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(C) dianping.com, All Rights Reserved. 本站发布的所有内容，未经许可，不得转载，详见 。月付99共享健身房 乐刻运动切入3万亿体育产业
来源：新经济100人
　　「身体后仰，脚尖点地，抬头挺胸，踢，漂亮！再踢，稳住！左臂出拳，嘿！吼！Perfect！」几十平米的场地里，激荡着撞击心脏的音乐，一个教练带着16个学员，在搏击课上嘶吼。
　　房间外有一块公共运动区，摆着七八台跑步机和少量无氧器械，对面一头是较小型的操房，门头挂着白色的标语「总会有人改变自己，可能就是你」。晚上七八点，几十个青春靓丽的年轻人涌入，霎时喧腾起来。这是乐刻运动的第一家线下健身房――杭州城西银泰中心店。
　　迄今为止乐刻已经签约了130多家健身房，有人说乐刻是一家健身房公司，CEO韩伟颇为无奈，「健身房只是一个切入口，我的目的是获取爱美爱健康的人群，现在是聚拢用户的过程。」
　　2015年，中国体育总产值1.8万亿元，日，国家体育总局发布《体育发展十三五规划》，2020年全国体育产业总规模预计超过3万亿元。
　　在消费升级的大潮下，体育健康行业正蓬勃发展，滑雪、足球、跑步、健身等屡获资本青睐，然而经历了哀鸿遍野的寒冬之后，如何在弥补传统行业不足的同时，找到符合市场真需求的可持续模式，成为这个行业普遍的创业诉求。
　　一定要先做线下自营店
　　「所有产业都是绞尽脑汁想着，怎么提供更好的服务，怎么使用户满意，只有健身产业是把用户做死的。」韩伟语出惊人。
　　他向「新经济100人」解释，传统的健身房以拉客户做预付款年卡为目的，用户付款后疏于对用户健身积极性的调动管理。如果用户不来健身房，理论上一平方米的面积可以容纳上百个用户，摊薄成本。但是，这种方式只能用一次，年卡用户到期之后不会继续付费，留存率低，健身房必须不断拉新。
　　这种拉新的压力也转嫁到健身教练身上，健身房对健身教练抽成高，逼迫健身教练不得不放更多精力在销售上，而不是打磨好教学产品和服务上。
　　用户不满意，健身教练也不满意，健身房自身也没有做到正循环，做了三五年，把周边用户榨干后就倒闭了。
　　跑遍美国、日本、中国健身房的韩伟，在广州找到「唯一一家市场正向循环的健身房」，从一条偏僻的小路拐进去，一个老头穿着大裤衩，坐在游泳池旁边的吸烟区眯着小眼，吞云吐雾，里面人爆满，器械的抓手处磨得油光锃亮，空气中弥漫着汗水的味道。
　　「这家店14年了，收费149元每月，一两千米带游泳池，感觉特别潘浚翊笈诺邓频模习傩障不叮饪赡苁侵泄ㄒ灰患艺嬲谐』慕∩矸俊！购八怠
　　韩伟原是阿里巴巴市场总监，早已财务自由，闲居了两年，和朋友聚餐聊天，谈到多少钱才算赚够了，他深受触动：「如果你想世界被改变，你今天就去改变这个世界，别抱怨，别等着别人去改变。」
　　2014年，Airbnb、Uber加快席卷全球的步伐，旅美两年的韩伟看到了共享经济的崛起，他认为，能够打通共享路径的只有住宿、出行、运动健康三大领域，既然前两个有巨头，不如瞄向运动健康领域，细分领域中，他决定先从健身房切入。
　　他希望通过共享经济，将用户、健身教练、健身房三者匹配起来。
　　但是，共享经济释放的是闲置产能，而韩伟想做运动健康的共享经济，面临的第一个问题是，健身房在中国属于产能不足，而非产能有冗余。尤其是，韩伟的定位是做社区型的健身房，300-500平米，覆盖写字楼、商场、居民区附近的1.5公里，月付制，让每个人都能消费得起。
　　「中国最核心的难点是场地供给不足，要解决这个问题，我们必须自己去做自营店。」韩伟说。
　　旧有的健身房模式也不符合韩伟的理念，他想盘活用户，让用户持续到健身房付费健身。所以乐刻只能自己去搭建场景，教育用户。
　　此举遭到了很多业界人士包括投资人的质疑，他们觉得乐刻太重了，房租一天天涨，线下一点也不景气，你还去做线下。一个投资人直接抛出两个问题，第一，线上圈用户更容易，你为什么从线下圈？第二，做免费更容易，你为什么收费？韩伟不屑反击这种O2O烧钱理念，和创始团队一块凑了100万元，投入到第一家门店里。
　　线下门店的前期准备很繁琐，涉及谈拢店面、装修设计、购买器械等工作，环环相扣，每一步都需要把好关。有些装修公司不守诚信，常抛出之前谈好的合同价，不断增项要求加钱；有些器械厂家会看重公司名气与采购量，量小可能不愿意出售。
　　乐刻联合创始人苏璐只得「吃一堑，长一智」，并一遍遍向供应商解释，实在不行就换一家，她经常坐最后一班火车，有时一天连轴转，从河北到山东，再到天津等北方器械厂家。
　　钱哗哗往外流的重模式也倒逼着预算的节约。「从建筑垃圾，到平时保洁，全是我们自己人干，甚至包括搬器械这样的重活。」物业不准白天搬运，五六个人一起上，通宵走货梯，「杠铃片、杠铃架都是很重的。」苏璐说。第三次搬家后大家发现大量废弃台球桌，干脆直接拆了当办公桌，沙发卡座当办公椅。
　　打造专业的产品服务
　　在不融资情况下，乐刻必须尽快造血，找到用户，而唯一的捷径便是打造专业的产品服务。
　　韩伟找来了唐雅君担任乐刻执行副总裁兼首席品牌官，负责打造乐刻的运动产品与服务体系。唐雅君是健身界的传奇人物，是台湾亚历山大集团的掌门人，22岁创业，全盛时期版图横跨两岸，月营业额达2.5亿元人民币，2007年起受经济不景气影响逐渐衰落。2014年，趟过20多年血雨腥风的唐雅君就读长江商学院，开始接触互联网圈。
　　在课程上，乐刻拾起了大多数健身房忽略的团操课，分类有舞系列、动系列和静系列，并购买了莱美、尊巴等国际著名课程。据唐雅君介绍，乐刻目前有80%的规范课程，其中有70%为国际课程，用标准化与规范化来控制课程质量，调动用户健身积极性，提供最佳的用户体验。
　　在教练上，乐刻有三种类型的教练，全职型、签约型、类似于Uber司机的临时约课型，其中后两者的排课相对自由。乐刻学院的体适能研训中心负责集训，每隔三个月教练就需要通过国际认证的考试。
　　与传统健身房不同的是，乐刻的教练分成很高，占了学费的绝大多数。在乐刻，教练只需要教好课就行，不需要向学员疯狂推荐课程，这点为大掷鲜λ频馈
　　大掷鲜2015年是乐刻会员，2016年4月加入乐刻训练营，2个月里每天训练7小时，一个普通的「恰恰」动作一晚需扭5000次，掌握动作后再去门店练习话术，最后录制视频依次通过乐刻与国际课程总部的认证考核，训练营同一批的38名学员里她成为8个幸运儿之一。
　　现在的她教授舞蹈、蹦床、腰腹训练等动态课，每月排65节左右。根据乐刻平台数据，教练平均每月排课100节左右。课前都会询问会员的身体情况，比如是否吃饭，是否来大姨妈等，课中店长也会录制教学视频传到领导处，课后还要教练做好备课工作，比如莱美的套路三个月一换，四五门课就需要一下子备好。
　　除了课程与教练的宏观布局，唐雅君也喜欢实体门店的细节指导。比如门店的设计风格，地胶是否有异味，地板是否过于光滑，灯光是否适合柔和的瑜伽氛围，甚至细化到灯光是否要配频率等。
　　「互联网的东西我不懂，但我教育同事，定平台规则一定要落在实体，把实体做好。」唐雅君说，「我一直在考虑客户的不方便在哪里，喜欢把同样的事情做得更有价值。」
　　在门店上，乐刻在北京、上海、杭州、南京、济南做了规划，除了京沪收费199元/月，其他均收费99元/月，实行App与微信公号的在线预约与智能管理，平均每个店长管理2家店。
　　杭州城西银泰店店长小P2015年加入乐刻，现在负责两家店的管理，城西银泰店和文三颐高店，两店相距6公里。他介绍，用户都是自助购卡，通过微信公众号、App在线支付，在线预约，用户能在线上看到教练们的证书以及会员评价。
　　曾经被质疑健身房运营太重，需要大量人工。但是，韩伟希望通过互联网技术系统将每家店员工降低到0.3人，目前乐刻能做到0.5人。他举例说，在线付费就取消了收银、开卡的人力成本，自动扫描开门就解决了必须随时保持店员在店的问题。
　　获取更多用户
　　由于社区型健身房辐射范围是1.5公里，一开始，乐刻在线下与周围的物业、商户合作，发传单，做实体广告，也会参与体育赛事的热场来曝光自己；在线上，乐刻会做预售、好友拼团等活动，也会入驻团购网站，很快积累了一两百个用户。大家运动完习惯性发个朋友圈，口碑效应使得用户越滚越大。
　　拉新的用户如何留存呢？营销事业部负责人任兴荣说，有两个要素，服务和社交，归根结底还是靠体系化的产品。乐刻App中有个「圈子」栏目，包括教练圈、门店圈、爱好圈，爱好圈里有健身减脂圈、单身狗协会、乐刻夜跑团、运动装备圈、搏击爱好者、乐刻户外帮等圈子，会员可以加入其中发表社交状态。
　　「我们调查过，进入App的用户中，有60-70%的人一定会进圈子。」任兴荣说，乐刻也会在周末和节假日举办人鱼线大战、平板支撑等活动，促进圈子的活跃程度。
　　在运营中乐刻也发现一些有意思的用户特征。比如一般认为很少人会在晚上十一二点来健身，但联合创始人苏璐发现，写字楼周边店的深夜并不寂静，「有做淘宝的、做影视传播的、有值夜班的、有加班很晚的。」
　　除时间特征外，用户的区域特征也很明显。韩伟发现，相比二线城市，京沪用户的健身意识更强，「一进门就拿瑜伽球靠墙深蹲，明显是练过。」此外，北京购物中心比较分散，晚上10点后客人很少，而上海购物中心很多且广布于居民区，晚上很热闹，因为离家近活动时间更多。这给乐刻门店的选址与运营带来了很多启发。
　　乐刻在杭州的用户调研显示，在最喜欢的乐刻优点里，排名第一的是价格便宜，每月99元，而且是灵活的月卡制；第二是没有推销；第三是全自助化，24小时开放；第四是便利性，分布在商场、居民楼、写字楼附近，步程10分钟即可。
　　2015年5月城西银泰店一开业，94年的张鑫雅就过来了，她2016年毕业，公司与住处都在城西，只要晚上不加班就过来。
　　「像我们90后对身材还是有要求的，但传统健身房真的特别贵，自己也心疼钱，这种月卡我能接受，现在已经续到2017年8月了。而且这边的课程花式多，娱乐性强，也能坚持下来，真让我跑步就腿酸，坚持不来。」张鑫雅说。
　　一些铁粉会员有事没事就往门店跑，一天周末，来了个手臂绑着石膏的会员，苏璐感到奇怪，他淡淡地说，「没事儿，我就是来看看，周末嘛！」
　　「乐刻有种很特别的文化，很多员工之前都是会员，从之前的五六个人到目前的200人左右。」苏璐说。接受「新经济100人」采访时，张鑫雅正在等待乐刻关于新媒体运营岗位的录取结果。
　　此外，乐刻的A轮融资也是会员间接搭线的。IDG资本的一个负责人助理是乐刻的会员，她促成了乐刻与IDG的首次碰面。2015年7月，IDG资本投资300万美元，乐刻进入快车道，以每月2-3家的门店在扩张。
　　回归共享平台本质
　　在做自营门店的同时，韩伟没有忘记最初的梦想，做一个共享平台。「如果继续开店，一家一家挣钱，线性增长，没有规模效应，而所有的互联网模式都是几何级增长的，跑通了这个模式就回到初心上来。」
　　在共享模式的物业合作中，对方会对租金、器械、装修等进行部分或全部减免，乐刻来运营对方的健身房，给对方带来人气或更好的用户体验，双方再对利润或流水额进行分成。
　　目前乐刻已签约130多家门店，包括自营店和共享店，合作方有蚂蚁金服、腾讯、沃尔玛、国美、万科、创新工场、绿地、黄龙饭店等，主要做创业园区、居民区、写字楼、购物中心、星级酒店等类社区型地段。
　　杭州梦想小镇的You+公寓店是乐刻的第一家共享店，免租金，乐刻采购健身器材，帮助公寓做健身配套的运营，以此吸引租房用户。杭州的联华超市想做服务转型，吸引人气，于是把收银台对面最好的物业给了乐刻。
　　共享店面的扩展加快了门店的造血速度，目前乐刻门店面积150平方米到500平方米，单店日均客流量150到800人，大概第三个月打平现金流。
　　做为建设平台的辅助性措施，教练由全职向兼职为主转变，全职转向做课程研发、培训新人、教练招募等幕后工作，同时也在增加更多个性化课程，乐刻逐渐转变职能，向第三方的裁判角色进发。
　　日19：09，距离除夕还有一周，「北京四元桥家乐福店开业，望京地区的伙伴们有福啦！」这是韩伟3天以来的第二条开业动态。「课程、教练、便捷，我把便捷放在第一位，所以我对开店数量是有要求的，规划18个月内开到1000家。」
　　然而到嘴的肥肉却放着不咬，宁波一家五星级酒店找乐刻合作，韩伟不敢接，因为异地管理能力跟不上，系统太弱依托于人，「我现在核心就是把中枢后台打造得极其标准化，未来甚至做到自动排课。」
　　2016年10月，CTO傅茂建上任，他在阿里有近10年的产品与技术经验。按照韩伟的思路，技术要重点做好线上产品，尤其注意数据后台的搭建。傅茂建统计了用户的活跃度、留存率等指标，给其他部门提供及时反馈，并做了类似Uber的私教共享平台，私教可以上传自己的资料入驻平台，通过审核后接单赚钱。
　　依据用户体侧与健身的数据，在未来乐刻可能会做智能课表，依据用户的身体情况推荐最合适的课程，通过技术手段实现客户需求与教练之间的匹配。
　　唐雅君认为，「从消费者的体验看，indoor sports一定会走到outdoor sports，不仅走到外面的马拉松，还会爬到山上，游到海边，一定会出现像欧美这样的市场环境。」
　　「健身房只是个切入点，日后可能切到游泳馆、广场舞、高尔夫、电商、视频直播等等。现在是扩店圈用户的过程，我要的是获取爱美爱健康的人群。」韩伟说。
(责任编辑：梁猛 US039)
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& 【O2O案例】乐刻运动：融资1亿 几个阿里人开起健身房
【O2O案例】乐刻运动：融资1亿 几个阿里人开起健身房
http://www.100ec.cn&&日09:42&&中国电子商务研究中心
&　　◆在阿里巴巴，韩伟花名乐活。　　&#9658;导语　　273平方米，99元包月，24小时不打烊，不设浴室和前台，一台手机自助健身。去年5月28日，乐刻运动第一家健身房在城西银泰的一栋写字楼里开业，形态与很多人印象中的健身房大相径庭。　　乐刻线下有悖于传统，线上似乎也没有遵循&互联网模式&。彼时补贴正疯，融资过程中，有投资人问创始人韩伟：线上圈人更容易，你为什么从线下做？免费模式更容易获客，你为什么要收费？　　不过，韩伟不看好烧钱换用户的模式：&等泡沫吹破就再也不会有人问我这种问题了。&　　一年过后，O2O补贴渐渐偃旗息鼓，而乐刻的线下店越开越多。乐刻不走烧钱模式，依托实体店1.5公里的覆盖半径获取稳定客流。用户线上购买包月服务，选择操课、私教，线下实体店健身上操课。　　今年7月，项目获得1亿元B轮融资，由头头是道基金、华晟资本领投，IDG资本、普华资本、雍创投资跟投。　　目前，乐刻已有全国130家门店。韩伟直言，线下门店运营45天左右实现盈利，18个月收回成本，一年半后会将门店数量扩张到5000家以上。　　不到20个月，获1亿元融资，签130家门店，乐刻背后是何种模式造就了这些光鲜的数字？　　注:韩伟承诺文中无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。　　&看了一圈发现健身房没有盈利的&　　从上坐起来，韩伟掸了掸烟灰，追忆创业前的时光。旅美两年，他过着闲云野鹤般的日子，但一直心有戚戚：每次乘机往返两国，他都感受着国内的&欠缺&。　　这种&欠缺&并非来自基础硬件设施，&我们的铁路、酒店、机场甚至比他们要好&。他认为更多源于人，体魄不够强健，精神面貌也不比外国人。&那时我会觉得，投入运动健康产业是一件很有价值的事。&　　2014年盛夏时节，韩伟离开回到老家济南。迎接他的，除了散不开的霾，还有国内愈发浓烈的创业潮。　　这位前阿里巴巴市场总监，成了朋友、投资人拉拢创业的对象。&有朋友给注册了金融公司，甚至银行资产包都帮我谈妥了。&　　一桩桩看起来唾手可得的生意，被韩伟婉言拒绝。他还是想在运动健康行业&做点东西&。　　从2014年8月一直到去年4月，韩伟称之为&创业摸索阶段&。他犹然记得，除夕夜躺在床上，和朋友大段大段聊微信的场景。　　&如果把运动健康链条分为健康前(健身)、健康中(诊疗)和健康后(治疗)，从健身切入，可以逐步向后延伸，进而覆盖整个链条。&韩伟和朋友碰撞着观点，认为健身行为会集中发生在健身房里。　　于是，健身房成了韩伟商业构想的基石。他驱车往返各地，接触100多个场地，了解它们的运营状况。&看了一圈，发现没有一家是盈利的。&　　并非健身行业不景气。据韩伟介绍，出入健身房的人口比例在17%，在这一数字不到0.8%。两者相比，国内市场有20倍的增长空间。　　而是传统健身房运营模式出了问题。虽然年年亏损，但传统健身房依靠预售年卡，现金流很好。&开个三五年，一旦运转不下去就卷款。&由于模式亏损，难以做大，导致国内没有全国性的健身连锁品牌。　　于是，在健身房这个小生态里，各方都不如意。教练背负着巨大的销售压力，且75%以上业绩被销售主管抽走。他们疏于课程钻研，没有自己的课程体系。消费者面临动辄数千的年费，退卡难，续卡没有保障。　　&很少有行业想把用户做死，但健身这一行就是希望你办完卡再也不要来。&韩伟历数健身行业的怪状。　　前期考察完毕，韩伟开始张罗第一家健身房。在他的设想里，收银、选操课、选私教在线上完成，不设前台、浴室，高效利用健身房的空间。　　&这座城市适合小范围试验，年轻人群消费能力强，互联网基础好。&去年春节过后，韩伟告别家中老小，来到杭州。　　开业前30个小时打通支付　　&这个人合适，我一定要拿下。&夜里10点多，韩伟开着车和同事说道。前一刻，他们还在星巴克和杭州一个健身教练喝茶，对方有一支专业教学团队。　　正月十六，同事生日请客吃饭，特意请来了这名教练。席间，韩伟把他叫到安静处：&来乐刻吧，用互联网模式改变传统健身。&随后在KTV包间，两个人唱歌、喝酒，觥筹交错间最终走到一起。　　教学团队搞定，健身课程有了保障。然而开店过程一波三折。　　起初，韩伟选定杭州一家软件园。入驻前夜，对方却取消了原先谈好的优惠条件。&他从骨子里是瞧不上健身店的，认为我们不是互联网企业。&生气，却没有时间发火。随后，韩伟将目光锁定在杭州城西银泰6楼。租完，却被告知健身房太吵不租了。　　最终地点选在银泰10楼，273平方米，签合同，交租金。装修前一天，韩伟躺在床上，寻思终于可以喘口气。夜里，忽然有人打来一通电话：&韩总，恐怕我们不能给你装修。&原来，装修公司遭到了竞争对手的威胁。　　只好自己动手。韩伟带着团队设计装修，在阿里巴巴内网发帖找施工队，砸墙、装修&&　　线下门店逐渐落定，线上系统又生变数，&直到开业前30个小时我们才打通支付&。　　随后，凭着韩伟的人脉资源，一篇介绍乐刻的微信文章阅读上万。他有些执拗，没有采用发传单的宣传办法。&主要是觉得这种方式不可复制，如果我在全国开1000家店，要雇10000人发传单吗？&　　然而，韩伟隐隐有些担忧：健身房所在写字楼进门需刷卡，客户愿意找保安进楼吗？　　5月28日，乐刻健身房开业。陆续有人前来体验，99元包月不办卡，所有课程免费约，健身器材随便用，&乐刻的服务让他们耳目一新&。　　运营方式也迥异于竞争对手。不再是动辄占地三五千平方米，不再设线下销售和收银，用户线上预约课程，手机刷卡进入健身房。　　◆韩伟认为，女性爱美爱瘦身。初期，乐刻先以操课吸引女性群体。　　经初期用户口口相传，一周之后，共有500个用户购买99元包月服务。上线之初，乐刻健身课一共有20多个SKU。&每天开七八节课，几乎场场爆满，甚至有人特意驾车从钱塘江对岸来上课。&　　经历将近2个月的爬坡期，第一家门店已实现盈利。　　单店0.5个人运营　　&你们做一轮融资吧。&这天，健身房门口，韩伟被人拉住。眼前一个美女刚刚结束健身，满头大汗。&咱不着急。&韩伟说道。　　&我们老板以前也是阿里的。&美女拿出照片，韩伟一看，原来是老同事楼军，离开阿里后，他成了IDG的投资副总裁。　　不久之后，楼军和韩伟在杭州见面。多年不见的两人，聊了20多分钟就敲定投资。今年7月，乐刻运动完成300万美元A轮融资，由IDG领投。　　此时，乐刻第二家店正在装修。韩伟开始验证第二种模式：社区店。起初，人流较少，韩伟担心社区店的模式在国内走不通。但陆续过了三四个月，情况好转。他发现社区店慢热，爬坡期长，但客流固定，不用持续地提供拉新服务。　　第三家店，韩伟做了更大胆地尝试，引入共享模式。韩伟将乐刻的门店分为两种：直营店和共享店。第三家店开在公寓里，业主提供场地，收入按比例分成。　　接着开园区店、地铁店，韩伟把可能的门店模式都尝试一遍。到去年年底，韩伟陆续开了七家门店。&前期节奏慢点，把每个模式可能出现的问题都提前摸透。&　　而每种模式的背后，韩伟都在核算最优的成本构成。　　店面占地规模上，韩伟将其控制在300～500平方米。与传统三五千平米的健身房相比，乐刻没有设浴室等。韩伟称，即便在体味重的国家，健身后洗澡的人群只占8%～9%左右。&没有必要在这么小的人群付出高昂的成本，而且健身后45分钟是不宜洗澡的。&　　◆在器械室一角，乐刻几乎每一平方都用以健身。韩伟称他们的人次坪效是传统健身房的20倍。　　7X24小时开业。韩伟测算过，夜里11点到次日凌晨七点健身的人占一天客流30%左右，&这部分人流的钱等于是白挣的&。　　单店运营人员0.5人。传统健身房需要20人，涉及前台、顾问、私教、收银等，除了线下操课，乐刻尽可能把环节搬至线上，基本一个店长可以管理两家店。&我们的目标是将单店运营人员降至0.3个以下。&　　刨去前期门店投入和人力成本，探索课程配比是团队优化成本的一大难点。&这个过程有点像，每公里补贴多少钱，增加的订单能否覆盖成本。我们都是在测算最优的业务模型。&　　以一节课程为例，每节课20人可以盈利，18人到勤或许就是亏损。为尽可能保证20人，团队会计算出爽约率，增加相应的预约人数。而爽约率是一个动态的，天气、是否周末都会影响到最终人数。　　&我们不断地打磨线上系统，记录用户习惯，尽可能保证每节课程都处于满员状态。这是乐刻背后的核心技术，直到今天我们还在迭代。&　　去年12月，乐刻开始向、、南京、济南等城市扩展。每座城市都有细微的人文差异，团队因地制宜，但整体模式基本能够跑通。　　&健身房错拿我们当竞争对手&　　韩伟计划在每个城市开50～100家健身房，单个门店覆盖半径1.5公里。开业45天左右盈利，前期投入成本在50万～100万元，成本回收周期在18个月左右。　　随着名气渐涨，单家门店一天开课程峰值为17节。由于价格高，课程满，不少教练从其它健身房转到乐刻平台。　　但当一个城市门店超过20个时，韩伟发现好教练不够用了。今年夏天，他挖来唐雅君(亚历山大健身馆创始人)，将乐刻健身学院改名乐刻体适能学院，将教练体系正规化、标准化。　　◆教练与学员合影　　7月，项目完成1亿元B轮融资，由头头是道基金、华晟资本领投，IDG、普华、雍创跟投。　　目前，乐刻已有全国130家门店，每月营业额在200万元以上。韩伟计划在未来18个月将门店数量开到5000家以上。　　然而，韩伟要做的似乎不只是健身房。&消费者有私教需求，通过乐刻找到了健身房，我们就是健身平台。如果导流到私教，我们就是私教平台。如果我们导流到广场舞、篮球、足球呢？&　　韩伟犹然记得，在扩张健身门店的过程中，竞争对手雇人堵门、发传单，扬言封杀乐刻。&他们错把我们当作竞争对手，但乐刻其实是一个数据平台。&(来源：铅笔道 文/韩正阳&编选：电子商务研究中心)
&&&&新年伊始万象更新。近日，最富知名度的权威电商智库中国电子商务研究中心发布《2017年度中国电子商务行业年度系列报告》计划，并将稀缺行业报告资源限额开放(专题：)。据悉，首批公开发布行业报告包括5大领域、39份重磅报告：（1）跨境电商类，包括进出口跨境电商、跨境电商政策研究、城市跨境电商、出口跨境电商卖家等细分报告；（2）零售电商类，囊括网络零售、新零售、农村电商、社交电商、二手车电商、生鲜电商、母婴电商、精选电商、网红电商、移动电商、智能硬件等热门领域；（3）服务电商类，涉及共享经济、在线外卖、在线差旅(OTA)、在线教育等细分行业；（4）企业电商类，包括B2B电商、大宗电商、企业在线采购、钢铁B2B、快消品B2B、B2B在线供应链金融等热门领域；（5）电商行业类，包括：电商投融资数据、电商上市公司评级、电商物流、电商金融、电商产业园、电商人才招聘；（6）电商权益类，有电商投诉、跨境网购消费者权益研究、互联网+法律等专项研究报告。报告将通过中心门户网站、自媒体平台、近百万用户数据库、逾3000+名注册记者库等全媒体渠道公开发布。
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