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燃点——国内首家专注于健身教练上门服务的O2O平台
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让美国海军陆战队员上门指导你健身！课程半夜被秒抢的“燃点”是谁？
游泳卡、健身卡、跑步机、跑团、广场舞……十八般武艺全都试遍了，为什么胖子们还是天天减肥天天肥？“燃点”CEO闵蕾认为，减肥之所以难，最大原因还是“懒”，“而传统的健身机构都要求人们主动上门，这不是要了胖子们的小命吗？”所以，闵蕾反其道而行之，创办了教练主动上门的“燃点”健身，并亲自培养教练。成立仅仅半年多，“燃点”就迅速俘获了大批“懒胖子”们的心，忠粉已有五位数。从“爬楼梯都费劲”到健身达人，到创办“燃点”记者见到闵蕾时，她一身运动装扮，英姿飒爽，原来她自己就是一名健身达人。“但是你肯定想不到，我曾经身体虚弱得爬楼梯都费劲。”闵蕾笑着说。闵蕾是国内第一批移动互联网创业者。早在2009年读研一时，她就开始做移动平台的校园信息服务，并于2011年获得知名天使机构投资。但是到了2012年，因为创业太拼命，闵蕾累倒了，乏力、盗汗。她将公司出售，休息了半年，重新审视自己的生活。她发现自己最想做的还是创业，但是经验还不够，便进入了百度做产品运营积累经验。同时一边工作，一边坚持健身，为再次创业打好身体基础。2015年春天从百度离职后，闵蕾找到了适合自己爱好的创业项目——O2O健身，便联合两位合伙人创办了“燃点”在线健身平台。
这又是一个“金三角”组合。CEO闵蕾和CTO祁梦月都是清华大学软件学院的硕士。联合创始人兼体育运动总监刘哲，则曾任国家跆拳道队体能教练、康复师，并曾参与备战2012年伦敦奥运会。专为家庭空间设计的课程对于再次创业的项目，闵蕾不仅有切身感受，而且有深刻的分析和认识。和减肥一样，“其实健身最大的痛点就是用户的懒惰。”闵蕾认为，克服人的惰性去健身，本来就是一件近乎自虐的事。何况，在传统健身房健身还面临其它种种障碍——要么离家远，路上耽误时间；要么冬天冷，洗澡不方便；要么人多，器械排不上队，这些都给了用户不坚持的理由。当然也可以请私教，但由于时间限制，更显麻烦。看到这些痛点后，“燃点”开始了自己的探索。把身段放低，一切从用户的需要出发，用“预约私教上门、就近场馆锻炼”等方式，让用户摆脱场地和时间的限制，利用碎片时间就能健身——这就是闵蕾的新模式。据闵蕾介绍，“燃点”的健身课程由专业健身教练打造，适合在家庭的空间条件下进行锻炼，比如每个课程的场地面积要求多数是“2m*2m”。除了到家，用户也可以到公司、户外或就近的场馆健身。这一方面解决了健身所需面积问题，另一方便也为注重个人私密性的用户，提供了更多的选择。因此，“燃点”的合作场馆不仅有商业健身房，还包括社区健身中心、大公司或孵化器的健身中心等。自由度上，用户只需提前一天，预订第二天早晨8点到晚上9点的任意时间。到时候，私教就会带上哑铃、弹力带、TRX、泡沫轴等二十多种器械，拖着箱子上门，指导健身。这种模式下，方便性问题解决了。但从用户角度而言，因为涉及上门服务，教练的专业性和可靠性就被凸显了出来。而这也正是闵蕾着力的方向。“除了模式外，‘燃点’最大的亮点就是经过严格选拔和培训的专业教练。”闵蕾说。据介绍，在传统健身房里，健身教练的课时费是健身房主要收入来源之一，所以销售能力强的教练才能立足，至于专业水平则是次要的。“如果教练不专业，健身时很容易受伤。”闵蕾称，“燃点”的教练都是经过严格挑选的，很多都“出身不凡”——有曾经的美国海军陆战队队员、国家一级运动员、退役特警，还有北京体育大学、河北体育学院等体育院校的毕业生。
而即使通过了入门初选，这些教练也要定期接受“燃点”的培训和考核，培训包括专业培训和服务培训。在考核上，则有用户订单数、用户评价、复购率，以及参加培训的频次等多个指标。半夜12点秒抢课程如此专业的服务，“燃点”的健身教练是不是很贵？闵蕾告诉记者，“燃点”教练的课时费是149元每小时，个别高级教练是199元。这个价格比线下健身房便宜很多。“北京线下健身房教练平均价格是300元每小时，好点的更贵。但线下教练大部分收入都被健身房抽走了，教练能拿到的很少。”闵蕾同时强调称，健身房对教练的工作时间限制的很严，白天没有顾客也要在健身房待着。“燃点”不仅解放了用户，也解放了教练。由于价格亲民、服务专业，“燃点”现在已经有了上万名粉丝，热门教练的课也非常紧俏，有的用户甚至夜里12点守在电脑前，秒杀心仪教练第二天的课程。不过，在闵蕾看来，一对一私教仍属于中、高端产品。下一步，“燃点”将通过团体课、线上课等方式扩大用户群体，最终将“燃点”做成一个全民性产品。在融资方面，早在“燃点”刚成立时，就获得了清华x-lab、蝙蝠资本数百万的投资，现在正在准备A轮。思达派（Startup-Partner.com）独家稿件，转载请注明链接及出处。
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