店铺进行的微部的创新，总部会时不时的针对整个行业来做出营销策略上的调整，但是因为每个地区的情况各不相同，所以希望每位加盟商都能够结合自己的实际情况来运营自己的婴儿游泳馆。
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创富好榜样
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400-039-3990or婴儿游泳馆这样开，生意想不火都难！
&随着人们生活水平的不断提升、消费观念、教育观念的转变，很多80、90后的父母对新生儿的投入越来越多，近年来母婴市场异常火爆，很多人都把投资目光转向了母婴市场，尤其是婴幼儿游泳市场，随着二胎政策的开放，市场需求量的增加，市面上的婴幼儿游泳馆越来越多，机遇总是伴随着挑战，市场总存在着竞争，随着母婴市场的兴旺，大批进入婴儿游泳行业的投资者们面临着越来越大的竞争！
&生意不火的原因&
&有人欢喜有人笑，一些经营者在婴儿游泳的市场上顺风顺水，很快占领一席之地，而另外一些经营者叫苦连天，觉得自己被套牢，这个市场已经饱和、太难做了，在市场的厮杀中一败涂地！究其原因是什么呢？
&1、游泳馆经营还处于传统模式中，馆项内目太单一，不了解客户心理，不能满足客户的需求。
&2、宣传力度不够，不注重维护老客户。
&3、卫生条件不过关，不注重水质及店内环境的整洁，室内温度不达标，影响孩子的身心健康，存在安全隐患，给顾客造成一种担忧。
&4、店内人员缺乏专业知识，缺乏对员工的基础培训。
&作为老板及管理人员，该怎么办？&
&市场蛋糕就那么大，如何才能在母婴市场上分一杯羹呢？万禾童盟作为中国国家育婴师职业师资培训河南唯一指定培训基地、中国婴儿游泳协会婴幼儿水育拓展师培训基地、中国婴幼儿游泳行业战略合作伙伴，结合多年的行业培训实践经验，给经营者以下一些建议：
&1、拓展经营模式
&无论任何市场都要遵循优胜劣汰的生存法则，随着客户需求的不断升级，传统的单一项目模式已经不能满足客户，作为一个经营者要实现多元化管理模式，挖掘客户的潜在需求，走在行业的前端。例如，经营者们可以在馆内开设一些水育早教、婴儿理发等，为客户带来不同的体验。
&2、完善设施和环境
&经营者配备游泳设施的时候，一定要选择设立合理规范的、有质量安全保证的厂家，同时在给宝宝洗澡的过程中要做到一个宝宝一缸水、一个宝宝一消毒，保证游泳馆室内温度处于标准水平，定期清理打扫游泳馆，给宝宝提供一个优质的游泳环境，让宝宝开心，妈妈放心！
&3、加强员工培训
&企业的发展离不开优秀的员工，在经营的过程中，经营者要多加强员工婴儿专业知识的学习、提升他们的手法技巧、培养他们的服务意识。很多游泳馆发展不起来的额原因就是忽略了员工的专业性和技巧性，为了节省人力成本，随随便便招一个员工冒充育婴师。万禾童盟提醒各位经营者，千万不能因小失大，自断后路！
&4、加强宣传力度
&在互联网发展的快速时代，酒香也怕巷子深，谁先攻陷客户的思维，谁就牢牢的占领了市场，所以经营者们要充分利用互联网，通过各大门户网站、论坛、QQ、微信公众号来宣传，抢占市场先机！此外，还可以与一些儿童活动中心、妇幼保健院、幼儿园等一些单位进行合作达到双赢的目的！
&想要了解更多经营管理方法，请联系万禾童盟，在万禾童盟你可以学到最新的管理理念，了解婴儿游泳行业的核心秘籍，帮你打造最优秀的经营团队，为你募集行业内最优秀的人才！&
万禾童盟特聘顾问：沈亮老师
&万禾童盟优秀领导人——胡树立
万禾童盟——实力见证荣誉
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。婴儿游泳馆火爆背后的隐患（图）-中新网
婴儿游泳馆火爆背后的隐患（图）
婴儿游泳时抚触师和家长都要站在一旁给予保护&&&&文/图 记者张佳 实习生靳聪 苟丽&&&&核心提示&&&&时下，随着婴儿脑潜能开发热潮的兴起，婴儿游泳已经成为一种时尚。除了医疗机构开设婴幼儿游泳项目外，很多私人婴儿游泳馆也如雨后春笋般出现在西安，一些婴儿游泳馆还以冲浪式的“水疗”与新颖的药浴为营销噱头。但这些婴儿游泳馆是否具有专业的资质和条件，成了多数家长关心的问题。&&&&现状调查&&&&婴儿游泳馆生意火爆&&&&10月18日上午10时，在陕西省妇幼保健院，挺着大肚子的孕妇和抱着婴儿的家长们从医院里鱼贯出入时，医院门口不时有一群散发传单的中年妇女一拥而上，围着孕妇及家人，向他们宣传着五花八门的服务――月嫂、孕婴用品、孕婴写真、孕妇瑜伽等等，而其中最多的要属婴儿游泳馆的传单。记者以婴儿家长的身份咨询游泳馆，发传单的人热情地拿出六七张宣传卡片说：“东南西北四个方向都有店面，这几个游泳馆都挺好的，你可以就近选择。在医院游一次要80元，这些地方便宜很多。”&&&&这些卡片都印得花花绿绿的很吸引人，在一张“伊亲时尚母婴生活馆”的卡片上，还有明星为其代言，宣传的图片上有4个婴儿在较大的游泳池里玩耍，卡片上还注明“特大游泳池开设，多名宝宝可以同时畅游”，而这样多人一池能否保证安全卫生，很多家长表示怀疑。&&&&目前西安市场上开设婴儿游泳保健项目的主体主要有两大类：一类是医院开设的，另一类是公司性质的，主要提供婴儿洗澡、游泳、抚触等服务。记者走访发现，这类婴儿游泳馆有的依附母婴品牌店开办，有的是月子会所提供的附加服务，有的则干脆在出租房里开门营业，大多地点在办公楼或者住宅楼的一个套间里，这样的游泳馆在李家村万达广场1栋楼就有3家，调查发现这类婴儿游泳馆在西安占据了最大的市场份额。&&&&资料显示婴儿游泳起源于20世纪60年代，21世纪初风靡全球。俄罗斯著名的产科医生柴可夫斯基曾采用“水中分娩法”让孕妇在水中直接分娩婴儿，或将刚出生几分钟的婴儿直接放入水中，让其自由活动。经过追踪观察发现，这些身体及早与水接触的婴儿发育良好，体格健壮，头脑聪明。受这一发现启发，世界各地先后开始关注婴儿游泳。不少国家的政府机构和学术团体积极倡导婴儿游泳，并以多种方式鼓励更多的婴儿参加游泳训练。 &&&&低价招揽&&&&私人婴儿游泳馆水质恐难保障&&&&10月14日至17日，记者一共走访了市内10家私人经营的婴儿游泳馆，为了招揽顾客，商家推出的初次体验全套价格大都在30元至35元之间，全套服务包括游泳、洗澡、抚触。而这样的服务在正规医院要80元一次。10家私人婴儿游泳馆的正常收费大约在50元至70元之间，都比医院的价格低。&&&&在后宰门附近的一家母婴用品店里，一位负责婴儿游泳项目的女店员说：“我们比医院价格便宜，每天大约能接待50个来游泳的孩子。”据这位女店员讲，目前在他们店里办理婴儿游泳会员卡的顾客已有3000多位，顾客来时需要提前半小时预约，冬季则需要提前一天甚至几天预约。店员说：“冬天冷，很多人家里保证不了婴儿洗澡的温度，所以来的人会很多。”&&&&记者观察发现，婴儿泳缸大多容积为1立方米左右，每次游泳至少需用1吨水，此外还要对泳缸消毒冲洗，再加上人工费，医疗机构平均每个婴儿七八十元的收费还算合理，但私人婴儿游泳馆以低价招揽顾客，是否能保障婴儿游泳卫生让很多家长质疑。&&&&记者在北郊一家游泳馆看到工作人员为婴儿先洗澡再游泳，并在泳缸里为婴儿搓澡，孩子游完泳后也没见到工作人员当即放掉用过的水。而在陕西省妇幼保健院和西安市第四人民医院，婴儿游泳后护士都会当着家长的面放水并清洗泳缸。在走访的多家婴儿游泳馆中，几乎每家都设有三四个供婴儿游泳的泳缸，里面的环境还比较卫生，进入游泳区也都需要穿鞋套或换拖鞋，但能否达到宣传中的一人一缸水就很难保证，因为几乎没有家长看到过工作人员在孩子游完泳后当即将缸中的水放掉。&&&&在陕西省人民医院附近的一家婴儿游泳馆里，这里的泳缸干脆分为“标准缸”和“单缸”，工作人员说标准缸可供多位孩子游泳，而单缸是一个孩子一缸水，价格则比标准缸贵二十元，“你不要考虑那么多，即使用标准缸，我们也会先给孩子洗澡，再让他游泳。如果你实在不放心，那就用单缸！”工作人员说。&&&&以前曾多次带孩子游过泳的市民王女士说：“有一次，我儿子刚从泳缸里抱出来，就发现他正在水里撒尿。在孩子游泳的过程里，没人知道小孩是不是在水里撒尿了，这样的水看上去并不脏，但要再给下一个小孩用水质显然不合格。”&&&&忽视资格证&&&&多数工作人员凭的是“经验”&&&&在走访过的婴儿游泳馆中，其中7家有工商营业执照，但没有一家有卫生许可证，5家在明显处张贴了工作人员的健康证，其中只有1家的工作人员有育婴证，但为婴儿进行抚触时必须要有的抚触师资格证却没有一家工作人员有。几乎所有人都认为经验比资格证重要得多。 &&&&在金太阳婴儿游泳馆内，客厅被透明玻璃墙隔开，一边放着茶几和沙发，一边作为游泳馆，里面有3个泳缸和1个操作台，被问及是否有相关资格证时，工作人员指着墙上说：“都贴着呢，自己看。”但墙上只有工商营业执照，并没有卫生许可证、育婴证、健康证和抚触师资格证，记者以孩子安全为由要看游泳馆的相关资质时，工作人员说：“你说的那些证件我们没有，但我们店开了好多年了，有很丰富的经验。办抚触资格证价格不菲呢，最后这些钱还得转嫁到顾客身上。”说着便转身招呼其他客人。布局相似的爱点点婴儿游泳馆内并没有顾客，两位工作人员说：“我们有经营证、育婴证和健康证，育婴证的考核就包含了抚触的考核，经验肯定比证件更重要。”但说到底，她们均没有抚触师资格证。&&&&10月18日14时10分，陕西省妇幼保健院儿保科的婴儿游泳馆里，护士耶娟毅和夏青青都穿着短袖的工作服准备工作，这里温度常年保持在28℃。7个泳缸内都放了小半缸水，里面泡着几块深褐色的石头，耶娟毅说：“这是泰美石，能够活化水，让水变为弱碱性。”&&&&耶娟毅在医院的游泳馆里工作6年了，她说：“我们上岗时要求必须有护士执业资格证和婴儿抚触资格证。考抚触资格证时甚至连动作的力度、顺序、操作流都有具体的要求。”在给44天的韩雨萱做抚触时，耶娟毅动作轻柔、操作规范，按摩她的手指和脚趾时，韩雨萱乖乖地躺着不哭不闹，一副很享受的模样。&&&&耶娟毅说：“新生儿的脐带掉了后才能游泳，婴儿游泳可以锻炼他的平衡感，也有利于听觉、视觉、触觉和小脑的发育。”在婴儿下水前，护士会先给婴儿做充分的热身运动，游泳洗澡后进行抚触和被动操从而增加他们的安全感和愉悦感。”&&&&韩雨萱的爸爸说：“身边的朋友都带自己的孩子来游泳，我们选择来医院游泳是觉得这里的卫生和护士的抚触水平有保障。”在游泳前，护士夏青青还专门询问了婴儿是否吃了饭睡足了觉，她说：“婴儿要吃饱睡足后才有力气游泳。”&&&&没有监管体系&&&&标准不一存在安全隐患&&&&韩雨萱游泳后，护士夏青青当即放掉了那缸水，并用消毒液仔细擦洗了泳缸。然后打开另一泳缸上的水龙头放水，准备迎接另一个孩子。放水时夏青青多次用水温计测量温度，她说：“水温要求是37℃，个别婴儿肚子凉的用38℃，有湿疹的婴儿必须用37℃，温度一定要掌握好。”&&&&陕西省妇幼保健院儿保科主任高雪婷介绍，婴儿最佳游泳时间是生后8天至3个月，3个月内的婴儿游泳“无条件反射”能力未消失，对于他们来说新生儿只是继续他们在母体子宫内的活动，婴儿游泳能促进宝宝身心全面发展。正是因为权威的医疗机构都在倡导婴儿游泳，因此市场上围绕婴儿游泳的各种噱头也应运而生。冲浪、气泡、水疗……各种名头的婴儿游泳方式成为价格战外另一种营销手段。&&&&地处西影路附近的棒棒糖婴儿水疗吧的工作人员说：“水疗包括游泳、洗澡、抚触和被动操。”显然他们将水疗等同于一般的婴儿游泳。据记者调查得知，为婴儿进行水疗的工作人员也需要具备正规的水疗师资格证，但多家以水疗为噱头的婴儿游泳机构的工作人员甚至根本没有听说过还有专门的水疗师资格证。&&&&高雪婷说：“冲浪、气泡、药浴等都属于水疗的种类，水疗在医学上是针对有治疗需要的婴儿给出的治疗方案。水疗时泳缸中的涡流和气泡，比婴儿在静水里游泳刺激强度大很多，并不适合所有婴儿，而药浴则是针对性更强的治疗方案。”记者在西安市第四医院的婴儿药浴室看到，需要进行水疗药浴的婴儿，必须要医生诊断处方才能为其进行药浴。&&&&由于我国目前尚未出台针对婴儿游泳馆规格、水温控制、水质监测以及池水更换等相应的规定和标准，也没有建立有效的监管体系，导致婴儿游泳馆的服务差异化突出，而这些标准不一的差别就可能为婴儿游泳埋下安全隐患。
【编辑:张艳红】
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直隶巴人的原贴：我国实施高温补贴政策已有年头了，但是多地标准已数年未涨，高温津贴落实遭遇尴尬。
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新开的婴儿游泳馆生意不好怎么解决
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问题描述：有没有人知道新开的婴儿游泳馆生意不好怎么解决
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回答时间： 10:12
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