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小米电视、小天鹅洗衣机、唱吧麦克风······来看获得今年红点奖的10件国货
7月4日晚，德国埃森奥拓歌剧院红点博物馆举行了2016红点奖(Red Dot Award 2016)奖颁奖盛典，现场揭晓了红点至尊奖(Best of the Best)，至此产品设计类奖项全部尘埃落定。今年全球有57个国家共计5214件作品参赛，经过红点奖41位评审的严格审核，最终1304件作品获红点产品设计奖（winner），107件获荣誉奖(Honourable Mention)，79件获红点至尊奖(Best of the Best)。关于红点奖，此前老罗的一番“用钱就能买”的言论曾引来有关其含金量的讨论，罗永浩甚至称其为“是中国家电企业最喜欢花钱买的一个奖”，“是工业设计圈的一个笑柄”。对此，虎嗅早前已经有过，老罗所指的应该是获奖率较高的“设计概念奖”中低级奖项，但正如后来罗永浩向小米和红点奖郑重道歉一样，虽然红点奖每年颁奖上千，但重大奖项却也是“非常少非常严谨的”，这说的就是红点产品设计奖的至尊奖(Best of the Best)。总而言之就是，红点奖里有好作品，但拿了红点不一定就牛。但是对于企业来说，红点奖依然是优质的背书。今日上午开始，朋友圈里，一些获奖的设计公司就开始用获奖喜讯刷屏；微博上，小米公司官方媒体与相关员工的多个社交平台便开始宣传“小米获红点奖”的新闻，主要内容就是小米旗下的小米电视2S、小米电视3系列、小米蓝牙音箱三项产品同获产品设计奖（winner）：除了小米之外，今年中国国内还有7件作品荣获红点至尊大奖，分别是：小天鹅比佛利7188系列波轮洗衣机、ACERA One-o-One旅行杯、美的Hybrid air复合式空调、深圳Xplorer drone无人机、Changba Micrphones C1麦克风、Blue Lake House餐厅、Sungrow Power Supply直流-交流电动汽车电动机控制器。一起来看看今年获奖的这些产品吧：每年都少不了中国作品1. 小米电视3系列（）评奖人语：这款智能电视的模块化建设是创新和可持续发展：在升级的情况下，只要主板更换而屏幕可以保留继续使用。2. 小米电视2S（）评奖人语：这款智能电视利用溢价设计的铝框突出了其超薄的特性，令人印象深刻。3. 小米蓝牙音箱（）评奖人语：特殊的铝外壳给人呈现一个高品位和强大的印象，同时，它尺寸合适轻便，便于随身携带。与小米获同类奖项的作品有1304件。相比之下，国内更是有7项作品获得红点奖产品设计奖最高奖，红点至尊奖(Best of the Best)。1. 小天鹅比佛利7188系列波轮洗衣机（）评奖人语：小天鹅贝弗利7188系列洗衣机能与用户中心需求互动，它易于操作，并不断给出反馈。产品具有结构清晰，创新的用户界面，令人着迷。2. 乾唐轩101元素旅行杯（）评奖人语：one-o-one纯粹的设计习惯让人看到其简单的基本原则与明确的美。得益于高品质陶瓷制造，这款旅行杯是高工艺的结果，其完全适合液体和食品的运输。它具有很高的功能，并且能够保持长期的内部温度。它的高质量是通过浮雕表面得到进一步强调，产生令人十分满意的触感。3. 美的复合式空调（）评奖人语：这款混合动力空调带来了有别于传统意义的清新空气，的柔顺光滑的外表十分吸引人，几乎能和室内的一切和谐地融合在一起。其中一个令人印象深刻的技术细节就是其非常创新的自洁功能。该空调的系统功能设计在许多方面推动了传统设计界限的延伸。4. Xplorer drone航拍无人机（）评奖人语：这款无人机标有高品质的配对与完善的细节。它体现的是一种特殊形式，其令人着迷的优雅迄今在这一领域的应用看不见的。所有的元素都被合并成一致的统一。在使用远程控制以及运输功能突出的情况下，它还因为同等高质量的品牌诉求设计令人耳目一新。5. 唱吧C1麦克风（）评奖人语：这款C1麦克风通过其形式美与平衡感令人着迷。这是一个令人信服的高设计创意和灵感的表达。以其均衡的重量，它完全掌握在手上。它的象征性的设计和良好的录音质量使其对年轻女性极具吸引力。由于其合理设计的用户元素，用起来相当方便和舒适。6. 北京罗兰湖餐厅（）评奖人语：这款餐厅将内部、外部和自然环境融合为一种共生的统一体。其主要结构是完全令人信服的简单元素。所有的细节都表现完美，给以味觉丰富的证明。环境和光的影响被集成在一个示范性的方式。这种设计旨在服务于稠密大气下的客户心情——这也是其注定设计成功的原因。7. 电动汽车电动机控制器（）评奖人语：在电动汽车前景光明的背景下，特别是在技术领域，这款电机控制器提出了一个高度复杂的新颖性。它的设计实现了洞察力，在业务到业务部门，技术先进的控制器必须设计简洁的车辆。它的功能有说服力，这一装置可视为高质量标准。这些国外作品也值得一观除了国内作品多次获奖以外，此次红点奖国外作品发挥依旧稳定，多数明星产品连连获奖，其中一些至尊奖（best of best）的获得者值得令人关注。评奖人语：这款沙发有着令人着迷的流畅线条，聚碳酸酯材质达到一个新的层次的表现力。将壮观的注塑成型技术应用到家具制造业，这款沙发采用了没有明显的接缝或连接的自封闭的统一的外观。它采用了突出新鲜和雕塑的外表，匀称的设计不仅是功能，在不同的环境中也便于使用。2.评奖人语：这款咖啡壶体现了年轻的现代住宅设计。它的特点是一个感性的设计语言与形式，简单，清晰，独特。这个咖啡壶的设计之一是美化水箱的基础。该设备操作非常方便直观，代表了简单的咖啡喝的乐趣。3. 评奖人语：这款大幅面打印机设计精心，外观优雅，其形式因为易于访问和完美的思想出功能而得到补充。HP PageWide XL提供直观的操作，快速使用和整合的意义不言而喻。这台打印机令人印象深刻的是技术和审美素质，使用户眼前一亮。4.评奖人语：设计师利用这款跑车传达出了一种优秀的解决方案，拥有异国情调的跑车性能配置也适用于日常生活。均衡、动态的外观设计，突出了这款车的速度。其内部优质材料以及符合人体工程学的设计使人足够信服且印象深刻——这也是使它脱颖而出的资本。
*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场
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后参与评论中国杰出营销奖耐用消费品及信产专场实录_会议讲座_新浪财经_新浪网
中国杰出营销奖耐用消费品及信产专场实录
　　年度中国杰出营销奖分类决赛暨颁奖典礼――耐用消费品、信息产业及其他类
　　时间：日下午
　　地点：对外经贸大学
　　主持人张筱芳：朋友们，下午好！欢迎您来到经济观察报、财富中国、香港管理专业协会共同举办的年度中国杰出营销奖分类赛，耐用消费品、信息产业及其他类决赛颁奖典礼的决赛。我是来自财富中国的节目主持人张筱芳，在这里欢迎各位的光临。首先向大家介绍一下，本届中国杰出营销奖活动的决赛，在初选的过程中，将不同的案例分成三大类，今天我们举行的是第三类，耐用消费品、信息产业和其他类的决赛。今天的案例一共是八个，凝聚了很多营销工作者一年来的辛勤的汗水。今天我们的现场产生一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名，优秀奖两名，我们希望他们在今天的舞台上，展现出他们独特的风采。我想在比赛正式开始之前，向大家介绍一下我们邀请的各位评委老师，允许我向大家介绍他们，首先介绍的彼得•德鲁克管理学院院长兼副理事长、资深讲师杜绍基先生。然后是清华大学经济管理学院教授李飞先生。对外经贸大学国际商学院营销系主任傅慧芬女士。汇智卓越企业管理咨询公司董事长高建华先生。零点研究咨询集团副总裁、研究总监、资深合伙人吴垠先生。以及经济观察报副社陈辉先生。香港管理协会理事陈一女士。首先请陈辉先生为我们比赛致辞。
　　陈辉：尊敬的各位评委，尊敬的各位选手，以及各位来宾下午好！今天是分类赛的第三场，我不占用大家的时间，其实大家期待下面的真正的角逐，预祝各位选手可以取得非常好的优异的成绩，不管拿到什么奖项，我相信今天会有很大收获。谢谢大家！
　　主持人张筱芳：谢谢陈先生送出的希望。这里不仅是战场，还是一个庞大的教室，希望所有的选手可以放松心态，拿出优异的成绩。首先每位选手将有30分钟的时间比赛，他的前15分钟属于自己的一个演讲时间，另外10分钟是评委的提问时间，最后5分钟是选手对抗环节。场下的对手可以向场上选手提问。满分是120分。此外，我们提醒评委老师的是比赛的公平性，建议在提问的时候不要带入个人的观点，希望大家可以作出这个方面的努力。
　　下面我宣布年度中国杰出营销奖分类赛，耐用消费品、信息产业及其他类的比赛决赛现在正式开始。我们欢迎今天的第一个参赛案例，他们也背负着非常大的压力。让我用掌声欢迎今天的第一个案例，由上海大众汽车有限公司，安瑞索思(中国)有限公司共同选送的案例：“当POLO邂逅MSN”―POLO劲情 劲取 提前实现类web2.0网络营销案例，演讲人，安瑞索思(中国)有限公司刘雷。
　　刘雷：在2006年6月开始，全中国的所有的很多用户都在使用MSN，那在06年的6月的时候，我们打开MSN的时候，多了一个打伞的东西，打开以后大家看到当POLO邂逅MSN，大家看到的是06年POLO
Space大赛。这个网站的主页面在POLO的网站上，我们看到三个月以后的数字，第一天，开赛当天，这个网站浏览量达到500万，当时MSN中国的服务器被爆了，我们临时让他们加的带宽和服务其，在百度和Google的搜索Space大赛，这个大赛排名第一，我们可以找到八万篇文章，超过1万六千的选手报名，120万张选票，最后三个月以后，达到3.5亿的点击，545万的独立IP访问，这是MSN中国第三届比赛，前两届是阿迪达斯，和另外一个品牌，我忘了，这是参与人数最多，点击数量最多，日均浏览量也是最高的。活动完成之后，我们有一个体会，就是这个活动遵循了一个顺势而为，直达内心，互动联动的三个元素。2006年, 上海大众汽车有限公司与MSN China联合举办“当POLO邂逅msn”大型网络营销活动。
　　本次活动，选择与POLO车目标受众高度吻合的msn中文(包括messenger用户)平台，旨在通过赞助中文msn space比赛聚集网络人气关注，发布POLO劲情劲取上市的信息。活动采用目标受众使用频繁的、喜好度高的介质并且首次采用3D动画叙述故事贯穿于活动始末，传递品牌内涵于核心潜在消费者。加深和提高了POLO品牌的美誉度。
　　此次活动的举办，也提高了MSN和WINDOWS LIVES在终端用户中的心理地位，提升了中文版spaces在广大用户中的品牌形象。其影响力一直延伸到海外华人。在本次活动的推动下，中文spaces用户在2006年大幅增加，突破1000万大关。
　　本次活动的统计结果远远超过预计，短短1个月时间内，超过16，000个报名选手。3个半月的时间里，获得超过3.3亿的总点击数和超过545万独立IP访问。谢谢大家！
　　主持人张筱芳：谢谢我们的选手给我们讲的一个打雨伞的小姑娘的故事。下面可以邀请您的同伴接受下面两个环节的挑战。
　　刘雷：我是这个项目的忽悠的人，这位是薛文宇，是上海大众汽车市场部的员工。这位是我们的整个活动的安瑞索思的负责人。
　　陈一：刚才说的是一个评比，评的什么，是不是要做一个创意出来。主要是评什么。
　　刘雷：06年是一个开放性的Space大赛，谁的精彩是不分有文章或者照片，他拿到的海选得票数最高，是最终的决胜者。
　　陈一：你刚才给我们看的一些片子，因为好像看起来非常商业化，是用户自己做出来的吗？
　　刘雷：刚才我们是为了鼓动大家的参与，安瑞索思和MSN制作的片头，每个大赛开始的时候，用这个动画吸引大家。这是官方的。
　　刘雷：不是用户做出来的。
　　陈一：这个不是用户做出来的。第二个问题，参赛单位是上海大众汽车，但是表现的结果是MSN的一个成果。究竟几个案例是MSN得到的好处的案例，还是上海大众，你没有表示到POLO得到任何的回报，包括品牌的回报。
　　代表：我这边有一些数据跟各位分享一下，我们上海大众客户中心的呼入量上升了50%，我们POLO劲情每个月的老POLO的四千上升到六千每个月，包括800客户服务中心收到的潜在用户的量，每天80人上升到150人。
　　陈一：没有因为是通过这个赛事拿到的这个数据。
　　刘雷：整个活动由四个平台支持的，这个数据是非常严谨的，这个活动的时候，我们的呼叫中心的量已经上升了，这个活动有三个月，平面的传统的预热的广告，没有出来，所以呼叫中心50%的上升量，基本上由于POLO
space大赛而增长。
　　高建华：参与活动的这些人，有多少人买了POLO？
　　刘雷：因为我们跟MSN的数据库没有对接，所以也是06年POLO
Space的一个遗憾，它的独立IP没有直接导入POLO
China.COM的数据库里面，所以07年我们在这个方面有一定的改变，大家看到今年拥有了博客和web2.0的功能，我们希望用今年的机会把部分的其他三个网站数据，能够导入企业自己的数据库里。
　　吴垠：你们情感营销，从结合度来说，使用了动画的角色，但是我想问一下，你们的产品定位，POLO是男性吗？
　　刘雷：POLO是男性女性都非常喜欢的。
　　吴垠：所以你们在后面的情节的设计方面，在空间、在功能、在结合度上，包括高老师提出地问题，是一个结果性的导向后面有展示吗，有在谈情说爱过程中这个功能的宣传，有这个好感度吗？
　　代表：从这个品牌营销的层面来说，我们在POLO劲情上市之前，在网络上凝聚到我们的潜在车主，他们喜欢一个网络互动的模式，另外在那么短的时间里面，我们有一个取舍，是品牌为主的一个观念的导入，还是从产品层次，技术层面的导入，我们以品牌植入为先，在四个短片里面，包括商业元素还有手法方面，主要是品牌植入的方面取舍的，因此技术层面的表现不是非常多。
　　李飞：我追问一下，是整个沟通的案例，是联合进行沟通的，你们认为效果非常好，我关心的是你们营销沟通，还是传播的主题，你想告诉目标顾客什么东西？
　　代表：我们想沟通我们新的劲情劲取要上市了，我们选择广告的时候考虑MSN，还是QQ这个平台，因为平台的好坏直接影响到我们的投入产出和回报率，从选择上来说，MSN的博客使用量最大的，是优质数据。我们希望沟通POLO劲情劲取来了，要第一时间告诉他们。
　　杜绍基：在点击率方面有兴趣的，不是明显地看到跟结果的关系，从另外一个角度来看，究竟在过去几个月购买POLO的时候，你们有没有做过调查，购买的人有没有受MSN的影响，你们的预算多少？
　　刘雷：我们刚才已经说过了，衡量这个活动是用几个数字来衡量，第一是呼叫中心的呼叫量，传统广告没有开始的时候，呼叫量成长50%，主要是这个活动，第二我们有一个在线的潜在用户登记表，在这个登记表上，可以登记你对每个车型感兴趣，你从哪个网站，你登陆来自哪个网站，这个数据可以看到在三个月内大部分来自于MSN
Space大赛的，虽然我们不能直接拿到这个数据，因为是对客户的一个隐私的问题。您刚才说的第二个问题，预算整体包括制作和MSN的投放，不超过三百万。
　　傅慧芬：这的确是一个非常好的创意，期望达到知名度的提高，但是作为一个关系营销的案例，为什么要刻意弱化上海大众汽车，突出MSN中国，你们期望达到什么效果呢？
　　刘雷：我想我们感觉这个网站突出POLO和MSN，而是弱化上海大众汽车的一个企业，就好像MSN也弱化微软的企业，这个活动当中，我们针对MSN的用户和POLO的用户，不是针对微软和上海大众的广告用户，这个活动非常有针对性的。
　　主持人张筱芳：接下来我们三位选手要面对你们地挑战对手，看看他们会提出什么问题。
　　选手提问：我买了一辆POLO，送给了我的老丈人，我算是目标用户。因为我看到10万元的POLO汽车，但是法律规定促销活动的产品最高不能超过5千块，你们如何突破这个限制的？
　　刘雷：这个法律规定是促销活动不能超过5千块，也就是说一般的促销活动你得买POLO，或者买MSN的产品，我的产品是不能有五千块，普通的活动，既没有买了POLO的产品，也没有买MSN的产品，那是没有一个限度。
　　这个是由我们双方的律师团考证过的。
　　代表：我们根据法律规定，最后获得POLO的人，要提交20%意外收入的个税的。
　　主持人张筱芳：人家的活动都是合法的，但是现在我们看到送奖品的有送车、送房也不罕见，我们相信也是法律规章之内的。谢谢三位的精彩表现，感谢你们！刚刚讲述了卖火柴的女孩，还是打伞的女孩邂逅POLO车的故事。下面我们看看邂逅奥运的故事，接下来要呈现的案例是由青岛海尔空调电子有限公司选送的，海尔中央空调奥运营销战略，派出的选手是海尔集团商用空调产品本部品牌营销部长刘春华，有请，
　　刘春华：首先感谢主办方，还有评委，还有竞争对手，企业的代表。再次我感谢各位，长时间以来，作为中国人非常支持海尔品牌的发展，所以今天支持海尔发展的来宾和朋友表示中心的感谢。所以有感谢产生了感动，今天的主题是奥运战略的核心，实际上两个字感动。说感动的时候，很多人认为，感动这个词太普通了，但是拉动到奥运上，海尔还有一段不解之缘，84年的时候还是一个亏空的小厂，目前的营业额突破1080亿，在以前我们的产品只能进入跳蚤市场，只能进路边的摊点，但是进不了主流的市场，张瑞敏先生说有一种流血的感觉，那个时候发誓要做一个中华人民共和国自己的民族拥有自己的世界名牌，那个时候恰巧在德国，那个时候听到义勇军进行曲的时候，看到国旗升起的时候，我们在奥运场馆可以拿到金牌，在经济上也可以拿到，后来出现拿冰箱的故事，我们的产品有两种，要么是精品。我们在01年的时候，雅典奥组委有一个非常大的招标会，政府招标，同时希望对奥运会采购商进行招标，海尔是偶然介入的，那个时候战战兢兢的，我们小心呵护我们的订单，甚至组建了海尔特殊的服务团队，那个时候24小时，巡视在空调旁边。我们那个时候有彩排的会议，电梯突然坏了，打电话给厂家打不通，那个时候求助于海尔中央空调的团队，去了以后很快把问题解决掉了，你们怎么知道解决这问题，那个时候我们开始有了信心，从2005年，成为29届奥运会之后，海尔加速了奥运的步伐，首先成为中国唯一的白电赞助商，同时给场馆建设提供配套服务，包括冰箱、彩电，洗衣机我们逐一进入了，目前有18600的系列，他们没有看到这么多的企业，这么多的产品，这么全的，包括装修、包括整体厨房的。
　　据中国婚博会组委会于近日发布的《中国结婚产业调查报告》显示：我国每年大约有1000万对新人喜结良缘，其中每个新婚家庭的家用电器消费为16533元，占新婚消费的16%，仅次于房屋装修费用排在各项新婚开支的第二位。
　　在乔迁新居的家庭中对成套家电购买的消费者也占到了相当大的比重。针对市场庞大的需求，海尔在2006年3月份创新推出整套家电解决方案，并相继开展了一系列营销推广活动。因为整套家电解决方案创新的营销模式，创新家电消费方式，为用户提供了一站到位的家电解决方案，深受用户喜爱，销售业绩一路攀升。
　　我们共同看一下我们共同走过的，让我们激动人心的时刻。
　　21个场馆，90%的配套权，片子都已经告诉大家结果了。
　　主持人张筱芳：下面进入评委的提问环节。
　　刘春华：我邀请我们的腾总上来。
　　高建华：服务好是海尔的特色，你们投入了大量的人力物力，但是做企业赚钱才是硬道理，你所获得的这些中标，是在赢利的前提下获得的，还是在赔本的情况下获得的？
　　刘春华：很多人提出过这个问题，很多人获得还有政府的背景关系，实际上这两点都不对的，奥运场馆的配套没有这个能力的话，不敢做这个活儿，每一个奥运场馆里面每一个产品不一样的，不同的零部件，是非标的生产线，非常难的，实际上很多的招标，奥组委不是低标中标，是以高价中标的，总起来看是赚钱的。
　　吴垠：海尔中央空调，奥运营销战略，你们营销要跟奥运，跟客户有切合度是基础的原则，那么北京奥运的三个奥运、绿色、科技、人文，你这个里面的重点说的是奥运的营销，实际上主要说的奥运人文营销，对还是不对？
　　刘春华：人文是个性化，还是说节能的产品，绿色包括节能，也是结合的。
　　吴垠：奥运按你们资料的例子，第一绿色，第二科技，最后一个是人文，你的比例是本末倒置的，顺序来说，是还是不是？
　　刘春华：不是，前两个是基础，最后是结果，前两个做完了，后面才是人文，他们之间是相辅相成的，不是前后排序的结果。像更高、更快、更强一样，哪个是基础，哪个在前面呢。
　　吴垠：对于海尔，大家的鼓励我是同等立场，基于这种考虑，也是希望海尔做得跟奥运的三个概念一样，更高、更快、更强。有一个基本的概念，又好、又快，跟又快、又好是不一样的，肯定有顺序的。
　　刘春华：谢谢高老师。
　　杜绍基：基本上我的感觉你做一个公司形象的推广，海尔的文化，包括奥运的活动名片，一个企业的机会在外面，客户是它最关心的，整个奥运的营销活动，你们最终有没有一些具体的数字，你们地期望是什么，能够跟我们分享一下吗？
　　刘春华：非常感谢！这个问题我们准备了，大家可以看到我们的结果就是为什么做奥运营销，家电行业和中央空调行业是两个不同的行业，家电行业是决胜在终端，不管领导者有多大的智慧，但是下面的终端直销员是可以决定最后的销售，中央空调的最终决定者是高端决策者，必须拿到一个大家关注的事件，进行事件的营销和包装，我想建筑商，他们关注奥运场馆的建设，如果把奥运事件放大，让大家了解奥运事件的话，大家可以了解一个真实的海尔空调。销量增加25%，品牌美誉度增加15%，市场占有率提高10%。
　　傅慧芬：海尔很擅长营销，也很擅长服务的创新。在刚才你的演讲里面，提到海尔，也包括其他的企业，在硬件上可能不如发达国家的同类竞争对手，所以你们在软件上多下功夫的确也获得成效。不知道你们现在准备的怎么样，假如说碰到硬件的对手，假如说下一届的奥运会的主办方伦敦强调硬件的话，你们怎么应对？
　　刘春华：实际上对于英国来说，没有世界中央空调的品牌只是在日本、美国、中国里面选，最近前几天，我们开办了一个全球经理人年会，有两个非常重要的客户，我们的经销商来自英国伦敦的，他们跟英国的奥组委有非常好的合作关系，他们来的目的是参观鸟巢，还有一些场馆，主要参观垒球馆，会把一些详细的细节对外公布，他们说我们的双方合作不成问题，但是只是一个意向订单，但是还不算成交。只有把订单拿上了，才是成交。
　　傅慧芬：不是这个期待的结果，其实我的问题挺大的。
　　刘春华：实际上北京奥运会的模式可以复制的，我可以在英国伦敦同样的模式进行操作。
　　傅慧芬：中国的企业怎么样把技术的创新能力做上去，从奥运会开始，你们有什么想法。
　　刘春华：我们要承认差距，约克称为空调之父，他们是老人，我们是年轻人，我们靠创造性的模仿和借鉴和超越，我可以拿过来，硬件可以买的，花钱就可以，前提是把软件先做上去，否则的话，买了硬件也不会有好的效果的。
　　李飞：你用一句话回答我，你的奥运营销的市场定位是什么？
　　刘春华：感动所有我们的目标群体。在营销当中，它的核心就是创新两个字。必须出奇不胜，出其不意。
　　主持人张筱芳：现在进入选手对抗环节。
　　选手提问：非常感动来自我们山东的企业，刚才花了很多的篇幅是海尔如何中标奥运精神，中标以后更多的是做宣传的宣传，如何把奥运营销的精神，很好地运用到后期的消费推广当中，比如渠道、促销当中，给大家说一下？
　　刘春华：这个问题等待已久了，营销的销是金字旁，但是今天斗胆提议我们的专家，改成消费者的消，叫营消，营销就是不断了解消费者需求的过程，你看我们可以于细到一个甚至窗帘，一个走线，有这样的思路，这样的精神哪儿的产品做不出来，哪儿的工程做不下来，把这种精神，这种文化可以复制的话，是不可战胜的，是软件的，是无形的，因为无形胜有形，是中国道家的真谛之所在。
　　主持人张筱芳：恭喜你们两位顺利的完成了对抗环节。谢谢我们的选手，我们的场地里面中央空调是不是海尔的，如果不是海尔的话，可以充分利用时间营销一下对外经贸大学。下面我们非常感谢海尔给我们带来很多的欢笑，同时还有很多的感动。下面推出一个案例是由际恒锐智企业管理顾问有限公司，他们选送的案例是LG巧克力手机，感性营销攻心术，那么他们派出的选手是LG电子(中国)有限公司品牌传播部经理朴松子。
　　朴松子：非常感谢大家今天就坐在对外经贸大学大堂里面，共同探讨一下我们对营销的认识。首先我们代表我们公司参加的人员表示感谢，代表他们在这里做个演示。
　　提起2006年最风靡的手机是什么，很多人会说是“巧克力”。的确，LG巧克力手机一出现，就占尽手机市场的风头，而 “I Chocolate you”这句广告语更是改变了时尚手机市场的流行词，打动了无数“巧克力一代”年轻人的心。
　　在手机产品由通讯工具、娱乐工具(照相、音乐等)过渡到自我表现工具，由功能导向转入设计诉求的过程中，LG巧克力手机凭借富有创造力、有效的感性营销手段，成功的从诺基亚、摩托罗拉等通讯巨头所主导的手机市场中突围，在打造了明星产品的同时，有力的提升了LG移动电话的整体品牌地位，并为LG手机此后一系列成功的市场推广的定下了基调。从竞争激烈的红海中积极的寻求差异化策略，最终在全球刮起的“巧克力旋风”，LG手机的感性营销攻心术无疑在营销上给我们更多的启示。
　　陈一：“i
you”这个巧克力的广告来说在全球很有传播性的，但是翻译成中文的话，但是失去了很多本身的意义，在调研当中，chocolate在中国人当中没有这种情感因素，那整个案例来说，带来的手机效果，你们用铺天盖地的广告，你们用明星来做广告，还是一个本地化的传播？
　　代表：首先我纠正一个说法，不是在全球来做，而是我们在中国人，在中国开发，世界其他国家没有“i
you”i，在中国市场法不允许直接用英文做广告，如果不是一个注册商标的话，必须配中文，如果就中国人的英文水平来说，我们在传播当中加入一个中文的注释，可以帮助我们传播，如果只是中文，会削弱了传播的力量，我们认为还是为了在中国市场做传播，做营销，那么要给它实效的话，要配中文。那么爱巧克哟，那么之间最大的贡献，在发音上面中英文完全一致，可能在任何世界其他国家，用当地的语言跟中文做得这么好，恰好我们的目标消费群他们心领神会，他们很主动传播爱巧克力这句话，他们完美模仿这种传播方式，你很难分清楚是中文还是英文，到底是明星成就了，还是我们的产品还是我们的广告。他是最程度的案例，因为他成就了参与的所有人，对于企业来讲，我们巧克力上去以后，我们日均销售额大大超过往年的10倍以上，我们的品牌形象一举到高端，在销售领域，对消费者来讲，从来没有体会过跟手机之间的欣喜的感觉，对广告公司来讲，受到广告主的信任，从而得到更多的预算，对广告明星而言，今年去韩国跟他们谈新产品shine广告续约的时候，两位经济人感谢我们，他们说是你们成就了我们的明星，现在我们的明星在中国被人叫做巧克力。
　　吴垠：第一的问题，巧克力你们认为选送这个有情感成分的，你们做了一些调查，实际上巧克力，男性和女性的偏好度不一样的，是还是不是？巧克力本身？
　　代表：对它的联想是一样。
　　吴垠：你们在巧克力产品的宣传过程当中，如果你这个问题是一样的话，后面两个问题没有必要追问了。
　　杜绍基：你们是针对80后人群，你们是针对年轻人的，但是另外一个方面你们在策划的时候，你们从红海跳回蓝海，重新回到高端产品路线上，这个年轻的人群和高端产品，高端产品对我们来说价格只是相对高一些，大概在手机市场里面是一个怎样的定位，究竟你们针对20几岁的朋友，还是30几岁的人，有没有一个结果可以跟我们分享一下。
　　代表：在我们做策划案的时候，我们认为手机产品是一个比较特别的产品，也就是说一个年轻人，现在只挣两千块钱工资，可能会买五千块钱手机，不像其他的产品上，有多少钱消费多少的能力，他会用其他的方式消费这个产品，这个产品本身外形很漂亮的情况下，如何做外形很漂亮的产品当中，能够迅速让别人记住，脱颖而出，同时让别人认为这种美是一种趋势，加入很多感情因素在里面，是这款手机的特点，它的售价不是很多用户选择它的的时候障碍，这个手机的定价在3800块钱，大大超出同类别外观，同样功能的定价，我们依然卖的比其他的好，证明我们推广过程当中，被很多年轻人变成时尚性的情感营销。到底是倾向于男还是女，我们进行的后续跟踪调查当中，很多人当做礼品赠送，我给我的女朋友买，女朋友给男朋友买，这种情况非常多。所以在另外一个营销的策略证明了，我们的销售和我们的推广有机结合在一起，把一个巧克力的产品赋予了太多的流行因素。
　　傅慧芬：这个产品以独特的创意，独特的设计，非常成功的，反过来说，作为女性消费者，物理的功能究竟有什么独特的地方，跟一些品牌相比，是不是跟多数品牌不一样，因为我不是巧克力的用户。
　　朴松子：巧克力手机上市之前，我们对巧克力的期待，在手机市场上产生一个新的品种，我们的手机对功能、音乐，这个方面的功能划分的话，自从有了巧克力之后，媒体当中多了一个时尚手机的概念，因为时尚的理解很宽泛的，时尚手机里面，必定要谈到的就是巧克力手机，我们以后达到了这样一个产生新的分类的目标，那么同时从它的物理功能来讲，因为在LG电子目前的所有的设计里面，是先设计产品的外观，然后让其他地工程师完成里面功能的配合，这样的话，在整个尝试点来讲，我们认为是它的外观设计，外观设计至于其他功能方面，MP3功能，还有拍照功能，还是业界里面第一次实现手机按键触摸式的设计，都是我们第一步实现的，在功能来讲也是非常厉害的。
　　代表：其实我们的产品硬件最强的地方不是传统产品的所谓的创新，它更多的是一种新型产品的创新，有很多流行的创新的因素，比如说钢琴漆，触摸按键一触就红，我自己拿的一个曾经用过的手机，这个摩托罗拉的漆已经掉的不得了了，但是我们的漆从来不掉。
　　主持人张筱芳：下面是选手对抗环节。
　　选手提问：巧克力的手机非常成功，我们看到日韩为代表的亚洲的审美观，给全世界的产品带来了影响，这一类的触摸红啊，一个企业的基本款卖的越多，这个企业是最健康的，这个巧克力在哪一年达到高峰，06年和07年比较，是在上升还是下滑，第二我们如何建立一个强有力的价值的平台，不断翻新，让巧克力的品牌不断让我们“i
　　朴松子：我们对06年案例的一个分享，对于巧克力来说，高峰在06年已经完成，全球的销售数据来讲的话，07年4月初，完成全球累计一千万台的销量，对LG千万级的销量是第一次的，07年的高峰就是LETS
SHINE我们在进行当中了，这是销售方面产品周期方面的回答，我认为是我们06年的一个营销的整个东西，它的理念一直影响着我们下一个手机的推广。从Shine手机来讲的话，运用的方法和巧克力有很多异曲同工的地方，大家觉得很亮，为什么不可以叫做闪耀呢，我们营销界来了一个闪亮，很多人会提到这些东西，我觉得巧克力的理念一直在前进，没有停止在06年。
　　选手提问：如何把巧克力的品牌继续卖下去，即使全世界最聪明的企业，但是还不会继续下去。
　　代表：实际上巧克力进行了适当的调价，巧克力以及周边的迷你巧克力一直稳定维持再一个非常理想的状态，生命周期以我们惊喜的程度在延续。谢谢！
　　主持人张筱芳：感谢你们今天的精彩表现。感谢今天LG给我们呈现了一个80后看来非常浪漫的词汇。谢谢你们！今天选送案例是营销改变城市――额尔古纳城市战略营销策划，送选公司：额尔古纳市委、市政府、上海华与华营销咨询有限公司，选手就是大家比较熟悉的上海华与华营销咨询有限公司董事长华杉先生。有请！
　　华杉：各位评委，各位朋友大家好！我选择这个案例跟大家分享，因为是一个营销里面新的投资营销，从过去的招商引资，到如何吸引投资的投资营销。那么额尔古纳是一个什么样的地方呢，额尔古纳所处的位置在我们中国的地图的后脑勺上，这是一个非常美丽的城市，左上角是额尔古纳河，对面是俄罗斯，下面是大兴安岭，右上是呼伦贝尔大草原，还有春天的花朵。这个有2.89万平方公里，85813人，70%为林地，17%为天然草原，6%为耕地，是一个幅员辽阔，人口稀少地地方。我们2003年面对额尔古纳城市营销的时候，这个城市的经济是渔猎业、畜牧业、木材、粮食、矿产、边境贸易。随着资源的保护，很多的渔业不能继续维持了。1、营销改变一个城市：用“产品开发”的思想重新设计城市。战略设计、产业设计、项目设计、政策设计和规划设计将彻底改变城市的价值。
　　设计城市形象，打造城市品牌。在资本市场、政策市场、消费市场、人才市场和社会舆
　　论全面提升城市未来的想象力、感染力、号召力。
　　用“品牌营销”的系统常年管理城市的营销传播，用传播带动城市发展，带动新产业的
　　进驻、新公司和新移民的进入、就业机会和税收的增加、土地的升值以及生活环境和水平的全面提高。
　　2、额尔古纳案例更重要的价值在于它为中国众多极具特点的小城市打造成“世界级小城市”做出了积极有效的探索，并提供了一套可供借鉴和学习的全新发展模式。
　　3、自2003年至2006年服务以来的成果：
　　额尔古纳相信每个城市都可以成为世界的中心，以战略设计和品牌营销令一个边陲小城拥有世界级的想象力，打造“北京2小时半径内生态特区”和中国最高端的牧场会议度假胜地；推动中俄边境小镇室韦成为“中央电视台十大魅力城镇”；推行“一村一品”工程为每一个村庄找到营销卖点，切实具体地提高了每一户农牧民的收入。谢谢！
　　陈一：当时为什么没有说投资回报，因为投资你要有回报，第二个问题，现在讲全球环境的问题，你觉得哪一个是你们最关心的？
　　华杉：我们是用投资营销导向的思维设计整个城市的产品，先策划后规划，目前投资的回报，我吸引人到我城市来投资，我的营销就完成了，投资营销就成功了，我们吸引到雀巢，今年已经建厂投产了。第二鲁能在对外俄罗斯17公里的购买铁矿的投资，对我们带来很大的机会。他们要把这些建设完成获得盈利，还有一个过程，那么在这个过程里面，我们所关注的下一个层面的问题，就是对我们原住民的利益。我们的提高体现在一村一品，和家庭游人上，在一村一品上，由政府设计形象，设计包装，然后认证可以做俄罗斯面包的，可以用我的包装，游客可以放心购买的。那么有额尔古纳标志的可以放心购买的，第二是家庭游，家庭游给他们带来的收入很直接的。因为每个人就会唱歌，一唱歌游客就忘记什么价钱了。我曾经带过一个老板去，唱一首歌给一千块钱。我想强调家庭游，有国家开发银行的政策性的贷款，可以提高他们的借贷水平。实际上中国早有政策性的贷款支持民户。额尔古纳愿意去做。
　　高建华：你们的目标是多少年可以成为中国的达沃斯？
　　华杉：我们没有目标，我们能够得到什么样的结果，现在的结果也是我们满意的。
　　高建华：因为你设置了一个无法实现的目标，或者是没有目标的目标。你讲案例的时候，你讲北京两小时半径，这是坐飞机的时间，你们怎么想的，用两个小时是不是对消费者产生了误解？
　　华杉：从夏天从北京去的时候，提前一个星期你是定不到酒店的，它的夏天是非常旺的生意，整个呼伦贝尔都是这样的，恰恰冬天是门可罗雀，在北欧，像芬兰冬天的旅游价值超过夏天，目前有一些当地政府请到北欧做旅游产品公司给他们做冬季，可以解决这个问题。
　　吴垠：那个是地理的飞机飞两个小时，现在说的感觉的距离，北京的距离不是远的问题，反而近了，所以从这个角度来说，气候的角度更往南走，比如说香港、新加坡，台湾地区，你们考虑到没有。其实关心的是你是一个县级市，很小的县级市，动用这么大资源，在传播上有什么特点，因为现在城市营销，是政府的一个形式，政府不至于有这么大想法，那么在传播上有什么思考的特点？
　　华杉：你为什么说北京，不是更远的地方，涉及不同消费需求不同价值的问题，我们吸引北京的客户要把会议的、商户的，购置不动产的客户吸引来，有高的多的价值，符合我们这个地方的资源的保护，还有回报的开发，特别是NGO组织对我们的关心，还有中央电视台十大魅力城镇奖是收获是非常大的。
　　李飞：当你的沟通传播越来越广泛，越来越成功的时候，吸引的人会越来越多，会不会对那么美丽的一个地方，对它的环境受到破坏，然后影响到未来的发展，这是世界旅游发展面临的一个难题？
　　华杉：也是一个伦理问题，比如说九寨沟保护会提高门票，是五星级酒店。但是额尔古纳有28900平方公里，非常大，实际上它的风景不是集中在某一个点，是随处可见。
　　选手提问：是让大家投资是吗，开始的时候看到你的片子想去旅游？第二到最后没有发生变化了，但是唯独没有想到投资，你的投资回报是多少吗？比方说我们青岛市有一个化工厂，我们想搬到哪儿去，怎么搬呢，可以告诉我？
　　华杉：你想旅游的话，我们没有关系，我们一直旅游搭台。但是不是做一个可行性报告看回报，而是看这个城市的它的规划，和它的发展的想象力，号召力。
　　选手提问：你告诉我投资多少钱，可以回报多少？
　　华杉：您对投资的理解层面太低了，我不跟你讨论了。
　　选手提问：你说的最后的冬天，最后的夏天，还有最后的绿洲，你首先得罪了哈尔滨，得罪了新疆，得罪了青岛，我觉得这个“最”要改一下，应该有更大的胸怀，要改一下。
　　华杉：谢谢你的意见。
　　主持人张筱芳：经过前面四个案例的展示，我们上半场部分到这里了。在上半场的比赛当中，看到各个选手之间的激烈角逐各有千秋，我们请出下半场的第一位选手山东力诺瑞特新能源有限公司，还有北京秀业广告有限公司共同选送的案例：守正出奇，力诺瑞特的差异化竞争之路。演讲人，力诺瑞特新能源有限公司副总经理，文哲亮。
　　文哲亮：尊敬的各位评委，各位专家，各位观众朋友，主持人，感谢给力诺瑞特这样的一次机会，展示一下力诺瑞特守正出奇，力诺瑞特的差异化竞争之路。大家可以首先了解一下我们整个太阳能行业的背景，我们是一家中德合资的企业，是做太阳能产品的，众所周知能源是人类赖以生存的物质基础，当今常规化石能源日益紧张，二百年来，我们消耗了大量的地球储存了50万年的私有财产。在太阳能热水器这一竞争惨烈的行业中，力诺瑞特凭借着前瞻性的眼光和差异化的产品沿着一个颠覆性的营销策略走出了一条突围之路，它在正面市场上成功地以普通型产品抵住竞争对手的疯狂扩张，又出奇兵迅速占领了太阳能热水器的高端市场。
　　力诺瑞特率先提出“太阳能与建筑一体化”概念。随着多种形式的成功营销，“国家住宅基地”落户力诺瑞特，力诺瑞特太阳能热水器也成为“太阳能与建筑一体化”的代名词。
我们北京的合作伙伴，北京秀业广告有限公司客户经理高志付小姐。
　　高建华：你们用什么样的方法，阻止竞争对手复制你所做的？
　　文哲亮：我们从短时间来看地话，第一我们的技术相对来说比较成熟，这种技术已经领先了对手两到三年，我们每一个太阳能建筑一体化的工程，不是看到这座高楼已经建好以后，开始实施了，在图纸阶段，房地产开发商，市长脑子里面的时候就开始结合，给我们客户，我们现在作为技术伙伴跟他们交流，这是给我们提供了两到三年的机会，第二条坦白得讲，作为行业的领头羊，有60%基础原材料的提供假如说，为上海、为福建，我们做了大量规定，或者地方的法规，不仅仅是力诺瑞特在当地安装的，其他的品牌也可以安装，我们没有排他性，不排斥其他的品牌，我只保护两年，我希望两年之后可以变成模块化的东西，我希望中国可以加快环保，加快节约能源，这是我们希望的。谢谢！
　　杜绍基：对于一个产品的细分，其他的竞争对手是不是可以做分体式的呢，在技术方面希望可以了解一下你们的绝对的优势？对于渠道来说，你们直接跟设计的机构联系上，在这个方面跳过经销商，零售商，你的竞争对手可以这样做吗？
　　文哲亮：现在这种专业的分体式太阳能热水系统，已经有很多厂家在做了，虽然技术上跟我们有一点点差距，现在看到跟我们的距离接近，我想保护自己最好的办法不是保守守住，是我们不断研发，我们拿出销售收入的很大的比重，和德国，还有很多建筑的企业，还有许多的科研机构进行研发，要想不断保住太阳能建筑一体化的，要不断前行，不断前进。关于我们B2B和B2C之间的矛盾问题，我们团队的内部发生了很大的分歧，为什么要这样做，难道不要我们的分销渠道了，经销商三千多开会的时候，都指责我，经过两年以后恰恰相反，刚才给各位领导看了很多的照片，这是我们在宁波的照片，是建设部一个重点的工程，可以说太阳能在顶部已经成为一个绝对漂亮的装饰物，把功能性和装饰性结合在一起，以前宁波的销售非常差，中国有很多20年的企业，我们只是一个小企业，结果它的销售比以往翻番，我们今年的数字上也有这样的一个分析，我们连续1-8月份，有百分之百水平的增长；我们是一个低调的企业，所以说的稍微少一些。
　　主持人张筱芳：评委还有继续提问？
　　傅慧芬：太阳能的确是一个需要推广的产品，在这个行业我们是业外人士经常听到的是黄明，在您的演讲和资料里面，一点没有提到。你们的硕果里面没有提到市场份额，我很想获得一个全面的画面，究竟在行业里面是占据什么，你们提到蓝海，红海，即便是红海恐怕也应该当做一个重要的竞争对手，毕竟他们占领很大的市场份额，我希望你增加一点信息，使我们了解更多。
　　文哲亮：很高兴可以听到这样的问题。作为力诺瑞特来讲，经过六年的发展，虽然有了比较大的进步，我们跟竞争对手之间，我们的市场占有率很遗憾，因为前十位仅仅占有市场份额的17%，如果谁要说我是太阳能行业的巨头，会被人笑掉大牙，和其他的市场份额完全不一样，我们跟竞争对手的之间的区格，主要来源于企业自己，我们不是一个没有报复的企业，我们想做中国的第一，我们要讲究策略，我们在营销上有六个字，不怕硬，我们是中国最硬的，每年的销售收入光太阳能产业30亿，其中一支股票可以关注一下，连续四天涨停板。我们没有必要追捧行业最大的企业，我们要走创新之路，要走自己的路，我们现在是信誓旦旦，也是在这个地方卧薪尝胆，甚至两年的时间，肯定会从其他的地方一定会听到力诺瑞特，一定不是某一个报纸，可能是一个朋友，可能是一个专家，可能是一位拳拳爱国之心的朋友说的力诺瑞特是一个非常好的企业。
　　傅慧芬：你们为什么不能宣传呢，这样可以提高你们市场的份额。
　　代表：我们不仅做的独家代理的，而且包括中央电视台，中央电视台新闻频道很多大型的媒体，一般都是选取在非常关注的，早间或者晚间，比如说《第一时间》，还有《经济信息联播》都有很大的投放。我们力诺瑞特不仅做得是通过大众媒体进行传播，还包括各位以后住的房子里面都有力诺瑞特太阳能，希望跟建筑结合在一起，也可以通过今天把力诺瑞特传播的更远，希望我们今天的推广持续下去，让更多的人关注环保，不仅有一个美丽的城市，还有更多美丽的城市。
　　主持人张筱芳：谢谢两位选手精彩的回答。
　　选手提问：太阳能的环保只是硬币的一面，还有一面是太阳能的生产是一个高污染和高耗能的行业，在中国的西部构成对我们国家环保的重大的威胁，我想请问这个选手，在这个方面我们企业怎么考虑的？
　　文哲亮：问的很专业，太阳能是人类最清洁最环保的能源，主要分为两个部分，第一是太阳能热力，第二是太阳能光电能，你所讲的是太阳能光电能，要坚决的将高耗能、两头在外的太阳能光电，有一家的企业生产的这个产品相当好的，初步创汇非常多，但是有一部分太阳能电池两头在外，在国外是低附加值，高耗能的产品，形成太阳能光电系统，国家明确指出在2010年前，大力发展太阳能。这个部分是太阳能光电利用是比较污染的，光的利用是比较节能环保的。我们力诺瑞特这个太阳能热水器，包括其他太阳能热水器生产过程当中，虽然太阳能是环保产品，但是在太阳能生产的过程当中，有一个环节发泡，破坏大气臭氧层含有氟利昂的东西，发展中国家到2010年彻底消除氟利昂的产品，中国率先在日提出来了，我们在2006年七月份，和美国的霍尼韦尔公司提出里这个口号，我们每个成本增加40-50块钱，我们的成本提高上来了，我们没有遗憾，我们做中国的环保事业。我们看到了中国有一个很知名的城市像额尔古纳一样，叫额经纳西，跟中国的环保人士也在讨论，在当地一千年不死，胡杨林被当作烧火的柴火，我们也愿意支援这种地方，今年3月15号开始，我们每卖一台热水器，向黄河上游的森林捐助一棵树苗。谢谢，
　　主持人张筱芳：我们知道国家现在倡导节能减排，太阳能行业迎来一个春天，随着一个市场饱和度的增加，行业的竞争日益加剧的。力诺瑞特在差异化竞争方面，给了我们一个成功良好的示范，感谢他们带来一个非常好的案例。下面是由股份有限公司选送的黄金爱上营销――中国黄金集团开拓黄金投资和零售市场案例，派出的选手是中金黄金投资有限公司市场总监李晓铭。
　　李晓铭：尊敬的各位评委，各位嘉宾，和对外经贸大学的同学们，下午好！今天我跟大家分享一下，中国黄金集团开拓个人投资和零售市场的案例。我分析一下这个案例是整个中国黄金集团开拓整个市场的案例。不可能对某一种产品的营销案例进行非常细致深入的分析，请大家原谅。
　　日，中国第一家集“买金、卖金、投资黄金”于一身的BSI营销模式的黄金专卖店―中国黄金旗舰店正式开业。开业当天，500克重以下金条被抢购一空，三天销售额超过2000万，预购期排至10天之后！中国黄金旗舰店，在零售经验和人才缺乏，在开业活动预算仅仅10万元的情况下，取得了开门红。
　　中国黄金旗舰店的开业，标志着中国黄金“国家队”───中国黄金集团，第一个由黄金生产商、供应商拓展身份，进入黄金消费零售和投资领域，首次将买金、卖金、投资黄金三种功能集中在一个店里实现，唤醒了中国沉睡已久的黄金投资市场，当仁不让地成为黄金投资零售市场的创新者、领导者，在黄金行业开创了以市场需求为导向的商业模式！
　　中国黄金集团在最传统的黄金行业，突破行业传统操作局限，与福来合作，运用现代营销理念，演绎了一场场精彩绝伦的营销经典，引领中国黄金行业市场走向。
　　2005年底推出超过国际标准的五个“9”高纯黄金，创造了一天抢购，二天排队预购，三天单店销售800万的营销神话！
　　2006年中秋，上市礼品“黄金月饼”，搭乘冯小刚的电影《夜宴》造势，轰动京城。
　　中金黄金第一次把黄金消费由小众话题变成大众焦点，第一次把传统行业做得像快速消费品，第一次不再只仅卖产品本身，更卖产品外价值。
　　截止2007年　月，中金黄金股份将以北京的中国黄金旗舰店为样板，已经在全国主要城市已经发展旗舰店和加盟商46家。创新改变格局，营销创造价值。谢谢！
　　主持人张筱芳：感谢选手的演讲。
　　李晓铭：请我们21世纪福来传播机构的总经理。
　　陈一：你刚才的目标对象是比较年轻的人，包括金条方面的投资都是很传统的，怎么样吸引年轻人？你觉得你的竞争对手是谁？你刚才说的蓝海，但是昨天听的很多的，比如说金融投资在基金方面，现在很多人从黄金投资，那你现在展示的好像是你的竞争对手都是黄金，那么黄金是一个失落的红海，怎么样看到蓝海呢？
　　李晓铭：我们的目标消费群，是30岁以上的，最好是已经成家的，家里有房子，至少有一种个人理财产品，不是说瞄准30岁以下的非常年轻的客户。第二个问题因为我们的资源和优势在黄金这个行业里面，不能生产钻石，必须在黄金这个方面做文章，我们细分这个市场，个人黄金的投资是一片蓝海，现在工行、中行推出纸黄金的业务。还包括菜百、工美大的黄金零售商，通过我们推出中国黄金投资金条，还有5个9的极品黄金，迅速在全国各地建立自己的渠道，联络一批经销商卖我们的极品黄金产品，还有投资金条的产品。
　　陈一：你们还是在黄金市场进行研究，有没有充分了解消费者投资的意向？
　　代表：首先是消费群体的选定上，真正对黄金的消费，在消费市场更多的是中老年人群，菜百每天去的可能更多是45岁以上，甚至退休的老人，因为在黄金饰品上，更多的是手镯，金项链，有钱的中层已经不消费这个市场。一个是个人消费品，刚才谈到的黄金月饼，黄金对联，过去这些中产阶级不消费这样的产品，但是我们通过这样的产品开发，把黄金月饼和黄金对联带入送礼市场的话，可以引起这个市场的消费，还有投资领域，过去投资金条不是我们唯一的产品，也不是最早推出来的产品，但是大家过去对投资金条不理解，更多的基金、股票，我们通过全国市场的一大片的推广，平均每两天一个会议，从3月份到现在，在全国的主流城市推广，告诉大家投资金条比一般的投资产品，有独特的价值和意义。是这种推广过去没有这么做。这也是我们做的价值。
　　吴垠：跟前面的县级市比较起来，中国的黄金市场是一个副部级的概念，那个事儿是一个县级单位，越说越大，这个小和大具体体现在不光是操作层面，还有思路层面，比如说你们刚才提到30岁以上有所考虑。凭什么说30岁呢，29岁不行吗，要不采取传播学的模拟概念，说中产阶级，在表达问题上，像大公司的感觉非常精准，但是凭什么？刚才展示是一个大公司的概念，从生产、挖掘一直到产品的终端销售，全程进军的分析，我们整个方案感觉像领导汇报，从中国垄断集团的概念来说，原则让以人为本的口号，但是这个人不是说我们这些人。
　　代表：刚才我们的案例是一个把副部级的单位说的特别小，因为像中国黄金是国资委的很典型的代表企业，不管是这个行业，还是企业的性质，还是经营理念，过去非常传统，这样的企业在中国不算少数，在整个组织架构，战略模式的设计上很小，只是从市场营销，创新的层面，这么一个国有保守的老套企业，怎么样在市场的新的条件下，在新的黄金需求的条件下，怎么样与时俱进，发现消费者新的需求，满足新的需求，发现过去的黄金企业，没有满足消费者的需求，实际上我们从这几个方面展开的。
　　高建华：那么5个9的金，是不是比4个9的黄金卖的更贵一些？
　　李晓铭：很多的消费者购买了这个产品以后，就会知道他是一种5个9是4个9的一个技术上的创新，这个产品的科技进步是一种创新，那么我们还是以原价回收的，没有收任何手续费。
　　高建华：如果你们做的很多尝试，因为创新不是目的，创新是为客户创造独到的价值，如果这个东西买了以后，没有在卖的时候，有更高的价值，你们花了大量的力气提炼它，这个投资回报怎么算？
　　李晓铭：我们把4个9的黄金提炼到5个9的级别花费很多的力气，很多的技术在里面，我们提出更纯，更赤，更值，满足人类和消费者对某一种产品极致的追求。
　　高建华：更值体现在如果买4个9一百，五年之后变成一百一，更值。同样你投入更多的利益，你投入产出不成正比，你花了很大的力气去做，但是得不到客户的价值。
　　李晓铭：我们回收的时候比4个9回收的钱多，而且比4个9的价格贵。
　　主持人张筱芳：下面进入选手对抗环节。
　　选手提问：现在是开创一个新的投资市场，这个创意点非常好，在营销策略方面，第一在产品设计上面设计了黄金月饼，是月饼里面放一点像月饼的黄金，还是里面放的黄金。
　　李晓铭：这不是投资产品，它有好几种功能，礼品功能是很重要的功能。我们用来投资这个产品，是4个9的金条。
　　选手提问：如果把月饼做成礼品地话，会不会助长中国不好的腐败现象。
　　这个一盒黄金几百万，这个送的话是不是会助长这个风气。
　　李晓铭：商品本身是没有错误的，我坚持这样认为，我认为更能承载一种人类之间更美好的情感，黄金一直以来传播这种美好的情感。
　　选手提问：我们作为企业有社会责任引入一个健康美好的方向上去。刚才规划了一个营销战略定位，叫中国黄金国家队，我个人认为这个国家队的提法不是很好，一想到国家队，肯定会想到中国的足球，大家说是不是，中国足球给大家什么感觉，屡战屡败，让大家非常伤心，是不是会影响您企业的战略定位。
　　李晓铭：这个问题我愿意回去以后认真思考一下，我觉得您这是一个非常好的提议，谢谢！
　　选手提问：非常感谢您！
　　主持人张筱芳：我想还是看看女足世界杯中国队的战绩如何，我们改成铿锵玫瑰也不错。谢谢两位的精彩表现！听完了让人怦然心动的黄金，下一件奢侈品是什么呢。
　　下面引入的案例是由上海汽车威汉营销传播集团选送的创传塑经典――荣威750开启中国品位轿车之路。派出的选手是威汉营销传播集团总经理王文耀。
　　王文耀：谢谢评委，谢谢各位朋友的参与。今天下午跟大家介绍一下，荣威750整个上市的营销方案。
　　上海汽车荣威750的横空出世创造了中国汽车行业的一个神话DD中国汽车企业自主打造具有英伦 DNA 的轿车产品，打造出中国中高档汽车市场除德、日、美系以外的第四极"英系车"。它的出现，同时对消费者证明了"高性价比"和"高价位"并不相勃。
　　之所以能做到这一点，源于上汽"世界为我所用"、高起点、差异化体验营销及国际化发展自主品牌的经营模式。从品牌定位、产品策略、渠道策略、服务体验、乃至整合营销传播，上汽荣威一直体现着其"源于经典，高于经典"的追求。
　　收购英国 ROVER品牌的75, 25系列, 与一系列的发动机知识产权只是第一步，它更罗致了原MG ROVER的一百五十名专业工程师, 在英国成立了海外研发中心, 整合其全球资源，倾力打造更加符合国人需求的中高级轿车，这才是上汽的真正目标。销售的提前达标、数十项全国媒体专业大奖及荣威车主的口碑证言等，见证了这个神话。
　　主持人张筱芳：您有合作伙伴跟你一起吗？
　　王文耀：这位先生是我们上海汽车市场部的高级经理楚建。
　　高建华：从整个陈述有一种感觉，定位是中华民族的英汽车，有一种挂羊头卖狗肉的感觉，自主品牌也好，中国人的品牌也好，只要是中国人起的名字就是民族品牌，我想听听这个的看法？
　　王文耀：其实荣威是我们上汽很庞大的一个计划，其实现在看到的是第一个事情，因为我们上汽有很大的原则，怎么发展里面需要突破的，一个开放式的，创造的。第二我们要跨越式的发展。需要跨越式的发展，不能从零开始重新研发，像三星一样，也是买的很多海外的进行回来，重新整合变成自己的技术，变成自己的品牌打造。那个态度跟其他的海外品牌的出发点是一致的。现在看到的第一台车，因为在后续我们五年内有五个品牌，30款车出来。因为我们有海外研发中心在英国，还有中国的400多个工程师，海外150个，他们的经验可以打造一个高品质的国际产品。这是我们现在的第一步。
　　吴垠：三星从来不强调英系、美系，把全世界的技术拿来为我所用。这是一种自信。如果把自己的品牌建立在靠别人，有一种傍大款的感觉。
　　代表：今天我们大家谈的是营销，作为上海汽车吸收了罗孚的技术，投入这么大来做一个自主的品牌，中国的自主品牌汽车行业长期存在一个价低，质廉，这样一个现象，我们今天谈营销，上海汽车肯定要把这个产品、这个品牌立足于市场，首先这个品牌可以卖出去，必须分析消费者对这个品牌的理解，所以把英系，英伦轿车的概念推出，根本的东西公关上会宣传这是中国的真正的自主品牌，这是上海汽车开放式创造，高起点的一个做法，是迎合市场，保证上汽日后蓬勃发展的基础所在。
　　王文耀：其实我们所谓是不是套用别人的风采来做这个事情，因为真正市场上面有一个空白点，因为在中高档的领域里面，日系车、韩系车、德系车也好，其实很多的款式、设计，显得非常浮躁，其实在很多消费者的选择里面，缺乏一些比较价廉，或者附加值高，但是同时这款车非常有个性、非常有风格的产品，所以真正满足一个市场的空白。因为今天讲营销，重要的看大家的观点从哪里看。
　　傅慧芬：你们要迎合中国的消费，毕竟这个方面的技术还是英美比较强，这个必须考虑，同时营销上今后会遇到这样一个困难，实质上在品牌上是非常矛盾的。可能还有一系列的广告，它的图和字体非常吻合这种风格，的确是非常雍容华贵，非常好，同时存在一个矛盾，中文比英文的字要小多了，不仔细看看不清楚，我要问你的目标人群，都是懂英文的人吗？
　　王文耀：我们针对的人群刚才都有介绍，我们希望是一个中产阶层的人群为主，在现在的设备上面做了很多不同消费者的调研，也发现那个人群其实他们的教育背景相信大家不会太过担心，看不懂英文的操作，我们做那个设计不是从看不看的懂英文的角度，希望分享一个原来有一个名人，说过那个话，对我们很有启发，没有一个东西是来自于没有，因为真正说到我们的产品是一个非常有经典的产品，今天我们重新演绎，反过来是希望引起消费者的共鸣。
　　傅慧芬：特别是汽车本身技术的增加，逐渐淡化英国血统的问题，否则的话，你的品牌很难树立起来。
　　李飞：你品牌的定位是这个车生产出来之后做的工作，还是设计之前做的工作？
　　王文耀：我们产品定位的思路其实那句话确实是在产品的研发后半段才会出来的，并不代表老早的时候，上汽收购的出发点是乱来的，是找对了那个资产和核心的技术，源于75，要高于75的概念，其实很早是要把产品改造的。
　　主持人张筱芳：我们进入下面的选手对抗环节。
　　选手代表：看到这个方案感到很感动，这个方案做得非常细，非常精。你在设计荣威标志的，有没有这种感觉，会不会像世界上非常著名的两款车的标志，比如法拉力和保时捷，你看到法拉力的标志是两个马，你这放两个中国的狮子，连色调构成也非常相像，你要设计独立标志的话，你这个标志非常像的话，会不会削弱你将来的实力，我注意到法拉力的广告，这个旁边也是马的样子，这块怎么解释？
　　王文耀：从零开始的一个汽车品牌，我们必须有一些依据，或者是我们要找到一些元素，我们想的很简单，是完全针对中国市场的审美观进行判断，其实这个方案也是我们超过好几百个方案里面挑选的方案，也是经过很多的不同外界人士来挑选的，包括上汽的管理层挑选的。在里面我会感觉不觉得有任何模仿的痕迹在里面，更多的是我们希望通过Logo可以打造到我们高品位，高贵的感觉，其实哪种感觉是中国人的审美观里面，现代人非常喜欢的一种搭配的元素，其实出发点就是这么简单。至于刚才白马的广告，是千千万万的广告其中之一而已，不是作为一个主打的东西，只是一些衬托性的方案而已。
　　主持人张筱芳：那么你们的比赛环节到此结束，谢谢你们的展示！
　　接下来迎来分类赛的最后一个参选案例，方正科技集团股份有限公司选送的案例“应用价值
简约制胜”――方正商祺N500决胜中小企业PC市场。演讲人：方正科技台式产品业务部渠道发展部高级总监余浩。
　　余浩：主持人，尊敬的各位评委，还有今天到场的各位朋友，大家下午好！比赛进行的非常精彩。下面介绍的是方正今天推出商祺，而我们今天所要介绍的商祺N500是这条产品线的中高端的产品，那么我们为什么选择中小企业这块，市场塞进行我们的一个营销，下面给大家介绍一下。那么我们看到中小企业市场在国民经济中占有非常重要的地位，中小企业的数量占国内企业数量的99%，数量非常巨大。而它的销售额占了我们整个企业的销售额的43%，利润占了40%，出口额占了40%，应该说中小企业对整个国民经济是具有至关重要的意义的。就是这样一个庞大的企业群体，我们可以看到它的计算机的使用率只有32%，还有68%的企业至今没有采用PC进行它的企业信息化建设。
　　方正商祺N500是一款定位于中小企业的渠道机型。从产品设计到产品问世、从产品评测到后续传播，不断整合产品和市场资源以充分完善方正商祺N500的市场推广策略。针对目标客户的需求特点和产品诉求，方正科技围绕商祺N500开展了一系列的整合营销传播计划，采用了各种传播介质和传播渠道，在开展了各种形式的公共关系活动和市场促销活动的同时，达到了最大的市场传播价值和市场效果，使商祺N500得到了PC市场的极大关注和认可。谢谢大家！
　　主持人张筱芳：感谢选手的演讲。有请评委积极提问。
　　余浩：我请我的同事上台，这位女士是方正科技市场部的朱亚奇，这是方正科技产品部的马春燕。
　　陈一：你刚才说易用是一个重要的卖点，但是我没有看到你在整个推广方面有很突出易用方面的做法，第二就是易用突出方正集团方面的优势，可能我们会想到苹果电脑，那方正集团的核心价值在研发、科学性等等，怎么跟方正集团有什么关系呢？
　　余浩：我们商祺N500的显著的一个应用的特性叫商务安全一键通，刚才说的宕机保护，安全岛，双模式杀毒，这些功能比较多，还有系统的备份和修复，只需要一个按键可以从头到尾进行操作，这是它的一个易用性，还有对于方正集团和方正科技的结合，实际上也是在技术层面，因为本身在商祺产品的开发，尤其是一键通设计的时候，包括Windows内核方面的软件设计，方正集团有一个方正研究院有很大的支持。
　　吴垠：商祺N500是我们这个产品的具体的系列？
　　余浩：方正面向中小企业市场有一个产品叫商祺，下面有四个产品。
　　吴垠：等于商祺面对中小企业，你体现中小企业，你强调的概念是易用，你们考虑大和小、在名称上有没有特别的考虑？
　　余浩：大型企业一般在公司内部会有专业的IT管理人员，有网管的部门，硬件的和软件都有公司内部的规范，对于中小企业来说，很少有这样的财力人力做设备的专业维护，更希望傻瓜式的很简易地解决日常工作当中遇到的问题，所以我们在中小企业强调的是简单易用，没有专业人士的指导下，可以解决一些日常的问题。
　　杜绍基：你们面对中小企业，刚才你的演示里面看到还有很多中小企业没有用的，究竟他们真正不使用电脑的原因是什么，你们推出这个产品会让这些没有用电脑的客户购买吗？
　　余浩：本身来讲地话，国内的PC市场现在为止还有很大的一部分客户群还没有用，很多人不知道应该做什么，应该买什么样的，他们知道有一个计算机觉得这个公司的形象就上来了，实际上他们应用层面很差，比如说有些时候包括学校里面配的计算机可能是为了达标，可能要做国家的一些验收要达标不得不买，真正这些机器可以发挥多大作用，我觉得中小企业他们很难考虑的，他们没有这个能力想这个机器买回来可以提高多少办公效率，很难考虑。我们的这个机型保证办公用机正常用的基础上进行一些开发。在秋季促销的时候，我们业内还有很多的合作伙伴，在方案上进行结合，让他们增加这种应用性的东西。
　　杜绍基：在那些不使用电脑的客户群里面，有一些根本不是你们的客户呢？除了简单易用以外，他们也关心价格。
　　余浩：任何一个市场都是一个大家共同去培育和共同经营的市场，作为一个厂商来讲，不可能把这个市场通吃掉，有饭大家吃，任何一个时间段，有一些客户不是我们品牌厂商的一个目标客户，他可能永远不会买我们的品牌机，买品牌机的用户当中，有各种各样的一些需求，有它的品牌偏好度，还有品牌的需求，可能我们无法满足，希望我们对中小企业市长的宣传引导，可以让68%的客户，能够有20%开始进入企业的信息化，开始使用PC，我们已经非常高兴了。
　　傅慧芬：你们在材料里说，方正的销量一直位居全国前列，一直是什么概念？是同类产品相比，还是易用的产品相比？
　　余浩：应该是关于最后的销售成果的一个东西，可以跟大家讲一下。N500做完了的整体营销的成果，我们主要集中的长三角、珠三角，我们作为一个重点的投入。我们由中心到边远城市逐步推荐的一个过程，我们逐步到目前为止，全国的四级的城市商祺N500已经进行了全部的覆盖，有我们核心的店面，核心的经销商，经营这个产品，每个月有稳定的销售量。我们在今年年初，大家做产品销售计划的时候，由于是中高端产品，给它的定位是15%，到今年年底的时候可以占到我的产品线的15%，到5月份促销结束的时候，销售的占比占到了19%。有一个故事在促销开始的三月份，我做的生产计划，，这个外观非常吸引人，应用特点非常强大，带给公司的所有的一键通都是建在Windows的基础上，可能这个Windows的销售量比去年翻了一番。商祺占中小企业的市场占比达到11%。
　　主持人张筱芳：下面进入到选手挑战的环节。
　　选手提问：惠普是你们的对手吗？
　　余浩：07年之前不是我们的竞争对手，惠普实际上在近两年的一个市场定位是它的笔记本产品，是向消费类市场看的，我们商祺的市场还是集中在企业市场。
　　选手提问：商祺两个字作为产品营销过程中是传播的载体，那么商祺是什么意思呢？想传达什么样的意思呢？商祺我所知道的在信函的最后一句话，是说拜拜的意思。
　　余浩：写信的时候可能会写商祺，是一个良好的祝愿。
　　选手提问：还有这个N是什么意思呢？
　　余浩：我们在商祺的品牌有十年的历史了，在有方正产品的时候就有商祺的品牌，后来我们进行重新定位，面向中小企业市场以后用的。
　　选手提问：在宣传的时候花费非常多的内容和精力传播这个内容，实际上看到N500，然后想到G500，然后想到G2000，是IT行业里面非常著名的策略。但是你这个N500感觉到像是“国际”？
　　余浩：我们原来有这个产品的编号，我们N是新的产品系列的意思，刚才在休息的时候大家可以看到那个广告，方正商祺的广告，在后续的对于商祺的中高端产品，以这种应用为理念的产品我们赋予一个新的宣传的名称，叫做方正金商祺，一个是表达金子的品质，还有带来一个真金白银的收益。
　　主持人张筱芳：感谢提问的选手，同时感谢场上三位参赛的选手。恭喜你们在这一轮圆满的完成了。谢谢！随着今天八个案例的展示结束，今天分类赛的所有案例呈现在这里了，今天应该说观察到了一场非常激烈的角逐，八个案例各有特色，最终谁可以胜出走进总决赛的舞台呢。
　　下面进行的就是年度中国杰出营销奖分类赛耐用消费品、信息产业及其他类的颁奖典礼，我们最终评委会对八个案例进行考核、打分，以及综合初选当中的积分，最后得到最终的名次。
　　首先揭晓的是今天的优秀奖。我们请香港管理专业协会理事陈一女士，有请！
　　陈一：现在我们宣布年度中国杰出营销奖的两位的优秀奖的得奖嘉宾，第一个案例黄金爱上营销―中国黄金集团开拓黄金投资和零售市场案例，送选公司：中金黄金股份有限公司，还有21世纪福来传播机构，还有一位获奖的是营销改变城市―额尔古纳城市战略营销策略。送选公司：额尔古纳市委、市政府，上海华与华营销咨询有限公司。
　　主持人张筱芳：恭喜两家获奖的企业案例，请陈老师点评一下两个案例。
　　陈一：本来是一个国营的，从市场化迈出巨大的一步，从零售方面在市场的竞争，我们觉得他们做得非常突出的。我们也觉得另外一个创新我们的9999金，有那么多的九，定位也是一个产品的创新。可以再进步的在市场化当中，如果更加明确的接近消费者的需求，产品、整个营销方面，还有竞争对手方面，可以在市场方面会更完美。另外一个案例在内蒙古一个小地方，可以帮它变成那么一个有吸引力的，这确实打造一个小的城市，可能大部分没有听过的，确实是一个非常好的策划案例。可能一个缺点没有展示到具体的那么好的策划，究竟拿到的回报怎么样，或者最后的结果怎么样呢。如果我们还是一个结果导向的奖项，肯定是非常突出的。
　　主持人张筱芳：谢谢陈老师对案例的点评。请优秀奖获奖企业代表上台领取你们的奖项。我们感谢陈一女士为我们颁出优秀奖。请获奖选手代表发表一下此时此刻的获奖感言。
　　中金：非常感谢评委把这个奖给我，刚才我的几位演讲，其实黄金每个人可以拥有的，包括普通人也可以拥有，如果你的钱在银行损失利息的话，可以买黄金，是抵御通货膨胀最好的工具。谢谢！
　　额尔古纳：非常高兴可以得到这个奖，感谢经济观察报，感谢评委，感谢让我学到那么多东西的一起比赛的选手，欢迎你们去额尔古纳，如果你们去过的话可能我拿金奖。
　　主持人张筱芳：我们再次恭喜两位优秀奖的获奖者。接下来揭晓三等奖，一共是三个案例。首先有请为我们揭晓三等奖的颁奖嘉宾，经济观察报社副社长陈辉先生。以及对外经贸大学国际商学院营销系主任傅慧芬女士。有请两位。
　　傅慧芬：我代表评委会宣布年度中国杰出营销奖获奖案例名称三等奖，当Polo邂逅MSN，POLO劲情 劲取 提前实现类web2.0网络营销案例。选送单位是上海大众汽车有限公司，安瑞索思中国有限公司。另外一个三等奖获得者，获奖案例名称是海尔中央空调的奥运营销战略，选送公司：青岛海尔空调电子有限公司。第三个三等奖获奖案例名称“应用价值，简约制胜”―方正商祺N500决胜中小企业PC市场。选送公司：方正科技集团股份有限公司。
　　傅慧芬：当POLO邂逅MSN的案例，这个案例作为项目本身，能够成功的主要原因，一个是他们抓住两家企业共同的需求，形成一个伙伴关系。两家企业共同的需求就是POLO劲情 劲取 提前实现类web2.0网络营销案例，需要上市前奏吸引人气，中文的Space需要扩展用户，有类似的需求合作在一起，是一个比较成功的关系营销案例。第二双方视对方为合作伙伴，不仅仅一个是广告主，另外一个是媒体。应该是合作很密切。第三对流程的精心策划他们在案例的陈述当中，有充分的表述。除此之外，案例的表述当中，大家看到了展现了他们的创意，包括其中的一个非常动人的情侣的故事，非常独特，夺人眼目的一个创意。评委团认为有一些缺点，在表述过程当中，在整个案例的过程当中，没有突出比较清晰的目标。最后我们要在所有的参赛的选手当中，希望达到百分之多少成为POLO新车的用户，并且最后也就没有相应的测试。这是一个主要的缺点。
　　海尔中央空调这是一个工业品，不同于一般的消费品，所以他们获取订单的主要方式通过竞标，海尔的这个公司先于国内的很多企业，国际营销的意识特别强。比较早的走向世界，其中通过主动的参加获取雅典奥运会的供应商这样艰难的历程，获得了先机，也是这次能够获取08奥运那么多订单的一个重要的原因之一，其次他们在获取08奥运的过程当中，也有很多实实在在的努力。比如说他们各方面的服务创新，是非常突出的。而且各种细节都充满着他们艰辛的劳动和智慧。
　　那么我想要说缺点应该说在陈述过程当中，海尔的代表非常风趣，很有吸引力，在关键的点上给了我们很多启示。同时代表消费者对海尔不仅是中央空调，还有海尔的整个集团，希望他们不仅在软件上不断创新，应该作为一个大企业，能够在硬件上有所突破。真正成为我们为之而荣耀的世界名牌。谢谢！
　　陈辉：方正商祺的案例从陈述过程和结果来说都是非常优秀的，好的方面刚才已经阐述过了，评委认为不足的地方如果可以改进的话，可以是一个非常好的案例。首先针对中小企业市场，大家认为中小企业市场是一个非常宽泛的东西，从一千万到十个亿都是中小企业的市场，要再细分一下市场，可能是一个非常成功的案例。
　　主持人张筱芳：有请三等奖获奖选手代表上台领奖。
　　我们再次用掌声对他们表示恭喜。也感谢我们的颁奖嘉宾。请三位获奖选手发表一下获奖感言。
　　海尔：还是挺激动的，虽然是三等奖，今天我们收获了智慧，我们通过了交流互动产生非常多的火花，是在坐在办公室里面编不出来的。第二收获了很多欢乐，对于营销来说的话，可以给大家带来快乐和很好的沟通的话，营销是非常好的事情。我想说中国营销刚刚上路，我们大家还都在路上，革命尚未成功，同志们还需努力！谢谢！
　　POLO：今天确实学到很多的东西，让我认识了两位忠实的客户，以后我们的合作有很大的可能的。希望大家继续关注POLO继续关注POLO乐活生活大赛。
　　方正科技：今天的感受一句话，交流也创造价值。
　　主持人张筱芳：谢谢三位选手非常精彩的获奖感言。除了比赛之外，他们收获更多。接下来我们仍然揭晓今天非常重要的两个奖项，获得一二等奖的案例将会进入总决赛。首先揭晓的是二等奖的获奖案例，有请颁奖嘉宾彼得•德鲁克管理学院院长兼副理事长、资深讲师杜绍基先生。以及汇智卓越企业管理咨询公司董事长高建华先生。有请！
　　高建华：我宣布一下年度中国杰出营销奖二等奖的获奖案例，守正出奇，力诺瑞特的差异化竞争之路，选送公司：山东力诺瑞特新能源有限公司、北京秀业广告有限公司。
　　杜绍基：另外一位是创新传塑经典――荣威750开启中国品位轿车之路，选送公司：威汉营销传播集团。
　　高建华：我先讲一下力诺瑞特，我非常欣赏这个案例，我想有四个特点，第一产品有独到的客户价值，不是玩儿虚的实实在在的，第二在引导产业的更新换代，有领先性，创新性，他们实施的非常出色的蓝海战略，第四他们从卖产品上升到卖思想的境界。从案例本身。从演讲者的角度来看，第一到位，第二理性，第三大气。
　　杜绍基：我手上的计划书是属于荣威的，我们花了不少时间看它，他们准备的工作非常充分，非常专业，非常好。里面无论说的产品、还是价格，还是定位以及渠道、销售，推广等等，全部涵盖在里面。是参赛选手里面，是一家做得很完整的机构。在整个过程里面，我们看到这个产品是非常好的。而且它非常有自己的特色，无论是刚才说到的是一个高、大、全的车。还有朋友问到的问题，究竟这个文化怎么融合在一起，现在中国一直在壮大，我们同胞对这个问题很敏感，究竟外形非常漂亮的，非常欧洲化，一看就是英国明星的车，这样的车怎么样融合在你们希望的高起点的自主中国汽车的品牌，这个过渡怎么做的。我想你们不会希望重复像星巴克在故宫里面引起的文化上的冲突。这样好的产品，二十几万的车，不超过28万车，这样的产品怎么样在未来定位为过渡成中国的品牌，而使我们中国人觉得骄傲呢，是你们需要继续想的。谢谢！
　　主持人张筱芳：谢谢评委的点评，下面有请到二等奖的获得者上台接受你们的荣誉。有请选手代表上台。感谢我们的颁奖嘉宾。谢谢！刚刚我们的评委老师对你们的案例以及你们的表现做了非常高度的赞扬，此时此刻获得这么高的荣誉，有什么样的想法。
　　力诺瑞特：很意外也很开心，首先感谢评委给我们这样一个年轻的企业这样高的评价，感谢今天的参赛选手，让我渡过难忘的一天，得到很多的支持，感谢所有今天到场的媒体给予我们的关注。今天我想是特殊的一天，我们力诺瑞特也是一个年轻的企业，今年有六年的时间，我很惭愧因为我们的企业和各位老前辈比起来我们依然是很小的一个企业，我们需要更多的努力，中国的太阳能产业是很短的一个产业，也希望大家的支持，为了子孙后代的碧水蓝天，你可以不使用力诺瑞特，但一定要使用太阳能。
　　荣威：谢谢各位嘉宾！对我来讲营销是没有输跟赢的。刚才评委提到一个很好的建议，荣威这个品牌大家看到的是一个产品，其实我们现在很难弄第二个、第三个产品，而且这些产品已经开始摆脱了英伦的气质。我们现在面对的问题是你们刚才的挑战，这个荣威挑战如何把整个品牌拉开，这个涵盖率可以涵盖更宽的不同的细分市场，然后它的代表是什么呢，还是我们要努力去做，我很希望明年的时候我们的产品上市，我们会再来一次让大家评委来点评一下。谢谢！
　　主持人张筱芳：下面我们将颁出一等奖。先有请颁奖嘉宾：清华大学管理学院教授李飞先生。
　　李飞：年度中国杰出营销奖第三场专业奖，获得一等奖是LG巧克力手机―感性营销攻心术。选送公司：LG电子(中国)有限公司，际恒锐智企业管理顾问有限公司。祝贺他们！
　　主持人张筱芳：请问评委对这样的案例有什么样的见解。
　　李飞：今天的下午的收获很大。大家的每一个报告都有自己很多的创意。LG巧克力手机的案例也使我有收获，也是非常喜欢的一个案例，我们评价一个营销案例和营销策划书的时候，有五个标准，第一个标准科学性是不是建立在数据分析的基础上，第二点是艺术性，你的营销规划书案例有没有创意性，第三叫可行性，第四你的营销规划署实施的结果会不会带来正向的口碑，你的营销规划书的实施结果会不会给企业带来效应。我认为巧克力手机在这五个方面都符合我们对营销案例和营销策划书评价的标准，但是这个案例也有一定的遗憾，我希望参加总决赛的改革当中，我希望LG公司和企业管理公司，缺少销售策略和渠道策略的陈述，如果把这个方面补上了，我相信在总决赛的时候一定会取得佳绩。
　　主持人张筱芳：下面我们请出一等奖的获得者，LG的代表上台领取你们的一等奖。
　　LG：首先非常感谢《经济观察报》给我们这样一个平台，跟大家有这样的交流。我想在座的都是营销的专家和高手，我们更多的是收获和分享，所以我谨代表LG电子感谢大家对我们有这么高度的评价，我们会再接再励努力作出更好的营销案例来，谢谢大家！
　　肖军：非常高兴今天有我们三个成功的案例，一个是LG手机，还有刚才的荣威，还有一个方正科技的公关也是我们做的，很开心，感谢评委对我们的案例的肯定，谢谢！
　　主持人张筱芳：随着一等奖的颁出，今天所有的悬念都尘埃落定了，每个案例都有自己的特色，我们作为一个比赛，对所有企业来说也是一个经验所在，我们要非常恭喜今天所有的获奖企业，同时希望你们在总决赛当中走的更严、做得更好！今天的颁奖典礼到这里结束了。
　　下面将进行的是9月28号决赛的排序抽签的环节，下面我们有请企业代表，带上他们的标志，同时我们将会有请工作人员拿上抽号筒按次序抽号。
　　入选企业有：快速消费品类入选企业有香港海洋公园、一茶一座“茶之恋”音乐小说整体营销案，田七牙膏；金融类入选企业有，深圳发展银行，光大银行，中信理财，耐用消费品、信息产业及其他类入选企业有LG电子(中国)有限公司，力诺瑞特，荣威750。
　　下面排名已经出来了。
　　1深发展银行
　　2光大银行
　　3奥奇丽
　　4荣威750
　　5中信理财
　　6一茶一座
　　7香港海洋公园
　　8招商银行
　　9力诺瑞特
　　主持人张筱芳：希望在总决赛的时候你们都能取得好的成绩。同时参与我们的评选当中的企业，希望你们在今天的赛场都各有收获，再次感谢各位朋友的光临，今天的分类赛到此结束！感谢大家！
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