2． 北京奥运会开幕式之前.阿迪达斯.可口可乐.现代汽车等跨国公司早已开始明争暗斗.它们都将08年奥运看作千载难逢的良机.跨国公司上述做法从根本上是为了( ) A．更好地满足中国消费者的需求 ——精英家教网——
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2． 北京奥运会开幕式之前.阿迪达斯.可口可乐.现代汽车等跨国公司早已开始明争暗斗.它们都将08年奥运看作千载难逢的良机.跨国公司上述做法从根本上是为了( ) A．更好地满足中国消费者的需求 B．推动国际分工水平的提高 C．实现利益最大化 D．适应全球化发展 【】
题目列表(包括答案和解析)
北京奥运会开幕式之前，阿迪达斯、可口可乐、现代汽车等跨国公司早已开始明争暗斗，它们都将2008年北京奥运会看作千载难逢的良机。跨国公司上述做法从根本上是为了（&&）
A．更好地满足中国消费者的需求
B．推动国际分工水平的提高
C．实现利益最大化
D．适应全球化发展
北京奥运会开幕式之前，阿迪达斯、可口可乐、现代汽车等跨国公司早已开始明争暗斗，它们都将2008年北京奥运会看作千载难逢的良机。跨国公司上述做法从根本上是为了A.更好地满足中国消费者的需求B.推动国际分工水平的提高C.实现利益最大化D.适应全球化发展
北京奥运会开幕式之前，阿迪达斯、可口可乐、现代汽车等跨国公司早已开始明争暗斗，它们都将2008年北京奥运会看作千载难逢的良机。跨国公司上述做法从根本上是为了（&& ） A.更好地满足中国消费者的需求&&&&&&& B.推动国际分工水平的提高 C.实现利益最大化&&&&&&&&&&&&&&&&&&& D.适应全球化发展
北京奥运会开幕式之前，阿迪达斯、可口可乐、现代汽车等跨国公司早已开始明争暗斗，它们都将08年奥运看作千载难逢的良机，跨国公司上述做法从根本上是为了A．更好地满足中国消费者的需求&&&&&& B．推动国际分工水平的提高 &&& C．实现利益最大化&&&&&& &&&&&&&&&&& D．适应全球化发展
北京奥运会开幕式之前，阿迪达斯、可口可乐、现代汽车等跨国公司早已开始明争暗斗，它们都将08年奥运看作千载难逢的良机，跨国公司上述做法从根本上是为了 A．更好地满足中国消费者的需求&&&&&&&&&&&&&&&&&& B．推动国际分工水平的提高 C．实现利益最大化&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& D．适应全球化发展
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请输入姓名
请输入手机号&p&“消费升级”不是瞎掰的概念，这一趋势主要来自于 &a href=&tel:&&&/a& 年第二次婴儿潮出生的 1.24 亿人口，随着经济发展和社会变革，这代人的消费观念、财富积累、对生活品质和品牌的认知与上一代人完全不同，人们从追求品质变成品牌再变成自我身份认同。&/p&&p&
其实我们现在的发展阶段和 80 年代的日本很像，日本 1978 年人均 GDP 突破 8 千美元，经济增长陷入低迷，伴随能源危机，消费观念务实，追求更高质量的品牌而非廉价货，以无印良品为代表的国货精品崛起；再回看我国，2010 年经济增速换挡，2015 年突破人均 GDP 8 千美元，消费行业和当时的日本有很多 overlap。回到题目，说说我看到的消费升级中几个有创业前景的细分领域：&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&零售&/b&。新零售已经被说烂了，不再赘述。线下&b&有大前景的是智能售货机、全渠道便利店、品质生鲜店，线上为内容电商和跨境电商。&/b&&/li&&/ul&&p&
售货机起源于美国，壮大于日本，和便利店的发展历程惊人相似，可见日本精细化运营的觉悟和水平多么领先。日本售货机 500 万台，运营商最大的是可口可乐（运营 135 万台），其次是三得利。中国目前总共 20 多万台，友宝作为运营商目前一家独大，运营 5 万台。但日本售货机的密集程度是这样的：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-904f4f53e641b7fc3f1bef_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-904f4f53e641b7fc3f1bef_r.jpg&&&/figure&&p&一方面，日本银行不愿向第三方支付平台开放，而且民众更信任银行，所以日本除了现金就是银行卡交易。但中国借力移动支付的爆发和信用体系的完善，智能售货机的天花板远大于日本。另一方面，目前国内售货机产能、出货量的增速超过便利店，当售货机达到一定密集程度，规模效应将促使补货、维修的单位成本大幅降低，未来还可通过售货机渠道和物流，覆盖附近 3km 内，售卖更多高客单价的非机柜内展示的商品。&/p&&p&
便利店同理，目前密度小，系统化程度较低，线上线下渠道没完全打通，附加服务近乎于 0。但搭建好后端厂商、物流、中央厨房，做好精细化运营的新便利店品牌是有机会超越本土 7-11 的，谁规定便利店必须卖饭团？&/p&&p&感兴趣可以看看我对无人店的分析：&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&Purple Onion：如何评价阿里巴巴的无人超市？&/a&&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&服饰、美妆、生活方式&/b&。以电商为主渠道，核心城市核心区域的线下门店作为建设品牌认知的概念店。&/li&&/ul&&p&
以前的消费主要追求品质，消费升级会带动更多具有高附加值的品牌占领市场，头部大众品牌会被更加细分、更加多元的个性品牌代替，如前面所说，用户追求一种自我身份认同。比如自建柔性供应链的网红服饰、美妆护肤品（如：张大奕，年流水 2 亿+）；更具设计感+舒适感的内衣品牌，内衣行业分散，供应链和设计壁垒较高（如：内外，年流水过亿，还有轻奢品牌 Dare One 等等）；更具品质的生活方式品牌（野兽派等）。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8ba1be87704c92add99634d_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&578& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8ba1be87704c92add99634d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&食品、饮品。餐饮领域中，整体品牌趋势开始健康化、品质化、年轻化，人们在意的并不是吃饱喝足。&/b&整体来看，掌握厂商资源 & 零售渠道资源 & 营销能力的新品牌有大机会。&/li&&/ul&&p&
沙拉类的轻食（ Fresh、Uneed 等）；果汁（hey juice、果析、自助鲜榨橙汁椰汁的设备等），酸奶（如乐纯，年流水 8 千万），茶饮（喜茶、皇茶等），啤酒红酒白酒（斑马、熊猫等，精酿会是个小风口），休闲零食（三只松鼠，年流水 55 亿），咖啡（目前在国内还没看到能有潜力成为下一个星巴克的 start-up）。饮料毛利 60%-70%，零食毛利 40%+，国内零食饮料品牌 1 万多家，产品大同小异、数不胜数；再看看日本，每年上新 1 千款饮料，争抢售货机、便利店的销售渠道，5 成以上饮料销售来源于售货机。所以可以预见，国内同理，得渠道者得天下。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-7ece3be7f8f78fbd81dd3b_b.jpg& data-rawwidth=&1100& data-rawheight=&734& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1100& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-7ece3be7f8f78fbd81dd3b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&ul&&li&&b&新娱乐场景。&/b&这个大家就非常熟悉了，关键在于点位布局快 & 成本回收快。&/li&&/ul&&p&
抓娃娃机、迷你 KTV、健身仓、按摩椅、理发店等等。作为一周 7 天都在工作的人，感受不到抓娃娃机的乐趣，浪费时间浪费钱，直到身边有人每周舍得花近 1 千块抓宠物小精灵，才明白这种让人上瘾的游戏模式简直是金矿，躺着赚。这类项目能很好的通过占用人们的碎片时间满足相关需求，但需要注意的是扩张能力以及能否算得过账…当然，需求本身是否存在是基础。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-3ffa8f00f529dc0f15c5acc_b.jpg& data-rawwidth=&729& data-rawheight=&697& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&729& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-3ffa8f00f529dc0f15c5acc_r.jpg&&&/figure&&p&总体上说，想研究消费升级的创业机会，可以看看日本80年代起步如今做大的公司，另外，感兴趣的话还可以看看如今米国的消费升级之路：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMzI2MTE2NzE4Mg%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D29193cbf4f9cffchksm%3Df1bb4d8fc6cccfce7ab6e2f468ce6dd167a106d99e2cb66bf9d1ef9%26mpshare%3D1& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&美国人怎么玩消费升级？从食品产业的风口说起&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&&/p&&p&有趣的项目太多，有空再更。。欢迎大家和我反馈你对各种消费升级项目的体验~！&/p&
“消费升级”不是瞎掰的概念，这一趋势主要来自于
年第二次婴儿潮出生的 1.24 亿人口，随着经济发展和社会变革，这代人的消费观念、财富积累、对生活品质和品牌的认知与上一代人完全不同，人们从追求品质变成品牌再变成自我身份认同。 其实我们现…
我从餐饮业角度简单的说一下，传统小吃的品牌化。
&br&&br&首先大家看两张图，能猜出来这是什么店吗？（答案后面说）&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c22dc317adfe740e4ec6a2f_b.jpg& data-rawwidth=&1245& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1245& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c22dc317adfe740e4ec6a2f_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-7b3c68c879f18ef8cacbf2_b.jpg& data-rawwidth=&933& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&933& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-7b3c68c879f18ef8cacbf2_r.jpg&&&/figure&&br&以前的人们追求物美价廉的产品，小吃无疑就是其中的代表，它好吃不贵，老少咸宜，比如我们小时候校门口的炸串，东北的煎饼果子烤冷面，长沙的油炸臭豆腐，路边的糖炒栗子烤地瓜等等。
&br&&br&这些都是街边小吃，用餐环境脏乱差，而且大部分都没有用餐位置，大家买完之后要么站在摊边现场解决，要么打包回家或者边走边吃。这种小吃一般没有品牌概念，每一家都是靠自己的独门配方抓住食客的胃。&br&&br&但是你仔细观察会发现，这种街边小摊在减少，产生这种现象的原因，一方面是国家政策（城管），另一方面是生活水平逐渐提高的人们，对用餐环境与健康生活的追求。
&br&&br&不止一次的遇见这样的情景，小摊飘来阵阵香气，小宝宝垂涎欲滴，家长说，宝宝这个不健康，妈妈带你去吃肯德基。
&br&&br&现在很多消费者普遍存在两种观念: &br&中老年人:用餐环境=企业实力=食材健康吃的放心
年轻人:简直就是吃环境的。&br&我自己的店里每天都会接待很多年轻人。就是来拍照的，他们不会问哪个好喝好吃。而是问哪个外形美观，拍照好看。
&br&&br&于是就应运而生了街头小吃的品牌化。我所在的城市还是东三省的省会城市，这种趋势就已经十分明显了。
&br&&br&举几个例子，开头那两张图，那样的用餐环境你能看出来是干什么的吗？小酒馆？
其实这是一家炸串店，对就是街边的炸串，下面是菜品图。
&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bd8eb3debcf4e40eb02e3_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&1244& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bd8eb3debcf4e40eb02e3_r.jpg&&&/figure&&br&还有就是今年年初，一夜之间商场中开了好多家各种品牌煎饼果子品牌店，装修上档次，用餐环境优美，还有改良的西式煎饼。 &br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-38d00faa6e35ed399a56d0_b.jpg& data-rawwidth=&933& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&933& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-38d00faa6e35ed399a56d0_r.jpg&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f2f861a0b1a8ce845bd9b1f97f6a8633_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&933& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f2f861a0b1a8ce845bd9b1f97f6a8633_r.jpg&&&/figure&&br&这种现象是趋势也是风口，说不定哪天，你在街边遇见一家风格很喜欢的店，你推门进去，原来是卖烤冷面的，希望你可以深情的对它说，好久不见。
我从餐饮业角度简单的说一下，传统小吃的品牌化。 首先大家看两张图，能猜出来这是什么店吗？（答案后面说） 以前的人们追求物美价廉的产品，小吃无疑就是其中的代表，它好吃不贵，老少咸宜，比如我们小时候校门口的炸串，东北的煎饼果子烤冷面，长沙的油炸…
&p&以金钱豹为代表的自助餐厅越走越没落，以怀石料理为代表的高档餐厅越贵越流行。&/p&&p&自助餐据说是发源于海盗文化的舶来品，首进中国是上个世纪80年代，在五星级涉外宾馆，比如广州白天鹅宾馆、北京长城饭店等。&/p&&p&在那个渴了喝凉白开，冬天吃大白菜，连吃顿肉都有点小奢侈的年代，自助餐对于大多数老百姓来说，是皇帝般的享受，离生活实在太远了。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8f304a0e2feb6cc587fe6b_b.png& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8f304a0e2feb6cc587fe6b_r.png&&&/figure&&p&▲北京崇文门菜市场是这样卖家禽的&/p&&p&90年代，粮票终于退出了历史舞台，物质生活好起来了，餐饮消费的选择也多了，平价酒店、饭店陆续将自助餐推广到了我国大众餐饮市场。&/p&&p&即便如此，动辄百余元的价格，对于当时月均收入不足千元的国人来说，吃顿自助餐仍然是“非日常”的餐饮消费。从“饿一天，扶墙进去，吃一顿，扶墙出来”之类的自助餐攻略，就能了解到大家的态度。这不是一家人解决肚饿的地方，这是我们体验想象中美好生活的地方。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ddd9fe438b33b_b.png& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&184& class=&content_image& width=&400&&&/figure&&p&想象一下，华丽装饰的大厅里，堆成小山一样的食物，还有很多平常见不着的海鲜甜点，这种丰满富足放纵的感觉，和那个年代匮乏节省的日常生活，是多么强烈的对比。自助餐也成为成为了情侣约会、庆祝喜事的高档选择之一。这是年间的消费升级。&/p&&p&咱们就拿金钱豹为例。从2003年进入大陆市场，在上海开设首店，金钱豹就凭借品质和价格，成了高档自助餐的代名词，引来大量消费者的追捧，一时间风头无限。直到2011年，金钱豹仍在高速扩张领地，并且开始向二三线城市发展。其在店面装潢上讲究排场，每家店面的面积达到数千平方米，一般投资都在3000万元以上，高峰时期有26家店。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-38fc527a45d0bfa41aa46_b.png& data-rawwidth=&1228& data-rawheight=&272& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1228& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-38fc527a45d0bfa41aa46_r.png&&&/figure&&p&然而人无千日好，花无百日红，我们从“自助餐”搜索指数就能看到，逐渐上升的态势从2015年开始急转下滑。&/p&&p&后面的事大家都知道了，2016年开始，金钱豹因为转型失败开始接连关店，到年底就只剩13家店了。关店潮并没有停止，2017年半年中，金钱豹各地的12家门店消失，现仅剩上海总部1家。&/p&&p&金钱豹的倒闭或许有经营方面的原因，但全国范围内自助餐的整体式微是不争的事实。我们提取了口碑平台2017年6月对比2016年6月的数据，发现在全国范围250个主要城市中，有150个城市的自助餐消费笔单价是在下降，而上升的只有100个城市左右。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ccc63f50f759a4fcfb001c_b.png& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&620& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ccc63f50f759a4fcfb001c_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&当然，自助餐仍然是一种较为流行的餐饮品类。全国范围内，在口碑平台就有接近8万家自助餐厅。其中，数量最多的10个城市，如下图所示：&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-aeb588c6f15d7_b.png& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&620& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-aeb588c6f15d7_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&跟自助餐的落寞形成鲜明对比的是，越来越精致，也越来越节制的高档餐饮消费，正在占领北上广深杭等城市的消费者心智。比如刚刚进驻杭州的日料餐厅鮨一，从它简朴的临街门面，你可能想象不到这里的人均消费达到近2000元。不仅师傅是从日本来的，食材是从日本空运的，连煮饭用的水，都是日本进口的。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5da26e150f2d0b96dab4674_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-5da26e150f2d0b96dab4674_r.png&&&/figure&&p&▲图片来自公众号“我们都饿了”&/p&&p&花2000块钱，吃的可以都是套餐（定食）哦，虽然不能像自助餐那样敞开肚皮吃，倒也是能吃饱。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-78fbc1c45d1fa6f8dc9bb51_b.png& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-78fbc1c45d1fa6f8dc9bb51_r.png&&&/figure&&p&▲图片来自公众号“我们都饿了”&/p&&p&还有号称排名中国第一的法式创意餐厅，Ultraviolet by Paul Pairet。人均消费达到6000元，给啥吃啥，还要提前三个月预定。它在口碑上的月均人气达到了93，好评高于98％的同类餐厅。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f2ae2bfdfe52e188f481_b.png& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&1101& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f2ae2bfdfe52e188f481_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&6000块钱，已经足够你在一线城市的中高端自助餐厅，连着吃上一个月的晚餐了。但去过Ultraviolet by Paul Pairet的消费者，仍然会觉得不虚此行，钱花得值。这背后，不仅是国内消费水平的提升，也是消费观念的变化和消费升级的趋势。&/p&&p&曾经我们饥肠辘辘，想要这样的生活：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-adbd81c938bdd_b.png& data-rawwidth=&574& data-rawheight=&393& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&574& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-adbd81c938bdd_r.png&&&/figure&&p&而现在我们追求品质，希望生活成这样：&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f9f523f0dad2ed8c846d_b.png& data-rawwidth=&588& data-rawheight=&350& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&588& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f9f523f0dad2ed8c846d_r.png&&&/figure&
以金钱豹为代表的自助餐厅越走越没落，以怀石料理为代表的高档餐厅越贵越流行。自助餐据说是发源于海盗文化的舶来品，首进中国是上个世纪80年代，在五星级涉外宾馆，比如广州白天鹅宾馆、北京长城饭店等。在那个渴了喝凉白开，冬天吃大白菜，连吃顿肉都有点…
&h2&&b&坐标山东，临沂市。写一写我观察到的三四线城市的消费升级的痕迹和现象：&/b&&/h2&&blockquote&说下背景：15年底因膝盖受伤回了家乡城市休养并生活，16年开始关注消费升级，因为毕业后一直在互联网公司，从事市场类工作，每天接触大量生活服务、大众消费领域的商家和消费群体。前半年，也对家乡城市在一定程度上的保守和闭塞，“熟人社会”等现状有诸多的不适与抵触。随着对小城生活的越来越熟悉，渐渐发现在“蛮荒”的三四线，也有一些让人惊喜的业态、介于萌芽期和成长期的本土品牌，给人眼前一亮的感觉&/blockquote&&p&&br&&/p&&p&&b&以“倡导生活方式”，“表达生活态度”的小众品牌，起初被小众群体主动选择，逐渐被大众群体所接受，因而在未来的数年里拥有更多的发展势能。（以下列举几个当地存在的原创品牌）&/b&&/p&&p&&b&水边咖啡——既是一间咖啡馆儿，也是一个聚合了多业态与生活方式品牌的“人文商圈”&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a35211bddbb0a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&406& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a35211bddbb0a_r.jpg&&&/figure&&p&这个体量不大的三四线小城，胡桃里、漫咖啡、雕刻时光、星巴克，（咖啡之翼）等一线品牌的加盟入驻，与众多的本地咖啡馆并存。&/p&&p&&b&一个咖啡馆和它走过的10年，一个咖啡馆和它倡导的生活方式。&/b&水边咖啡是这个城市最早经营的咖啡馆之一，一定程度而言，水边见证了这个城市的变迁，和小城里一代人从毕业、恋爱、结婚、事业..另一代人又悄然的成长，成熟。&/p&&p&文艺青年、学生，歌手，旅者，商务人士，公务人员...咖啡馆有一定的气质标签，但又相对包容并不狭隘于某一类人群。（因而在保证情怀的基础上，有了商业上不断加持的可能）&/p&&p&&b&作为一家咖啡馆，水边在咖啡这条线的深入，有以下几条主线&/b&：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b2cf17f74e94d1460bb82f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&394& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b2cf17f74e94d1460bb82f_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6b3e30ec_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6b3e30ec_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f77bbdb88f8cfa6574d7_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&720& data-rawheight=&479& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f77bbdb88f8cfa6574d7_r.jpg&&&/figure&&p&&b&水边咖啡&/b&的3个分店覆盖了小城的主要城区，县城的2家加盟店也很好的把“水边”的品牌IP延伸到了县城区域；&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4bd3dc9d3bba5b2dc7a145_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4bd3dc9d3bba5b2dc7a145_r.jpg&&&/figure&&p&&b&老瓦咖啡学院&/b&：上游延伸至咖啡师培训；除一部分供给旗下的门店以外，针对想要独立经营咖啡小店的人群提供培训内容，以及出于爱好和生活情调的小资人群的入阶指导。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-fee051c8fda8cedfb2ad8ebad8472f70_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&366& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-fee051c8fda8cedfb2ad8ebad8472f70_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&水边·3W联合办公空间&/b&：基于咖啡馆定位向联合办公，创业孵化方向的尝试；吸纳一部分独立小团队，SOHO人群；&/p&&p&&br&&/p&&p&在三四线城市，大多数咖啡馆对咖啡的出品品质没有太多要求，店内大多是以美式、卡布奇诺、拿铁、焦糖玛奇朵等常规咖啡为主。&/p&&p&水边咖啡的老板，是一个对品质考究，颇有商业眼光的成熟中年人，他会把游历过程中诸如蓝瓶、知识分子，树墩城等国外精品咖啡馆、以及国内一些优秀咖啡馆，人文小店的元素，风格等借鉴融合进自家的咖啡馆里。&/p&&p&&b&除了常规的咖啡，可以喝到一些品质不错的单品咖啡：耶加雪啡、瑰夏、黄金曼特宁、肯尼亚，手冲，冰滴等&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-749edb44dbea_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-749edb44dbea_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9badec09824d3eaff0a0bcfe_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1620& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9badec09824d3eaff0a0bcfe_r.jpg&&&/figure&&p&&b&品牌延伸——多种生活方式品牌与丰富业态的聚合，打造“人文商圈”&/b&&/p&&p&如果仅仅是间咖啡馆，我想做到这些也已经足够了。毕竟咖啡馆，足以代表一部分精致美好的生活方式，但不足以支撑生活方式的全部。&/p&&p&&b&依托水边，孵化了更多的独立品牌，并且以水边咖啡馆为基点，紧密相连，打成一片&/b&：五月花社、老瓦书店、水边plus(餐厅)、亲爱的蛋糕、NICO x ASH 、飞鸟居酒屋、朴作家居，以及夏朵木工；&/p&&p&还输出了2家独立工作室：北一影像 、无由设计 &/p&&p&&br&&/p&&p&从市场角度来看，多个小众的独立品牌依托水边咖啡馆，聚合在一起，这些品牌从定位、定价、到目标人群都在同一个维度，让水边跳出了咖啡馆的单一定位，拥有了更丰富的想象，以及更大的边界：&/p&&p&它既是一间咖啡馆，也是一个聚合了多种品牌和业态的人文商圈。&/p&&p&与此同时，不论你是喝咖啡、就餐、买花、逛服装店，顺手买2件家具带回去，其实始终是一类人群在消费这些品牌。&b&既丰富了顾客的行为路径，同时高频带低频，以高频次的餐饮\咖啡带来的稳定人流，驱动花店、家居店、买手店的经营&/b&。&/p&&p&与此同时，这家咖啡馆及其重视调性的把控和内容的打造，不紧不慢，或从容或小步快跑，跟着一些有趣的热点和潮流，始终引领。所以胡桃里、漫咖啡、星巴克们并没有影响它太多：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-295aadaf3c5938_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-295aadaf3c5938_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f3ee3cd2ebc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f3ee3cd2ebc_r.jpg&&&/figure&&ul&&li&联合了几十家创意摊主，独立歌手和品牌方举办的音乐文创市集&/li&&/ul&&p&这家咖啡馆在10年的经营当中，具有相当的耐心和慢功夫。消费升级并非在2017开始，水边不是才被小城的大众群体所接纳。&/p&&p&一开始，耐心经营还是小众的市场，慢慢的引领和培育，并在长达10年的培育和自身发展中，从一间一两百平的小咖啡馆，到数家经营面积近千平，整合近是10余个小众品牌的大的业态和品牌IP。&/p&&p&它一直等到了市场走向成熟，从开始的小众群体到逐渐被大众接纳，因而在消费升级的大背景下，在三四线的城市在商业上被重新审视。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ccbdf30d34d26d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&852& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ccbdf30d34d26d_r.jpg&&&/figure&&p&以上。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&老瓦书店：&/b&&/p&&p&&b&临沂第一家独立书店&/b&&/p&&p&&b&第一家门店在市图书馆内；第二家水边咖啡馆内；&/b&&/p&&p&市图书馆和咖啡馆人流充足稳定、人群精度高，给独立书店稳定的流量；利用定位的灵活性，比较于市图书馆的海量综合，更加偏向设计人文、主题沙龙等形式。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-620df58a6c472ed83828b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-620df58a6c472ed83828b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e8b48b0eeacf_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e8b48b0eeacf_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cf120db129f310e1845067dcffb0a3ca_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&497& data-rawheight=&677& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&497& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cf120db129f310e1845067dcffb0a3ca_r.jpg&&&/figure&&p&&b&朴作家俱和夏朵木工&/b&&/p&&p&&b&临沂第一家独立家居展厅和木工厂&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1d5fdc41b0fed956cef8e2da5b86a2f5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-1d5fdc41b0fed956cef8e2da5b86a2f5_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b4df40b77d25f0e0e3fb24b391f40ad9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&497& data-rawheight=&497& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&497& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b4df40b77d25f0e0e3fb24b391f40ad9_r.jpg&&&/figure&&p&&b&五月花社&/b&&/p&&p&&b&14年创立，期间曾拿过一轮小额融资，这座城市第一家真正意味的独立花店&/b&&/p&&p&野兽派花店、Roseonly 走鲜花奢侈品路线的品牌被一二线市场接受；Flower + 、花点时间主打鲜花日常化，作为消费升级的前沿品牌。&/p&&p&三四线的花店，还是多以夫妻小店、或者在店面装修、鲜花搭配都毫无美感的传统花店；以此为背景，14年七夕前夕，临沂第一家独立花店投入运营。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-20cdcacf9be347e27f77_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&984& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-20cdcacf9be347e27f77_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a54a8b57cedb6f7d8d471d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a54a8b57cedb6f7d8d471d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-adf95dd35d2e72a8f2f3f1b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-adf95dd35d2e72a8f2f3f1b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-45c1af54034_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1066& data-rawheight=&1600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1066& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-45c1af54034_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-29c676fff2ff409a79e355_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1066& data-rawheight=&1600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1066& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-29c676fff2ff409a79e355_r.jpg&&&/figure&&p&分析这家花店商业运作成功的原因，我总结了以下3点：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、与一线花店品牌一样，要么有一个与品牌形象息息相关，标志性的人设角色（野兽派花店-野兽派老板娘），要么有一个很棒的品牌释义（roseonly - 一生只送一个人）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&五月花社，背后的人设是本地top级的自媒体广告策划公司老板 “五月”：小城的“网红创业者”；像大多数的内容创业者一样，这个人拥有不错的商业嗅觉，拥有本地头部的微信营销号（优质的媒介渠道和免费的流量获取），具备很好的内容生产能力（他本人的文笔很好），常常在文案里“卖弄”一些情怀和真诚 ；同时，自媒体公司往往连接着本地大大小小的吃喝玩乐购的商家和基数庞大的粉丝关注；他本人在当地具备不错的的人格感染力和粉丝号召力。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-560bf4fbceb0777c60aec2be5b3282f8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1002& data-rawheight=&729& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1002& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-560bf4fbceb0777c60aec2be5b3282f8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9b38f4c0f896f415ee629cd2b35d9421_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1061& data-rawheight=&859& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1061& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9b38f4c0f896f415ee629cd2b35d9421_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3eedb55d1e518da6718f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&797& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&797& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3eedb55d1e518da6718f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&是不是很熟悉？ 让我们看下野兽派花店创始人Amber 董圆的个人履历：&b&毕业于复旦大学新闻系，干了十年的媒体行当，之后辞职做起投资，在2011年12月创办野兽派花店。&/b&&/p&&p&再看野兽派花店-- 野兽派老板娘在早期赋予品牌的情怀牌，以及花儿与顾客的美而有趣的故事：（所以，商业模式都是相通的）&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e3fab35a41f76e4d0cc987_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1010& data-rawheight=&557& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1010& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e3fab35a41f76e4d0cc987_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-dde52cae6a066f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&892& data-rawheight=&562& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&892& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-dde52cae6a066f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&2、拥有优质的媒介渠道和低成本的流量获取方式，是加速品牌认知和沉淀周期的2大利器：&/b&人格和故事有了，接下来就是渠道和传播啦~&/p&&p&五月花社幕前幕后的2个老板，一个是当地颇有知名度的自媒体策划公司老板，拥有数个优质的微信营销号（发广告根本就不花钱）；另一个就是水边咖啡的老板，前文有赘述..这是临沂有名的生活方式实体品牌（优质的线下流量导入，也不花钱）。&/p&&p&基于以上，相比其它的竞品而言，在运营成本和营销优势上，甩开了足足一个身位。&/p&&p&&b&3、重视产品和优质内容的持续稳定输出&/b&&/p&&p&遇到一些周围品位不错的女孩想要开花店，是为了一个美好的梦想，是追求与花为伴的生活方式，但往往忽略或淡化一点，花店的本质是一门生意。而且，鲜花的易耗损属性，相对低频的购买率，其实十有七八算不上什么赚钱的生意，“看似美好”罢了。&/p&&p&好吧，言归正传。&/p&&p&每一款花束都有摄影师去拍摄出街图；常与当地品牌调性一致的品牌（通灵珠宝、玛莎拉蒂、保时捷、岂能戒甜）做一些品牌跨界；有企划，文案人员维护内容的稳定输出，有负责日常花材的供应调度；（不多赘述，基本要素）&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2dd180ca0bfc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&428& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2dd180ca0bfc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&“从不用力过猛的时髦，恰到好处的用心。这里不仅仅是家服装店，更是个生活美学买手出没地”
----NICO x ASH 妮可与烟
（明洞）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这个老板早年在日本留学、并认识了韩国人的太太。在当地开了家买手店，因为很有当下的时尚风格，品味不错，被一部分优质女性客群认可，目前已开4、5家分店。&/p&&p&和老板本人仅是见过几面，说过话却不很熟悉。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2ad49769cbf8da2dab268_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2ad49769cbf8da2dab268_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f61acbc3e75_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-f61acbc3e75_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&河风寿司：已从临沂走向国内，据说已开放了上百家加盟店&/b&&/p&&p&河风寿司，大概在临沂这座三线城市，也是人尽皆知，充满话题性的品牌吧。&/p&&p&临沂知名集团老总的女儿，网红富二代，被捧作女神，大小姐的光环加身。&/p&&p&没错，在一定程度上讲：“圆圆女神”是先于 河风寿司 被讨论到的。&/p&&p&以及，在“颜值即正义”的时代，恰好做了一个“颜值取胜”的寿司品牌。&/p&&p&“颜值取胜”的寿司、“大小姐、女神”的形象，标签，完美契合。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-75cfefb5f31d9b0e389c_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&859& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-75cfefb5f31d9b0e389c_r.jpg&&&/figure&&p&没有亲自吃过，但去店里逛过，也关注过一段时间，试着分析一下：&/p&&p&&b&网红属性和社交货币是河风寿司的2个核心元素，品牌人设是第3个&/b&&/p&&p&在此之前，相当一部分的临沂人对寿司的模糊印象是小吃街档口卖的7块钱一份的紫菜包饭。而小城人均的餐饮消费约在30-50元区间。&/p&&p&河风寿司就是通过定位（精致寿司），店面呈现，外包装，寿司的食材，高颜值的出品图，高频次的朋友圈出现率等，加上与其人均100元定价可以支撑起来的品牌人设，塑造成了一个“网红品牌”。&/p&&p&&b&1。首先“颜值既是正义”，暗示着某种高层次，高质量的生活方式；&/b&&/p&&p&&b&2。“网红富二代”，“大小姐”的标签，自带流量和话题，&/b&她的朋友圈的互相推荐（意见领袖）；自媒体营销号的轮番造势（引爆点）&/p&&p&&b&3。社交货币，这是一款为朋友圈而生的网红寿司；&/b&&/p&&p&在关注这家店的时候，发现了一个很有意思的心理现象：身边的一些中产家庭的女生朋友会通过表达喜欢，经常购买等暗示，潜意识里表达一种认可和接受程度，以及隐含着与周围人消费习惯的些许区隔；而一次和小时候的玩伴，一个新西兰生活多年，家境优越的哥哥聊起，他和他老婆的态度却是“这个寿司并不新鲜，还有很多xxx问题”，以表达不屑的态度，大概也是一种潜意识里的消费区隔，通过一定程度的贬低来暗示（潜意识）自己优于之上的生活方式。&/p&&p&&b&河风寿司的主要售卖方式和售卖渠道是微商：&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b989d2bbab79f24c94bd0d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&867& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b989d2bbab79f24c94bd0d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5dcaef41fd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&386& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5dcaef41fd_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-411d639a3be9dbf4df0fd9_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&564& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-411d639a3be9dbf4df0fd9_r.jpg&&&/figure&&p&在国内开放了百余家加盟店后，据说现在找了叶茂中做品牌战略规划。&/p&&p&&b&岂能戒甜：&/b&&/p&&p&起初留意这家烘焙蛋糕店首先是因为“&b&岂能戒甜&/b&”这个名字起得真好，一个好名字从传播角度来讲真的很加分&/p&&p&后来和老板混得熟了，听他聊起他对“甜”的定义，更是觉得好名字一定要有一个好的理念\释义来支撑。&/p&&p&&b&甜，既是一种味觉感受，也是一种生活状态。 &/b&&/p&&p&除了名字起的好，脱颖而出的原因个人认为是支撑品牌和“甜蜜”这个定义的各个环节：店面（选址）、外包装、产品、营销、设计等&b&，始终沿着 设计感、颜值、情感溢价这条主线走，没有明显的短板。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&对于萌芽期，成长期阶段的本地品牌，没有明显短板，又有几处亮点，在没有大的决策失误的情况下，对于岂能戒甜本身是非常稳健的成长轨迹。&/p&&p&当三四线的同行还在比拼谁用的原材料更好，谁的价格更有性价比时，&b&这家店立足于巩固在顾客内心感受，加深情感上的护城河，在甜的定义上不断寻找新的释义&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-62a759d54bb845259edc4735f9bab058_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&810& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-62a759d54bb845259edc4735f9bab058_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-eab9be0b5dfe74_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&447& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-eab9be0b5dfe74_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ad8cf326c5e92c87f6114_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&503& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ad8cf326c5e92c87f6114_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-570f29ba410ed31aaa43d521a15d0a89_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&751& data-rawheight=&503& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&751& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-570f29ba410ed31aaa43d521a15d0a89_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b918eeffe02a27_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&429& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b918eeffe02a27_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9cfdf6bf475f8a062a1eda839c629f7d_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1728& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9cfdf6bf475f8a062a1eda839c629f7d_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4c53a248bfa33c130e3ff8_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1080& data-rawheight=&1728& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1080& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-4c53a248bfa33c130e3ff8_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-102dc75bcd6ec6c5ffb0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1393& data-rawheight=&1080& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1393& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-102dc75bcd6ec6c5ffb0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&山住茶&/b&&/p&&p&今年茶饮市场大概异常火爆吧，喜茶，一点点，贡茶、皇茶、3年多前关注的一个长沙网红茶饮- 茶颜悦色也被36kr报道过。与之而来的是模仿者大量copy ，老一些的茶饮品牌在产品，店面，营销等环节也迅速跟进..&/p&&p&在喜茶、一点点辐射不到的区域，符合三四线市场特点的茶饮...山住茶算其中的一个吧。&/p&&p&以今年的临沂为例，陆续有2、3家和喜茶定位相近的茶饮店开业，有双层200平以上，定价22-26元区间的，有主打用恒大山泉泡制的（皇茶reyaltea），但都短时间尝鲜后便逐渐偃旗息鼓。&/p&&p&三四线市场，还存在着很多定价10元上下，勾兑为主，定位低幼人群的茶饮店..&/p&&p&但是这家 山住茶，在5月份营业以来，被三四线的市场迅速认可，半年多时间，加盟店便开放了30+，遍布周边省份城市，县城。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-a8efa637d15b93c380ce0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-a8efa637d15b93c380ce0_r.jpg&&&/figure&&p&总结原因，大概是：&/p&&p&&b&1。通过提高品质，但突出性价比的降维打法很适用三四线市场，直白讲就是接地气。&/b&&/p&&p&&b&2。定价策略符合三四线年轻人的“舒适接受”的区间，集中在15元上下门槛；店内下单率，复购率最高的2款爆品反而定价最低，12元。&/b&&/p&&p&在喝杯咖啡都还尚在“日常化”普及阶段的三四线市场，人们对茶饮的认知和价格接受程度，都不应该与一杯咖啡的定价持平，同样的茶饮店依然无法等同于咖啡馆。显然定价在22-26元，经营面积大于100平，都会在顾客接受程度上显得很吃力。&/p&&p&而定价10元以下，奶精勾兑为主的饮品店，已经偏离了主流消费人群的下限，仅仅存在于部分中小学或者落后的群体。&/p&&p&&b&3。产品品质确实做得不错，经得住顾客的考验。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-fc855fb0fef_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&2074& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-fc855fb0fef_r.jpg&&&/figure&&p&&b&哎呀我的午餐：&/b&&/p&&p&答主曾经历、并参与过14、15年的外卖大战，在意外受伤后，带着对前公司处理方式的愤怒，回到家乡手术休养，意外发现一个颇为惊艳，而且是本地原创的外卖品牌时，出于市场敏感，激起了答主的好奇心。&/p&&p&点过几次后，“刻意”偶遇了一次。惊讶地发现在运作这件事的人，竟然是本地一个相当厉害的商业前辈在做。没错，曾经唐国强代言，国人西服品牌的创始人。二次创业，带着几个新人一头扎进了外卖行业。&/p&&p&有意思的是，中央厨房和办公的地点就在我公司楼下，出于对前辈的佩服，还有商业模式的好奇和观察，不由地经常去楼下硬着头皮蹭烟，请教一些市场方面的看法和经验。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-eb491a0eb6318bfe5e2cbf85761c54ef_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&1070& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-eb491a0eb6318bfe5e2cbf85761c54ef_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-f898d0dcc33_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1280& data-rawheight=&960& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-f898d0dcc33_r.jpg&&&/figure&&p&答主曾在2015年时，在青岛美团外卖做过一线的商务拓展，后期养伤时也一直关注着这个行业，大概经历了初期外卖市场3大平台跑马圈地，比拼融资速度，融资额，以及烧钱速度的野蛮生长阶段，到市场逐渐规范化，稳定增长阶段。&/p&&p&外卖的3大痛点：&/p&&p&&b&1。出餐慢，需要现做。&/b&&/p&&p&&b&2。运输过程易洒，易漏。&/b&&/p&&p&&b&3。不保温，容易凉，无法保证饭菜送达时的口感体验。&/b&&/p&&p&我在初关注到这家外卖时，大概体验了几次，发现刚好解决了外卖核心的3个痛点，搭配和外包装的亮点又符合能够在朋友圈走红的特征，应该大概率不会是凑巧或者脑子一热，而是背后有一套洞察和逻辑在里面。&/p&&p&&b&1.标准化与个性化的同时满足：每天只出一个餐品，便于标准化出餐节省速度；“盒子组合”的形式保证了餐品的丰富搭配和个性满足。&/b&&/p&&p&&b&2.锡箔盒密封，防洒防漏，还保温。&/b&&/p&&p&&b&3.符合走红朋友圈，引起自传播的亮点和特征。&/b&&/p&&p&因为之前有答应过前辈，不能对外聊更多的信息。以上只是从“能看到处”的浅显分析，倒推商业模式。&/p&&p&仅仅以上，可能不是哎呀品牌的核心亮点，毕竟仅从包装和菜品上，极容易被同行快速抄袭，竞争门槛太低；&/p&&p&可以透露的是，这个前辈本身擅长市场营销，而营销中又及其擅长渠道环节，&b&未来也许能在渠道上看到一些有意思的创新打法；&/b&&/p&&p&&b&其二“人”的因素，决定了发展在中后期时很多的优势与便利程度；&/b&&/p&&p&&b&第三个大的侧重点，我个人认为是定位本身，是否做到了趋利避害，同时符合行业发展的未来阶段，以及足够的快，不展开说。&/b&&/p&&p&恩，这是我个人凭直觉和观察了解后，认为是小城有能够走出去，走得远的原创外卖品牌。这个概率目前臆测大概是5、5开..尽管有这样多的优势，现阶段所处的问题，瓶颈也非常之多。只是看成败，先看所处阶段能否允许它犯错和试错。&/p&&p&以上。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Lii's taste lab 味觉研究所&/b&&/p&&p&“心中有爱，生活才能熠熠生辉”&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-52fcd610fc81e547ec0be74e9904bd0f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&565& data-rawheight=&756& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&565& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-52fcd610fc81e547ec0be74e9904bd0f_r.jpg&&&/figure&&p&上文提到过山住茶。&/p&&p&Lii's 味觉研究所比山住茶晚了近半年时间，在初冬时才悄然在临沂的几个商圈出现，颇有ins风的店面风格，纯白，粉红的色调，饮品也颇有玩味，并兼具口感，一时圈住了很多少女心萌发的小姐姐们。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&597& data-rawheight=&798& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&597& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b_r.jpg&&&/figure&&p&相比于山住茶要做“年轻人爱喝的茶”，&b&Lii's味觉研究所的顾客画像更加精准——女孩，追求美而有趣生活的时尚女孩&/b&。&/p&&p&&b&当一个品牌对它客群定位的越精准，顾客画像越清晰，就越容易找到吻合这类客群的生活场景、语境、情趣喜好的共鸣点；你传达的理念也能越顺利打开顾客的情感世界。&/b&&/p&&p&就像它家的selogen“心中有爱，生活才能熠熠生辉”。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ee_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&520& data-rawheight=&337& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&520& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ee_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-67cb68e427cae60084d7fed_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&518& data-rawheight=&336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&518& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-67cb68e427cae60084d7fed_r.jpg&&&/figure&&p&&b&Lii's味觉研究所，诞生起就具备一家“网红店”所有的基因与血液&/b&&/p&&p&这个饮品品牌幕后团队，原本就是借微商红利，早在2014年就以朋友圈爆品“榴莲芝士蛋糕”在小城拥有知名度，粉丝基数和口碑的“网红甜品师李真”；&/p&&p&也正是有了3年微信端粉丝，流量，口碑的积累沉淀，这家店对风格，单品开发上都兼具了颜值、朋友圈属性，口感，且与小城同行比显得及其擅长；&/p&&p&但与其同时，根据答主一段时间的门店观察，走访，在诸如选址等实体经营环节，还无法给加盟商更多的合理建议，与她们本身微商起家重线上，弱线下特点吻合，其次团队应该也在早期，还在摸索成长阶段。&/p&&p&从店面呈现， 到饮品特点，和临沂同类型茶饮店拥有鲜明的差异性，定价在18-22区间，顾客群体很明显属于小城中偏上层次，年轻时尚女孩为主。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-55becc8d05ec_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-55becc8d05ec_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-407ad71afa637ce55f62ca7c7b33d244_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&1704& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-407ad71afa637ce55f62ca7c7b33d244_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-eefc2ffac5fc49cd9997_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&623& data-rawheight=&416& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&623& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-eefc2ffac5fc49cd9997_r.jpg&&&/figure&&p&与临沂其它的饮品店，顾客点单结束后拿着饮品就走不同；&b&这家店的顾客，尤其是女生普遍都会停留，拍摄环境，饮品，约上闺蜜，朋友拍照...甚至会专门为了店内某个新加的配饰，专程来店，或者可以等位很久&/b&。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-3de93eaf07313d2cfdb8b0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&690& data-rawheight=&1035& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&690& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-3de93eaf07313d2cfdb8b0_r.jpg&&&/figure&&p&&b&朱家林&/b&&/p&&p&在民宿风，乡村改造风刮向全国的时候..山东的某个乡村，也开始建民宿了.. 虽然现在建好的，也就图1看到的这些，但概念已炒热。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-60abfd8f5dc_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-60abfd8f5dc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f65f3829cbea5c070fce_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f65f3829cbea5c070fce_r.jpg&&&/figure&&p&&b&绿爱定制糖果&/b&&/p&&p&答主很少关注实业类企业，因为第一职业轨迹没有交叉，第二实业过去固守封闭，作为一个年轻人忍受不了这样的环境氛围。&/p&&p&但巧合之下，在临沂这个山东的三四线城市，有一家做“糖果”实体企业，&b&在模式的创新上颇有远见，赋予了一个单一，低附加值产品从生产链条、到消费场景、价值附加的一整套创新，挺有新意&/b&。&/p&&p&这家糖果工厂叫绿爱，海底捞门口放置的薄荷糖也是这个厂商的产品。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-cfac66e8dcffd47df4dec37_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1385& data-rawheight=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1385& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-cfac66e8dcffd47df4dec37_r.jpg&&&/figure&&p&对，就是一块薄荷糖，用了一个类似杜蕾斯的包装，加上印制企业的定制广告，重塑了一块商业模式的价值空间。就这玩意？不怎么厉害呀。&/p&&p&答主有幸凑巧现场听过绿爱糖的董事长郭总的一次招商宣讲，讲到曾作为一个濒临破产的糖果小厂，利润空间极低，且被宝路、何氏等跨国大企业不断积压生存空间，挣扎生死线上，后果断创新，走出一条大道的“俗套故事”。&/p&&p&作为小辈，且是无名小辈，对这个郭总赌上魄力与眼光，破釜沉舟赌上的这套模式，还是蛮敬仰和欣赏的。&/p&&p&&b&分析下传统广告定制薄荷糖的几点现状：&/b&&/p&&p&&b&1。定制的糖果需要提前打版，一个广告一个版。&/b&&/p&&p&&b&2。由于打版成本很高，导致广告商出于成本考虑，一次下单必须足够大的数量；导致用薄荷糖，或广告定制糖的客户都是大中型企业，机构，市场存量小，客户有限。&/b&&/p&&p&&b&3。由于打版，大批量采购，运输等环节，时间周期通常在1个月前后。&/b&&/p&&p&&b&4。薄荷糖是个低廉，无附件价值的小玩意；&/b&&/p&&p&&b&宝路、何氏、上好佳等跨国外企拥有品牌溢价，和成熟的渠道体系，以及足够低的价格（边际效应），而作为小厂商，你只能以更低的价格，去更偏远的渠道，和同样挣扎在生死线上的小厂争仅剩的一点微利，残酷且竞争激烈&/b&&/p&&p&基于这个行业的以上4个大的痛点，我认为绿爱的这个郭总还真的是商业上的前辈高手，透析本质的洞察力，解决痛点的想象力或者启发力，眼光，胆识，创新能力...哈哈，感觉像打了个广告。&/p&&p&最终绿爱针对这个行业的痛点、现状，最终如何打出一条生路的？（感觉越写越评书感了，hahhh，现在是凌晨4点，答主一夜没睡）&/p&&p&&b&1。用无版数字印刷解决了有版制作，客户从电脑端可任意设置版式，0成本&/b&&/p&&p&&b&2。小批量生产。最低可以下单100粒糖果\盒实现个性化定制，牛逼的是它能做到比如同时下100个不同的版本，每个版本仅生产100粒。 感觉屌爆了&/b&&/p&&p&&b&实现小批量生产的意义不仅在技术上，而是直接把客户从海底捞，航空公司等大中型企业客户，拓宽到了楼下卖麻辣烫的夫妻店可以下单的程度。个人、小微企业、中大型客户，市场增量猛增到天际。&/b&&/p&&p&&b&3。从下单到制作出成品，在48小时以内；感觉屌爆了 &/b&&/p&&p&&b&4。定制糖果，二维码的价值，把单粒薄荷糖的物理价值提升到了广告价值；广告定制可以作为广告形象载体，而背后的二维码，则跳出薄荷糖成了内容载体。&/b&&/p&&p&&b&商业价值凸显，应用场景拓宽，总之分析层面看，就是还挺牛的。&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e0cbdb3d3a8fef0c20d3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&584& data-rawheight=&296& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&584& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e0cbdb3d3a8fef0c20d3_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-fb35cd15cdebcbe716bdf5bf1bc36a55_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&864& data-rawheight=&435& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&864& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-fb35cd15cdebcbe716bdf5bf1bc36a55_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bccd_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&865& data-rawheight=&434& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&865& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bccd_r.jpg&&&/figure&&p&以上，列举几个三四小城消费升级的迹象和现象。 &/p&&p&归纳以上三四线品牌背后的部分：&/p&&p&1.老板或团队，大多有留学或大城市生活经历和经验，或者企业中层以上经历&/p&&p&2.利用一二线城市与三四线城市的信息不对称和延迟，谋求次级市场的腾挪空间&/p&&p&3.普遍重视设计，内容和营销端的输出.&/p&&p&4.一开始就有品牌意识和规划，因为缺少品牌建立的机制和沉淀，大多有强烈的个人IP属性，品牌常与老板的个人挂钩&/p&&p&&br&&/p&&p&以下，还有观察到，但不限于三四线的消费升级迹象：&/p&&p&1.宠物与宠物用品、美容等周边市场会爆发.. 翻翻朋友圈，微博，有多少好友养了猫和狗、或者正在计划养个宠物。&/p&&p&2.健身行业已经在展现，即便三四线也蔓延开来越来越多的健身房、私教工作室。&/p&&p&3.城市近郊游、日韩游、东南亚旅游变成热门 （价格便宜，又有异国风情）&/p&&p&4.关于95后的几个观察：“潮牌”、“街头文化”、rap\电音\民谣\二次元\up主\等等...“视频、Vlog的一代”、更加全球化视野、小众且多样性，审美、品位、衣品、兴趣，会摄影渐成标配...&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&ps：最后&/b&&/p&&p&写这个回答，起初一直关注，却因为自认为确实没有文字天赋，以及写东西真的很麻烦，尤其是需要大量的逻辑思考，行业理解的程度和素材整理，就没打算写。&/p&&p&9月份在准备参加好朋友的宝宝宴时，临时起意打了一夜随手写了个大概；后来遇到一个好心大V点赞带了一部分关注和流量，这稍稍鼓励了我，于是又抽了2、3个下午又精写了一点。&/p&&p&10月份有次路过答主大学的城市，有幸和2位营销课老师吃饭时，无意给她们看过，谁知道2位老师很是激动和开心，并且督促答主务必好好写完，并且给予了一些期许。&/p&&p&还是懒，拖到了12月没有再优化一点...谁知道后来就陆续有之前青岛时关系不错的客户，在临沂的客户，甚至连我老板，同事都有看到..好的，彻底打算写完了这个亢长的帖子.. &/p&&p&此刻是12月28号凌晨4点，巧得是答主也是在参加朋友婚礼前一晚，才决心写完。但就不刻意排版了，我也没做过文案。只是随手写了一些不专业的观点，以及自己的看法.. &/p&&p&第一个过400赞的回答，加油希望破500 。可怜下答主，点个赞吧。哈哈哈&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，三四线市场的特殊性，在于很多在我们眼里很“新”的业态，大多是一二线在发生，或者刚刚发生过的；&b&这就是市场的特殊性，城市信息流的不对称，以及三四线的创新大多是借鉴抄袭中创新，这个首先要有一个清醒的认识。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&ps:毕业后一直混迹流浪的“落魄”小兵，11年起，开始陆续关注移动互联网，O2O ，市场营销，餐饮，自媒体、消费升级等领域；毕业之初参与过团购大战、外卖大战；因为运气不佳，以及控制不住小暴脾气，职场路走得还是蛮曲折离奇的，哈哈。&/p&
坐标山东，临沂市。写一写我观察到的三四线城市的消费升级的痕迹和现象：说下背景：15年底因膝盖受伤回了家乡城市休养并生活，16年开始关注消费升级，因为毕业后一直在互联网公司，从事市场类工作，每天接触大量生活服务、大众消费领域的商家和消费群体。前…
&p&这三张报表单独理解往往很容易，对于初学者能做到同步理解就有些困难了，如果搞清楚他们之间的关系似乎更难一些了。在初学者者眼里，利润表和现金流量表好像差不多，怎么区分呢？&/p&&p&我简单粗暴地举个栗子吧。&/p&&p&&b&阶段1：注资&/b&&/p&&p&假设，小李和小王开了一个&b&公司甲&/b&，小李和小王是富二代，他们直接每人拿了1亿作为注册资本金，此时三张财务报表应该如何写呢？&/p&&p&此时：&/p&&p&资产负债表中：&/p&&p&总资产：增加货币现金2亿。&/p&&p&负债：是空的。&/p&&p&所有者权益：2亿&/p&&p&利润表：&/p&&p&没有利润，空的。&/p&&p&现金流量表：&/p&&p&筹资：股东出资：2亿。&/p&&p&财报具体内容如下：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/6f2f32cfbd7d5fab6a9952_b.png& data-rawwidth=&421& data-rawheight=&67& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&421& data-original=&https://pic3.zhimg.com/6f2f32cfbd7d5fab6a9952_r.png&&&/figure&&br&&p&&b&阶段2：融资&/b&&/p&&p&嗯，他们还有一些关系，&b&公司甲&/b&很轻松地拿到银行贷款1亿，报表又要变化了。&/p&&p&此时：&/p&&p&资产负债表中：&/p&&p&总资产：增加货币现金1亿，变为=2+1=3亿。&/p&&p&负债，新增1亿。&/p&&p&所有者权益：2亿维持不变。&/p&&p&利润表：&/p&&p&没有利润，空的。&/p&&p&现金流量表：&/p&&p&筹资：股从出资：2亿，银行借款：1亿。&/p&&p&财报具体内容如下：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/44c897c23de66fa7da431db75ff47ddc_b.png& data-rawwidth=&420& data-rawheight=&112& class=&content_image& width=&420&&&/figure&&p&注意：当前没有利润，利润表是空的。有现金流动，在现金流量表内得到了体现。&/p&&p&&b&阶段3：购买固定资产&/b&&/p&&p&公司需要经营，这么多钱，干脆买个办公室吧，于是花0.5亿买了一间办公室。&/p&&p&此时：&/p&&p&资产负债表中：&/p&&p&总资产：减少用于购买固定资产的货币现金0.5亿，货币现金变为=3-0.5=2.5亿。&/p&&p&
新增固定资产： 0.5亿&/p&&p&
注意，资产总和维持3亿不变。&/p&&p&负债，维持1亿不变。&/p&&p&所有者权益：2亿维持不变。&/p&&p&利润表：&/p&&p&没有利润，空的。&/p&&p&现金流量表：&/p&&p&筹资：股从出资：2亿，银行借款：1亿。&/p&&p&新增投资活动所产生的现金流：购买固定资产：0.5亿。&/p&&p&现金流量净值：-0.5+1+2=2.5亿&/p&&p&财报具体内容如下：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/bf5d7bc2fcb2efef7d9ddedb90a8d0bb_b.png& data-rawwidth=&878& data-rawheight=&161& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&878& data-original=&https://pic4.zhimg.com/bf5d7bc2fcb2efef7d9ddedb90a8d0bb_r.png&&&/figure&&p&可以看到，到目前为止，利润没有发生变化，利润表仍旧是空的。&/p&&p&现金流量一直在变动，变动部分和&b&货币现金&/b&变动是一致的。&/p&&p&&b&阶段4：开始营业：采购与销售&/b&&/p&&p&公司甲，从采购了1亿元的天津煎饼果子（来自知乎用户DONT供应），将其中的一半，0.5亿元的煎饼果子以1.5亿元卖给了公司乙（该公司的微信号公众号:yuanmu8）。但是公司乙是个穷公司，没有钱，跟公司甲友好协商后，定于3个月后再支付货款1.5亿元给公司甲。&/p&&p&这个过程，看起来有点复杂了，&/p&&p&此时，还是分布看吧，&/p&&p&&b&先看采购：&/b&&/p&&p&资产负债表中：&/p&&p&总资产：减少用于购买煎饼果子的货币现金1亿，货币现金变为=2.5-1=1.5亿。&/p&&p&
新增存货： 煎饼果子1亿&/p&&p&
注意，资产总和=货币现金1.5+固定资产0.5+存货1=3亿，维持3亿不变。&/p&&p&负债，维持1亿不变。&/p&&p&所有者权益：2亿维持不变。&/p&&p&利润表：&/p&&p&没有利润，空的。&/p&&p&现金流量表：&/p&&p&新增经营活动所产生的现金流：购买煎饼果子：1亿。&/p&&p&现金流量净值：-1-0.5+1+2=1.5亿&/p&&p&财报具体内容如下：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/758d965be28bafb632f2_b.png& data-rawwidth=&879& data-rawheight=&182& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&879& data-original=&https://pic3.zhimg.com/758d965be28bafb632f2_r.png&&&/figure&&p&可以看到，此时现金流量表还是对资产负债表的&b&货币现金&/b&进行说明的。&/p&&p&&b&下面来看销售：&/b&&/p&&p&资产负债表中：&/p&&p&总资产：此时首先确认销售成本，销售掉0.5亿煎饼果子，在存货内减掉0.5亿存货。然后计入公司乙的欠款：应收账款：1.5亿，&/p&&p&此时，总资产：货币1.5亿+应收账款1.5亿+固定资产0.5亿+存货0.5亿=4亿&/p&&p&负债，维持1亿不变。&/p&&p&所有者权益：此时的所有者权益增加额=1.5-0.5=1亿，总额：原有权益2亿+新增1亿=3亿。&/p&&p&利润表：&/p&&p&营业收入：1.5亿，营业成本0.5亿，净利润：1亿。&/p&&p&现金流量表：&/p&&p&没有现金流量，维持不变。&/p&&p&财报具体内容如下：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/e217c29c26b8ad0e1652ec_b.png& data-rawwidth=&879& data-rawheight=&216& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&879& data-original=&https://pic1.zhimg.com/e217c29c26b8ad0e1652ec_r.png&&&/figure&&p&&b&来个小结&/b&&/p&&p&现金流量表，对应的是在资产负债表内“资产”部分现金货币的变动，他们变化是同步的。&/p&&p&利润表，对应的是资产负债表内“所有者权益”部分的股东收益，他们的变化时同步的。&/p&&p&可以这样理解，资产负债表内“资产”部分的现金变动在现金流量表内有对应的体现，资产负债表内“所有者权益”部分的收益在利润表内体现。&/p&&p&如果用图表示为：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/cd081bdb6b539c43bebeb093_b.png& data-rawwidth=&1014& data-rawheight=&954& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1014& data-original=&https://pic4.zhimg.com/cd081bdb6b539c43bebeb093_r.png&&&/figure&&br&&p&==========================分割线======================&/p&&p&加几个彩蛋吧：&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/4c1e4cada97f254b98fc2645_b.png& data-rawwidth=&945& data-rawheight=&661& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&945& data-original=&https://pic2.zhimg.com/4c1e4cada97f254b98fc2645_r.png&&&/figure&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/32c1f8aaada8_b.png& data-rawwidth=&1045& data-rawheight=&795& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1045& data-original=&https://pic1.zhimg.com/32c1f8aaada8_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/670d0aebef_b.png& data-rawwidth=&661& data-rawheight=&471& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&661& data-original=&https://pic4.zhimg.com/670d0aebef_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/46e95d3b9d3b07ad51ce0a1f739dcb20_b.png& data-rawwidth=&677& data-rawheight=&433& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&677& data-original=&https://pic1.zhimg.com/46e95d3b9d3b07ad51ce0a1f739dcb20_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/c898acff99a130d3aec3bef17c239afb_b.png& data-rawwidth=&659& data-rawheight=&491& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&659& data-original=&https://pic4.zhimg.com/c898acff99a130d3aec3bef17c239afb_r.png&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/f735dea9afb08b44267abda909c44dfd_b.png& data-rawwidth=&789& data-rawheight=&475& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&789& data-original=&https://pic2.zhimg.com/f735dea9afb08b44267abda909c44dfd_r.png&&&/figure&&p&=================分割线=====================&/p&&p&上次辛苦写的被营销号转载了，特地开个微信号，欢迎大家关注。&/p&&p&微信号：yuanmu8&/p&&p&欢迎关注其他回答：&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何看年报？ - 知乎&/a&&/p&&p&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=276160& class=&internal&&如何看出财务报表是否做假账？ - 知乎&/a&&/p&
这三张报表单独理解往往很容易，对于初学者能做到同步理解就有些困难了，如果搞清楚他们之间的关系似乎更难一些了。在初学者者眼里，利润表和现金流量表好像差不多，怎么区分呢？我简单粗暴地举个栗子吧。阶段1：注资假设，小李和小王开了一个公司甲，小李…
我是2007年大四毕业 。在2010年赚到第一个100万，可惜离你说的3年，还差一点点，哈哈哈。&b&我在19岁，给自己定的目标是24岁赚到第一个100万，2010年那年24岁，做到了。&/b&写贴子的现在30岁了。现在自己的公司员工70多人。&br&&br&我个人虽然做到3年半赚到100万。这不代表我认为创业都能够做到。&b&事实上，创业的成功率3%，这个数据，多少年都不会改变。因为在成功前，你要付出的代价，是97%的人不愿意付出的。&/b&所以，如果现实中一个人跟我说他想创业，除非我认为他全部准备好了，否则我都是不建议的。代价太大，太高了。&br&&br&这篇，就是分享我自己对待项目的一些思维方式。&br&&br&&b&第一篇：每一次成功的背后，都是伤痕&/b&&br&&br&2006年底快毕业的时候，我就在想，我发现还有3年，怎么做到呢？只有创业了。这个可以说走上创业这条路的重要理由。&br&&br&我是从摆摊开始的。开始学习怎么谈生意。当我在2006年底的时候，靠校门口摆摊卖耳机，天天忙得热火朝天。花了一个月赚到1000多块钱的时候，我还是觉得挺高兴的。而我再跟其他系的一个朋友聊到：他告诉我他找到工作了，现在已经赚了10000多了。我彻底晕倒。这么混下去，什么时候才能够完成我的目标？&br&&br&看来得做大生意！然后我再研究马云等等，呵呵。我相信很多人的创业梦，都是从这里开始的。&br&&br&我开始学马云：&br&&br&1、想到了一个看起来大生意的机会；&br&2、到处找有钱人找投资，搞定了两轮投资，第一次10万，第二次300万；&br&3、到处写贴子，寻找创业伙伴，组成了『精英团队』，那时候我就挺能忽悠的；&br&&br&以上省略写。。。。&br&&br&结果呢：2009年，也就是2年后我们花完了260万！公司盈利还是遥遥无期！！！&br&&br&&b&那一年是人生的超级低谷。穷得叮当响。身边没人信任。妹子也跑了。&/b&&br&&br&以上这些，是想告诉大家：我们如果听媒体上的经验去创业。内裤都会输没了。&br&&br&大家可以到网络上搜索我曾经在2009年写的一篇文章《&b&年轻人创业的困境与无知&/b&》，就是那个时间点的反醒。那篇文章后来转载得到处都是。&br&&br&好，下面讲我到底后面怎么逆袭的？&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第二篇 行业、项目、复制，三段式创业&br&&/b&&br&&b&1、行业&/b&&br&&br&通过学习的一个观念，知道，&b&你未来赚多少钱，最重要的是取决于你在的行业有没有前景！&/b&我此前2年多的努力，之所以不赚钱，就是因为在一个很难创业成功的行业里面（传统媒体行业）。&br&&br&而在2009年什么行业最有未来呢？现在大家都知道了：互联网。（从那开始，我大多数的创业，都是先判断风口）&br&&br&其实今天到2009年看，做互联网，多少多少的机会啊。所以说，方向相当重要。下面具体说具体做了哪些关键的事儿了。&br&&br&&b&2、项目&/b&&br&&br&上面说过，我总结了一个原理：&b&项目取决于多牛的人给你项目。而非取决于自己的眼光。&/b&至少对于刚刚创业的人是这样。&br&&br&所以，进入互联网行业后，我就到处拜大神。。。被忽悠了一次又一次。。。只能怪水平还是不够啊。&br&&br&结果还真的遇到真大神，教我用google联盟赚钱，那是我第一次在互联网赚到2000块。有点感觉了；&br&后来再遇大神，通过google seo赚外贸的钱，我看到他一天赚1万，吓到我了。然后他第一次告诉了我有SEO这回事，可惜他不教我。&br&再遇另一位大神，教了我百度SEO，就是怎么在百度获得流量；&br&再遇又一位大神，告诉我他通过百度竞价推广产品赚钱。&br&&br&以上事件发生在半年内。那半年我不停地探索，学习。&b&把别人怎么赚钱的摸得透透的。&/b&&br&&br&最后两位的做法，付费投广告卖产品，我根本不敢，但是我会通过SEO免费获得流量啊！&b&所以我学着那些通过百度竞价的人，做了一个简单的卖减肥产品的网站&/b&。在后面，通过SEO，在未来的半年内，&b&使得『减肥产品』等关键词排名到了百度第一页&/b&。完全是借鉴了成功的模式，再做了改良型创新（别人用付费流量，我用我掌握的免费流量）。&br&&br&2009年最后一天，我就知道，我在下一年可以赚到100万。&br&&br&&b&2010年，光这一个网站，我收了20万的广告费&/b&（当时我并不会自己卖货，否则光这个网站应该是可以赚100万的。也算自己的第一个重要错过吧。）&br&&br&2010年，大概总结一下，在互联网能够赚到100万的机会有哪些？&br&&br&&ul&&li&做一个网站，卖产品或者卖广告；&/li&&li&开淘宝店（包括阿里巴巴平台），然后卖产品。&/li&&/ul&&br&除此外，其它能够赚100万的方法，都不具备可复制性。我倒是挺遗憾，在2010年的时候，我并没有看到身边人通过淘宝一年赚100万，所以，一点也没有研究过淘宝赚钱的模式。&br&&br&再次强调一下，我从来并没有用天才的想法，让自己赚钱。所以，我希望能够总结出一些「勤奋的普通人」，能够借鉴的思路。慢慢写，慢慢总结。&br&&br&&b&3、复制&/b&&br&&br&每一个机会，拥有的机会都是非常有限的。比如我做了那个减肥网站，每个月能够收到2万多的广告费。这也是一个极限了。如果我们掌握了一个能够赚10万的方法，那么我们需要做的，&b&就是把这个赚10万的方法，复制出来。这是收入倍增的方法。比如，我当时做了好多网站，收入就大几十万。&/b&&br&&br&&b&比如后来我做过一家成功的淘宝店，后面最高我开了四家。利润也在百万以上。&br&&br&比如我现在投资做了一家饺子店，第一家赚钱，后面就开了7家分店。利润也在百万以上。&/b&&br&&br&如果你的这个生意，一个产品就能赚百万以上。那当然很好。但不是每个产品都有这个市场。所以，『复制』这个策略就行了。&br&&br&所以，其实，建立好第一个成功模型，就是非常非常重要的。赚大钱，就是这个成功模型的复制化。&br&&br&这里再次强调一下几个重要原则，在后面的分析中都会用到：&br&&br&1、这个成功模型，并不需要一次性赚到100万。而是一个可复制的模型就好了。&br&&br&2、你不一定需要依靠自己想到这个成功模型，如果你能够借别人的经验与智慧想到，也是成功。&br&&br&3、要赚到100万，在这个时代，就是卖产品或卖服务的机会（我以前做过的卖广告模式，当下已经不能算好的机会。），大家记住这个结论，先。&br&&br&4、3年赚100万，绝对不是像打工那样，一年赚33万，赚3年。&b&而往往是前2年颗粒无收，都在为第3年的爆发做准备。（哦，其实这是运气好的情况，大多数情况是前N年积累，这个后面会详细讲）&/b&&br&&br&5、这尽量是已经有别人成功的机会，而不要自己全新思考的机会，否则你做的是一个伪需求。&br&&br&接下去，就讲讲，那些可能建立好&b&成功模型&/b&的机会的分析。&br&&br&————————————————————&br&&br&&b&第三篇 三维项目分析法&/b&&br&&br&&br&所以，我们先给大家演绎一下，如何创造一个成功的项目机会，我总结的『三维项目分析』方法。&br&&br&&b&1、产品价值；&br&2、推广成本；&br&3、规模分析。&/b&&br&&br&我讲过，我几乎从来没有从零去想过一个项目，因为我没什么商业基因。所以，我都是打听来一个项目，然后，用我的分析思路问两个问题：这项目行不？我能比它做得更好不？&br&&br&逐一来分析：&br&&br&我爸妈现在正在加盟着一家英语培训机构。加盟的时候，就可以分析这三个特点：&br&&br&&b&1、产品价值：&/b&&br&&br&针对于小初高的学生，尤其是英语差的学生，这个产品是一款软件，通过教他们背单词，从而让英语成绩提升。竞争对手就是那些依靠老师的英语培训机构。由于达到的提升英语成绩很直接的效果，所以从产品价值上面，肯定是没问题的。&br&&br&如图，是机构的其中一间教室。很简陋，但要知道，对于家长来说：学习成绩的提升是最重要的。所以，我们要把产品聚焦于那些最核心的事情上。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/fe725c96584f2cddfdba9545_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&https://pic2.zhimg.com/fe725c96584f2cddfdba9545_r.jpg&&&/figure&&br&做任何一个产品，先要分析清楚，你的产品跟你的同行比起来是不是有竞争力？&br&&br&&b&要么你提升你的产品价值，要么你降低你的推广成本。我把商业分析简化成这两种模式。&/b&&br&&br&很显然，这个产品的产品价值是有竞争力的：&b&我们用更少的老师+更多的电脑，帮助学生更好的提升英语成绩。&/b&&br&&br&其次，由于这个产品的效果，那么，学生的续费率也非常高。这也是非常大的价值。&br&&br&这些价值的结论就是我们可以花更多的推广成本。&br&&br&&b&2、推广成本。&br&&/b&&br&虽然产品价值已经能够超越同行，但是也得想办法降低推广成本啊！&br&&b}